『壹』 服裝零售店鋪經營策略是什麼
人為什麼會窮，機構為什麼會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。以下是一篇關於服裝零售店鋪經營策略的文章，因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正！
賣衣服就是賣形象
買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀台雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自製、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使服裝的美大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！！因此，我們必須牢記賣衣服就是賣形象的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從美的原則出發，牢牢樹立並用心維護 美的標准，只有這樣，我們的店鋪
，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的美來，才可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！！
比較方可見優劣
對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店並拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎麼說，
客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種您全錯，我全對的觀念，後來我靈機一動，乾脆什麼也不說了，邀請客戶到同城的JEANSWEST、BONWE、FUN去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是以純店嗎？這樣的店鋪又怎麼可能創造出優秀的業績！徹底打破客戶面子、自我保護、自我滿足的心結，站在為客戶服務的立場，那麼客戶也就非常願意同我們交流，願意聽取我們的意見了。因此說，好與壞、優與劣不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到並且明白什麼是好，什麼是壞對店鋪管理出業績是多麼的重要。總之，有比較才能出現差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了！！
『貳』 服裝店貨品分析 如何選擇服裝店的銷售策略
1.「適品」眾所周知，國內服裝消費市場是非常龐大的。對於國內一般的服裝品牌而言，能夠同時在按地域劃分出來的北方市場和南方市場中都取得優異的銷售業績是非常困難的。因此，大多數服裝品牌在區域市場的選擇上都做出了取捨，在北方市場或者南方市場上各有側重。之所以會形成這樣的狀況，是因為我國幅員遼闊，南、北方消費群體由於欣賞眼光、體型體征氣候條件以及生活習慣等因素導致了差異巨大的消費習慣。從我國的服裝銷售市場的狀況出發，服裝店進行貨品管理時，首先需要遵循「適品」原則。所謂「適品」，即指店鋪應該選擇適當的商品進行銷售。為確保貨品達到「適當」的要求，應考慮同品牌下不同的產品在不同地域市場中的銷售狀況、表現出來的適應性以及所在地域目標顧客的消費習慣等因素。2.「適所」「適所」是指服裝店的貨品應與適當的銷售場所相匹配。對應不同店鋪類型的服裝銷售，相應的貨品管理特點如下：專賣店服裝品牌的專賣店包括形象店、旗艦店等，目前的趨勢是店鋪的面積越來越大。在類似專賣店這種面積較大的店鋪中，顧客停留的時間相對比較長。為了充分利用顧客逗留期間的時間，這類店鋪應盡量提高貨品的豐富性，實現貨品的「細店化」。商場專櫃相比之下，由於受到商場整體規模的約束和影響，商場專櫃的經營面積不可能特別大。在相對較小的店鋪中，顧客停留的時間比較短，主要產生的是即時性的、刺激性的購買行為。因此，在商場專櫃這樣小面積的店鋪中，店鋪越小，貨品種類應越集中，以利用特色鮮明的貨品在最短的時間內激發目標顧客的購買願望。3.「適量」所謂「適量」，是指對應服裝店中貨品的每一個款式都應該有適當的數量。在「適量」這個問題中，服裝店鋪應關注配貨的數量、補貨的數量以及相應的控制環節。4.「適價」「適價」是指服裝店鋪中的貨品價格應該比較適中，所有貨品價格所分布的「價格帶」比較適當。在把握「適價」原則時，應注意以下兩個方面的內容：根據店鋪的定位，價格帶應相對比較集中;在相對集中的基礎上，服裝店的貨品應包括一定數量的高價商品。之所以在店鋪的貨品中需要安排一些高價商品，是因為在消費者的直觀感覺中，高價格對應高檔次;因此，一定數量的高價商品某種程度上代表了服裝品牌的檔次。另外，高價商品的成功出售還會分別對於店鋪的導購以及顧客產生不同的心理影響：?具有了高價商品的銷售經驗，店鋪導購將在以後的工作中對於高價商品的銷售更加有信心;?以高價商品為標桿，顧客會提高對於同品牌下其他價格商品的心理承受能力。5.「適時」「適時」，即服裝店在經營貨品管理時，應把握好貨品銷售與時間的配合問題。對於處於銷售生命周期不同階段的貨品，應運用不同的、與時間段相配套的貨品管理方法。接下來，通過貨品銷售生命周期理論來分析一下服裝店的銷售策略選擇的問題。正如前面的內容曾經提到的，店鋪的貨品管理應把握「適時」的原則，在貨品銷售的不同時間段採用不同的貨品管理方式和策略。根據貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段：1.導入期服裝店貨品銷售的第一個階段，即「導入期」。所謂的「導入期」，就是指每個新季節開季的時間。在導入期，建議店鋪應該相比其他競爭對手早一點推出當季的貨品，實施所謂「搶季」的策略。通過搶季策略的實施，可以使得店鋪的品牌成為消費者了解當季流行趨勢和熱點的窗口，為店鋪整個季節的銷售奠定一個良好的基礎。另外需要強調的一個方面是，在導入期對於基本商品和主力商品的選擇問題。由於在導入期店鋪貨品的銷售量並不會非常大，因此店鋪應該主要展示和主推當季時尚、前衛、能夠引導潮流的產品，從而使追求新意的顧客產生耳目一新的感受。2.成長期在導入期之後兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進入到生命周期的第二個階段，即「成長期」。在成長期，當季貨品的銷售量開始逐漸增長，店鋪業績表現為逐步提升的狀態。作為連接導入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應該通過對貨品銷售數據的分析，做出貨品補貨和調整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地准備。3.成熟期店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經營最為關鍵的一個階段，這個時期的銷售業績將對整個季節店鋪可能實現的業績表現產生直接的影響。因此，在這個階段，店鋪應確保所有的貨品都處於齊色齊碼的狀態，以滿足顧客實際的購買需求。4.衰退期成熟期之後，服裝店的貨品銷售進入到衰退期。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特徵是開始出現貨品銷售速度減緩、銷售業績緩慢降低的情況。相比很多店鋪認為「在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期」的觀念，在這里需要強調的是，在衰退期店鋪就應該積極地考慮通過促銷方式的組合來提前消化季末可能出現的慢銷商品的庫存。5.死亡期最後，服裝店的貨品銷售進入到季末的所謂「死亡期」。在這個時期，市場上的所有品牌都在進行折扣戰，消費者也會形成這個時期就是應該買到便宜商品的概念。因此，結合之前衰退期促銷活動提前的思路，這個階段的策略主要是積極設計並實施好促銷活動以完成盡可能多的銷售數量。