綜合市場定位語

Ⅰ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

Ⅱ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

Ⅲ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

Ⅳ 市場定位怎麼寫

主要從你的產品檔次來定啦，產品檔次偏高的話，市場定位就應該定在中高層消費群體。

Ⅳ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

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市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

Ⅵ 綜合市場需求的現狀與自身情況說說如何確定目標定位及實現方式

目標來市場是一個消費群體，他們自有共同的需求或特點而公司正是為這些需求服務的。確定目標市場首先得進行市場細分。市場細分分為：消費者市場細分，產業市場細分，國際市場細分，和有效市場細分。這里我就消費者市場進行討論。在消費者市場中可以根據地理（地理差異），人口（年齡和人生階段），性別（男女），收入，心理，，行為等類型進行市場細分。將市場細分之後，公司決定一個細分市場或幾個細分市場作為自己的目標市場，這就是目標市場的確定。 如何實現對目標市場的佔領，這需要選擇好的營銷策略。根據目標市場的劃分可以選擇無差異營銷（針對較廣的市場），集中營銷（市場較窄的），微市場營銷，對於這三種營銷策略，細說不方便，你可以查閱有關營銷的書籍。 不好意思，知識有限，不盡詳細，僅供參考。謝謝（此問題如果具體回答需要一個完整市場營銷方案，這需要專業的營銷咨詢公司進行全面的策劃）

Ⅶ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

Ⅷ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

Ⅸ （（幫忙起一個房地產代理公司核心定位語））

第一 代理公司的主要功能是幫助開發商進行產品定位和小部分代理；（可回能不準確不影響結果） 第二答 扮演的是一個顧問角色 第三 是第一個純服務業 所以將你的案例進行分析 世家機構、尺度都是業務范圍涉及多方面的公司，因此可以用綜合和全程服務的字眼，其次是根據公司主營業務來定的定位語，你們公司既然以他們做參考，意味著業務類似，說大點就是競爭關系，因此不建議使用先鋒的字眼，不準確。 其次針對你的精準營銷4字，這個不是你們公司說了算的，其實是你們的業務目的，意味著你是幫助甲方進行精準營銷方案的公司。要競爭小公司就必須錯位競爭，做細分市場。 綜上我個人建議使用 第一區域定位：中國西部 第二競爭業務定位：精準營銷 第三行業定位：咨詢顧問機構 加起來就是：中國西部精準營銷咨詢顧問機構 ，對公司不了解，有點長根據公司具體需要可修改為 中國西部精準營銷顧問機構或中國西部精準營銷諫言者

滿意請採納

Ⅹ 企業一句話定位語（用一句話說請清楚企業自身定位、目標客戶定位、路

品牌定位陳述同樣要有以下幾個主要內容：品牌名稱以及生動、形象的專限定語、與細分市場屬相對應的品牌目標消費群體，品牌與他們的關聯、市場競爭狀況以及品牌在競爭態勢中所處的位置、所佔的優勢、消費者實施品牌體驗時感通同身受的結果與判斷。

例子：百事可樂——新一代的選擇，顯示品牌相對應的目標消費群體。每一個品牌都有專署的消費群體，他們往往是品牌最忠實的受用者和擁護者。定位口號要能表達品牌與他們之間的密切關系，反映他們的心聲。

「比女人更了解女人」，使雅芳的消費族倍感體貼，同樣，「認真的女人最美麗」也傳達了台新銀行認同現代白領工作觀、生活觀的細致情感。

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反映市場競爭情勢，品牌是在競爭中洗禮，並在競爭中成長。定位口號一定要在競爭的情勢中凸顯品牌的個性與優點，強調該品牌區別於同類的顯著特徵，大膽提出「獨特的銷售主張」（USP），如嘉士伯「可能是世界上最好的啤酒」，M&M「只溶於口，不溶於手」等等。

表達結果判斷。強調消費者與品牌接觸的真實感受，讓消費者的體驗帶出產品或服務的特點。台灣黑松汽水「打開好氣氛」、「解全家人的渴」，就是從消費者的切身感受出發，以真實共鳴打動更多人的心。