當前卷煙營銷面臨的形勢及對策分析

A. 煙草公司營銷管理問題

這樣，我根據你的問題做針對性回答：
1、新產品開發，因為你不是新產品的製造者，所以你新產品開發的內容應當是：
A分析本地各種品牌香煙的市場佔有份額，消費者的喜好是什麼比如焦油型，使自己在新產品引進的時候可以最大滿足消費者需求
B可能引進新產品的價格定位，包括自己銷售價格和同行業水平的價格的對比
C新產品的品牌知名度如何
D新產品引進的包裝是否引人注目
E新產品廠家的終端宣傳能否幫助你做好終端
2、營銷渠道是指你應當建立怎樣的分銷和終端經營模式，比如是煙草批發給一級經銷商還是直接面對零售商，這個要根據你公司的定位來看，比如你是縣級煙草公司，那麼你一般是做終端零售，不再經過二次批發，減少分銷層次
3、企業客戶關系管理，對縣級煙草公司來說是次要的，如果是煙草企業的大區域代理商，涉及到區域經營和市場競爭的問題，就必須保證分銷客戶之間的合理競爭，有自己的區域保護價格，避免經銷商之間的亂漲亂跌。這就需要在銷售策略上認真考慮，保護各方經營者和消費者的利益，使之均衡化，你就得和客戶制定相關的制約條款
4、對於市場部的日常管理，主要做如下幾點：
A建立團結合作的銷售隊伍
B建立銷售部內部管理制度，比如說銷售員職責、銷售管理辦法，市場促銷辦法，出差管理辦法
C將銷售員的出差考勤和紀律管理作為控制銷售隊伍的主要手段，要明確違紀處理辦法
D明確銷售業績獎勵制度
E培訓銷售人員，包括職業道德、公關禮儀、產品知識、市場開發和維護辦法等內容
F健全客服機制

B. 宇宙牌香煙營銷策略案例分析

該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁版止吸煙，那麼在日常權生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產品銷售自然會有一定的影響。
2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸煙人數減少，而經濟相對落後地區的吸煙人數增加。使得煙草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重點要開始從發達地區轉向落後地區。
3.經濟價格對銷售量的影響。

策略的依據：
1.由於加了濾嘴，其實產品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對於經濟發達地區的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由於從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的製造，這樣可以減少有害物的內外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經濟水平，設計不同的產品以滿足不同的需求。

C. 如何適應"互聯網+"發展趨勢做好卷煙營銷工作的問題

任何一個行業都可以很好的進行互聯網+轉型，只要你找到屬於自己的商業模式，做好用戶定位。聚匯合一張玉強博士在《網路巨系統》課程中可以根據企業現狀制定出適合的網路營銷策劃方案，可以去了解一下。

D. 如何做好新形勢下的卷煙營銷工作

首先是對營復銷工作的一制個深刻審視
1、進一步明確客戶經理重要性。通過企業文化與相關措施，真正形成「後台為前台服務，前台為客戶服務」的企業氛圍，促進幹部職工對客戶經理的深入理解和認識，培育全員的市場與競爭意識、經營與服務意識，全面理解現代煙草商業企業的營銷理念與創新思維。

2、要適當增加對客戶經理的授權。如營銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應量的制定，使客戶經理有動力、有成就感，更好更快地響應零售戶的需求。

3、提供必要的工具支持。完善v3系統先進營銷軟體作為支撐，逐步減少客戶經理手工作業，提供有效的輔助支持，提高工作效率。

E. 如何做好新形勢下卷煙營銷工作

其實每個行業的營銷方法都是一樣的，都是那些東西，做多了就知道了。

F. 鄭州卷煙廠的當前面臨的挑戰和機遇

鄭州卷煙廠進一步發展，既存在著機遇，又面臨著挑戰，機遇與挑戰並存。為此，應抓住機遇，迎接挑戰，開拓進取，實現振興。 1、國內卷煙產品發展形勢嚴峻，競爭日益激烈。國內卷煙產品發展形勢嚴峻主要表現在：一是卷煙產量快速發展，卷煙產量已供大於求、產大於銷；二是全國高檔煙市場已趨於飽和；三是全國禁煙呼聲日益高漲，影響了今後全國卷煙產量的增長，對卷煙吸食安全性提出更高要求；四是走私煙、假冒煙和計劃外超產卷煙對國內市場的沖擊。
2、世界煙草產品的科技進步很快，已成為煙草競爭的焦點。盡管近幾年鄭煙堅持以技術進步為中心，著力提高了卷煙產品的科技含量，創出了一批高檔名牌卷煙，但與世界名牌和國內幾大名牌卷煙相比，產品的科技含量市場佔有份額仍然較低，面臨著嚴峻的挑戰。
3、面對國內外經濟結構調整步伐加快的大趨勢，鄭州卷煙廠經濟結構調整滯後，尚未形成集團化規模經濟優勢，發展後勁和競爭實力不強。
4、隨著中國復關的步伐加快，國際卷煙資本也將大舉進入國內市場，鄭州卷煙廠也同樣面臨世界名牌卷煙的挑戰。 1、鄭州卷煙廠近幾年來的超常規發展，為今後的振興打下了堅實基礎。幾年來，卷煙產品結構調整有了突破性進展，企業管理基礎進一步夯實，市場銷售基地建設初步形成網路體系，綜合經濟效益大幅度增長，實力不斷增強，這些都為鄭煙的進一步發展創造了有利條件。
2、我國卷煙產品發展格局的變化，為鄭煙的進一步發展打開了新的局面。近年來，我國卷煙產品發展格局發生了重大變化。有一定批量、有較高質量並有很大發展潛力的一批高檔名牌產品，盡顯殊榮，各領風騷。這種新格局的出現，為鄭煙的發展、振興打開了新的局面。
3、利用「黃金葉」等品牌優勢，努力促進與國際潮流接軌，是鄭煙進一步發展的重大機遇。經過半世紀以來的發展，鄭煙產品已具有自身的優勢和特色，特別是「黃金葉」等品牌在廣大老中年消費者心中有崇高的聲譽，因此，發揮產品特色優勢，促進全廠產品質量與國際水平接軌，實現經濟良性循環，提高產品的競爭能力。
4、黨的十五大貫徹落實，全國掀起新一輪的發展經濟熱潮，為鄭煙創造了良好的外部環境。

G. 結合新形勢下如何更加規范效率的開展煙草營銷工作學習心得

一、加強煙草專賣市場管理隊伍建設

二、改變管理方法，加大市場監管力度

（一）版規范市權場監管流程，落實監管責任。

（二）實施分類監管，提高監管效率。

（三）靈活運用檢查方式、時間。

（四）加大邊界毗鄰區域的專賣管理力度。
（五）加強對案件的深挖和追溯。

三、加強煙草專賣法律法規宣傳

總之，只有狠抓隊伍建設，擴大宣傳，強化管理，才能不斷壓縮「三種煙」的空間，推動煙草專賣市場健康、持續的發展，有效促進「卷煙上水平、稅利保增長」目標的實現。

H. 如何應對煙草行業面臨的嚴峻形勢

煙草行業未來發展所面臨的困難和挑戰是巨大的，但只要有壯士斷腕的決心，認真分析過去、客觀面對現實、冷靜把握未來，以發展的、辯證的眼光看待煙草行業的發展和面臨的新形勢，深入推進改革創新，多方位、多層次、多角度探索煙草行業發展的新渠道和新途徑，敢於擔負起自身的責任和使命，運用卓有成效的發展戰略來應對煙草行業所面臨的諸多方面挑戰，就會使中國煙草行業能夠在激烈的競爭環境取得更大的進步和更好的發展。
(一)結合行業實際，明確發展方向。要改變用利稅增長指標來統率一切工作的思維定勢，從煙草行業實際出發，把提高行業素質、創新能力和增強企業市場競爭力當作最重要的工作來抓。一是根據世界煙草發展趨勢，對傳統煙草技術進行改造，主要是利用生物技術向傳統技術進行滲透，提高向以生物技術為代表的高新技術轉變，實施科技創新戰略，逐步提高我國煙草的科技含量。二是生產由粗放型向集約型轉變。我國的煙草生產基本上是採取粗放的生產方式進行產品生產，對生產過程缺乏必要的監督與指導，這就導致了商品質量提高不快，難以與世界先進煙草業競爭，更不會實現跨國經營。三是無論工商企業，必須實現煙草一體化發展大戰略。國外煙草發展的成功經驗表明，煙草企業要想在激烈的競爭中立足，必須走一體化經營，要改變目前分散的、小規模的區域經營模式，通過體制整合、科研成果轉讓、企業資助科研、資產捆綁重組等方式，實現煙草行業科研、生產、經營的強強聯合，切實增強中國煙草行業競爭能力，早日實現跨國經營。
(二)更新發展理念，強化體制創新和機制創新。與世界上發達的煙草企業相比，中國煙草行業還存在較大的距離，企業體制過於鬆散，企業經營活力不強，企業缺乏科學有效的管理體制與運行機制。所以，中國煙草行業要想得到長足，發展，必須更新觀念，強化體制創新和機制創新。體制創新主要是企業引入現代企業制度和先進的經營管理手段，按照市場經濟的運作方式進行資源重組和資本運營，實現煙草企業的強強聯合，促進煙草行業的規模化、集團化、跨越式發展。機制創新包括管理機制創新、經營機制創新、監督機制創新三個方面。管理機制創新是企業經營思路、組織結構、管理方式及基本制度建設等方面要有所創新;經營機制創新是改變現有政企不分、權責不明的企業運行機制，改革煙草行業的產權制度，推行現代企業的經營機制;監督機制創新是運用有效的監督機制調動企業員工的積極性，實現人盡其才，財盡其力，物盡其用，實行人性化管理，充分發揮員工的主動性和創造性。同時，要優化、集成、整合各類資源，建立、完善、創新管理體制，建立健全對煙草生產者、經營者、消費者權利和義務，徹底打破地區壟斷，建立統一、無障礙的煙草大市場，破除本位主義、地方保護主義，短期行為等不良觀念，最大限度地提高企業的發展能力，實現煙草行業全面的經濟效益與社會效益相統一。
(三)高度重視科技創新，不斷增強行業科技創新能力。中國煙草行業雖然擁有諸如轉基因之類的世界先進科技水平，但是整體科技水平含量不高，已經成為中國煙草前進的「瓶頸」問題。所以，要從站在新起點、實現新發展的高度來重視煙草科技創新，切實增強科技自主創新的責任感和緊迫感。一是要以減少卷煙對人體和社會的危害為前提，加大科技創新力度，以提高科技含量為手段，使卷煙對人體的危害降到最小。二是要把發展高新技術作為推進自主創新的重要任務，加強原始創新能力建設，加強集成創新能力建設，進一步開發一批具有自主知識產權、競爭能力強的新技術、新產品。三是要把科技合作與交流作為推進自主創新的有效途徑。要加大培養學科帶頭人計劃的實施力度，以重點企業、重點學科、科研基地、重大項目為依託，在創新活動中培育人才，造就一支門類齊全、梯次合理、素質優良的科技創新人才隊伍。四是要把建設節約型煙草作為推進自主創新的重要內容。一定要從積極推動社會發展的高度，充分認識科技進步和技術創新的重大意義，加強組織領導，營造良好環境，確保科技自主創新工作落到實處，切實加大對科技創新的投入。
(四)轉變經營觀念，引入市場競爭機制，提高市場運作能力。一是要徹底消除市場壁壘，實現全國統一煙草大市場。中國煙草企業要想在激烈的國際國內市場競爭中站穩腳跟，必須走規模化、大集團化的發展道路，企業與企業之間實行強強聯合，兼並重組。二是以先進的經營管理手段，建立科學的運行機制。中國煙草企業與世界先進的煙草業比有一定差距，但也有諸多優勢，廣闊的市場資源，優厚的資源配置，良好的政策扶持，世界一流的轉基因技術等等。所以，中國煙草首先應該理順企業經營機制，加大整合力度，盡快完成大集團化經營思路，以科學的運行機制和先進的管理為手段，摒棄落後的經營模式，使煙草行業集科研、生產、加工、銷售、技術服務於一體，全力打造學習型企業和學習型員工，強化自主研發和創新能力，走專業化道路，與世界先進的煙草業逐步接軌，趕上或超過世界先進水平，為中國煙草的穩步快速發展打下良好基礎。三是樹立大品牌意識，完善營銷網路體系。首先要建立健全完善的營銷網路和營銷人員隊伍，在《世界煙草控制框架公約》允許的前提下，加強對產品的宣傳力度;其次要嚴格把關，保證企業經營產品的質量，以質取勝，打造大品牌;再次要堅持「兩個至上」的原則，通過增加產品的民族文化含量，以增強市場親和力的感情營銷戰略等為手段，為客戶提供優質的售後服務，包括技術指導和跟蹤服務等，以此來佔領市場，贏得客戶，不斷建立和鞏固中國煙草企業的市場競爭優勢，努力促使中國煙草企業在與跨國煙草巨頭的競爭過程中實現自我提高和不斷成長。