校園借記卡營銷分析

『壹』 大學生使用銀行卡情況調查報告

大學生「信用卡與理財觀念」調查報告發布
萬事達卡組織校園信用理財行動「將信用教育進行到底」

「每一次刷卡消費，磁條從刷卡機的縫隙中劃過時，我可以感受到一種責任，那是對自己的行為所承擔的責任」， 萬事達卡國際組織「信用卡與理財」校園信用理財知識普及行動廿日於北京大學進行了總結，一位參加活動的同學的看法表達了青年族群對於信用卡的深刻體驗，而透過實際的刷卡體驗，同學們也提出了對於受理環境的觀察。

此次校園理財知識普及行動歷時五個月, 是第一次在中國舉行的針對大學生的系統性的信用卡及理財知識的普及行動，吸引了來自北京大學、清華大學、北京對外經濟貿易大學和北京外國語大學的數百名大學生的積極參與。萬事達卡國際組織表示，有鑒於本次活動的成功，未來希望能持續於校園進行信用教育的推廣，通過實際的營銷活動企劃評比和用卡體驗，讓中國的下一代充分運用信用卡帶來的便利，也能了解相應的社會責任。

通過活動初期的調查，萬事達卡國際組織發現, 盡管現金依然是學生最常用的支付手段，但有超過80%的受訪大學生擁有信用卡或認為有必要申請自己的個人信用卡, 同時超過60%的被訪者認為學校不能提供足夠的理財知識和咨詢。在接受了一系列萬事達卡國際組織提供的信用教育和經歷了為期一個月的信用卡使用體驗結束之後, 這些大學生從他們的角度分析了信用卡使用的利弊：

首先, 對於大學生這個特殊的消費群體, 信用卡消費具有很大的吸引力。 其便捷的支付方式、時尚的支付感覺、輔助理財的特性、使用的安全性、以及較高的服務質量等五大因素，是大學生青睞信用卡的最重要原因。

同時，通過此次與信用卡近距離的接觸，大學生們也敏銳地觀察到了使用信用卡的一些問題和障礙。 主要包括: 商戶安全意識薄弱, 如「商戶很少檢查簽名」、學校附近的用卡場所有限導致出現「有卡無處刷」的尷尬、商戶對於刷卡消費製造的障礙，以及實際操作不便等。由此可見, 大學生們對當前中國用卡環境的安全性、普及性和便捷性提出了自己的要求。

大部分學生也在他們的使用報告中指出, 相對於其他人群, 大學生收入不穩定，消費心理不成熟，容易造成透支，因而非常有必要在辦理信用卡時接受相關信用教育。

應該說, 藉助這次包括校園調查、校園講座、信用卡體驗和信用卡產業分析報告比賽等四個主要階段的大學生信用教育行動, 萬事達卡欣慰地看到, 這些學生已經對於信用卡有了更深的理解，對於理財也有了更為成熟的看法。

針對此次校園信用理財知識普及行動, 萬事達卡國際組織資深副總裁暨大中華區總經理馮煒權先生說到, 「作為世界領先的支付解決方案提供商，萬事達卡國際組織一直十分重視對年輕人的信用教育。 大學生是促進未來社會發展的主要力量, 讓他們熟知理財知識, 以保護他們現在和未來的信用和資產，是一件非常有意義的事情。學生需要明白如何做預算並根據預算進行支出，如何負責任的使用信用卡，如何讀信用報告以及如何防止身份盜竊或盜用。此次一系列活動的成功，將激勵我們將此類信用教育活動繼續和拓展下去，使其發展成為一個全國性的年度行動!」

萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查的重點包括：
· 被調查者平均收入水平為608元，大約50%的學生收入在500元-800元之間。大約90%的學生收入主要來源是父母支持；
· 大學生近半的月收入用於飲食消費，學習、購書、娛樂、時尚用品比例均在15％左右；
· 現金是大學生主要的付款方式，占總被選比例的94.7%；
· 僅有30.3%的被訪者擁有信用卡，約有38.7%的持卡者擁有2000元以上信用額度，24.5%信用額度為1000元至2000元；
· 47.5%的大學生持卡者月平均消費低於300元，75.3%低於500元；
· 46%的大學生認為學校和學校周邊的信用卡使用環境較為方便，但是最多使用信用卡的地點仍是校外商店(47.8%)和校外餐廳(22.8%)；
· 58％的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50％的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡，申請的主要目的前三位為理財、應急和提前消費；
· 萬事達卡在大學生中擁有較高知名度，被提及頻率53.5％；
· 79％的被調查者認為信用卡將更好的幫助自己理財，62％的被調查者對理財資訊感興趣，被訪者對理財知識的需求主要集中在理財基本概念，最新理財資訊、理財工具等基本知識的普及，對信用卡基本知識的及針對大學生收入與消費特徵的特色理財方案；
· 盡管有超過62%的被訪者表示出了對於理財咨詢的興趣，但是同時超過60%的被訪者認為學校不能提供足夠的理財知識和咨詢
· 消費水平是大學生選用信用卡的首要影響因素，月消費水平越高，信用卡的申請與使用意願越強；周邊信用卡使用環境的便利性是其次的影響因素，環境越便利則大學生的申請與使用意願越強，其它因素與信用卡申請與使用意向相關度不明顯；
· 具有信用卡申請意願的人兼職比例高，使用銀行卡支付的比例更高，現金支付比例更低，並且，習慣使用借記卡的學生更傾向於申請信用卡。

萬事達卡國際組織大學生用卡報告要點：
吸引大學生使用信用卡五大原因
· 方便的支付，再也不用為零錢和現金而煩惱
· 時尚的支付感覺
· 提前消費，幫助理財
· 貼切的電話跟蹤服務，確保安全
· 配套服務質量好
大學生使用信用卡遇到的五大問題：
· 商戶安全意識薄弱，很少有商戶檢查簽名
· 用卡場所有限等問題，學生消費的場所基本上不能夠刷卡
· 大學生收入不穩定，消費心理不成熟，容易造成透支，需要在辦理信用卡時接受相關教育。
· 部分商戶在接受信用卡時需要加收手續費
· 網上商戶不能直接使用信用卡，或手續繁雜。

『貳』 銀行卡業務營銷技巧的介紹

銀行卡歸根到底賣的是服務，因此，顧客的感知質量如何是決定銀行專卡營銷成敗的關屬鍵因素。而感知質量對於不同的顧客來說具有很大的差異，因此，只有對顧客進行適當的細分，並在此基礎上進行個性化營銷，方能做到有的放矢，提高營銷績效。實際上，隨著銀行卡市場競爭越來越激烈，針對特定的細分市場提供個性化的服務，已成為銀行卡營銷的新趨勢。本書正是在我國銀行卡市場處在新一輪變革的宏觀背景下編寫而成的。本書的最大特點是從客戶心理出發，對銀行卡一線營銷人員在營銷過程中遇到的形形色色的實際問題進行案例分析，並適當地進行理論總結，具有很強的針對性，相信本書能給銀行卡營銷人員提供實際的幫助。

『叄』 招商銀行young卡的營銷特點(最好詳細點）

我覺得要看這個卡的特點吧。
young卡適用於畢業10年的工作人員，這個是你的目標顧客，他們的特點是年輕、工資相對較低、喜歡透支、網上交易頻繁。
綜合這些特點做個營銷策劃，應該木有問題的~

『肆』 銀行卡的四種營銷方式

上門服務

擺攤設點

朋友推薦

電話營銷

『伍』 銀行卡營銷策劃方案

這是每間銀行系統內部運作問題，每間銀行營銷計劃方案都是不同的，如果對於消費者有吸引力就要把優惠政策或者以其它物品捆邦一起搞個促銷

『陸』 北科大校園借記卡

貝殼的銀校合作是綁定的，只能用自己的中行卡給自己校園卡充錢。

『柒』 什麼是校園借記卡

就當一般借記卡用，先存再刷，不能透支，校園只是增加了一點服務，類似打折什麼的

『捌』 求助網友設計受大學生歡迎的建行電子銀行校園營銷方案 ，用創新的思路和方法實施營銷方案。總結方案實施。

通過活動，進行推廣