亞馬遜市場定位論文分析

1. 如何對亞馬遜競品數據進行分析

其實，說到底對於亞馬遜產品銷量還是得從以下三個方面進行分析：

一、產品銷量數據分析：
對於產品銷量數據主要是兩個方面，內部原因和外部原因。

首先我們來分析一下內部原因：
1、產品的質量下降，導致頻繁退貨、換貨
2、賬號因受亞馬遜平台處罰降權，造成熱銷產品排名下降、流量下降
3、近段時間內熱銷產品差評、退款、投訴增多
4、庫存不足導致產品下架
5、品關鍵詞

然後我們來看一下外部原因：
1、競爭對手銷售同類產品，且價優或對客戶更有吸引力
2、同行產品出現質量等其他問題，因此影響同類產品的銷售
3、宣傳及廣告力度減弱
4、物流成本的增加

二、產品的渠道流量分析
作為亞馬遜賣家，無論企業老闆到店小二都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，那麼，如何提高亞馬遜產品流量？
一般而言，亞馬遜產品流量入口分為兩大類：站內流量和站外流量。

亞馬遜站內流量入口：
1、搜索流量
2、關聯推薦流量
3、站內廣告
4、活動推廣流量
5、排行榜流量
6、左側分類導航流量

亞馬遜站外引流：
亞馬遜平台以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、關鍵詞分析
亞馬遜關鍵詞分兩大塊，一塊是標題，這是最重要的關鍵字，設置標題的時候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關名稱+功能+參數，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二就是亞馬遜得search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關鍵詞好還是段關鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞越多越好。
然而最後來談一下獲取關鍵詞的方法：
1、使用谷歌關鍵詞規劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產品參照對比
4、使用關鍵詞工具

所以數據分析在亞馬遜競品中起到至關重要的作用，亞馬遜競品分析工具，可以通過ASIN碼查詢該產品的數據，包括listing的關鍵詞，關鍵詞的點擊量、搜索點擊量、關鍵詞成交量等數據。

紫鳥—亞馬遜競品數據分析

第一：此asin賣家設置的serch terms
第二： 此asin歷史3個月的銷售數據
第三：此asin的銷售數據佔比分析
第四：此asin的流量關鍵詞和購買詞以及具體佔比情況

作用：能看競爭對手的銷量數據，能優化關鍵詞。

2. 如何看待亞馬遜的發展現狀的

亞馬遜目前主要佔領了北美及歐洲市場，現在已經完全進入澳大利亞市場，全面招商，並且正在努力地進入印度市場，同時在新加坡也採取了一些行動。

先來看看亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、網路的市值：

騰訊： 4600.56億美元

阿里： 4672.83億美元

網路： 872.63億美元

亞馬遜：7628.13億美元

亞馬遜的經營國家：美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、西班牙、巴西、日本、中國、印度、墨西哥、澳大利亞、荷蘭。

業務板塊：電商+零售、會員體系、航空公司、雲服務

主要基於亞馬遜的Amzon Go 的全息攝像頭，從你進店的那一刻，就識別出了你的身份，然後會記錄你在店內所拿走的商品，然後通過雲服務實現價格核實、網上直接扣款！

亞馬遜在其開發的國家當中，（除了中國，中國的電商太完善，沒給亞馬遜什麼發展空間）由於亞馬遜完善的服務體系和雄厚的資金支持，亞馬遜幾乎可以說是統治著這些國家的電商和線下零售！

會員服務：會員服務與電商緊密結合；.

2005年開始進行亞馬遜會員體系建設，開始會員服務只提供無限次免費兩日達服務，後來亞馬遜開始大筆購入電影公司、音樂公司、出版社等版權，會員開始可以免費觀看各種電影、電視、購買超低價游戲、音樂、kindle電子書等。從此美國人民的會員基本上就沒斷過！

航空公司：藍色起源

藍色起源（Blue Origin）是一家位於美國華盛頓州的私人太空公司，由亞馬遜公司創始人傑夫·貝佐斯於2000年創辦。藍色起源的使命是提高太空旅行的安全性並降低其成本。

美國當地時間2018年4月29日，藍色起源(Blue Origin)太空公司於美國得克薩斯州再次成功發射並回收了「新謝潑德(New Shepard)」亞軌道飛行器。

藍色起源最快在今年底實現真正將人類送上太空進行游覽的計劃。

通過藍色起源的太空旅行計劃，太空遊客可以體驗到4分鍾左右的失重體驗，41分鍾的太空飛行，並且可以在太空俯瞰整個地球。目前的服務價格大概為每人每次20萬美元左右，約合人民120萬元！

藍色起源表示：隨著火箭可回收利用技術的不斷進步，人類進行太空旅遊的成本會大大降低，在不遠的未來太空旅遊不再僅僅是富豪們的游戲！

雲服務（AWS）：面向所有開發者提供的伺服器租賃服務，現在是個什麼社會？互聯網社會，想在互聯網行業當中插一腳，不得搞個伺服器嘛！自己建伺服器肯定不劃算，那就只能租伺服器了。那麼，美國最好的伺服器就是亞馬遜提供的雲計算服務了！

目前，整個美國的一小半網站都是採用的亞馬遜伺服器！

有網友這么說「與手持大量現金(2000億美元…)而不知道怎麼投資的蘋果完全相反，亞馬遜的策略是盡可能的投資與擴張，基本不留任何盈餘與現金;亞馬遜的終極目標應該是以Prime Membership為核心，擴展到生活與消費甚至科技領域的方方面面...」

3. 美國亞馬遜公司目標市場定位

技術的先進性

快速特性

購書方便

完善的管理系統

實實在在的價格折

供貨周期回相對較長,對供貨商的依賴性比答較大

過高的行銷開支與難以捉摸的網路空間

在中國有著很大的發展前景

網上零售業的蓬勃發展.

亞馬遜樹大招風，有來自德國貝塔斯蔓的威脅競爭
亞馬遜的目標市場:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

當當

當當以前一直把北京，上海作為它的目標市場。但目前當當的南下意圖卻很明顯，那就是佔領廣東市場。

eBay

eBay是一個全球性的網站，其目標是成為全球性在線交易平台。他的市場范圍涉及到全球四大區域（歐洲，美洲，亞洲，太平洋地區）的經濟較發達國家 .

市場定位

亞馬遜

亞馬遜書店定位為信息技術產業，亞馬遜採取了與競爭者劃清界線的定位

當當一直將自身定位為賣書的網上書

當當一直定位於「品種多、價格低」的策略

4. 對 亞馬遜 的SWOT分析和評價

可以當玩笑看看
S：百足之蟲，死而不僵。旗下企業收購決策失誤可能不會造成資金鏈斷裂問題
W：中國區不能很好地本土化，
O：新總裁的上任可能會帶給中國區新的變化
T：由於決策失誤加上前面的訂單風波，可能會導致中國的京東，當當等網購團體進一步瓜分市場。新總裁的上任
歡迎補充。

5. 亞馬遜選品分析報告怎麼做

判斷市場容量，分析競爭對手，測算進入成本。基於這幾個方面做分析報告。以前我們公司自己做，市場分析團隊3個人，做一個類目要2、3天。現在我們用Sorftime，上面提到的幾個報告他們直接都有，看懂就是了。

6. 亞馬遜asin數據哪些需要分析，如何分析呢

亞馬遜數據分析方法可以從：市場競爭度、市場容量度、產品發展趨勢、自身的優勢、推廣難易程度、清貨難易程度、運輸難易程度、銷售目標定位幾個方面入手；面對這么多數據指標，很多賣家會通過手動查找來獲取自己需要的數據但需要花費大量的時間和精力，然而聰明的賣家都在使用亞馬遜數據分析...