分析奢侈品的營銷特點

1. 在大學市場營銷學這門學科中，討論大學生購買奢飾品行為的特點是什麼

隨著中國經濟的迅猛發展，中國國民的財富日益累積，國外的越來越多的奢侈品品牌進駐中國市場，中國的消費者有更多機會接觸奢侈品，並且他們更加有購買奢侈品的經濟能力。根據世界奢侈品協會報告指出，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已達到94億美元，全球佔有率為27.5%，並首次超越美國，成為次於日本的第二大奢侈品消費國。在國外,主要是30～60歲的消費者在購買奢侈品，而在中國，購買奢侈品的主力軍是20～30歲的年輕人。這個年齡區間的中國購買者數量是日本的12倍。可見，在20～24歲的大學生也屬於主力奢侈品消費群，並且，在5～10年內，當他們更具備獨立的經濟條件時，他們將是奢侈品的主要目標顧客。中國品牌戰略協會報告指出，男性是奢侈品消費的主導力量，年輕的企業家、生意人、明星等都屬於奢侈品消費的關鍵顧客。然而，女性的消費能力持續上升，這股潛在的消費力量不可忽略。大學生做為當前引人注目的奢侈品消費群也是未來主力奢侈品消費群，研究大學生購買奢侈品的動機，分析其差異，便能夠更加了解他們的訴求點，為奢侈品企業提供建議。
本項研究在國外開始的比較早，已有長達100多年的歷史，因此形成的理論也比較系統，而中國對奢侈品消費動機的研究起步比較晚，還屬於初級階段，研究數量比較少。
中國大學生消費者的奢侈品消費動機研究：
http://wenku..com/view/2f37d8a10029bd64783e2ced.html

http://max.book118.com/html/2013/1005/4746615.shtm

這兩篇都是些的不錯的文章僅供參考謝謝

2. 談談你所知道的奢侈品牌以及它營銷成功有何經驗借鑒

任何產品想要做大做強，品牌是少不了的，但是品牌怎麼去打造，那就的版去做廣告宣傳權了。像淘寶、天貓、京東那麼大的知名度也是要品牌推廣的，360品牌推廣，是按月包斷來購買的，可以作為線上和線下廣告的一個收口。

3. 奢侈品品牌營銷有哪些好處

做品牌營銷的目的，在於提升產品銷量，同時提升品牌的溢價能力。

4. 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

5. 奢侈品營銷的介紹

《奢侈品營銷》是《李飛定位研究叢書》之四。《奢侈品營銷》沿用定位地圖的理論框架討版論奢權侈品的營銷規律和營銷管理特徵。在界定奢侈品概念的前提下，討論找位——奢侈品目標顧客的選擇；定位——奢侈品定位點的確定，到位——奢侈品的營銷組合、流程再造和資源整合；運用定位地圖框架，詳細分析路易威登和百達翡麗兩個著名的奢侈品品牌。

6. 奢侈品電子商務營銷與傳統營銷相比它的優勢在哪裡

首先，奢侈品電子商務營銷相對於傳統的奢侈品營銷方式最大的優勢在於能夠整合線下各個品牌或者說是一個品牌各個系列的商品，節約了客戶的購買成本。例如：寶瑞通商城整合了它實體各個門店的銷售的商品於線上，這樣客戶直接在家就能一覽眾山小，不用各個門店來回奔波才能購買了，而且更直觀形象的展示了商品的特點。
其次，奢侈品電子商務的不受地域限制的特點也使得它比傳統營銷更具有優勢。例如：奢華街營銷的奢侈品牌大部分是來自於國外，的確在中國大陸有許多的奢侈品是不能在大陸購買的，所以就導致許多人托出國的親朋好友帶回來或者自己專門飛趟賣這個品牌奢侈品的地方，可是現在有 電子商務就不一樣了。購買者只需在網上訂購，付款後就等著收貨就行了，能夠更方便。
最後，雖然說奢侈品電子商務營銷不能完全說在線上買的就比線下買的要便宜很多，線上其實只是提供給銷售者一個多元化的銷售方式而已。可是確實現在國內的線上奢侈品銷售大部分還是要比線下銷售要便宜很多，這些壓縮的成本就來源於線上營銷的低成本，直銷肯定要比經銷要便宜不少吧！
這些這是我個人的部分見解，如果有不對的地方也請指點。鄙人現在就是在寶瑞通商城工作，也是做奢侈品電子商務的。

7. 奢侈品的特點

作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數「富貴人」服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是「夢寐以求，少數擁有」。

8. 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點

首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了

9. 關於奢侈品營銷策略

有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····