立白洗衣液的營銷策劃

A. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

B. 如何做好立白洗衣液的促銷員

首先你得了解立白洗衣液的品類，功效，特點，賣點，這些你的業務員應該會告訴你，其次可以和別人探討一下銷售的技巧，如何與顧客溝通等

C. 苦逼促銷員跪求神人幫助 搞立白洗衣液促銷 在線跪求大神幫忙提供廣告詞

不是所有的洗衣液都可以立白。

D. 立白洗衣液的市場定位

立白洗衣液，全國銷量領先的洗衣液品牌
立白洗衣液，我是洗護合一的洗護高手

E. 立白洗衣粉 洗衣液的推廣詞怎麼說

立白立白一洗就白，立白洗衣粉，不含磷，不傷手，
不傷手的立白洗衣粉，千萬家庭選擇，全國銷量領先！

F. 怎麼推銷立白洗衣液

立白洗衣液，它對衣服的柔軟性、留香持久和穿著壽命都有很好的保護。立白內洗衣液是衣物容洗滌專家，內含多種活性潔凈成分，去污力更強，更潔凈；它採用國際香精、更清香，留香更持久；它是中性配方，不傷手，無殘留，低泡易漂，很容易過水。

G. 如何推銷立白洗衣液

首先要了解你所要促銷的產品，如生產廠家，廠家的歷史（簡單知道一點），專產品特性（最好親自用屬一下），是否燒手，洗滌、漂洗的效果等等。經過長時間的摸索，促銷是有經驗可循的。要是喜歡，可以補充一些關於市場營銷方面的知識（簡單了解就行）。這些知識可以不變應萬變。基本通用。在經驗積累的多了時，針對不同產品添加內容就行了。