項目營銷策劃考試

❶ 營銷策劃常見面試題有哪些

營銷策劃常見面試題有很多，比如：

1、你怎麼樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突?請舉一個實例說明。

回答：在處理上下級沖突時，我認為雙方都應盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，並盡快地思考矛盾的核心是什麼，怎麼解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。

2、你會為什麼而離職?你對待工作的感想或是感受是什麼?什麼讓你最受挫折?

回答：我會因為，公司的文化，發展方向，工作環境以及我的家庭而離職，我認為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認可。

3、你負責過哪些營銷推廣活動的項目?重點項目中負責哪些階段?自己充當的角色?業績?

回答：11年到今年四月份在一家小額貸款公司工作;因為是內勤的職務，業務自己也都聯系;本身公司業務種類少所以成單率不是很高，我的原則是只有舍才有得，所以一般公司不做的業務給同行他們才會給我;自己出錢做了海報帖子交通要道的報刊亭的櫥窗里;本身這就不是立竿見影的產品，大概一年內通過廣告這個方式贏得的業務大概有六-八單;我很喜歡挑戰創新，大家都用的方式不是沒用效果只是沒有那麼容易見效;為其奔波的過程從內心裡是十分的高興，我自己想做的去做了並收到了相應的回報所有很高興;大學期間任過兼職在學校超市裡做收銀員，因為發生過一次糕點過期的問題，學生帶了七八個同學過來而且的態度不是很好。我說給他退了再換一塊，他不是很滿意;不但向其道歉最後給了他五塊糕點。我們的客戶對象就是學生，不能因此而造成消極的影響;讓競爭對手而有可乘之機。

4、假設你是領導，你如何判斷他是否合適該崗位?重要考核指標有哪些?

回答：首先從3大方面考慮，態度，人品，實力。第一，態度，如果一個人擁有100的才華但是他並不喜歡這工作只發揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發揮40%。我寧願要後者。(當然如果前者可以培養興趣或者通過其他方面激發他的工作積極性那麼需要額外考慮)第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那麼這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。第三，實力，前兩者考慮過後那麼實力當然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。

那麼現在考慮是否適合崗位，從以上3點，如果這個人喜歡這個崗位，而且人品值得信任，最後他擁有做好這個崗位的實力那麼他就是合適的。

❷ 房地產市場營銷考試題目

你這個是來一個專題的營銷報告了，源涉及到宏觀環境分析、戶型分析、目標客戶群體定位、媒體選擇以及推廣思路、價格制定等，完成你這個報告開發商需要支付一筆不小的費用的，哈哈。
再說，如果能根據你上述的資料完成一個報告，那我告訴你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地產策劃那有那麼簡單哦。

❸ 營銷策劃 試題 ～～求助

1、市場意見的收集、分析
2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動）
3、日常行政辦公處理
4、企業外部資源聯系、溝通

市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者
對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢.

根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次.

一、領導者的網路營銷策略

作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位.

二、挑戰者的網路營銷策略

挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊.

三、補缺者的網路營銷策略

市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展.

四、追隨者的網路營銷策略

作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.

❹ 自考營銷策劃師需要看什麼書

營銷策劃師作位21世紀的新興行業。它要求個人能研究市場宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；設計、建立與維護公司產品品牌的定位，擬定項目整體營銷方案和各階段的銷售方案；編寫方案設計報告、實施方案報告；獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；指定製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等；擬定銷售項目價格表，並根據項目銷售狀況調整價格策略；擬定銷售中心設計、裝修要求；協助部門經理進行代理商的考察、招標工作；負責代理商的對接工作；負責項目開盤、展會、入伙等各種銷售活動的落實、監控工作；撰寫項目開發總結報告；定期進行房地產市場調研，並提交分析報告；與物業公司銜接、管理；客戶服務工作；完成領導交辦的其他工作。能夠獨立組織制定項目營銷方案、市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。中國營銷策劃師資格證書由中國策劃學會、中國策劃學院共同頒發，資格證書樣式和格式必須統一，並具有中、英兩種文字，加蓋中國策劃學會、中國策劃學院鋼印和印章方才有效。 對參加中國營銷策劃師各專業策劃師培訓的人員，必須進行嚴格按照《策劃師資格認證標准》和《策劃師資格認證工作規程》進行考試和考核；考試側重基礎知識，考核側重操作實戰。經考試、考核合格者才能進行資格認證。 參加各專業策劃師培訓及其考試考核合格者，須經過中國策劃學會、中國策劃學院策劃師資格評審委員會評審合格，才能頒發各專業策劃師的資格證書。策劃師資格評審委員會由中國著名策劃家和各行業專家共同組成。 我也是學經濟的 說實話 不好考```

❺ 大學「營銷策劃」考試題目（第一部分）

你可以發到助力媽媽上面，那上面都是搞營銷的，應該能幫你，那上面有個問答

❻ 營銷策劃師怎麼考

它要求個人能研究市場宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；設計、建立與維護公司產品品牌的定位，擬定項目整體營銷方案和各階段的銷售方案；編寫方案設計報告、實施方案報告；獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；指定製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等；擬定銷售項目價格表，並根據項目銷售狀況調整價格策略；擬定銷售中心設計、裝修要求；協助部門經理進行代理商的考察、招標工作；負責代理商的對接工作；負責項目開盤、展會、入伙等各種銷售活動的落實、監控工作；撰寫項目開發總結報告；定期進行房地產市場調研，並提交分析報告；與物業公司銜接、管理；客戶服務工作；完成領導交辦的其他工作。能夠獨立組織制定項目營銷方案、市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。中國營銷策劃師資格證書由中國策劃學會、中國策劃學院共同頒發，資格證書樣式和格式必須統一，並具有中、英兩種文字，加蓋中國策劃學會、中國策劃學院鋼印和印章方才有效。 對參加中國營銷策劃師各專業策劃師培訓的人員，必須進行嚴格按照《策劃師資格認證標准》和《策劃師資格認證工作規程》進行考試和考核；考試側重基礎知識，考核側重操作實戰。經考試、考核合格者才能進行資格認證。 參加各專業策劃師培訓及其考試考核合格者，須經過中國策劃學會、中國策劃學院策劃師資格評審委員會評審合格，才能頒發各專業策劃師的資格證書。策劃師資格評審委員會由中國著名策劃家和各行業專家共同組成。 我也是學經濟的 說實話 不好考```

❼ 營銷策劃師怎麼考

營銷策劃師作位21世紀的新興行業。它要求個人能研究市場宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；
設計、建立與維護公司產品品牌的定位，擬定項目整體營銷方案和各階段的銷售方案；
編寫方案設計報告、實施方案報告；
獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；
指定製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等；
擬定銷售項目價格表，並根據項目銷售狀況調整價格策略；
擬定銷售中心設計、裝修要求；
協助部門經理進行代理商的考察、招標工作；
負責代理商的對接工作；
負責項目開盤、展會、入伙等各種銷售活動的落實、監控工作；
撰寫項目開發總結報告；
定期進行房地產市場調研，並提交分析報告；
與物業公司銜接、管理；
客戶服務工作；
完成領導交辦的其他工作。
能夠獨立組織制定項目營銷方案、市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

中國營銷策劃師資格證書由中國策劃學會、中國策劃學院共同頒發，資格證書樣式和格式必須統一，並具有中、英兩種文字，加蓋中國策劃學會、中國策劃學院鋼印和印章方才有效。

對參加中國營銷策劃師各專業策劃師培訓的人員，必須進行嚴格按照《策劃師資格認證標准》和《策劃師資格認證工作規程》進行考試和考核；考試側重基礎知識，考核側重操作實戰。經考試、考核合格者才能進行資格認證。

參加各專業策劃師培訓及其考試考核合格者，須經過中國策劃學會、中國策劃學院策劃師資格評審委員會評審合格，才能頒發各專業策劃師的資格證書。策劃師資格評審委員會由中國著名策劃家和各行業專家共同組成。

我也是學經濟的 說實話 不好考```

❽ 理工營銷策劃考試資料

市場細分的概念
所謂市場細分，是指根據顧客在需求特點、購買心理、購買行為等方面的明顯差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個子市場或分市場的市場分類過程。

市場細分的基本原理
1、 市場細分的前提是市場需求多種多樣
2、 由於顧客需求千差萬別和不斷變化，即顧客的需求、慾望及購買行為都呈現異質性，使得顧客需求的滿足呈現差異性
市場細分的依據
1、 人口統計細分，包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期、種族等
2、 地理細分，包括國家、地區、城市、農村、地形氣候、交通運輸等
3、 心理細分，包括生活方式、價值觀、興趣愛好、個性、交友關系等
4、 行為細分，包括時機、利益、使用者地位、使用率、態度、忠誠狀況、消費者待購和消費者對品牌的態度等

市場細分的原則
1、 可衡量性
2、 實效性
3、 可進入性
4、 反應差異性
5、 社會性

目標市場營銷策略選擇
一、 無差異化市場營銷策略
優點：產品的品種、規格、款式簡單，有利於標准話與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用
缺點：單一產品要以同樣的方式廣泛銷售並不能受到所有購買者的的青睞
典型的例子黑色福特T型大規模營銷
二、 差異化市場營銷策略
優點：針對不用的目標市場，制定不同的市場的營銷方案；選擇兩個以上的目標市場，還可以使企業取得連帶優勢，提高企業的知名度；
缺點：會使企業的生產成本、管理費用、銷售費用大幅度增加
適用：企業雄厚的財力、物力、人力條件
三、 集中化市場營銷策略
集中力量為市場開發一種理想的產品，實習高度專業化的生產和銷售
適用：資源力量有限的中小企業
不足之處：風險較大
市場競爭者戰略 1、市場主導者戰略 保證自己地位的方法：擴大市場需求總量、保護市場佔有率、提高市場佔有率 其中保護市場佔有率包括：陣地防禦、側翼防禦、以攻為守、反擊防禦、運動防禦、收縮防禦 2、市場挑戰者戰略 選擇的戰略：確定戰略目標和挑戰對象（攻擊市場主導者、攻擊與自己實力相當者、進攻小型企業）、選擇戰略進攻戰略（正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、游擊式進攻） 3、市場跟隨者戰略（緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨） 4、市場補缺者戰略（補缺基點的選擇、專業化市場營銷）

產品組合策劃
1、 產品組合策略
產品組合策略是指企業根據其目標和市場競爭環境，對產品組合的寬度、長度、深度和密度進行抉擇，使之形成最佳的產品組合
擴展策略
縮減策略
產品延伸策略
①、 向下延伸策略
②、 向上延伸策略
③、 雙向延伸策略
產品組合策劃的程序和方法
①、 資料搜集和分析
②、 產品組合方案的設計
③、 方案論證與評價
品牌
品牌是一種名字、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務相區別。
屬性，即品牌產品區別於其他品牌產品的本質特徵如功能、質量、價格等
利益，即品牌產品因能幫助消費者解決問題而帶來的實惠利益
消費價值，即產品為消費者提供的價值
文化，即品牌所具有的文化內涵
個性，即品牌所具有的人格特性
購買使用者，即品牌現實地為哪種類型的消費者所購買和使用，也就是目標消費者
品牌是一個復合概念，包括名稱、品牌標志和商標品牌名稱要簡、特、新、亮、巧、合、法、

品牌戰略
1、 產品品牌戰略
適用於：①、當廠商對一個特定的市場具有戰略上的需要時。
②、當這些細分市場實際內涵價值分類清晰相似度高時
④、 它能夠凸顯產品的個性，鎖定目標消費者
⑤、 產品品牌戰略允許企業在新市場上冒險
⑥、 產品品牌意味著企業的名稱獨立於公眾之中
⑦、 產品品牌有助於獲得有利的 貨架空間
⑧、 產品品牌適用於處於成長中的市場
2、 產品線品牌戰略
產品線，是指企業生產或經銷的產品組合，分為不同類別產品組合與同一類別不同的品種的產品組合。前者稱為產品線的寬度組合，後者稱為產品線的深度組合
①、 產品線寬度組合品牌戰略
對產品使用不同類別的家族品牌名稱，即對每一個具有相同能力的產品群在同一品牌之下給予一個單獨的名稱。
優點：集中在一個單獨的品牌下，避免了傳播的隨機分散，建立起來的品牌知名度能為所有產品所共享；推出新產品的成本不需要花費很大
缺點：可能會出現與品牌基礎不同的產品，帶來負面影響；具體產品的傳播信息會與整個品牌的承諾產生不一致
②、 產品線深度組合品牌戰略
對於每一大類產品中的不同品種給予相同的品牌名稱。
優點：提高了品牌的銷售力，有利於創造品牌形象；便於更進一步的產品線延伸；減少了推廣的費用
缺點：產品線的擴展是有限的；有可能使原有品牌的定位發生改變
3、 雙重品牌戰略
企業所有的產品品牌都來源於一個母品牌，但是每一種產品又都各自有一個子品牌，母子品牌合成一個特有的品牌。
優點：可以把一種差別化感覺強加於子品牌身上；通過子品牌名稱的修飾和豐富，母品牌可以加強自己的價值和識別
缺點：可能會超越母品牌的核心識別的限制；子品牌要經過鑒別的可靠的名稱才能在母品牌的活動范圍內使用
4、 品牌延伸戰略
企業利用現有的品牌延伸到新產品之上的經營行為。
5、 品牌資產擴張戰略
企業品牌資產擴張戰略第一種常見的形式就是利用知名品牌資產進行企業兼並，來擴張企業的生產經營規模
另一種就是特許經營，是以契約的方式構築的特許人與受許人共同藉助同一管理制度的約束下實現品牌擴張、市場擴張進而實現雙贏或多贏的營銷方式

包裝策略
1、 類似包裝策略
2、 等級包裝策略
3、 配套包裝策略
4、 附贈品包裝策略
5、 再使用包裝策略
6、 性別包裝策略
7、 習慣使用量包裝策略
廣告目標與營銷目標
（1）營銷目標是銷售產品，而廣告目標是銷售信息 （2）廣告可以促成營銷目標的實現，但廣告本身並不能達到銷售目的，它只是促進銷售的一種重要手段 （3）廣告目標要求延時效果，營銷目標是即時效果 （4）廣告目標是無形的結果，營銷目標是有形的結果 分銷渠道的作用 製造商通過分銷渠道將商品轉移到消費者手中，在這個過程中，它彌合了產品或服務與其使用者之間的缺口，這個缺口主要包括時間、地點和持有段等。它發揮了一系列作用：信息收集和傳播；實體佔用與轉移；所有權轉移；分擔風險；付款；訂貨；促銷；談判；融資；服務等 物流的作用 物流活動與分銷渠道的決策緊密相關，在整個市場營銷中發揮著不可估量的作用。物流對產品的成本影響很大，其總成本約占銷量額的8%~10%。另外，物流還會在很大程度上影響企業的市場營銷服務水平和競爭力，因為產品的地點效用和時間效用的體現取決於有效、快速的實體轉移。物流作為渠道成員承擔這訂單處理、產品處理、保管、庫存管理、運輸等重要職能

❾ 營銷策劃師職業資格考試要考哪些科目有沒有什麼好教材

策展人韓天傑那有課程！