白加黑營銷案例分析

❶ 急！營銷案例分析！

案例一、既然給了利潤空間，那麼相當於什麼都調查好了，純粹是數學問題，專找最大利潤空間就好了。

案例二屬、沒給的條件太多，沒辦法分析。比如他成功推出新產品後，A公司給什麼獎勵？目前他工資多少？B公司給的高薪是多少？他買房子結婚大概花多少錢？B公司目前形勢如何？沒辦法分析。

案例三、為減少損失和對雙方都沒有好處的價格戰，應該立刻向顧客道歉並贈送其他禮品作為補償。同時找到B商場談判，使其知道我們賣8899的真實原因，分析利害關系，使其放棄8899，如有必要，我賣場給予其一定補償。

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◇TCL的營銷管理哲學

1998年，集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
TCL的經營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴和支持，企業才有生存和發展的空間。為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上一個項目，都要求准確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的新款式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者。
-不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標准，提高經營水平。近幾年來，集團除推出TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、電話機等老產品每年也各有近20種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以1.5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速運轉的資金調度機制。依據目標市場的要求，TCL投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（TCL中央研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系，增強自由和新技術的研究開發能力，以此搶占制高點，拓展新產品領域。90年代初，TCL集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和佔有市場"為基本任務的營銷網路建設。集團在國內建立了7個大區銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部和1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990年以來，TCL集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為50%和5%。
問題：
1．TCL集團是如何處理顧客、企業和社會三者之間的利益關系的？
2．分析TCL集團秉持的是何種營銷觀念及其經營理念。

❸ 推銷手機和白加黑的異同點有那些

白分明，品牌營銷差異化黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 ——白加黑案例分析黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的 把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原因。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑演繹黑白經典黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 從顏色搭配原理上來講，我們都知道黑白是搭配之中的經典。而在上世紀伴隨著改革開 放的浪潮誕生的民族品牌白加黑也成為了葯品品牌之中的經典。那麼，白加黑是如何找到制 勝的突破口一步步成長壯大到國內感冒葯的領導品牌的？當然，這里邊的秘訣遠遠超越了顏 色的搭配原理，龍獅營銷將從品牌營銷的角度帶你領略那經典創意的冰山一角。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，P 清醒上市，白天不瞌睡黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功 有觀點說白加黑的問世與哥倫布豎雞蛋有異曲同工之妙，這可一點也不為過。感冒的治療原則是需要對症下葯。而西葯當中不管療效多好，因為是化學成分，所以通常都有嗜睡的 副作用，這樣就使感冒葯在緩解症狀發揮治療作用的同時造成了患者白天打瞌睡、影響了正 常的學習和工作。眾多廠家經過若干年的努力依然對此矛盾百思不得其解。而「白加黑」的問 世，就是狠狠地抓住了這一點，成為第一個只在夜用片中保留抗過敏成分、而日用片不再有 嗜睡副作用的感冒葯，這樣的「清醒上市」殺傷力有多大可想而知了。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣 黑白分明，差異整合黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 首先表現在對分眾策略的完美演繹。面對強手如林的激烈競爭環境白加黑能夠獨辟蹊 徑，進行差異化定位，把目標鎖准即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以「白天不瞌睡」 為賣點，確立了「黑白分明，表現出眾」的市場定位。然而，白加黑上市的成功並不能維持品 牌持久的輝煌，漫漫的品牌建立過程需要依靠「整合營銷傳播」，才能保持品牌強勁的市場競 爭力。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡十年來，醫葯營銷領域影響最大的事件莫過於 2000 年的「PPA 事件」：國家葯監局一紙 公文，使包括當年感冒葯市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA 成分的葯品一夜之間從醫院和葯店的貨架上撤下！面對感冒葯最大的競爭對手突然消失，剛剛接手白加黑的白加黑人並 沒有因此沖昏頭腦，而是冷靜地分別從公關、廣告、渠道終端各方面實施著周密的行銷計劃。 1、公關方面，組織醫學專家召開座談會，並通過全國媒體向消費者傳達出「不含PPA 的感冒 葯依然可以放心服用」的信息，極大地穩定了人心，維護了感冒葯的市場容量；2、廣告方面， 明確聲明「白加黑不含 PPA」，是消費者放心的選擇；3、渠道方面，利用白加黑健全的銷售 網路，將白加黑在最短的時間內鋪滿城鄉葯店；4、終端方面，隨處可見白加黑的宣傳品和 白加黑銷售代表忙碌的身影。終於，經過一年多整合營銷的實踐，2001 售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場留下的市場空間鯨吞了一半，白加黑品 牌在感冒葯「後PPA 時代」的競爭中遙遙領先。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 歷久彌新，表現就是這樣好黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 品牌的建設是一個長期的過程，經得起時間洪流的考驗的品牌才是真正強大的品牌。成 功的品牌總是與時俱進，在品牌發展的不同階段，針對不同的市場目標，選擇不同的溝通主 題和溝通形式，與目標消費者產生的互動，喚起心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡白加黑在這點上做得很好。以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階 段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的 白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫 面巧妙地反映出產品「黑白分明」的特點和白天不瞌睡的產品特性，為產品上市後迅速佔領高 端市場發揮了極大的作用；2000 年，白加黑又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔 綱的「賽艇篇」廣告，精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在「後 PPA 時代」的激烈競爭中脫穎而出；2003 年，白加黑又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其 流行一時的歌曲曲調，輕松詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語「感冒——上 白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離；2004 為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質准確地演繹出白加黑「無論白天和黑夜， 表現就是這么好」的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度；2005 年感冒葯的銷售旺 季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見 面……經過十年來一波接一波的廣告戰役，以及整合營銷的步步推進，白加黑的品牌知名度 穩居同類產品的榜首，市場佔有率與品牌忠誠度也是名列前茅。這樣的適合市場的產品加上 這樣巧妙的創意讓白加黑成為歷久彌新的經典。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 黑白背後閃爍的關愛黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PP A事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄 白加黑品牌建設的成功除了分眾策略的運用和PPA 事件的機會把握以及適當的傳播策 略與執行，還有品牌背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對 人性的關愛。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡一個成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個性，還需要建立和維護自身在消費者心目中良 好的聲譽和完美的形象。這絕非單純的廣告活動可以完成的，它必須從消費者的需要出發， 不斷完善自身產品的品質。市場上，由於產品質量問題致使著名品牌毀於一旦的事例屢有發 生。反觀白加黑，十年來，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產品質量放在第一位，從嚴 格的生產工藝流程到質量控制與保證體系，從而使白加黑的品質始終如一，在上市後的臨床 監測中沒有發生過嚴重的不良反應報告。白加黑的品牌建設和高度重視品牌對消費者的人文 關懷，例如：進入21 世紀，白加黑的包裝在過去嚴肅的黑白搭配基礎上增加了更加時尚、 明快的藍黃色快；制劑片型也由過去的正圓形變成了更加易於吞服的橢圓形；就連產品最大 的日夜分開的組方和白天不瞌睡的特性也都是考慮到消費者白天堅持學習和工作的要求，可 見黑白分明的背後閃爍的是對消費者的點滴人文關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 而在公益事業上，白加黑也是肩負著一個企業公民應盡的回饋社會的責任感，把「樂觀、 進取、積極、向上」的人生態度通過各種形式傳遞給消費者。非典肆虐時，白加黑帶著關愛 送給首都醫務工作者；感冒高發期，白加黑帶著慰問陪伴著天安門國旗衛士；無論是雪域高 原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛心的足跡。2004 年12 月，白加黑榮獲 中國第21 次南極科考隊「指定感冒葯」稱號，2005 年初，「白加黑」被《健康報》社等單位聯 合評為2004 年度「百姓放心葯」品牌。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 在龍獅營銷看來，可以說，白加黑從它的震撼上市到黑白分明的差異化營銷，以及貫穿 其中的品質與關愛，給它的品牌發展帶來了深重的影響，不愧是民族品牌之中的經典！它告 訴我們，盡管有了高精尖的產品，也千萬別忽視了創意。有了好的創意，也要講求恰當的方 式將它傳播開來。白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目標人群晝夜分明的所需狀態，所以， 我們在欣賞白加黑的巧妙創意時，不應該只是看到一個「白」與「黑」的簡單相加，而是要 透過白加黑看到它背後閃爍的人性關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，

❹ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

很成功的廣告宣傳，很針對目標市場

❺ 白加黑感冒葯品牌整合營銷成功要點是什麼

白加黑整合營銷成功要點是: 白加黑:震撼上市 白加黑:整合發威 白加黑:歷久彌新 白加黑:品質與關愛參考資料： http://wenku..com/view/b862c0db50e2524de5187e78.html

❻ 營銷案例分析

營銷案例太多了，可到中國營銷傳播網上查找，或一些營銷類雜志上，如銷售與市場、成功營銷等，還可以到市場營銷學課程網站上查找。

❼ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(7)白加黑營銷案例分析擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。