雅芳市場定位

A. 企業一句話定位語（用一句話說請清楚企業自身定位、目標客戶定位、路

品牌定位陳述同樣要有以下幾個主要內容：品牌名稱以及生動、形象的專限定語、與細分市場屬相對應的品牌目標消費群體，品牌與他們的關聯、市場競爭狀況以及品牌在競爭態勢中所處的位置、所佔的優勢、消費者實施品牌體驗時感通同身受的結果與判斷。

例子：百事可樂——新一代的選擇，顯示品牌相對應的目標消費群體。每一個品牌都有專署的消費群體，他們往往是品牌最忠實的受用者和擁護者。定位口號要能表達品牌與他們之間的密切關系，反映他們的心聲。

「比女人更了解女人」，使雅芳的消費族倍感體貼，同樣，「認真的女人最美麗」也傳達了台新銀行認同現代白領工作觀、生活觀的細致情感。

(1)雅芳市場定位擴展閱讀

反映市場競爭情勢，品牌是在競爭中洗禮，並在競爭中成長。定位口號一定要在競爭的情勢中凸顯品牌的個性與優點，強調該品牌區別於同類的顯著特徵，大膽提出「獨特的銷售主張」（USP），如嘉士伯「可能是世界上最好的啤酒」，M&M「只溶於口，不溶於手」等等。

表達結果判斷。強調消費者與品牌接觸的真實感受，讓消費者的體驗帶出產品或服務的特點。台灣黑松汽水「打開好氣氛」、「解全家人的渴」，就是從消費者的切身感受出發，以真實共鳴打動更多人的心。

B. 跪求一篇 護膚品廣告策劃 採用了追加400分

廣告策劃沒見過 但以前在別處看過一個 好象是 葉茂中給小護士(品牌記不太清楚了) 做的策劃全案 格式是WORD橫版

你去智網和棲息穀找找 找不到 再在這里告訴我 我找找自己的電腦 看看有沒有

C. 羽西其市場定位和產品的賣點價位及特色如何

羽西 化妝品是靳羽西女士創辦於1992年，到2002年秋天已經整整10年。為了慶賀十年磨一劍專的勝利，羽西又特屬別掬獻出「綻放你秋天的美麗」的 化妝品，還推出了精心打造的 促銷計劃。 消費者只要在９月２８日至１０月２７日期間，購買任何羽西產品滿１００元，既可獲贈「羽西１０周年慶紀念郵票和首日封一套」；買任何羽西產品滿５８０元，則獲贈「天然乳保濕試用裝四件套一組及時尚手提包一隻」。盡管 贈品肯定會保證供應人人有份，也沒有忘記在括弧里來一句「 贈品數量有限，送完為止」。

不難看出，羽西公司的這個 促銷方案以主推價位在100元左右的產品為主，適時推出的「紀念郵票和首日封」具有非常獨特的紀念意義與收藏意義，在與其他品牌同價位的產品競爭時有不可比擬的 競爭優勢。至於滿５８０元以上的產品，相對剛剛到來的 化妝品「轉季消費」和「十一黃金周消費」，各大品牌必然會使出看家本領來吸引眼球，作為「專為亞洲女性設計」的羽西在與SK-II， 資生堂、 歐萊雅等 高端品牌競爭時勝算並不多。配合獨特新穎的 贈品，以中低檔產品為主打迎戰歐珀萊、小護士、 雅芳恐怕會是另一種局面。

D. 化妝品怎麼區分高、中、低檔

不知道如果我可以幫你改下它。

重百南豐商場化妝品企業的思考
隨著中國改革和發展的不斷深入，特別是中國加入世界貿易組織後，外資（合資），各種化妝品進入中國市場，憑借他們的產品，傳播的新途徑和有效的分配策略相結合的商品的質量，獲得了較好的市場份額，並取得了不俗的銷售業績。在2003年中國化妝品市場銷售額為60億美元，外資品牌為代表的歐萊雅，雅芳，資生堂和其他被佔領80％的市場份額，國內品牌大寶護士，羽西佔20％的市場份額。從銷售情況來看，銷售的護膚品的分類成為主流佔30％，香水佔8％。目前，化妝品的銷售形式提出了多種商業模式共存商場經營的形式，專賣店，專營店，美容連鎖機構，為客戶提供更多的選擇，更廣泛，越來越多的消費者認識化妝品的消費者合理化增加了簡單的購買行為，的深度生理，心理和社會的認同滿足的需求。化妝品市場的形成市場銷售的兩種類型的產品：一種是在高端的外資（含合資企業）品牌，另一種是在中，低端的國有品牌，大眾商品。因此，化妝品市場的競爭，為南豐商場重百屬於自己的那份量需要考慮如何贏得競爭的問題，我談一個小知識，其商場化妝品營銷。情況

一重百南豐商場化妝品所面臨的一個商場
過去幾年，進入的外資零售商場的崛起，以及當地的零售連鎖企業的市場競爭形勢重慶零售業務的競爭日趨激烈，行業，發展呈膠著狀態。重百南豐商場里南坪商圈是不是很多亞洲商務區，該區收益及虧損和126％飽和度的銷售。南平地區波高百盛，新世紀江南商重百南豐商場，好又多十幾家商場。南豐商場的化妝品銷售中重百新世紀江南商，高度百盛購物商場競爭。百盛購物中心對面的街道南豐商場位於在南坪區西北部，主要目標顧客流量的的銅元居民，重慶市渝中區啟航到南坪的車停在正確的方向，消費者附近選擇購物流產的。波高商場面積15000平方米，年銷售額1800萬。化妝品面積500萬平方米，年銷售額5億美元。主要從事高端時尚化妝品，具體操作玉蘭油，歐萊雅，歐博來，安尚秀依貝佳，雅芳14個品牌。該商場南坪區的最愛光顧的年輕時尚消費者的注意引導消費者的時尚消費。又如：新世紀江南商都位於南坪步行街，中心部分的主要目標客戶群體南平地區四，五，六，七小區的居民，南岸區政府和公司附近的工作人員，另一個研究所以及周圍的居民，消費群體，強大的購買力。新世紀江南商務中心面積達12000平方米，年銷售額為2300萬。化妝品面積400萬平方米，年銷售額8億元。該商場經營高檔時尚化妝品。具體的品牌歐萊雅，歐博禮，安尚秀19日，中高檔品牌的管理和百盛相比，也考慮到一些中低檔的國有化妝品品牌。計數器不規則的布局。由於新世紀江南商都食品超市的成功運作，化妝品的銷售提供一個良好的知名度，同樣的商品價格，不，不高於周邊商城「的定價策略，在新世紀的競爭優勢，注重質量商場的化妝品銷售。
重百南豐商場化妝品的市場定位
重百南豐商場位於南坪轉盤天龍廣場天龍區南坪正街地區的居民，主要目標客戶群，有服務一個響亮的水路食堂附近的常住人口，已經進入南平市政規劃新的商業的步行街，以建立供應商平區的中心，重心東移，從現在商業的步行街，用推土機推平正在建設中的南部的橋頭堡隧道工程，以及在實施交通分流控制的陽光露台南豐商場重百的目標客戶群擴展到南坪東路星宇花園社區人口，大學大道的建設，學府路69號社區，，豐題嗯社區江南及回龍灣的方向社區的人口。以上部分的驅動器到南坪僅一站車程（lO分鍾），購買力強的社區，建成後的步行街，他們可以很容易地直接跨越街上的行人到達南豐購物。市政改造工程進入實施階段，規劃實施期間的交通車輛的控制，進入重慶市渝中區交通低迷的消費更多的顧客流量南平消費南豐重百商場附近的約束。南豐商場每天的營業面積？ 400平方米，年銷售額4.2億元。運營指標的化妝，護膚品，香水，化妝品，主要定位於中檔，考慮到經營20個品牌玉蘭油，雅芳，蝶妝，大寶，小護士，雅芳，玉蘭油，蝶妝中檔外國品牌占銷售額的44％。
南豐商場化妝品2005年1月 - 5月的
銷售及毛利率（單位：萬元）
和重百南豐商場化妝品業務，問題
，定位不明確

1古板和陳舊定位的角度來??看，實施的結果嚴重偏離
南豐商場化妝營業面積400萬平方米，年銷售額4.2億元。多年來，南豐商場的化妝品企業一直遵循傳統的「中檔，考慮到高，低流行的業務方向。看來，目標客戶是很清楚的，無可挑剔的，是搶大部分離開的兩個「分」的「中間」，這種定位可能會降低消費者的收入水平，購買行為是非常不同的，明顯的泛化，市場競爭不激烈的情況下是明確的，現實的。然而，近年來，越來越多的不同的收入水平和消費者的購買力和購買行為，分化，甚至是個性化的。有些人停留在幾年前的水平，但一些跳得更追求時尚和知名品牌，最喜歡的是知名的品牌名稱和產品成本的程度，市場越來越分化。客觀的市場分化成高檔次，高品位，中檔，中，低，和低端的消費群體，這與傳統的「高，中，低」的市場差異化的市場是本質上的區別。在化妝品市場，消費者的購買力和購買行為特徵的巨大差異與不同程度的差異。因此，很少有商場一看，詳盡的市場。江南供應商主要集中在高端水平的兩個定位，波高百盛主要集中在引導時尚品牌消費。南豐商場定位在當前形勢下仍然是「中檔，兩者的水平」實際上可能無法把握目標消費群體的需求，從而在一家商場的化妝品定位偏差，企業的競爭力。目標客戶群的擴大，購買力增強，有競爭力的商場引進的高端化妝品品牌，定位是中檔水平的考慮，不再能滿足的需求，目標客戶群，目標客戶是不明確的。
南坪區化妝品品牌分析（表3）
2，目標客戶的心目中商場形象，商品形象模糊
無法准確判斷目標客戶群，商場里的位置不明確，品牌定位是不明確的，更不是經營特色。消費者心目中的南豐商場圖像不清晰，模糊的產品形象。經常顧客在商場里轉了一圈，問道：「你是這樣一個高端的商場，怎麼連這些知名品牌歐萊雅，羽西歐博賴，是不是？」因此，在目標客戶心目中，買時裝化妝品的需求，他們更願意去我們的競爭商場。
重百南豐商場的化妝品商品結構不合理
的類別結構不合理
南豐商場化妝品各類彩妝，護膚品，香水。只蘭西香水香水品牌香水銷售額的比例是不合理的，在化妝品銷售額的8％的結構類型，是不合理的。
2，貿易結構不合理
沒有明確的目標客戶群體，從而導致定位不準確商場的化妝品，商品結構是不合理的。目標客戶群為高端品牌的高端商品的需求，南豐商場化妝品結構很少，奢侈品牌的玉蘭油，雅芳，三蝶妝品牌。中低品牌15。玉蘭油月平均銷售額14萬元，中間梯隊的品牌是不可缺少的中檔和較高的品牌強大的品牌，二線品牌（如歐萊雅，歐博麗），在懸崖雅芳蝶妝3萬元，每月銷售。卡姿蘭彩妝美寶蓮，馬克西雅，缺乏品牌商品的過渡梯隊結構到的缺陷，南豐商場化妝品企業級消費者化妝品消費專注於個性化的重點品牌結構的影響。南豐商場部分高檔化妝品的銷售競爭商場新世紀江南波高百盛商業經營中高端時尚品牌10個（具體品牌的分析，參見圖3），嚴重分流，高檔南豐商場化妝品的高級時裝品牌太少，太多的中低檔品牌商品的梯隊結構中斷的商品結構是不合理的。
高度個性化的服務，個性化的服務
化妝品品牌營銷。個性化的服務體現在宣傳化妝品的終端，不同品牌的護膚理念和文化的代表。品牌較少的消費者選擇一個有限的范圍內，因此是不是一個高層次的個性化服務。目前，南豐商場化妝品服務仍然在商場的統一標准，熱情周到的服務，為引導消費者的時尚消費，商場信息，品牌信息，消費者也相對較少個性化的服務。
由於存在的問題和目標消費群體的一部分的損失，影響南豐商場的化妝品銷售，這大大削弱了南豐商場的競爭力。
南豐商場化妝品營銷對策
應主要是調整市場定位調整
南坪區，南豐商場的目標客戶群體擴大，購買力提升，定位在中高端，以考慮到在較低的市場定位。高端時尚品牌管理的特點決定的，通過品牌的價格，產品結構，產品結構優化，布局，商品陳列的形象。
加強引進的高端時尚品牌，特別是引進強勢品牌的二線品牌，歐萊雅，歐博來提升在豪華品牌檔次的商場。露華濃彩妝引進的時尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水業務的收入增加至15％。護士，大寶，於麗佳雪低端產品業務的調整，管理不善，益顏色品牌，提高整體檔次的化妝品下櫃。化妝品是一個高利潤的商品，相應的運營商獲得更高的利潤增加在高端化妝品，引導和刺激銷售的中低檔品牌。
局和顯示
介紹歐萊雅的品牌蝶妝品牌環島，調整後的茶葉櫃台位置;區柏萊和，美寶蓮組島的的左主渠道位置在商場的正門。引進新的CD香水系列蘭西香水「香水」在原地。顯示的商品品牌指導顯示器，主要是因為化妝品品牌顯示平均每三個月，該品牌將推出一個新的顯示。品牌廣告燈箱組合注意商場POP POP，DM廣告製作規范，懸掛愉快的購物方便我們的客戶創造一個溫暖雅緻的氛圍看，刺激顧客的消費意識，讓消費者有更好的購物心情。迎合顧客對品牌的消費趨勢，引導客戶實現的時尚消費。

通過某種手段或活動，促進增長的銷售過程中，為消費者在一定的時間內促進創新促進，它是驅動消費或購買。化妝品是一個非常個性化的商品，顧客，什麼是最適合自己的化妝品？他們往往是不準確的答案，你需要一個銷售人員，為客戶提供購買適當的輔導，個性化的促銷活動，您還必須創新。
化妝品終端促銷宣傳的特點，可採取：
⑴廠家促銷隊伍
⑵免費的皮膚測試，推廣，通過在中型終端設備的基礎上的大規模示威後銷售⑶新推出的銷售與獎品或特價銷售之間的關心

⑷根據皮膚護理特點，推出了主題促銷活動，如保濕系列，防曬系列，眼部系列
四，加強化妝品個性化的營銷服務
化妝品的消費群體一般具有較高的欣賞水平和購買力的個人喜好和每一個消費者在選擇品牌方面，此外，因為每一個不同的皮膚需要的護膚也相同的，所以化妝品的營銷工作，採取了一系列的個性化服務體現了個性化的服務，通過與消費者的共鳴。
⑴針對不同的膚質，推出個人皮膚護理
⑵形象設計咨詢
⑶加強不同品牌的化妝品銷售終端推廣，體現了不同的個性化服務，在總結
通過重百南豐商場化妝品營銷的分析，以達到更好的銷售業績，為更好地重塑商場整體形象的需要。重百南豐商場化妝品專櫃分布在黃金地段的商場一樓門級的化妝品品牌，經營的直接體現檔次的商場。但只是一個化妝品級別的提高是不夠的，在商場門外的地段顯得很空洞，應該是合理使用的外圍設備，如門冷部，小食部和特殊的促銷區，以吸引遊客，拉動人氣的商場的外牆明亮的DM廣告欄，可以安排一個非常大屏幕電視牆條件許可的情況下也可以被放置在適當的位置，填充南豐商場現代化的高級商場氣質形狀南豐商場的檔次形象;適當增加的購物環境，休閑椅，吸煙，改善商場的人性化的硬體設施，加強與各種媒體的聯系，加強在媒體的正面宣傳，對媒體的變化一直是低調商場形象宣傳重百誠實的風格，我從來不打「給廣大消費者中樹立了良好的企業公眾形象。

E. 屈臣氏ceo2015年是誰，管理理念和企業方向又是什麼

控全局分析 屈臣氏集團——全球第三大保健及美容產品零售集團，在亞洲和歐洲擁有3300多間零售店。去過的人真切地享受到它舒適的購物體驗，沒去過的對它「個人護理專家」的大名也是如雷貫耳。自1989年4月在北京開設第一家店，如今已發展到四十多家。2002年屈臣氏個人護理店在全球的銷售額超過人民幣610多億，僅中國便超過5個億。屈臣氏為何在短短十五年內就在競爭激烈的國內零售業內迅速發展壯大，引來了如此高的關注度和認同度呢？

一、品牌傳奇——彰顯百年風采

大約在1828年，有一位叫A.SWaston的英國人在廣州開了家西葯房，取名廣東大葯房。1841年葯房遷到香港，並用廣東方言將公司名譯為「屈臣氏大葯房」（A.SWastons&company），這就是屈臣氏的由來。這個以葯店經營起家的公司至今仍保留著這一特色，在1981年成為李嘉誠旗下和記黃埔有限公司全資擁有的子公司後，憑借和黃雄厚的經濟實力和靈活的經營理念，屈臣氏經營的品牌涵蓋之廣之豐，在亞洲迅速崛起，成為家喻戶曉的零售品牌。

屈臣氏個人護理店是集團首先設立的旗艦零售品牌。憑借其准確的市場定位，使其「個人護理專家」的身份深入人心，以致於人們一提到屈臣氏便想到「個人護理專家」，其品牌影響力由此可見一斑。

二、經營策略——突顯專業身份

（一）准確的市場定位

眾所周知，如今國內的零售業可謂峰火四起，群雄逐鹿，本土品牌要發展，洋品牌也要進來分一杯羹。有效的采購，低成本物流和強勢終端是零售業制勝的三大法寶。面對激烈的競爭，屈臣氏繞過價格戰的陷阱，根據對亞洲各國市場多年的觀察和分析，憑借百年行銷經驗發現：近年亞洲經濟增長迅猛，人們對生活品質的要求越來越高。傳統的銷售只是停留在使消費者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經濟條件下，消費者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務等，最後達到消費的最高境界，即通過對企業文化的認同產生對品牌的忠誠。

無疑，屈臣氏追求的是後者。它的個人護理商店以「探索」為主題，提出了「健康、美態、快樂」（health,good,fun）三大理念，協助熱愛生活，注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。在國內，屈臣氏是第一家以「個人護理」概念經營的門店，其獨特而准確的市場定位，令人耳目一新。商店的目標顧客鎖定在18——35歲的女性，她們注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環境。「這與我們的定位非常吻合。」屈臣氏集團董事兼中國區總經理譚麗嫻如是說。

（二）產品策略

屈臣氏個人護理店經營的產品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、葯物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創品牌，有化妝品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品，寶潔就不在少數，還有美寶蓮、雅芳在店內也設有專櫃。當然，產品也不僅是為女士提供，各種國外原產的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。

屈臣氏產品最大的特色便是處處傳達著三大經營理念。葯品及保健品保留著創店以來的特色，倡導「健康」；美容美發及護理用品佔比重最大，種類也最繁多，表達著「美態」的概念；而獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態度。為了配合這三大理念，公司的貨架上、收銀台和購物袋上都會有一些可愛的標志，「心」、「嘴唇」、「笑臉」，給人以溫馨、愉快、有趣的感覺。

（三）價格策略

屈臣氏通過差異化和個性化來提升品牌價值，定價也一般相對較高。屈臣氏集團公共關系總經理倪文玲解釋道，是「希望做到價格與市場需求一致」，而不是「具有競爭力的價格」。縱然如此，據個人護理店對600多位女性顧客的調查顯示，有超過85%的人認為屈臣氏產品豐富和精緻是吸引她們來此購物的首要因素。由此可見，對日益同質化的零售行業，價格已不是吸引顧客的首要因素。「你能在這兒買到其它購物場所買不到的東西。」一位屈臣氏的顧客這樣說。

（四）營銷策略

1、專業化指導 屈臣氏現在擁有一支強大的健康顧問隊伍，包括八十位全職葯劑師和一百五十位「健康活力大使」。他們均受過專業的培訓，為顧客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。

2、特色化服務 每家屈臣氏個人護理店均清楚地劃分為不同的售貨區，貨品分門別類，擺放整齊，便於顧客挑選；在店內陳列信息快遞《護膚易》等各種個人護理資料手冊，免費提供各種皮膚護理咨詢；葯品櫃台的「健康知己」資料展架提供各種保健營養配分和疾病預防治療方法；積極推行電腦化計劃，採用先進的零售業管理系統，提高了訂貨與發貨的效率。如此種種，我們可以看到的是，屈臣氏關心的不僅僅是商品的銷售，更注重對顧客體貼細致的關懷，充分展現了其「個人護理」的特色服務。

F. 雅芳其市場定位和產品的賣點價位及特色如何

3、4W左右。

G. 中國十大直銷行業都有哪些

中國在1998年對直銷進行整頓後，只有十家企業獲得直銷牌照，但即便是這十家企業，也不是完整意義上的直銷經營模式，而是採取了「店鋪+直銷人員」的模式。在目前的直銷業中，直銷企業有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY
KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU
SHIN
）、完美、九極以及新時代。在這十家企業中，我們會對其直銷的領域以及品牌策略做一個分析，以給即將進入直銷業的其他中國企業做
一個借鑒。
1、安利（Amway）1959年於美國密執安州的一個小鎮——亞達城，由傑·溫安洛與理查·狄維士共同創辦。1992年進入中國市場，於廣州投資1億美元建立生產基地。目前公司產品發展為五大系列450多種，涵蓋了營養保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營銷人員達330萬之眾。
安利在品牌戰略上採用的是多品牌戰略。按照其產品所涉及的領域的不同，在不同領域有不同的品牌，如：營養保健品有紐崔萊、美容化
妝品有雅姿。多品牌戰略也即意味著企業需要更多的精力與費用來進行管理與規劃，從費用的角度來看，是一個很大的問題。但安利的這
一多品牌戰略，是在企業成立伊始就已經確立的。
多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便於產品推廣銷售；二是能體現安利的實力，也在一定程度上表
明按理是一個重視科研的現代化企業；三是可以針對不同的區域市場進行配方上的調整。多品牌戰略讓安利在不同的區域市場獲得了巨大
的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯手中國奧運軍團，再一改不做廣告的傳統
，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年佔到了中國保健食品行業的1/6份額。
多品牌戰略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依託安利這個大的母品牌，獲得了長足的發展。但多品牌戰略同樣存在
危險，那就是每個子品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度
，先進的管理方法，就很容易在獲得快速增長的同時，出現失控的局面。
2、天獅
天津天獅集團有限責任公司，產品涉及保健品、房地產、教育、運輸等多個領域，其在中國大陸的資產已經達到12.5億元人民幣。1995年開始涉足保健品業，1998年因為國家對直銷行業的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外市場，2001年中國加入WTO後，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利職員王君平和經銷商駱超，開始內地市場的運作。
到2002年6月，天獅已經在全球86個國家建有近100個直屬分支機構，同時推行「六網互動」的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網為平台，以近300萬業務人員組建的人力資源網為核心，與天獅國際互連網站、天獅國際教育網、天獅國際資本運作的持股網、天獅國際旅遊網有機結合。
作為中國目前最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎並沒有太大動作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產品品牌，但對於天獅集團這個
母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產品。天
獅的這種企業品牌戰略運營方式，既節省了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立「天獅最高」的概念，使得天獅在以
後進入任何一個領域時，都具有一種其他企業難以企及的戰略高度。但這種主打企業品牌的戰略也存在很大的危險，一旦企業在某一個領
域受挫或者出現危機時，很有可能會波及企業的其他領域，造成連鎖惡性反應。
3、雅芳（AVON）
成立與1886年，1939年其創始人大衛·麥可尼（David
McConnell）以莎士比亞故鄉的一條名為「AVON」的小河重新為自己的企業命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妝品行業發展，專心做專業，反而做得最大、最強。2001年被美國《商業周刊》（Business
Week）評為「全球最有價值的品牌100強」，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從1990年進入中國市場，到目前雅芳已經走過14個年頭，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在1998年的「4.21」事件後，雅芳也被迫轉型。採取「店鋪+推銷」的經營模式。
在雅芳的品牌戰略上，我們可以清楚的看出，其企業品牌與產品品牌是同一的，這種重疊品牌戰略，只適合於專注於做某一市場的企業定
位，就象雅芳一樣，已經在消費者的心中建立了「雅芳=
美容化妝品」這一概念。倘若再想向其他非相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內的一家做痔瘡栓的企業就是最好的反面例證。當然
，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯性，或者有可能能成功。
4、玫琳凱（MARY
KA）
是第一家獲得中國國家外經貿部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等官方部門批準的採用僱傭推銷員（美容顧問）經營產品模式
的專業化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉變為「店鋪+僱傭推銷員+專業」模式，並於2003年6月開放其中國網站。拓展網路商機。
玫琳凱公司擁有9個產品線，200
多個產品，其產品主要是在皮膚保養品及化妝品領域，產品線根據消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳凱、美白、
俏妍。
從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，在這個多品牌的戰略中，其企業品牌與產品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創始
人玫琳凱·艾施當初創業時條件限制。在玫琳凱企業獲得一定規模後，則在試圖拓展其原有的產品品牌線，以豐富原有的產品線，因此才
有了隨後的三個品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應該是企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰略和涉及領域
上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，但反而迫使其將皮膚保養及彩妝領域做大做透。成就其「全球女性共享的
事業」。
5、南方李錦記
南方李錦記全稱是「廣東南方李錦記營養保健品有限公司」，成立於1992年，是李錦記集團投資3000萬與中國第一軍醫大學合作成立的。其依託於已經有110
年發展歷史的李錦記集團，致力於發展中國中草葯事業。企業採取單品牌戰略，南方李錦記旗下目前只有「無限極」一個品牌，生產健康
系列產品，其「無限極」口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是「無極限增健口服液」。
南方李錦記採取的是在專業領域做專業產品的企業經營戰略和定位策略，受這一經營思路的影響，其產品品牌戰略也是如此。只在中草葯
領發展，主推一個品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依託集團的強大背景，南方李錦記的單品牌策略
，正是其可以在短時間內迅速發展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider）
由美籍華人陳得福博士夫婦創辦於1982年，產品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領域，200餘種產品。企業在1993年進入中國時常，1998年遵循中國政府政策規定，由直銷方式轉型為批發零售方式。
仙妮蕾德的產品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰略上，主推企業品牌，通過對企業品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產生一種信
任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產的全部產品上。作為直銷企業，這是一種很劃算的品牌經營戰略。可以為企業省去大量的推廣宣傳
費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就會累及整個企業。
7、如新（NU
SKIN）美國如新公司成立於1984年，1998
年美國如新企業集團建立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業名就可以看出如新公司的的主要經營
范圍：護理品與營養保健品。其在護理品領域主要涉及護膚系列、發絲系列、口腔系列、身體系列等；
如新公司的品牌戰略按照其產品分屬不同的領域，採用不同的品牌，在同一領域針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如
新的企業品牌到子品牌就有了三個層級的品牌：企業品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品
牌戰略。這一戰略在具體的運用中，採用淡化下級品牌的戰術，而將品牌推廣的重心放在了企業品牌層級，這樣就讓消費者通過產品的使
用記住了企業品牌，容易形成對企業品牌的美譽度與忠誠度。
8、完美
中山市完美日用品有限公司，經國家衛生部批准，生產具有免疫調節功能的「健」字型大小保健食品——完美蘆薈礦物晶。
這一產品也是完美公司的直銷主打產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名以及產品品牌名，三個層級全部融為一個，採用的是
單品牌、單層極的品牌戰略。
9、九極
廣東九極日用保健品有限公司成立於1999年，企業提倡「優秀專家+優秀理論=優秀的產品」，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。
九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，並沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批
的專家，依託優良的產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。
10、新時代
1980年成立，原屬中國國防工業，1999
年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨幹企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經驗與技術，主要產品為松花粉系
列保健品。

H. 化妝品店如何經營

美妝行業飽和？別開玩笑了，掙不到錢是因為你不了解運營要點

運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎，相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 「如果讓你運營我們產品，你會怎麼做？」

筆者還記得當時被問到這個問題的時候簡直一臉懵逼，不知從何回起。而目前網上的多數運營策略的相關文章只是點到而止，泛泛而談，缺乏案例和實操。基於此，筆者根據自己的實戰運營經歷，從思路到具體運營手段一步步告訴大家如何制定運營策略。

三、渠道搭建：作為平台運營者要想方設法讓平台獲得更多流量，因此渠道合作就非常有必要了，具體的引流渠道有很多，比如自建官方的自媒體平台、聯系差不多的網站進行合作，與差不多的自媒體平台進行合作、實在覺得特別有必要的時候也要選擇付費廣告投放等。其中效果最快的當屬付費的廣告投放了，不過這也需要支付一定的成本了。

以上就是關於平台運營一般使用的三大策略，希望對這方面有需求的您提供一定的幫助。

I. 分析產品主要客戶群體 看雅芳如何選址

雅芳的選址問題首先要分析其產品的主要客戶群體，然後可以進行成本分析和可行性論證。 1首先了解雅芳產品：雅芳(Avon)是一個始終引領世界最新潮流的國際美容巨子，產品多達兩萬余種，包括護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行飾品、內衣、健康食品等。作為國際知名品牌的"雅芳"，其化裝品市場定位於低、中、高檔女性消費群體。它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水 ，但雅芳在中國的主體市場是中低檔市場。 2成本分析：我們知道開一個雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進行了調查和資料收集，結果如下 中等小區———月租250RMB/平方米 大學附近———月租150RMB/平方米 商業中心———月租400RMB/平方米 3選址方案： 方案（一）選址與商業中心：因為在商業中心人流量大，流動性很強。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。在商業區，女性出於工作和社交和愛美的需要，會購買化妝品，她們有經濟來源，也有能力消費。同時在商業中心商業寫字樓林立，出入多為都市職業白領，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價格，一般很少選擇高檔化妝品---承受力有限。-他們會是常客和種子顧客，而周末青年學生的人流量也會加大，他們喜歡的是品牌+不高的價格。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們（依靠父母）在沒有收入或者收入很少時多半選擇中低檔商品。由於商業區人流量大，因此潛在的顧客消費群也很大。 方案（二）除了直接選擇店面進行銷售外，對於大學生這個龐大的消費群體，還有一種更加實際和易於操作的方式，那就是藉助在校大學生進行直接的銷售。和高中初中的學生相比，大學生手裡掌握更多的流動資金，也擁有更多的支配性，如何抓住這些消費者對於雅芳市場的開拓有舉足輕重的作用。採用學生直接銷售的方式，一方面可以為其提供勤工儉學和自力更生的機會，另一方面更節省了房租和水電費等開支，節約了成本。因此緊緊抓住大學生消費市場可以採取這種更加方便和可行的方案。

J. 雅芳在化妝品行業上直銷的利弊

雅芳直銷在市場上可以找到更直接的銷售平台，利用自己的顧客群改變為自己的銷售團版體！但是無實體店經營權是一大弊端，會對產品的定位造成一定影響！或許會影響整體的銷售業績！同時也使產品更加平民化,不宜進軍高端市場！同時直銷還會引發雅芳產品的價格戰，等等！！