私營企業主營銷分析

『壹』 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面

1、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重內新定位消費者的新容方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。

2、社會化

品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。

3、放入購物車

許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。

4、提醒我服務

(1)私營企業主營銷分析擴展閱讀：

營銷途徑：

1、細分目標市場：

2、細化訂單供貨標准：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

3、推行供應鏈管理：

4、健全品類管理體系：

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。

品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

5、確立服務營銷理念：

提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。

『貳』 急求企業營銷戰略分析怎麼寫

隨著我國經濟的快速發展人民生活水平的不斷提高，人們消費乳製品的意識日益增強，乳製品已走進了千家萬戶，市場的競爭越來越激烈。相比於全國性品牌無論是財力還是人力都明顯處於劣勢地位的中小乳製品企業，想要繼續生存發展壯大必須認真研究乳製品市場需求的變化，把握住乳製品市場需求的發展趨勢，制定正確的營銷策略，更好地滿足消費者對乳製品的需求。
0引言
2008年的「三聚氮胺事件」讓我國整個乳製品陷入了行業危機，讓原本競爭激烈，利潤不斷下降的乳製品行業雪上加霜，國內一線品牌幾乎全被牽涉其中。但是另一面，眾多中小乳製品企業卻未「榜上有名」，這無疑為中小乳製品企業創造了一次巨大的機會。中小乳製品企業如何把握這次機會，打破以往備受一線品牌企業的打壓局面，最為關鍵的還是其營銷渠道的選擇。本文分別從乳製品行業營銷渠道的深度擴展和廣度擴展兩方面為中小乳製品企業提供建議希望為其發展提供幫助。
1深度擴展
中小乳製品企業根植於區域市場，服務於區域市場，相較於全國的大品牌占據了地理優勢。為了更好利用當地消費者的區域情結，中小乳製品企業可以大打親情牌，樹立「區域品牌」形象，在銷售渠道上向其深度擴展。可建立客戶檔案，劃分顧客群，重點服務於一、二線顧客。換句話說，絕大多數的企業80%的利潤都是由20%的重點、主要客戶所貢獻的。當然，牛奶屬於快速消費品，不象汽車、珠寶等奢侈品，其購買對象有限，服務的對象也有限，從而企業可以在利用相同資源的情況下，因為較少的單位個體而讓其服務更完善周到。對於奶業來說，一、二線顧客一般為一級批發代理零售商。所以，與其建立穩定互利的合作關系相當重要，除了在價錢上盡量做到讓雙方滿意外，還應提供一些特有的服務，才能讓對方盡心盡力的為你的品牌作宣傳、提高銷售。而在消費的終端，即消費者，對於一些長期消費該品牌的客戶，應該充分了解其對本產品的消費習慣，若能在其特殊的日子送上一份小禮，最好與自身產品有關，這樣，不僅能深深的打動消費者，讓他們體會到人性化的服務，更重要的是能加強消費者的品牌忠誠度。
2廣度擴展
以奶業中送奶入戶為例，渠道的廣度擴展便是將其業務服務范圍擴大，而不是僅僅局限於傳統的顧客直接上門或打電話下單的方式。首先是「戶」的概念的擴展。現今，區域品牌可以把「戶」這一概念從單一的家庭擴展到學校、政府事業單位、健身中心、俱樂部、網吧等。另外，電子商務應該被乳品企業考慮到納入奶業的銷售渠道。隨著人們越來越習慣於在網上購物，乳品的購買方式也發生了變化。據統計，在2008年第三季度，國內人均網上購物金額已經達到572元，比上年同期的273元增長了109%。也許，電子商務屬於變相的送奶入戶，但比較而言，電子商務網上購物在時間上、空間上更具有靈活性、方便性。只要有Internet的地方，顧客就可以隨時隨地地向企業輕輕鬆鬆地訂購產品，達到自己的消費目的，滿足自己的消費慾望。針對牛奶的不同特性，區域品牌可以把高溫滅菌奶即常溫奶並入這一新興的銷售渠道。
當然，為了能更有效的利用此渠道，區域品牌更應該把重點放在大宗訂單上，也就是把目標客戶定為一級、二級批發代理商。其次，不得不提小型終端這一銷售渠道。雖然超市正逐漸成為城市中的主流終端，成為眾多乳品巨頭競爭的主要場所，但當中小乳製品企業在財力人力有限的情況下，不妨避開在大型商超與全國性品牌的正面交鋒，而將重點放在小型零售終端上。實際上，在與消費者日常生活緊密相關的乳製品行業，小型零售終端占據著相當巨大的市場份額與大型零售終端相比，小型零售終端有著獨特的優勢:首先，小型零售終端可以滿足消費者就近購買的便利需求，這是大型零售終端所無法比擬的。由於小型零售店的大面積覆蓋，和消費者高密度的近距離接觸，方便了消費者就近購買其次，小型零售終端數量眾多，與消費者接觸密度高，直接針對消費者傳播信息廣告信息到達率高，時間持久，而且無需廣告發布費用，是企業做終端宣傳的免費場所。正因為小型零售終端有著如此重要的作用，所以受到眾多乳品企業的青睞，作為提升銷售業績和提高品牌認知度的重要銷售渠道。中小乳製品企業應充分利用小型零售終端貼近社區、貼近居民、費用較低的特點。大量展示企業的宣傳品，讓消費者得以接受，進而誘導消費者購買，進而使他們成為本企業的忠實消費者。宣傳品可用弔旗、海報、貨架卡、門貼、霓虹燈等，在有條件的門店可直接設置橫幅或裝戶外燈箱。當然，除了送奶入戶和小型零售終端外，區域品牌還可以在大賣場、中小超市、批發市場、食雜店、報攤、煙攤、乳品專賣店、加盟店以及酒店等傳統或新興渠道上開發建設，同樣可以獲得不俗成績。就那拿妙士來說，正當各大品牌在傳統渠道上拼個你死我活的時候，妙士卻幾年來始終集中精力專心耕耘，成就了自己在酒店和餐飲店這一新興渠道上的霸主地位。該渠道可獲取的利潤空間大，但其門檻也相對比較高，因為冷櫃等設施一次性投入大，使得許多無論是全國性品牌還是區域品牌，都只能眼巴巴妙士的成功。渠道戰略的選擇向來就對一個企業的生存發展起著決定性的作用。同樣，對於中小乳製品企業來說，渠道戰略選擇更是尤為重要。中小乳製品企業必須在傳統渠道上不斷精耕細作的基礎上，積極開發建設新興渠道，再根據企業自身的特性選擇一條最適合自己的銷售渠道建設發展，同時留心注意全國性品牌的軟肋，繼而攻其不備，方可獲勝。

『叄』 民營企業營銷手段有什麼特點

1、船小好調頭，以點打點更加的精準；
2、部分民營小企業存在資金壓力，所內以在營容銷上投入小，見效快，所以這個情況倒逼著企業必須嘗試新的營銷思維、方法和手段，也正是因為如此，伴隨著中小型民營企業的發展，出現了很多層出不窮的新鮮手段！

『肆』 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手

企業的營銷策略分析的內容：
1、產品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分專析。客戶定位、競屬爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。

『伍』 私營企業主有哪些共同的特點

私營企業主有以下的共同特點：
一、企業小，機制靈活，跟著市場應變。民營企業發展到現在，雖然有了些年頭，但主體上，民營企業還是以小企業為主。
二、先天不足，難以發展。民營小企業普遍的素質偏低，在剛開始時，憑借領導人對市場的敏銳的觀察，小企業一般都能夠在市場上分一杯羹。但家長制的企業管理，很難在發展中形成管理蛻變，這是中國民營企業普遍只有3到5年壽命的根本原因。
三、融資困難。改革開放二十多年，到這兩年融資方面政策上雖然有所松動，但根本局面依然沒有好轉，融資難已經是民營企業公認的瓶頸。
四、管理混亂。民營企業的管理實質上是國營體系管理改良簡化版，加上中國傳統的家長管理製版本。企業在發展過程中，觸及正規化管理時，每每在矛盾沖突下胎死腹中。
五、人才培養力度不夠。小企業為了企業生存，在對外吸引人才時，往往不遺餘力，以解燃眉之急。但根本上，由於小企業的急功近利，往往無法形成類似國營公司的一整套培養體系。
以上是私營企業的共同特點。

『陸』 私營企業主在中小企業發展中的作用是怎麼樣的

私營企業主在中小企業發展中的作用分析
私營企業主與融資難問題
雖然中小銀行資金緊張全面收縮，國有銀行門檻提高，使中小企業貸款被拒絕率超過56%，但筆者仍認為中小企業的融資和發展環境並沒有惡化。自實施中小企業成長工程 以來，公共財政已經偏於支持中小企業的發展，科技部、商務部、發改委、農業部每個部門都有一筆資金專門用來扶持中小企業的發展。政策法規體系，社會化服務體系等九大措施已經開始實施。威海市政府促進成立高新技術投資公司，並制定科學的產業集群和產業鏈發展提升中小企業的競爭力。筆者認為 中小企業主靠頑強的拼搏精神實現為企業發展和經濟增長做出了巨大的貢獻
中國經過二十多年的持續高速增長成為世界上最有潛力的市場，中國穩定的政局與社會秩序、充裕而低廉的勞動力。現在中國由抓大放小逐漸到扶小放大這些政策給予中小企業的是千載難逢的跨越式成長的機會。由於金融市場的壟斷，及銀行的資金狀況趨緊及利率上升的壓力，放開利率後，利率水平出現了升勢。但金融體制不是造成融資難的主要原因。現代金融體制，包括現代金融組織體系、現代金融市場體系、現代金融監管調控體系。建立開放現代金融市場體系，利率一般降多升少（宋國青 《上海證券報》 2002-5-17） 。中小企業在規模的擴張過程中，規模的擴張使自有資金難以滿足企業資金需求，從而導致對銀行信貸和民間借貸的需求上升的趨勢。從西方七國集團成員國平均水平來看，內源融資比例高達55.7l%，外源融資比例為44.29%；在外源融資中，來自金融市場的股權融資僅占融資總額的10.86%（恆豐銀行長島支行唐洪文 《淺析科技型中小企業融資難題》）。而中國中小企業的發展資金，依賴內源融資在50％－60％以上，外源融資上銀行貸款大約在20％左右，股權融資極少不到1％（《中國企業融資外包策略》 融勤國際中國研究院研究員 楊曉凌）可見中國中小企業經營者需要增加的應該是股權融資才符合資本結構理論。在沒有提升中小企業自身素質之前就將降低利率放寬貸款政策，最終的結果是很可怕的。
私營企業主與公司治理結構
我國私營企業主主要採用家族企業的股權治理,家族式管理
，管理成本低，信任程度高。公司治理結構要適應企業發展階段，在企業發展初期完全家族企業的股權治理。企業制度決定了企業的決策方式。家族式企業的決策方式就是不盡科學的家長式決策。隨著企業的發展，企業主應建設以規范的公司制為組織形式的現代企業制度，進而建立科學的決策方式。由於企業主出於對控制權稀釋擔心導致融資結構不合理,這對公司治理結構產生了一系列的負面效應,阻礙著現代企業制度的建立和公司治理結構的完善,現代企業理論三個重要分支,即交易成本理論、委託-代理理論和團隊理論,現代企業理論已經走向了利益相關者論，而私營企業主由於自身素質的影響仍然停留在股東本位的思想上，這種思想表現出來就是融資結構不合理，就是股權結構不合理。而股權結構是影響公司治理機制有效性的最重要的因素,不同的股權結構會帶來不同的內部監控效率。
私營企業主與企業文化
企業文化在提升企業核心競爭力中的作用尤為重要,人們對企業核心競爭力優勢來源於企業文化。制度經濟學注重企業內部治理結構對企業效率的影響,但無法解釋相同治理結構下卻有不同企業競爭力 。
企業文化是企業的核心競爭力。中小企業在發展過程中，也有企業文化，企業家用某種經驗和直覺，指導和約束員工，對企業員工灌輸自己的經驗和方法，使之融入企業管理行為中，自覺自願地遵守所形成的約束激勵機制。企業文的質量決定了中小企業的核心競爭力不強，中小企業的文化是家長制決策文化、任人唯親文化、隨意性文化。這種文化也是有私營企業主自身素質所決定的，由於沒有合理的企業文化，我國部分中小企業為眼前的利益在融資、對外貿易等方面不顧企業信用。
私營企業主與產業集群
英國著名的經濟學家馬歇爾首先注意到了產業集群，之後邁克爾?波特（ M.E.Porter）把產業集群理論推向了新的高峰，產業集群是產業發展演化過程中的一種地緣現象，即某個領域內相互關聯(互補、競爭)的企業與機構在一定的地域內集中連片，形成上、中、下游結構完整(從原材料供應到銷售渠道甚至最終用戶)、外圍支持產業體系健全,具有靈活機動等特性的有機體系（聶鳴）。產業集群對區域經濟和產業發展中發揮了重要作用，也對我國中小企業的健康發展提供支撐。產業集群為中小企業籌資開辟了渠道，優化了社會服務，增強了政府支持，提供了人力資源
集群由大量中小企業共同組成，從國際上中小企業發展經驗來看，它們與龍頭企業合作，根據產業聯合產業集群的理論要求，實行垂直分工或水平分工，在區域經濟中發揮了重要作用

『柒』 「私營企業主」和「民營企業家」有什麼區別

1. 私營企業主是指私有企業的投資者與所有者
   私營企業主是指佔有生產資料（生產、經營的工具、設備、房屋、土地、獎金等）並佔有扣除全部生產費用、稅費之後的純利潤者。
   「私營企業主」是指擁有一定數量的私人資本,進行投資並獲取利潤者.私營企業主階層是指在社會主義經濟關系中,在黨的政策、法律規范下,自70年代以來成長起來的一個新的、相對獨立的社會階層。

2. 民營企業家「entrepreneur」一詞是從法語中借來的，其原意是指「冒險事業的經營者或組織者」。在現代企業中企業家大體分為二類，一類是企業所有者企業家，作為所有者他們仍從事企業的經營管理工作；另一類是受雇於所有者的職業企業家。在更多的情況下，企業家只指第一種類型，而把第二種類型稱作職業經理人。
   

『捌』 什麼是私營企業主

私營企業主是指私有企業的投資者與所有者
私營企業主是指佔有生產資料（生產、經營的工具、設備、房屋、土地、獎金等）並佔有扣除全部生產費用、稅費之後的純利潤者
「私營企業主」是指擁有一定數量的私人資本,進行投資並獲取利潤者.私營企業主階層是指在社會主義經濟關系中,在黨的政策、法律規范下,自70年代以來成長起來的一個新的、相對獨立的社會階層

私營企業主是指僱工8人以上的私營企業的擁有者.私營企業主是個體經濟發展的產物他們與個體勞動者有許多相似的階層屬性我們把他們兩個階層的參政狀況放在一起分析
作為一個新階層的私營企業主改革以來社會上出現了一部分先富起來的人俗稱「大款」或「款爺」學術界稱為「私營企業主」.私營企業主是當今中國最富有的社會階層之一