濟南旅遊資源的營銷策劃

① 旅遊景區營銷策劃方案

簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
旅行社聯內系好聯票
搞好容旅遊推介會
旅遊淡季門票價格及制定
和周邊地區的聯系，北京 秦皇島 承德 天津等地區

② 濟南旅遊的歷史旅遊資源

這里有一篇論文,或許符合你的要求.

內容摘要:
濟南是中國東部沿海經濟大省——山東省的省會，歷史悠久，風景秀麗，泉水眾多，被譽為「泉城」。但是伴隨著中國經濟的快速發展，濟南經濟日新月異，人們在享受新生活，欣賞新景點的同時，也十分有必要來探索一下濟南的歷史文化帶給旅遊的價值以及濟南這座城市所特有的價值。

關鍵詞：濟南 歷史 旅遊文化

一、濟南地理現狀
濟南市位於北緯36度40分，東經117度00分，南依泰山，北跨黃河，地處魯中南低山丘陵與魯西北沖積平原的交接帶上，地勢南高北低。地形可分為三帶：北部臨黃帶，中部平原帶，南部丘陵山區帶。濟南境內河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白雲湖等。
濟南屬於暖溫帶大陸性季風氣候區，四季分明，日照充分。
濟南是山東省的省會,中國東部沿海經濟大省,全省的政治、經濟、科技、教育中心,國務院公布的歷史文化名城。有「泉城」之稱。
二、濟南歷史
濟南是中華文明的重要發祥地之一,中國有一位原始部落的首領---舜,就誕生與生活在濟南這一帶。濟南東郊的城子崖是中國新石器時代以黑陶為標志的龍山文化的發現地,這里發現了中國最古老的城址約20萬平方米,作為城市，濟南已有4000多年的歷史。
濟南地區已發現新石器遺址數十處，早在八九千年之前的新石器時代早期，濟南地區就已有了人類活動的蹤跡。
秦始皇統一天下後，建立郡縣制，漢初，設立濟南郡，此為「 濟南」一名出現之始。
隋唐時期，佛教在濟南十分興盛，留下眾多的佛教勝跡。主要遺存有 歷城柳埠四門塔、千佛崖石窟造像、龍虎塔、九頂塔，以及千佛山、青銅山、玉函山、龍洞等地的石窟造像等。
宋開國後，濟南呈現一派太平盛世景象，著名詩人黃庭堅曾以「濟南瀟灑似江南」的詩句贊美濟南的湖光山色。北、南宋之交，濟南「二安」相繼蜚聲文壇：女詞人李清照，詞作情真、意深，被稱為「婉約派」之宗，「豪放派」詞人辛棄疾不僅是一位畢生致力於國家統一的民族英雄，也是一位高產的文學家，與蘇軾並稱為「蘇辛」。
明清兩代，濟南的文化事業相當發達，一批著名的學者應運而生，「前七子」邊貢，「後七子」李攀龍等均在文壇享有盛名。
中華人民共和國成立後，中共山東省委員會、山東省人民代表大會、山東省人民政府、政協山東省委員會、濟南軍區和山東省軍區機關均設駐於濟南，濟南繼續保持著山東省的政治中心地位。
三、濟南文化群
濟南饒有七十二名泉之勝、龍山城子崖文化遺址，並享有「濟南名士多」的美名，多年來文化世人習慣稱濟南的文化由三大系列組成，即泉水文化、龍山文化和名士文化。
舜耕於歷山，歷山即是千佛山的本名。而趵突泉畔，約在2000多年之前就建有娥皇女英 廟(舜的兩個妻子)，趵突泉流出的溪水，北魏地理名著《水經注》就已記載，名叫『娥英河』。濟南的「泉文化」正是導源於此。
大舜的年代相當於新石器時代後期，正是4000年前的龍山文化時代，大舜是制陶能手，其生產活動的場地與以黑陶為 標志的龍山文化遺址相吻合。
舜喜歡彈琴唱歌，《書經》曾記載他不少對詩歌、音樂的論點，他創作的《韶樂》還感動得孔子「三月不知肉味」，由此可以看出，大舜是儒家文化的典型，儒家又是春秋以後齊魯文化的代表，對文化名人有凝聚力和感召力，因此「濟南名士多」是順理成章的事。
四、五龍潭
過去的五龍潭，是在江家池街北頭坐北朝南的大院里。早年是唐朝開國大將軍秦瓊（秦叔寶）的故宅，現在擴建成五龍潭公園。
那時候的五龍潭，人們叫它「老牛灣」，是個范圍不小的天然水灣。周圍是自然形成的土岸，長著一些垂柳樹。老牛灣的水，一向發暗看不到底，當時人們傳說：灣低下有「海眼」直通大海，海眼裡有個「寶壇」，壇外有五條蟠龍守護著。因此傳說「老牛灣里有個五龍壇」，所以有了「五龍潭（壇）的叫法。這是當時的民間傳說。
另外還有一個故事，是聽那時候的老人講的：過去有個南方識寶人，探定老牛灣下有寶物（就是五龍壇），並打算盜寶。為了找人幫忙，他就時常給一個住在灣邊洗衣為生的婦女經濟幫助。時間久了，他就提出一個要求，並且得到洗衣婦的應允。隨後他們就在一天深夜，來到老牛灣旁。盜寶人講准備好的一團紅線繩的一頭系在腰上，將線團交給洗衣婦，囑咐說：「不論灣水漲落變化多大，千萬不要把線繩丟掉。」盜寶人即跳入灣中，洗衣婦就把線繩往下放。到了線繩快要放盡的時候，灣水突然上漲，像開鍋一樣上下翻騰（這是盜寶人與五龍爭斗）。正當大水就要沖上岸的時候，洗衣婦下得忘記了盜寶人的囑托，丟掉線繩就跑回家了。此後灣水恢復了平靜，盜寶人再也沒有浮出水面。
往日去老牛灣的時候，還能看到門外路東的「江家池」。是個方形的清水泉池，面積約有40平方米左右。泉池北端就在當時的匯泉樓飯店窗下；東靠民房的後牆；西、南邊臨街，修著半圈石砌的矮牆供人觀賞。池內泉水清澈，水草很少，游著一些大小差不多的活鯉魚，據說是些「放生魚」。
與江家池相對的路西，就是「醴泉」，是在一家醬菜鋪的院子里。該店因泉取名「醴泉居」，是家百年老店。醬園的門頭是個穿堂屋，屋的中間是過道，兩旁有櫃台營業，穿過門頭是個小院，院旁就是池水很深的醴泉。泉里養著多條大鯉魚，大的足有一米多長，顏色青黑，行動緩慢，據說是百年老魚，成為濟南府的一大奇觀。
五、洪樓天主大教堂
洪樓天主大教堂是由奧地利修士龐會襄設計，1901年動工，1904年建成，1906年，洪樓天主教堂擴建成哥特式建築，擴建後的教堂面積達1625平方米，可容納千人作彌散，非常壯觀。洪樓教堂是華北地區最大的教堂。
教堂體量高大，氣勢宏偉，平面為拉丁十字形，立面為典型的哥特式建築風格。教堂坐東朝西，教堂的兩側立著兩座石砌方形鍾塔樓，塔頂高高聳起。兩座鍾樓塔夾著中部教堂大廳的山牆。塔樓上布滿了細長的尖塔和狹長的窗戶，更增加了塔樓的高大。大廳山牆上擠滿密擠的窗戶，底層的火焰門扇上刻滿生動的雕像，一切都充滿了向上的動勢。教堂的大廳十分高大，進深很長，大廳充滿神秘的宗教氣氛。
洪家樓天主教堂為典型的哥德式建築，建築結構合理，建築質量極高，細部處理精緻，整座建築給人氣勢如虹、精雕細刻、富麗堂皇之感，這也充分說明了中國的優秀傳統文化、傳統技術、傳統工藝可以建造任何結構復雜、製作工藝精細的建築。
洪家樓天主教堂雖然是比較純粹的西方建築，但是依然可以在一些細部看出中國傳統的影響。教堂主廳的屋頂蓋著中國傳統小黑瓦。此外，教堂中門兩側上部石牆雕有兩個石龍頭，龍嘴大張，怒目圓睜，雕刻生動誇張，顯然借鑒了中國傳統民俗文化。
六、失去的濟南老火車站
失去記憶的城市將失去魅力，同樣，失去歷史的車站也將失去文脈。承載與保留、拯救與跨越、追溯與見證……車站未來的脈絡，其實就保存在車站的記憶中。
濟南老火車站是十九世紀末二十世紀初德國著名建築師赫爾曼菲舍爾設計建造的，是一座典型的德式車站建築。那伸向藍天的高大鍾樓便體現了歐洲中世紀的宗教理念，但設計者又把與他們信仰中的上帝相銜接的尖頂改換成了羅馬式的圓頂，並把圓頂下的牆面裝飾上四個圓形大時鍾，用以替代只可用聽覺感知的教堂鍾聲，既增添了視覺觀賞性，又為旅客提供了方便。
鍾樓立面的螺旋長窗、售票廳門楣上方的拱形大窗、屋頂瓦面下檐開出的三角形和半圓形上下交錯的小天窗等，既為建築物增添了曲線美，又增加了室內的光亮度。牆角參差的方形花崗岩石塊、門外高高的基座台階、窗前種植的墨綠松柏、棕褐圍欄都使這座不大也不算太小的洋式老車站既有玲瓏剔透感，又有厚重堅實的恆久性。
這座造型別致的火車站剛一建成便受到了國內外建築家和百姓們的廣泛贊譽，成為遠東地區最為著名於洋在內的許多外地人正是先認識了老火車站，才認識了濟南，記住了老火車站，才記住了濟南。
1989年，在對濟南老火車站是保留老站進行改造，還是徹底推倒另起爐灶的問題上，高層人士和專家學者們展開了激烈的爭論。1992年3月方案最終敲定。當年7月1日8時5分，老站鍾樓上精準的機械鍾永遠停止了轉動，伴隨著濟南人走過80個春秋的老車站退出了歷史舞台。
曾經閱盡濟南開埠百年的濟南老火車站，如今已經鉛華落盡。
八、草包包子鋪
一提起草包包子，會勾起許多老濟南人濃濃的鄉情，因為草包包子鋪是濟南「土生土長」的，至今仍保留在原址的較完整的老字型大小，有著近百年的歷史。
草包包子在濟南食客中一直有著很好的口碑，但知道它歷史的人卻寥寥無幾。
「草包」姓張，名文漢，洛口鎮人，童年即入洛口繼鎮園飯庄，拜名廚李安為師。他生性憨厚，終日燒火、擇菜、干雜活，無聲無息，故師兄弟間皆呼之為「草包」。1937年，盧溝轎事變後，「草包」全家從洛口逃進濟南城。為了養家糊口，在朋友的資助下，於西門太平寺街南段西開了家包子鋪，後來挪到普利街冉家巷口，也就是現在的位置，並用「草包」作為字型大小。草包包子不僅外形美觀，令人垂涎欲滴，而且吃起來湯汁豐富、口感細膩，再加上老張待人實誠，「草包」包子鋪很快就在濟南府叫響了。不久，解放戰爭打響了，在1948年9月的濟南戰役中，國民黨出動飛機對城裡進行狂轟濫炸，隔壁一家食品店不幸被炸彈擊中，高大的山牆傾倒後砸向包子鋪，張文漢當場被壓在牆下，再也沒有醒過來。他身懷六甲的妻子和腹中的胎兒在這次事故中倖免於難，草包包子鋪也面臨著前所未有的災難。1956年公私合營後，包子鋪歸入濟南飲食公司，店鋪裝飾一新，並增加了員工，生意逐漸好了起來。
草包包子鋪自創建伊始，經歷了戰爭的洗禮，新舊社會更替，政治的變革，見證了濟南近百年的榮辱沉浮。衷心祝願「草包」包子這個老字型大小能煥發出青春的活力，走好每一步。

濟南，這座傳承四千年文明的古老城市，歷經了歷史的滄桑與戰爭的洗禮，留給了後人寶貴的旅遊價值。讓我們沉醉在濟南這座城市所特有淳樸氣息中，千年的芙蓉街，展示著濟南的歷史文脈，從古城街巷、傳統民居、文物古跡，到泉水景觀、飲食文化、歷史名人，再到民間文藝和傳統工藝，這里凝聚著濟南太多的歷史精髓。漫步濟南的大街小巷，看到不少風景各異的西式建築，其中有相當一部分是各種教堂建築，分布於城區各個角落。教堂不單純是宗教活動的場所，更是一種文化的載體。這些文化的沉澱與歷史的積累，讓我們看到濟南泉水之外的風景， 正因為有了它們，濟南才可以稱之為歷史文化名城，才會讓更多的人感受的濟南所特有的旅遊文化，它們不僅見證了濟南的過去，也影響著濟南的未來。
但是，伴隨著城區的不斷開發與繁榮，這些曾經的繁華必然面臨著新的發展，怎樣才能讓它們既符合現代人的欣賞觀念又保留著古老的特色，這是一件富有挑戰意義的工作，以芙蓉街歷史街區作為實例：一是工程量太大，不好操作；芙蓉街歷史街區規劃保護控制面積為46.81公頃，其范圍南起泉城路，北至明湖路，東起縣西巷，西至貢院牆根街、省府前街，其中心為芙蓉街，王府池子，曲水亭，百花洲。二是投入動輒幾十億，僅憑政府投入遠遠不夠；三是稍有不慎會造成開發性破壞，損失無法彌補。芙蓉街歷史街區排污手段落後，周邊沒有停車場，泉城路也是以步行為主的道路，暫時很難消化大的人流、車流；今後的街區養護、住家利益保護等也都是需要認真解決的問題。
通過以上論述可以看出歷史在留給我們寶貴歷史旅遊資源的同時，也留給了我們許多需要徹底解決的問題。不僅要求我們學會合理的開發與利用，同樣也要做到珍惜與保護，利用科學的方案，採取合理的措施，為我們的後人留下我們的歷史。
千佛山、趵突泉、大明湖並不是濟南旅遊業唯一的代表，如果有一天千佛山成為一片豪華別墅區，趵突泉成為停噴的水窪，大明湖成為一潭死水，那麼濟南的旅遊業還擁有什麼？所以，我們應該在把握舊事物的同時不斷開發新的旅遊景點和旅遊資源。
希望有一天，濟南人在向世人介紹自己的城市的時候不僅會說起千佛山、趵突泉、大明湖，還會驕傲的提到：「千年芙蓉街，百年洪樓大教堂」。

③ 旅遊景區的推廣營銷方案如何策劃

要滿足新的旅遊需求創造智慧景區、智慧旅遊。以景區知名度、旅遊體驗為內焦點。然後整容合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產品。根據大數據分析、宣傳策略分析，景區活動宣傳，找准遊客人群、精準定位，打造旅遊品牌，吸引遊客。對景區特產進行整理，同時結合景區所在地把當地文化發展成為衍生產業。

④ 旅遊景區營銷策劃的原則是什麼旅遊景區營銷策劃怎樣做

旅遊景區生命周期理論,旅遊景區品牌策略

⑤ 如何對旅遊觀光項目進行營銷策劃

旅遊項目策劃中海洋旅遊資源的特點有哪些?
在合理利用旅遊資源的前提下，人類可同時獲得經濟效益、社會效益與環境效益，使海洋旅遊資源獲得可持續發展。正確認識海洋旅遊資源的特點，對於合理開發利用海洋旅遊，開展海洋旅遊活動具有十分重要的作用。
首先，海洋旅遊資源依託於海洋及海岸帶而存在，無論其自然環境或人文環境都要受到海洋的影響。它包括海洋性氣候、海岸地貌、適宜於海洋及海岸帶環境的生物旅遊資源等。因此，海洋旅遊資源具有海洋性特點。
其次，同一海域內及海岸帶上多種類型的海洋旅遊資源共存，相互作用，相互影響，構成一個綜合的海洋旅遊點或綜合的海洋旅遊區。因此，海洋旅遊資源具有綜合性特點。
再次，海洋的廣闊無垠，深不可測又給海洋旅遊平添了神秘性的色彩，增強了大海對旅遊者的吸引力。
此外，海洋旅遊資源還具有季節性與地域性。
尤其值得重視的是海洋旅遊資源的可持續利用性。絕大多數海洋旅遊資源，在合理規劃與適當開發的基礎之上具有可持續利用性。旅遊者在旅遊活動中只能帶走對海洋旅遊資源的美感享受與體驗。如果處理得當，對海洋旅遊資源還具有保護作用。因為，海洋旅遊資源開發所帶來的經濟效益會為海洋旅遊資源的保護提供經濟支持。當然，也不排除開發不當對旅遊資源的破壞的可能性。 等 （小摘： http://www.davost.com/）

⑥ 旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎旅遊景區營銷策劃如何做好

旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎?旅遊景區營銷策劃如何做好?旅遊景區營銷策劃方案之綠維創景經典分享：北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達到提升目的。任何景區都有旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值的。針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」 》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索 》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究 》關於文化旅遊的開發，綠維也積累了相當多的經典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風情的國際旅遊名城》就是十分經典的案例之一，歡迎大家到綠維創景旅遊運營網閱讀。

⑦ 旅遊產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

⑧ 旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯旅遊景區營銷策劃要怎樣做

旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯?旅遊景區營銷策劃要怎樣做？北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達到提升目的。

任何景區都有旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：

1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;
2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;
3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;
4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。

文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值的。

針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」 》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索 》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究 》

關於文化旅遊的開發，綠維也積累了相當多的經典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風情的國際旅遊名城》就是十分經典的案例之一，歡迎大家到旅遊運營網閱讀。【旅遊景區營銷策劃方案：綠維創景】

⑨ 旅遊景區的營銷如何做推廣旅遊策劃如何搞

旅遊景區如何做營銷推廣？萬變不離其宗，旅遊景區在做營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、營銷推廣渠道如何選擇？

(1)營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景區如何做營銷推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！