❶ 會展電話銷售如何提高說話技巧
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除...
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
(1) 比較法：
① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
(2)拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!
(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
4、顧客說：能不能便宜一些。
對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨
(1)得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
(3)誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。
5、顧客說：別的地方更便宜。
對策：服務有價。現在假貨泛濫。
(1)分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。
(2)轉向法：
不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……
(3)提醒法：
提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?
6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。
對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。
(1)前瞻法：
將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!
(2)攻心法
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?
對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。
(1)投資法：
做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!
(2)反駁法：
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?
(3)肯定法：
值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
8、顧客講：不，我不要……
對策：我的字典了里沒有「不」字。
(1)吹牛法：
吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。
(2)比心法：
其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。
(3)死磨法：
我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。
[總結]
方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!
這是我個人的總結希望對你有幫助！
❷ 新人怎麼做好一個展會電話營銷人員
展會電話招商要抓牢企業心理
電話招商是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業的角度考慮產品所帶來的價值延伸有效性。其實，只有真正地了解企業的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。
企業需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業心理的角度看，他們首先對展會能否做成功抱有猶疑心態，如果我們在招商時與企業隔得太遠，則成功率就會大大降低。所以，在進行招商時，要很好地把握企業的心理距離。
那麼，如何抓住企業心理呢？電話溝通正是將信息傳達給企業，所以在電話與企業交流時首先要了解客戶，將展會招商信息變成有效的幫助策略，真正打動企業。第二是信息跟蹤以及深入誘導是招商成功的關鍵。及時詢問企業對該展會的想法，根據企業反饋信息不同，招商人員應該做出不同解答。切勿強行的灌輸。
長期從事招商工作又善於思考的人總結出這樣一個規律：沒經驗的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會如何好，其實客戶真正關心的問題並不是展會如何好，而是展會如何能讓他賺錢、受益，招商所要說的內容也就是如此。招商電話要想打動經銷商，關鍵是要了解企業，了解他現在需要什麼、懷疑什麼以及企業所面臨的難題是什麼，在此基礎上，針對性地告知，才能打動經銷商的心。
而其中招商成功的關鍵就是對企業要真誠，溝通中對展會的推廣要有切實可行的策略與計劃，不能不切實際地胡吹亂侃，讓企業在聽了詳細的分析計劃後，感受到這是一個非常好的賺錢機會。那麼，招商的成功也就是順理成章的事了。假如企業認可展會，但由於企業沒有研發出新產品或對這個展會抱有舉棋不定的態度，作為招商人員應該耐心告知企業參展不僅僅是為了新產品推廣，更重要的是拓展原有的市場等，糾正企業錯誤的觀念
❸ 國外展會電話營銷如何做好
我也不太懂電話營銷，只不過想給你一些自己的親身體驗。我現在已經不做這行了。變數太大。但是還是很喜歡這行的。還有，如果沒有什麼毅力就盡早別做這行了。下面說一下我的工作流程。
1、尋找客戶源（有可能你們是單位發的），把客戶分類，按他們的工種不同類別來打電話。因為你這些客戶里肯定是有1~2個可以算上「龍頭」，你可以跟他們說某某公司已經跟你合作了。
2、調整好心態，因為電話營銷被拒絕在正常不過了。如果，你打了一個電話，對方什麼都答應你，你敢跟他合作嗎？
3、開始打電話，注意語氣、語速吧！不要太快也不要太慢，要根據對方情況而定。要讓對方跟著你走。 當你對他的介紹，能讓他有反應，會對你提一些問題的時候，就好辦了。也基本算是准客戶了。
4、就是在打電話的時候，找一些猶豫不決的。或者比較有意向的，篩選出來見面。因為我不了解你這個國外展會的性質，不過我相信不管是什麼再小的東西，也是要見面成交的。不可能在電話里邊就能成交的。
總結：
反正就是努力吧！其實做銷售就是毅力+運氣+努力的結合，其實還有很多技巧的，但是不了解你的產品的性質也不知道通不通用。也可以加我qq的，280675809！再見！
還有就是突出公司資質。
❹ 我是做展會的也是一種電話營銷，我想請問怎樣才能做好這個電話營銷，開場白怎麼
現在的營銷都步入了精確時代，不在時鋪天蓋地的廣告了！電話營銷作為營銷的一部分，面前電話營銷要注意幾點；一準確 ，二剛性需求的最好，三真誠！
因為我是負責接洽做展會的，很多的展會都找我，普遍型的我感覺他們很假，我都不了解就一個勁的誇自己的好，反正我是很反感的！我建議你一定要真誠的說，如果需要的話，也會找你參展的! 再一個一定要勤奮多打電話！
❺ 會展公司里的展會銷售，到底是怎麼樣的，好不好啊，是不是就是向電話銷售一樣的有發展前景嗎急急急
會展營銷和電話銷售可以說有一些共性，比如遍布撒網性、主動出擊性，等等。但不能說等同。。
現存營銷模式無非是直接談判做終端、電話營銷、網路營銷、會展營銷。
如果您相信新事物必然戰勝舊事物，時代是前進的話，應該就能相信會展營銷是未來營銷的方向。
會展營銷一方面客服直接找客戶談判的時間、人力、資金分散消耗，又擺脫了純粹網路營銷的混亂、規律難把握性，而和電話營銷的最大區別是你不用主動去聯絡客戶，一次展會上來往人次就能幾萬甚至幾十萬，只要你前期准備工作做得好，害怕沒人去跟你主動攀談？而且展後的反饋率很好。
最後給您個建議：一定要找對會展公司，選對平台。相對傳統模式的會展，整合上下游經濟的會展應該更有效，如國際上比較先進的就是觀摩展，什麼上海、北京、廣州，如果只憑借城市自身經濟優勢不考慮市場地域優勢、不和國際化接軌，那麼神馬都是浮雲~
❻ 書展覽會招展的電話銷售話術。
可以咨詢主辦方，或者看看其他企業是如何電話銷售的
❼ 對電話營銷工作的問題分析與建議
抓住客戶心理的前30秒，直接說：「我可以幫幫助你什麼……」然後再說回：我是**公司的。很多時候是會答被人拒絕的，這個很正常。需要有很強的心理承受能力，這個是必須的，需要經常在公司內部開展愉悅性小游戲，疏導心理壓力。公司必須很快給予獎勵，不然！！累啊！
❽ 做好展會電話營銷的技巧（不要籠統的大小道理!!)
電話銷售技巧第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的。我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。
電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
電話銷售技巧第3要點：電話目的明確。很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
電話銷售技巧第4要點：在1分鍾之內把自己和用意介紹清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯系的。
電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作，即時跟進。電話銷售人員打過電話後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類.上58培訓網，那裡有很多電話營銷的技巧資料
❾ 展會電話營銷要如何做好各位幫忙教教
努力就行~