如何做好科市場定位

Ⅰ 如何做好科室營銷

從宏觀戰略上，院內服務歸納為三方面。增加服務地點：如增設分院、門診、流動門診、上門服務等；擴大服務規模：兼並、託管一些醫院進行連鎖經營，組成醫院集團；設立服務項目：如代號取葯，代號繳費，病情陪聊、全科門診，無痛人流、無痛采血、術後鎮痛、24小時免費接送產後的產婦、「一對一」陪護助產、兒保門診兒科及住院部設兒童樂園、免費提供茶水、市場免費電話、免費車接送、免費每期送院方刊物和報紙等。
若按就醫過程來分，服務還可分為：診前，診中和診後服務。診前：有專業電話可供咨詢，有該醫院的網站自助尋醫；診中：有導醫陪伴、掛號、分診、在等待就醫過程中有人陪聊，就醫過程「一站式」服務相陪到底，有人代繳費，代取葯等；診後：建立客戶追蹤訪問系統，由客服部門追蹤、訪問等。
不管怎麼營銷，民營醫院必須堅持經濟效益、市場效益和社會效益相結合。這里我簡單舉幾個例子：

（1）利用大眾媒體進行醫院宣傳和事跡傳播，如與電視台合作創辦健康宣教節目，健康知識講座；
（2）向報社投稿進行重大醫療問題或常見醫療問題的解答和分析，通過健康或衛生宣教欄目，宣傳健康科普和醫院的科室優勢特色等。
（3）開展具有群體關注度和社區影響力的公益活動，為政府退休的老幹部、年度優秀教師、社區企業年度優秀員工、國家或市及五一勞動模範等免費體檢，為一定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會救助人群長期免收診金和掛號費，為每年的高考優秀學生免費體檢等，組織職工捐款救助救災、積極為本市一些鎮、區、村醫院提供技術指導和會診服務，定期派專家到當地的工廠、企業和社區進行健康宣教等，以實際行動去創造醫院的美譽度和持續地營造良好的外在環境。
（4）提高醫療質量，把專科和新特技術作為醫院首要目標和核心競爭力來打造。實施技術創新，發展在本地區具有一定優勢的技術項目，形成名醫、名科特色。 發展優勢專科和特色治療項目。
（5）使用彈性價格競爭策略促進患者得到實惠，讓病人「少花錢、看好病」，或「花同樣多的錢，享受到更滿意的服務」， 採取降低部分檢查項目的收費標准，控制大處方和進口（合資）葯品使用量等措施，可每月指定一天為醫療免費開放日等。
（6）設立「特殊個案免費治療政策」、「醫療救濟金」，與政府聯合開展愛心活動，對貧困患者實行救助，倡導社區開展互助關心活動，建立社區集體公民形象，為醫院在公眾號召力的位置上形成標桿地位。
（7）走出科室和醫院，深入社區開展醫療服務，可實行配伍，如「醫療與文化一同進社區」，如果社區服務的對象能夠得到滿意的服務，這些穩定的患者群就能更容易轉化成終生顧客。

一個新醫院的開張，要想節約廣告成本，必須堅持營銷之路。迅速出擊，出奇招，佔領市場，先鎖定一大批客戶，搶占和擴大市場份額，最速成的辦法，就是事件行銷。事件行銷中，筆者認為最典型的要數新醫院開業的前幾天免費開放治療，醫葯費、掛號費、手術費全免，讓醫生蜻蜓點水，給病人一點甜頭。然後套病人資料。那麼，免費治療過後三天，正好是病人復診時期，此時再推出半價優惠。優惠活動一結束，利用套到的資料進行詳細消化，一是打電話咨詢、寄資料，發簡訊，二是針對大病種搞會議營銷，把病人約過來聽講座，再送手術代金卷等。即「短平快掠奪」三步曲：•免費治療套資料•三天過後優惠•針對大病種搞會議營銷。

那麼，有些新醫院為了品牌和名聲考慮，不願意優惠和打折，既要賺到錢，又要立貞節坊，此時可以進行包裝，變相打折。如由某個社會公益機構發起的慈善基金活動，病人來看病受資助，活動指定醫院放在該醫院。

Ⅱ 企業應怎樣進行市場定位

首先是做來市場調查自，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

Ⅲ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

Ⅳ 潛能教育機構怎樣做好市場定位

教育培訓機構怎樣市場定位？
作者: 久怡

教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位……
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位？
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，學校研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象，而採取的步驟有：
(一)教育培訓機構怎樣市場定位？確認學校有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業升學率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)教育培訓機構怎樣市場定位？選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)教育培訓機構怎樣市場定位？定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

Ⅳ 外貿人如何准確做好市場定位

產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/實用性/款式/…

企業定位：即企業形象版權/品牌塑造/員工能力/知識/言表/可信度

競爭定位：確定企業相對與競爭者在市場的排位

市場及客戶定位：確定企業的目標市場和客戶群

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Ⅵ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(6)如何做好科市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

Ⅶ 請教如何做好市場定位

市場定位其實可以上升到戰略高度，他關繫到整個品牌的存亡。既然是戰略，回就一定要了解競答爭對手，沒有對手，戰略也就無從談起。
既然你還沒有定位，那麼你現在就處於市場進攻狀態。其實做市場營銷跟打仗是一樣的，「形人而我無形，則我專而敵分」是孫子兵法的一段話，用於定戰略在好不過了。孫子的話用在營銷學裡面就是STP裡面的市場定位。老祖宗教我們打仗要挑敵人最薄弱地方打，當然我們定戰略也要「避實擊虛」。集中全部力量突破一個關鍵點，做細分市場裡面的老大。
舉個簡單的例子：
礦泉水市場里，樂百氏強調27層凈化，這時候康師傅就不能繼續打凈化的旗號，於是推出了礦物質水，而農夫山泉則同樣避開2者，定位山泉水。這都是非常好的例子。
最近鬧得沸沸揚揚的廣葯與加多寶還沒結果，又跑出個冰糖雪梨，同樣打著「怕上火」的旗號。
原則上這嚴重違背自然廣告原則，好在今麥郎繼續深層次定位「無草葯，不傷胃」與王老吉形成品牌差異，避免了兵戎相見。
做定位要想水一樣，見縫就進，遇石就繞。其實不光是營銷，萬事萬物本著「上善若水」的道理

Ⅷ 如何把握市場定位

在改革開放的春風吹遍祖國大地的時候，1993年開始我們三個分別在國內外從事超聲感測器研發工作的哈軍工的同學聚在一起，策劃怎樣為振興中國的醫崩超聲事業作出自己的一份貢獻。經過長達四年的調查，我們發現這個世界上人口最多的國家，也是一個對醫療器械需求最大的市場，醫用超聲診斷設備（彩超和黑白B超）具備對人體無創、實時、檢查費用相對較低等優點，得到了廣泛的應用，甚至普及到計劃生育檢查。但國內中、高級醫院里使用的醫用超聲診斷設備幾乎都是清一色價格昂貴的歐美和日本的產品，在這些醫院隨處都可以見到PHILIPS、SIEMENS、GE、ALOKA、TOSHIBA、HITACHI品牌的產品，這些機器大多可以配備多個探頭實現多個功能，但由於經濟原因國內醫院往往只配一個診斷腹部病症的探頭，更換或添置一個探頭往往需要幾萬甚至十幾萬元的代價。國內企業生產的低檔B超機雖然數量不少，但僅限於縣級以下醫院、衛生院、計劃生育指導站使用，其性能與國外水平相比落後近20年，其中關鍵部件醫用超聲探頭的缺乏成為阻礙國產醫用超聲設備發展的主要因素。

通過對國內主要B超生產企業的調查，我們發現當時國內還處於單波束機械扇掃和64陣元大線陣的低級階段，一種強烈的責任心和事業心在胸中涌動，我們一致認為可以運用我們的專業特長和多年來積累的經驗在開發和生產醫用超聲探頭方面有所作為。我們認為，實現我們的願望——建立中國一流的聲學研究、開發、生產合為一體的公司，向國內外市場提供先進產品、技術和服務的時機已經到來。

怎樣減少創業風險是我們當初最關注的焦點，萬事開頭難，在資金較少的情況下如何把公司運作起來是個關鍵。我們首先在做好市場調查的基礎上把握好產品的市場定位，技術含量再高，產品檔次再高，如果沒有銷路，企業等於沒有立足之地。企業成立後，首先要求生存，如果企業只注重產品開發、忽視對市場的開發，就會導致沒有收益和資金周轉困難，企業就難以維持，更談不上發展。企業初創時期，既要有遠大的目標和計劃，更需要腳踏實地去摸准市場需求的脈搏，開發市場對路的產品。創業初期缺乏高精度的測量儀器和昂貴的設備，我們就著手開發一些加工技術相對簡單、國內相關企業又依賴於進口的單波束探頭，如超聲經顱多普勒探頭等，受到客戶的歡迎。由此，我們實現了資本的初步積累。其實在籌建階段，APEX的國內成員已經落實了與市場對路的產品和客戶。

企業如何持續發展，APEX始終保持產品與市場需求同步，研發領先於市場的產品儲備。我們根據客戶要求，在較短時間內開發出有一定技術含量、工藝較領先的產品，從一開始製造工藝較為簡單的胎兒監護探頭、經顱多普勒（TCD）探頭，繼而眼科A超探頭和80陣元凸陣換能器，再到可躋身於國際市場的128陣元凸陣、高頻線性探頭、經陰道腔內探頭、心臟小凸陣探頭以及相控陣探頭，APEX的產品伴隨著中國醫用超聲診斷事業的發展而提升。醫用超聲探頭的系列化發展為國內黑白B超乃至彩超的發展提供了關鍵部件，而黑白B超和彩超的發展又反過來促進了對探頭的需求。這種互相合作、共同發展的結果，使得近幾年來中國的醫用超聲事業不再受到進口超聲探頭的高價限制從而有了長足的進步。國內B超的更新換代使得國內市場對B超的需求有了很大的增長，與此同時黑白B超的出口以每年遞增100％以上的速度向前邁進，預計中國的黑白B超將逐步佔領全球市場。APEX從中獲得了快速的增長機會，已成為國內醫用超聲探頭行業中的龍頭企業。

Ⅸ 如何做好科室管理

部門管理
以愚數十年的管理經驗，要做一個讓人心服口服的部門管理者必須具備以下五要素，：1、能力強，有威信。2、品德好，樂助人。3、能吃苦，做榜樣。4、有鐵桿（骨幹），能呼應。5、善溝通，互信任。
當然還有常規的部門管理要領：1)、辦事要公道。辦事要公道說起來容易，但做起來卻非常難。我國由於過去長期受傳統的小農經濟和計劃經濟的影響，公平常常被錯當成平均主義，所以需要部門管理者在分配工作中做到辦事公道，獎罰分明，分配利益時也要做到公道，只有這樣才能夠服眾。 2)、關心部下。缺乏對員工在工作、生活上的關心和了解，員工自然也會不滿意你。 3)、目標明確。目標明確是做領導的一個最重要和最起碼的前提。作為一個部門管理者，目標也應非常明確，否則就純粹是一個糊塗官。 4)、准確發布命令。作為一線的指揮者，發布命令的准確程度應像機場上的管制員給飛行員發布命令一樣的准確，否則容易產生歧義，在命令的傳播過程中必然會出現這樣或那樣的失誤，造成工作中的事故。 5)、及時指導。工作中，下屬總是希望自己能時常得到上司的及時指導，因為上司的及時指導就是對下屬的關注和培訓。 6)、需要榮譽。作為部門管理者還應做到非常慷慨地把榮譽和獎金分給大家，你部下的勞動模範越多，你的工作就能做得越好。