㈠ 試分析網路營銷的優點和缺點各是什麼
一、網路營銷的優勢
1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。
2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。
3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。
4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。
5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。
6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。
7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。
二、網路營銷的劣勢
1.信任問題
在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。
2.信息安全問題
互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。
3.物流問題
互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。
㈡ 主動營銷服務是怎麼樣的意義是什麼
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。服務營銷的一般特點（1）供求分散性
服務營銷活動中，服務產品的供求具有分散性。不僅供方覆蓋了第三產業的各個部門和行業，企業提供的服務也廣泛分散，而且需方更是涉及各種各類企業、社會團體和千家萬戶不同類型的消費者，由於服務企業一般佔地小、資金少、經營靈活，往往分散在社會的各個角落；即使是大型的機械服務公司，也只能在有機械損壞或發生故障的地方提供服務。服務供求的分散性，要求服務網點要廣泛而分散，盡可能地接近消費者。
（2）營銷方式單一性
有形產品的營銷方式有經銷、代理和直銷多種營銷方式。有形產品在市場可以多次轉手，經批發、零售多個環節才使產品到達消費者手中。服務營銷則由於生產與消費的統一性，決定其只能採取直銷方式，中間商的介入是不可能的，儲存待售也不可能。服務營銷方式的單一性、直接性，在一定程度上限制了服務市場規模的擴大，也限制了服務業在許多市場上出售自己的服務產品，這給服務產品的推銷帶來了困難。
（3）營銷對象復雜多變
服務市場的購買者是多元的、廣泛的、復雜的。購買服務的消費者的購買動機和目的各異，某一服務產品的購買者可能牽涉社會各界各業各種不同類型的家庭和不同身份的個人，即使購買同一服務產品有的用於生活消費，有的卻用於生產消費，如信息咨詢、郵電通訊等。
（4）服務消費者需求彈性大
根據馬斯洛需求層次原理，人們的基本物質需求是一種原發性需求，這類需求人們易產生共性，而人們對精神文化消費的需求屬繼發性需求，需求者會因各自所處的社會環境和各自具備的條件不同而形成較大的需求彈性。同時對服務的需求與對有形產品的需求在一定組織及總金額支出中相互牽制，也是形成需求彈性大的原因之一。同時，服務需求受外界條件影響大，如季節的變化、氣候的變化科技發展的日新月異等對信息服務、環保服務、旅遊服務、航運服務的需求造成重大影響。需求的彈性是服務業經營者最棘手的問題。
（5）服務人員的技術、技能、技藝要求高
服務者的技術、技能、技藝直接關系著服務質量。消費者對各種服務產品的質量要求也就是對服務人員的技術、技能、技藝的要求。服務者的服務質量不可能有唯一的、統一的衡量標准，而只能有相對的標准和憑購買者的感覺體會。
㈢ 如何提升員工的主動營銷能力
二、員工不營銷的心態分析 三、主動營銷技巧分享 主動營銷對於員工個人的好處 主動營銷的體現價值 1、主動營銷不只是一項指標，更是直接能影響到個人每月能拿到的彈性薪酬的系數，直接體現在工資上面的差別。 一、主動營銷對於員工個人好處 二、員工不營銷的心態分析 三、主動營銷技巧分享 員工不營銷的心態分析 1、覺得自己現在還是新人，還沒有加入彈性薪酬之中，所以營不營銷對於自己的薪酬沒有直接的影響。從而減少了營銷的積極性 答.其實這是一種的錯誤的思想。萬丈高樓平地起，如果連一步都不開始走的人，以後還能走遠嗎？如果在還沒有開始算彈性薪酬時我們就已經熟悉好營銷的流程，口徑，不斷嘗試找到自己的方式，那當你在開始算彈性薪酬的時候，你就會邊成一個無往不利的人。 2、覺得不好意思開口，好像做營銷就是騙客戶，害怕客戶拒絕。 答：做銷售的人不應該怕給人拒絕，我們一天可以最少接200個電話，如果你每通電話都開口說，就算有170個人拒絕你，你還有30個是成功的。如果你不好意思開口，連1個成功的都沒有。還有我們做營銷並不是欺騙你客戶，而是要把客戶的需要東西介紹給他，你想想如果我真的有上網需求，就算你沒有優惠我也一樣的辦理。我們起到的作用就是引導客戶嘗試，連試都不試又怎麼知道自己不需要呢?目錄一、主動營銷對於員工個人好處 二、新員工不營銷的心態分析 三、主動營銷技巧分享 主動營銷技巧分享1、詢問式在通話臨近結束時，先看一下客戶的激活時間，如果客戶是使用了1年以上的，就可以對客戶這樣說：先生您好，感想您一直都我司的支持，最近我們公司推出了一個優惠是回贈給像先生您這樣的老客戶的，請問可以阻您一分鍾的時間讓我為您介紹一這個優惠呢？如客戶接受，就開始推銷。如果客戶是使用不滿一年的可以這樣說：先生您好，感謝您選擇我們公司的服務，最近我們公司推出了一個新客戶的優惠回贈給先生您的，請問可以阻您一分鍾時間讓我為您介紹一下嗎？2、引導式在解決完客戶的業務後，可以多問一句，先生請問下您，您平常應該是有發簡訊的習慣吧，如果客戶說，嗯，有的，那你就接著說，那太好了先生。。。。。3、投訴轉移式
㈣ 什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊
你好！很高興回答你的問題。
網路營銷的定義：
「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動」。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷模式利弊分析
1、如今比較盛行的微博營銷：它的優點是傳播門檻低、傳播速度快、互動性強、可呈幾何式傳播、
缺點也是不可忽視的：內容較少、地域定向不強、信息量大、信息更新快、不易製造話題及影響力（需要大量粉絲）
2、博客營銷，這是一直以來各站長最喜歡也是最常用的模式。他的優勢在於可隨意發布廣告信息、可互動、可增加外鏈
但缺點是普通人難造成影響、人氣不夠、開放性不如論壇、地域定向不準
3、QQ群的優勢：地域定向准確、目標受眾精準、用戶群龐大、可在線互動、可軟體群發
缺點：工作開展困難（發廣告被T）、宣傳頻繁易導致反感
論壇的優勢：可地域定向、可在線互動、可人為製造影響力
缺點：對軟文質量要求高、網民的甄別能力上升、需要團隊配合進行炒作
4、SNS網站的優勢：傳播門檻低、可在線互動
缺點：逐步被微博取代、不易製造話題及影響力
5、問答類網站的優勢：高權重、收錄快、排名好
缺點：對帳號等級有需求、相對比較麻煩、地域定向不準確
6、Email的優勢：可以包含大量內容及內容不受限制，可用軟體群發郵件（病毒式營銷）
缺點：無效的郵箱過多，導致信息投放的不準確，郵箱有防垃圾郵件的功能
7、分類網站的優勢：權重高、用戶量大，可利用分類網站增加曝光率及做相關詞語排名
缺點：轉換率較低，分類網站的用戶多集中在生活方面（衣食住行）
8、門戶網站的優勢：權重高、曝光率高、權威性高、用戶基數龐大，地方門戶的影響力更精準
缺點：花費較高
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㈤ 什麼是主動營銷
當然，沒有企業那麼做，難道目前企業的呼叫中心都是利潤中心嗎？回答也當然是否專定的。 那呼叫中心到底是什屬么呢？他既不是成本中心也不是利潤中心嗎？我們來看看呼叫中心都在做什麼。恐怕大多數都是咨詢受理，當然也有做電話營銷的。咨詢受理處理好了就會提高顧客的滿意度和忠誠度，最終當然會給公司帶來利益，還可以搜集到很多的市場信息，為決策提供依據。電話營銷的呼叫中心就更不用說了。所以眾多企業都在樂此不疲的建立呼叫中心。 主動營銷對於呼叫中心來說的確非常重要。 其實遠遠不只如此，我理解的主動營銷應該是一種意識上的主動，有了這種主動營銷的意識，不管你是做呼入業務還是呼出業務你都可以進行主動營銷了。 曾經有過這樣一個案例，我的一個朋友辦了一張信用卡，因為使用中一些不愉快的經歷，打電話到該行呼叫中心要求退卡，那個人很爽快的就辦理了。而另外一個朋友也是有同樣的經歷（當然是另外一家），打過去之後那名客服代表問清了原因而且積極的幫助他解決了問題，最終不但沒有退卡而且定製了另外一張信用卡。 所以主動營銷是一種意識，還要公司相應激勵、培訓制度等相匹配的系統，而不應僅僅是外在形式上的轉變。
㈥ 網路營銷有哪些方法和各自的利弊
怎麼一次問這么多問題啊
1 網路營銷利：成本少，推廣面大 不利：局限於網路 不上網的人看不到
2 種類：文字廣告，圖片廣告，動畫廣告，視頻廣告，搜索排名等
3 Q幣 是騰訊QQ推出的一種虛擬貨幣，不過也是用RMB買到的。用來購買網上虛擬物品或者騰訊的服務
4 網路營銷現狀還不成熟，法律不建全 網路虛假廣告太多。
未來會比較好，個人認為，特別是在五年內，網路會向一個成熟的方向發展。
建議關注一下馬雲在廣州的講話，好好學習他的講話精神
鏈接：http://www..com/s?tn=unon_dg&ie=gb2312&bs=%B9%E3%D6%DD%CD%F8%C9%CC+%C2%ED%D4%C6&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B9%E3%D6%DD%CD%F8%C9%CC+%C2%ED%D4%C6%BD%B2%BB%B0&ct=0
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㈦ 網路營銷都有哪些優勢和劣勢
第一、互動性強而立即網路營銷以互聯網路根底，互聯網路以互動著稱，企業能夠經過互聯網路實時與消耗者停止溝通，及時的反應消耗者的看法和提議。同聲，消耗者也能夠經過網路自動搜尋到企業的消息，縮小了尋找的工夫。 第二、利潤昂貴網路營銷的利潤昂貴，率先是消息流傳的工夫利潤低，運用互聯網路傳送消息簡直沒有需求工夫，轉眼之間，消息曾經轉達進來了；其次，網路營銷的實踐利潤也很低，互聯網路上具有很多沒有需求付錢的流傳形式，相似電子郵件、微博推送之類；再次，網路與消耗者間接接觸，沒有兩頭商的參加，儉省了電路利潤；最初，網民的單位越來越多，正在網上搜尋消息的人也越來越多，因為企業的消息正在網中流傳可以被更多人看到，有形中儉省了流傳的開銷。 其三、對准於性強保守的流傳形式，一般都是」一對於多「的方式，固然網路營銷做沒有到」一對於一「，然而能夠比保守形式更精準。互聯網路能夠把消耗者停止更精確的總結，企業能夠很簡單找出歸於本人的指標消耗群。 第四、沒有時空制約網中流傳消息能夠24xiao時沒有連續，沒有管對於方正在咫尺正在海角，只需能上網，就定然可以看到所傳送的消息。網路營銷能夠做到沒有受工夫和時間的制約，比保守的營銷形式更具劣勢。 第七、抽象活潑保守的媒人，相似新聞紙刊物只能是立體的，播送只要聲響，固然電視機有聲響有畫面，然而還是比沒有上互聯網路的更活潑抽象，由於互聯網路能夠把聲響、圖像和文字之類都能夠聯合興起，全體流傳，讓消耗者對於企業想要抒發的消息了解地更簡單第六、流傳成效能夠權衡正在網路營銷的畛域里，沒有管做了哪一種推行其成效都無方式能夠檢測，有流動規范來權衡。企業能夠經過監測到的數據及時看出流傳的成效和需求改良的中央，為營銷流傳做成更精確的判別。