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寶馬3系的汽車營銷策劃

發布時間:2021-05-09 20:49:49

㈠ 汽車營銷策劃的五大步驟

一、汽車營銷策劃書之前言。
二、汽車營銷策劃書之市場分析。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
四、汽車營銷策劃書之營銷目標。
五、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案。

㈡ 寶馬營銷理念是什麼

成功不是偶然的,市場的成功一定建立在前期營銷研究的基礎之上。科學的營銷研究不僅有用,而且其方法也是可以學習模仿的。營銷,從某種程度講,同樣是一門科學。
對中國企業來說,寶馬汽車的市場研究案例深具可借鑒性。
一、將市場潛力定量化
怎樣界定你的產品即將進入市場的潛力和容量?中國企業對這個問題的回答往往是比較含糊的。
寶馬的做法是,通過對外部信息資源和內部信息資源的研究,對到2015年的汽車市場規模作出定量的預測。外部資源包括:專業研究機構、專業傳媒、高校。內部資源包括:市場情報、銷售部門的數據、市場和趨勢研究、競爭者研究等。然後將內外數據進行歸並和細分,作出戰略性的預測。
二、理解消費者
既然市場潛力巨大,而且市場容量十分明確,那麼是不是可以馬上進入呢?還談不上。

寶馬的第二步市場研究是理解消費者。

首先,對消費者進行社會地位的分層,根據受教育程度、收入、公眾認知程度來確定其社會地位的高低。
其次,對消費者的價值觀進行研究。傳統價值觀的核心要素包括:家庭、責任意識、社會層級觀念、財產所有權等,現代價值觀的核心要素包括:西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社會分層和價值觀變化為縱橫軸線,可以知道,豪華轎車的消費者都處在社會的高層,但其價值觀可能傳統———例如傳統企業家,也可能現代———例如新興企業家、新的職業精英、向上層攀登的年輕人。
進一步的研究表明,持傳統價值觀和現代價值觀的消費者在選擇汽車時的要求也是不同的。前者更看中的是:空間寬敞、後座舒服、安全、耐久,後者更看中的是:空間寬敞、車輛設計、個性、科技。
研究到這個時候,寶馬可以給自己定位、而且是針對競爭對手進行定位了:寶馬和賓士一樣,都面對處在社會高層的消費者,兩者間有一定交叉,但賓士主要面對傳統企業家階層,代表連續性和社會等級;而寶馬主要面對新興的、現代的企業家、新職業精英、向上攀登的年輕人,代表能量和活力。
三、確定產品項目
知道了自己進入市場的潛力,理解了消費者,接下來就要確定用什麼樣的產品進入市場。
寶馬旗下產品眾多,除了通常我們知道的寶馬幾大系列,還有Mini系列和勞斯萊斯。針對亞洲市場,哪些產品是高度聚焦的?哪些是一般聚焦的?哪些是低聚焦的?
結論是:寶馬轎車和運動型多功能車(SUV)是高度聚焦的,Mini系列的產品是一般聚焦的,旅行車和摩托車是低聚焦的。
四、把握市場進入時機
到此,研究似乎告一段落,但寶馬依然是審慎的。寶馬把進入亞洲市場的節奏分為四個階段,首先是做獨立進口商,其次是在當地建立全散件組裝工廠(CKD模式),再次是在所在國建立國內銷售公司,最後才是在當地建立完整的生產廠。

㈢ 寶馬汽車銷售渠道

都是所有的經銷商跟4S店了的經理搞好關系。因為所有的經銷商都是從4S店裡提的內貨,沒事送容點禮。拉拉關系。他可以給你第一點的價格。我做過。所有的經銷商都是從4S點的經理。大客戶經理那裡提車的。一般地域不同,4S店的車的價格也不同。

㈣ 如何做一個好的寶馬汽車銷售顧問

要做好寶馬汽車銷售,至少要做到「六懂」,即: 一 懂汽車:掌握構造、性能、性價比分析工具; 二 懂市場:掌握行業背景市場大局與市場動態; 三 懂營銷:掌握和恰當地運用市場營銷的精髓; 四 懂銷售:掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧; 五 懂服務:掌握銷售過程服務與售後服務方法; 六 懂客戶:掌握客戶心態消費心理與決策方式。 要把寶馬汽車銷售做優秀,還需要「三有」即: 一 有計劃:遵循銷售規律有計劃扎實推進工作; 二 有技巧:遵循客戶心理針對性採取攻心戰術; 三 有恆心:遵循成功規律不斷改進工作和提升。 相信你會成為一個優秀的寶馬汽車銷售顧問的。

㈤ 寶馬汽車這兩年的營銷有什麼獨到之處

寶馬主要是在
營造,高檔,尊貴
安全,舒適的營
銷方法,所推銷
的人群是富有階
層,靠掌握有錢
人的資料為佳
進行推銷,

㈥ 從寶馬新3系的穩定桿看汽車營銷

前言

2019年6月,第七代寶馬3系在國內市場上市發布。相比於上一代的3系,七代3系在國內市場全系車型都不配備後穩定桿,由此引起了汽車圈的熱烈討論。討論者基本分為兩派:一派持負面觀點,認為這是一種「閹割」和簡配;另一派則認為,沒有後穩定桿不能說明任何問題,不代表性能就一定不如上一代產品。

穩定桿,也叫「防傾桿」,是一根安裝在汽車懸架上的桿,科學合理地設計和應用穩定桿,對提高汽車的行駛穩定性和轉向性能有積極作用。更多關於「穩定桿」的知識,請參閱郝工的過往文章:通俗易懂的穩定桿/防傾桿原理講解。

-End-

本文來源於汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。

㈦ 寶馬汽車這兩年的營銷有什麼獨到之處

其實汽車銷售的好壞,取決於汽車公司的營銷手段和定位。寶馬汽車近幾年的營銷手段可以說促使寶馬汽車銷售額一路增長,寶馬汽車的營銷手段分為幾種

總結:通過以上四種營銷手段將寶馬的性價比充分的體現出來,雖然寶馬原先特有的技術現在很多其他品牌也擁有了,但總體上還是佔有很大質量優勢,同其他車進行比較,展現出你無我有,你有我優,讓消費者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。所以一個公司的定位,營銷手段非常的重要。

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