志高空調營銷渠道分析

㈠ 誰能給我做一個志高空調SEM方案，謝謝

沒有志高空調的，但是有一個競價推廣方案，你可以借鑒一下或者你可以去公眾號SEM聯盟里，看看有沒有

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：

2、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那麼你的預算直接決定了你使用什麼樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

3、推廣設備和平台

推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC:30%

一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。

推廣平台，無非就是網路、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。

5、推廣地區

如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。

如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業片語合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

行業關鍵詞

行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

7、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

8、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

火鍋店加盟：標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢

9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。

著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個網路推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復

10、效果監控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

在線客服：如商務通，QQ等。

留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均

標准：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

11、數據統計

㈡ 志高空調故障代碼

志高空調主要創建於1993年，它是一家主要生產家用和商用空調的現代化企業，志高空調的營銷網路遍布全球100多個國家和地區，因此志高空調也是中國最大的一家民營空調生產基地光合出口創匯的企業之一。志高空調從創立之初，經過了十餘年的發展，在空調行業中它最終闖出了自己的一片天空，同時也奠定起了它作為國內空調領跑者之一的地位。下面我們就主要來看一下志高空調故障代碼有哪些。

志高空調常見型號壁掛空調代碼內容

1、指示燈

室內盤管溫度感測器故障
閃亮1次／8秒
點亮。

室內盤管溫度感測器故障
閃亮1次／8秒
點亮。

室內溫度感測器故障
閃亮2次／8秒
點亮。

室外機組異常故障
閃亮5次／8秒
點亮。

室內風機故障
閃亮6次／8秒
點亮。

2、待機狀態下才檢測，顯示室內盤管感測器故障、室內溫度感測器故障。

3、若室內風機運行時，連續30秒鍾無反饋信號，則關閉空調並顯示室內風機故障。

志高空調常見代碼

E1
排氣管溫度過高

E2
壓縮機過電流

E3
電源相序錯誤

E4
系統壓力過高

E5
系統壓力過低

E6
防凍結保護

志高空調「天」系列故障代碼

E2
室內溫度感測器故障

E3
室內盤管感測器故障

E4
室外機組異常

E5
室內風機故障

DF
化霜

LED顯示型櫃機操作板自檢代碼表

包括：05款、06、07、08款。

自檢信息
自檢代碼
說明

室外機組異常
12—29
1－－18
室外機組故障。

室溫感測器故障
11—28
1－－18
熱敏電阻發生故障。

室內盤管感測器故障
10—27
1－－18
熱敏電阻發生故障。

外反饋故障
8—25
1－－18
過流、電網異常。

志高2HP華麗櫃式空調、華麗VFD櫃機故障代碼表

包括：02款、04、09、10款。

故障內容
數碼管顯示代碼
說明

室溫感測器故障
11
液晶片顯示「故障」及房間溫度處顯示故障代碼。

管溫感測器故障
10。

制熱內盤管過熱保護
7。

製冷內盤管結霜保護
7。

室外機組異常
12。

電源異常或過流保護
13。

一旦空調出現故障，那麼，應該第一時間查看空調故障代碼。這樣才能快速找到問題所在。希望上面介紹的志高空調故障代碼能夠幫助你。

㈢ 我在寫畢業論文。名為（志高空調營銷策略研究）。始終有一些不會寫。請廣大網友幫忙

您好、我們可以按本科、碩士、博士等各專業的畢業論文，高質量，包修改，希望我的回答對您有幫助，望採納！！！

㈣ 志高空調是採用什麼營銷模式

大賣場和渠道兩種聯合模式，大賣場以國美，蘇寧和地方性賣場為主，渠道就是代理商來代理

㈤ 空調行業的銷售渠道策略有哪些

渠道是一切營銷活動的原點。

通路快建在對近600家企業的服務中積累了成熟的招商、渠道建設方面的經驗，形成特有的理論體系與行之有效的作業方法。認為「渠道是一切營銷的原點」。在營銷時，首先要考慮銷售通路，也就是先解決企業「在哪兒賣」的問題。然後再是圍繞著銷售通路解決如何才能擴大、如何能夠規模化、如何能夠復制的問題。

作為空調行業的品牌佼佼者，美的、海爾、格力、志高，究竟是憑借哪種渠道模式贏得在市場上的一席之地。

美的模式——批發商主導

美的公司在國內每個省幾乎都設立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在每一個區域市場，美的分公司和辦事處通過當地的批發商來管理零售商。美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調行業及市場環境有關，利用這種模式可以從渠道融資，吸引經銷商淡季預付款，緩解資金壓力。淡季時，經銷商向製造商支付預付款，付款較多的大經銷商可以得到更多的優惠折扣。

渠道成員分工：

批發商負責分銷：美的公司直接向批發商供貨，再由批發商向零售商供貨。製造商負責制定批發價格和零售指導價，但並不強制批發商遵守。

製造商負責促銷：美的分公司會要求批發商上報其零售商名單。便於了解實際零售情況，還可依此向零售商提供相關促銷活動。

共同承擔售後服務：安裝和維修等售後服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由製造商承擔。

通路快建認為，這種模式有利於降低美的的營銷成本，可以利用批發商的資金，同時充分發揮渠道的滲透能力；不足之處在於以「批發商主導」的渠道模式致使價格混亂、渠道不穩定。

海爾模式——直供

海爾基本上在全國每個省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨並提供相應支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發商，但是其分銷網路的重點不是批發商，而是盡量直接與零售商交易，構建一個屬於自己的零售分銷體系。

在海爾的分銷網路中，我們可以看到百貨商店和零售店是其主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當於總代理商，批發商的作用很小。同時，海爾的銷售政策偏向於零售商，不但向他們提供很多服務和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。

批發商的利潤空間有限，批發毛利率一般為3～4%。在海爾公司有分支機構的地方，批發商的活動餘地更小。不過海爾空調的銷售量大、價格穩定，批發商的利潤仍然是有保證的。

海爾模式的渠道分工

（1）海爾提供店內海爾專櫃的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機。

（2）海爾公司承擔了大部分庫存職能，還負責對各個零售店快速遞送。

（3）海爾提供專櫃促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理。

（4）海爾公司市場部門制定市場推廣計劃。海爾負責從廣告、促銷宣傳的選材到活動計劃和實施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海爾建立的售後服務網路承擔安裝和售後服務工作。

（6）海爾公司規定了市場零售價格，對於違反規定價格的行為加以制止。

從上述的價盤設計到渠道分工，海爾提供給了零售商很多的幫扶和支持。

很多企業來到通路快建尋求渠道解決之路，在與他們的溝通中，企業家們會不約而同地說「我要找專業經銷商」。通路快建認為，所謂的「專業經銷商」，是企業訓練的成果。今天專業經銷商都自己出去單干，誰才是真正對企業好的經銷商？通路認為，只要看好企業的項目，願意投入時間、金錢、精力跟企業一起去拼搏的經銷商就是好經銷商，當這么好的經銷商來了的時候，企業更要把自己作為一種企業的擔當做起來——教會非專業經銷商並讓他們賺錢是企業的責任。當企業有好的加盟商的時候，企業一定要重點扶持他，把他的方法總結提煉出來，從群眾中來到群眾中去，總結出一套真正的市場銷售寶典供自己的加盟商學習。

海爾的直供模式，好處在於自己掌控著零售終端，避免渠道波動，穩定擴大銷量，這樣做就提高企業的利潤水平；同時海爾占據賣場有利位置，在一定程度上限制競爭對手的銷售活動，由於和零售商之間長期穩定的關系，營銷成本大大降低。但這樣的模式讓海爾在渠道建設初期需要消耗大量資源，風險較大、收效較慢；管理難度大、成本高。

㈥ 志高空調怎麼銷售

志高空調做廣告做的少，靠的是質量、信用。

㈦ 美的，格力，志高，海爾，蘇寧空調的營銷渠道模式有哪些共同點和不同點

這恐怕是商業秘密，無人知道吧，知道的也不能隨便說

㈧ 志高空調有哪些銷售區域

分國內營銷， 海外營銷
國內的話，全國都有銷售
海外的話，90%國家都有銷售

㈨ 志高空調的發展簡史

十年的發展
十餘年的快速穩健發展，志高空調目前已成為營銷網路覆蓋全球100多個國家和地區、年設計產能達1000萬套的全球知名品牌，並奠定了作為國內空調領跑者之一的行業地位。公司下轄鈑金廠、銅管閥門廠、塑料廠、噴唋廠、包裝材料廠、電機廠、兩器廠、志高電器有限公司、中天企業有限公司、賢明企業有限公司、志高空調（九江）有限公司、志高空調（蕪湖）有限公司等多個下屬機構，是國內擁有最大最完整空調產業鏈的企業之一。
自創建至今，志高專心專注、精益求精於空調領域，目前，家用空調擁有窗式、掛壁式、立櫃式 3 大類、多個品種規格的強大陣容；中央空調擁有 CMV 智能變頻多聯戶式中央空調、CMD 智能多聯中央空調、風冷模塊機組、螺桿式水冷冷水機組、水源熱泵機組、地源熱泵機組、空氣源熱泵熱水器機組、天花機、風管機、座吊機、風冷櫃機、水冷櫃機等十餘大系列。同時，志高小家電事業部定位以廚房電器為主，其中廚電包括吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、電熱水器，生活電器產品包括電磁爐、全營養五穀多功能機、電飯煲、電壓力鍋、電熱水壺等。
志高始終堅持「以質量求生存、以科技求效益，以品牌促發展」的經營理念，一貫注重科技創新，是「全國高新技術產業化示範企業」，多年來自主研發碩果累累，擁有眾多核心技術。到目前為止，志高空調通過了 ISO9001質量體系認證、ISO14000 環境管理體系認證、中國節能產品認證、原產地標記准用證、中國 CCC 強制認證、美國UL 認證、歐盟 CE 認證、國際 CB 認證、德國T ü V 認證、 德國 GS 認證、 EMC-MARK 認證、瑞士認證、沙特SASO 認證、俄羅斯認證、澳洲SAA 安全認證、澳洲能耗標簽認證、阿根延認證、瑞典認證、挪威認證、芬蘭認證、丹麥認證、香港1 級能源效益標簽認證、香港安全認證等通往全球的兩百多項權威認證。
多年來，志高品牌以「世界品質、志高創造」而享譽海內外，備受廣大消費者青睞，先後榮獲中國名牌產品、中國馳名商標、中國出口名牌、聯合國全球綠色環保節能空調等稱號，服務網點遍布全球，是消費者最值得信賴的空調品牌。

㈩ 志高空調採用什麼壓縮機

現在志高家用空調採用的壓縮機品牌有20多種，通過外機銘牌上的型號後綴代碼可查詢所採用的品牌。如：外機型號KFR-35W/M+1/YO4,代碼Y04表示採用「美芝」（採用三菱的直接些三菱，其他品牌均為代碼）。

志高空調，創建於1994 年，總部位於珠江三角洲工業重鎮佛山市南海區。廣東志高空調有限公司是一家專業以家用和商用空調研發、生產、銷售為主的大型現代化企業。 志高品牌以「世界品質、志高創造」而享譽海內外，備受廣大消費者青睞，先後榮獲中國名牌產品、中國馳名商標、中國出口名牌、聯合國全球綠色環保節能空調等稱號，服務網點遍布全球，是消費者最值得信賴的空調品牌。總部擁有兩大工業園，並在泰國、越南、波札那、奈及利亞等國家設有多家合作工廠，市場營銷網路遍布全球100多個國家和地區，是中國最大的民營空調生產基地和出口創匯企業之一

拓展資料;

一般時段空調保養

1．清除通風口的雜物，保證通風正常。觀察室外機架有無松動現象，清潔室外通風網罩內有無異物。同時，保持通風口的暢通無阻。

2．室內、外換熱器表面清洗，提高換熱器的效率。清理室內換熱器時，應小心拿下面板，用柔軟的抹布擦洗，使用小毛刷輕輕刷洗完內機的換熱器，這樣達到清除灰塵和可繁殖病菌的有害積聚物的目的。但是注意由於散熱片是很薄的鋁質材料，受力後容易變形，因此要小心刷洗。

3．清洗過濾網上的積灰。在清洗過濾網的時候，首先切斷電源，再打開進風柵；取出過濾網，用水或吸塵器清洗過濾網，水溫不要超過40度，用熱的濕布或中性洗滌劑清洗，然後用干布擦凈，同時不能用殺蟲劑或其他化學洗滌劑清洗過濾網。

4．清洗排水部分的污垢和積聚物。排水部分容易沉積污垢，必須定期進行徹底消毒，保證排水通暢、防止細菌繁殖。

5．檢查其他。包括供電線路、插頭插板、開關；檢查易耗損件，如導風轉板、殺菌除濕、光觸媒等部件狀況，確保空調狀況良好無異常。