江小白的市場定位是什麼

① 江小白面對的目標消費客戶群體是什麼

江小白面對的目標消費客戶群體是21世紀的現代青年。

獨特的地理環境和氣候特徵滋養了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，「巴香卿」被封為秦始皇。江小白繼承了巴渝地區高粱酒精釀的傳統工藝，被譽為「江邊酒、小曲酒」。

「小白」原本是初出茅廬的新手，現在已經成為江小白倡導的一種價值觀，是指追求簡單、綠色、環保、低碳生活的城市年輕人。

近年來，中國傳統文化面臨著消費群體尤其是年輕消費群體流失的危機。有人感嘆「年輕人不懂酒文化」，江小白則認為「酒不懂年輕人」。江小白將白酒的利口化標准總結為「SLP產品守則」，即白酒應當適宜消費者口感，向「Smooth、light、pure」的方向努力。

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江小白採用當地富硒土壤種植的紅皮糯高粱為單一原料，配合當地清洌軟水，在青石板窖池中純凈發酵，傳承白沙古鎮精益釀造蒸餾工藝提香去雜，最終釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。

2020年1月6日，重慶江小白酒業有限公司發布聲明稱，公司於1月3日收到最高人民法院終審判決書，與重慶市江津酒廠（集團）有限公司之間的「江小白」商標之爭，最高法維持一審判決，撤銷了商標評審委員會此前做出的第10325554號「江小白」商標無效宣告的裁定，並要求委員會重新裁定。

② 江小白的賣點是什麼

江小白的賣點在於文案，我覺得一句應時的文案，讓人會有強烈的認同感，比如「回總是覺得答沒喝夠，其實是沒聊透」。真正喝過江小白的朋友說酒並沒有太多的與眾不同，只是那種情懷讓人難以割捨，每句話似乎說的都是自己。

③ 江小白的營銷策略是什麼

江小白的酒還是一般的，他就是營銷策略做得好，主要還是廣告和一個團隊在媒體上的炒作，使人們記憶猶新，開拓了市場所以現在銷售的這么好。

④ 江小白的商業模式需要關注的幾個方面

【1】 關注

關注，就是我們要企業要根據自己的品牌、產品目標，所需要推廣的人群以及在網路的分布，去搜集用戶感興趣的話題，可以是熱點事件和資訊，比如是當下的最熱門的時間或者是明星發生的時間，植入到自己企業的品牌和產品推廣中去，讓我們的推廣的內容瞬間脫穎而出，也成為現在最熱門的「熱點事件」。

2015年，「江小白」在長沙製作了一條情懷視頻，江小白版的《友情歲月》，當時調動全湖南的媒體來進行傳播，24小時突破了100萬+，徹底引爆了區域市場。大家被「江小白」的情懷文案年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護者。這部分人喝酒，不是為了醉，而是為了自己情感的發泄，情緒的表達。它的每一句文案，都說出了年輕人的心聲，都表達了藏在心底最深的情感。就像「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢里，和酒里。」

「江小白」的營銷方式 突破常規思維，走的是新型自媒體創新營銷，是基於互聯網技術，從用戶需求出發的，分析客戶的需求進行產品定位。所以這則視頻製作掀起了一陣熱潮，再加上這么走心的文案，更是推波助瀾，瞬間裂變式的被人所熟知，得到了廣泛的關注。

【2】 興趣

興趣，是興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。要想讓用戶購買我們的產品，一定要去培養他們的興趣，他們感興趣了，才有購買的慾望。

江小白的每一個文案都寫的很扎心，特別受目前80,90後的年輕人喜歡，句句文案滲透靈魂，所傳遞出的個人情緒、生活哲理能時不時戳中年輕人的心。想想這群80，90後的年輕人，從小衣食無憂沒有受過太大的挫折，當走進社會後難免遭遇各種心酸的事，抗壓抗挫能力不那麼強的他們就需要一個宣洩口，正好江小白的文案這是讓他們感同身受，產生共鳴，從而依依不捨，戀戀回憶，愛上了江小白的人文情懷。
【3】 互動

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。

江小白也是抓住了互動營銷的關鍵點，緊跟熱點，打造易於傳播的話題，而80,90後的年輕人也是極具有個性和主張的一代，他們喜歡在社交網路上表達觀點和展現自我，江小白這么有情懷額話題，讓他們很願意積極互動，直接表達出自己的認同感。

【4】傳播

「傳播是企業正確地使用各種傳播媒介，及時地向公眾傳遞有關企業的各種信息，及時有效地收集企業公眾對企業的各種意見和了解他們的態度。信息傳播過程是一種信息分享過程，雙方都能在傳遞、交流、反饋等一系列過程中分享信息，在雙方的信息溝通的基礎上取得理解，達成共識。」這是網路給的定義。我的理解是：傳播就是一種分享、是一種口碑營銷。

⑤ 江小白是什麼

江小白是重慶蔣姣酒業有限公司旗下江姬酒廠生產的天然發酵蒸餾高粱白酒。

江小白的第一個生產廠家是重慶江津酒廠，當時也只是推出了45度和35度兩款小瓶裝的酒。但到了後來，江小白這個品牌就與重庄江津酒廠分開了，重慶江津酒廠還是那個酒廠，但江小白的生產工廠變成了重慶江記酒庄有限公司，江小白酒的天貓旗艦店運營主體則是重慶下酒菜電子商務有限公司。

江小白的老闆是陶石泉，從一開始的委託生產到現在的自己的工廠，也是創造了酒水行業的一個奇跡，開創了酒水行業的青春小酒。

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江小白通過一種絕對差異化的定位，殺入了一個傳統白酒都不敢想像的市場，年輕人市場。在江小白之前，年輕人市場是長期被啤酒、紅酒、預調雞尾酒所壟斷的市場，在這個市場內部，白酒作為一種高價格、高度數的酒品種其實市場競爭力相對有限。甚至於在白酒產業有這樣的一個說法「年輕人不懂白酒」。

江小白利用高度擊中痛點的文案，讓每次推出新產品都會成為互聯網領域的一股現象，這種文案強度和高度直追互聯網文案領域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種「江小白」現象，而江小白也通過年銷量3個億創造了一個白酒行業的互聯網神話。

⑥ 從市場營銷環境角度為江小白做中國市場的SWOT分析

優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網路語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80後、90後消費人群。
1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80後、90後，為他們量身定做的一款酒。
2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在慾望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特徵。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?於是，「我是江小白，生活很簡單」很快就會被人們熟知並且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3從外觀來說，由於江小白的目標人群是80後、90後，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有採用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是採用了青春、時尚的包裝，用80後男生的卡通人物形象，並配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
「江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80後一代人的生活形態。註定能引起他們的共鳴。」江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。
4從口感來說，江小白並沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是「清香恬淡、柔和純凈」，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。
5從營銷來說，江小白多採用線上銷售。微博、社區論壇、網路活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是「江小白體」語錄，病毒式的在網路上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在於：
1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80後、90後，那麼其他的目標人群勢必會減少。
3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，「年輕人的消費更加傾向於高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。」另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
機會分析
江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80後、90後很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80後、90後的年輕消費者的「親密接觸」，給消費者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利於它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉澱和積累。
江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。
就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍佔少數，絕大多數的消費者依賴於濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。