中葯材專業市場營銷策劃

Ⅰ 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

Ⅱ 市場營銷策劃模板;要專業點的。。。。

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Ⅲ 市場營銷策劃應該怎麼寫

1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 版2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：權目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

Ⅳ 市場營銷策劃專業的同學們。。。。。。。。。。。

應該也是英才市場營銷網路助學的作業 哎 我也不會啊

Ⅳ 我在中醫葯大學學市場營銷，以後可以有怎麼樣別的發展

1、從事醫葯及醫葯產品的市場營銷工作；
2、相關部門從事經濟管理工作；
3、在各類企業、事業單位從事市場營銷策劃與企業管理等工作；
4、繼續攻讀管理學及相關專業的碩士學位。

Ⅵ 中葯材專業市場的各地中葯材市場資料

哈爾濱三棵樹中葯批發市場
黑龍江哈爾濱三棵樹中葯材市場是經國家批準的全國十七家中葯材專業市場之一，也是東北三省唯一的中葯材專業市場，市場因位於哈爾濱東部三棵樹火車站附近而得名，經多年的建設發展，已成為我國北方中葯材經營的集散地。經營業戶有200多戶，經營上千個品種，既有人參、鹿茸、林蛙油、熊膽等東北特產，也有來自全國各地的中草葯，既服務於各中葯材經銷商，也面向中葯廠。
蘭州黃河葯材市場
黃河中葯材市場是全國17家國家級中葯材專業市場之一。該市場位於蘭州市安寧區莫高大道35號，是一個佔地約60餘畝的現代網路銷售物流中心。主要銷售的葯材如黨參、黃芪、甘草、當歸、生地、板藍根等。同時，該中心經營全國其他產地常用中葯材及中葯飲片約800餘種，年銷售額在2億元左右。
西安萬壽路中葯材市場
西安萬壽路中葯材市場是經國家正式批準的全國17個重要的葯材經營流通專業市場之一。該市場位於西安市東大門萬壽北路，西渭高速公路出口，西安火車集裝箱站旁邊。該市場始建於1991年12月，目前佔地45萬平米，有固定、臨時攤位共1500餘個，市場經營品種達1600多種，日成交額150多萬元，銷售輻射新疆、甘肅、蘭州、青海、寧夏及周圍市縣。
荷花池中葯材市場
荷花池中葯材市場是西部地區最大的中葯材市場，也是全球最大的蟲草集散中心。該市場佔地142畝，建築面積達20萬平方米，經營品種約4500種，常見葯材近2000種，是目前全國體量最大、硬體設施最優秀的中葯材專業市場。荷花池市場計劃容納4000家商戶，目前入住2000多家，市場一樓入住率達85%，市場日銷售額500多萬元。
菊花園中葯材市場
昆明市菊花園中葯材市場是全國17個經批准成立的中葯材市場之一，也是全國最早實行企業化管理的中葯材市場。該市場佔地140多畝，場內經營商戶近500戶，經營的中葯材品種4000多種，該市場交易的葯材佔全省中葯材供給量的80%以上，現年交易額已達20億元。
邵東廉橋葯材專業市場
廉橋葯材專業市場坐落於湖南省邵東縣廉橋鎮，有「南國葯都」之稱。該市場現有葯棧、公司800多家，佔地面積約13340平方米，市場經營葯材1000餘種，道地葯材有玉竹、金銀花等。日成交量超過100噸，年成交額10億元以上，年上交國稅費800多萬元。
湖南嶽陽花板橋中葯材市場岳陽市花板橋中葯材專業場由岳陽市農辦、農業局、農科所於1992年8月聯合創辦，是國家首批驗收頒證的全國八家中葯材專業市場之一。市場位於岳陽市岳陽區花板橋路、金鶚路、東環路交匯處，距107國道5公里，火車站2公里，城陵磯外貿碼頭8公里，交通十分便利。市場佔地123畝，計劃投資1.6億元，現已投資5800萬元，完成建築面積5.5萬平方米，建成封閉門面、倉庫、住宅2000餘套（間），並完善了學校、銀行、醫院、郵電等設施。市場現有來自全國20多個省、市的經營戶480多戶，年成交額近3億元。
蘄春縣蘄州葯材交易市場
蘄春中葯材市場地處李時珍的故鄉——湖北蘄春縣，是全國17家中葯材專業市場之一。《本草綱目》記載的1892種葯物中，見諸蘄春的有800多種。目前，該市場佔地102畝，總建築面積25000平方米，主體建築為體貿結合的大型標准體育場，共有大小營業廳310間，可容納萬人交易。場內來自省內外常駐葯商已達328戶，常年從事葯材販運人員1200人，上市交易品種近1000個，年實現葯物交易額5.5億元，上交稅費100多萬元。
廣西玉林中葯材專業市場
玉林中葯材市場是廣西唯一一家中葯材專業市場。該市場佔地1032畝，總建築面積180萬平方米。市場擁有設備先進的中葯材檢疫檢測中心，設有中國中葯材協會信息中心華南分中心。目前玉林中葯材市場經營品種1000多種，有上千家經營戶，市場年成交額超過10億元。
普寧中葯材專業市場
普寧中葯材市場是全國首批八個國家定點中葯材專業市場之一，是廣東省內經過國家食品葯品監督局批準的兩個專業中葯材市場之一。該市場佔地面積6萬平方米，擁有三層為一單元的鋪面300餘套，攤檔式鋪面120家，葯材經營戶405戶。市場日均上市品種1000多個，年貿易成交額14億元以上。
廣州清平中葯材市場
廣州清平中葯材市場是國內開辦最早的專業市場之一，它座落在珠江河畔，位於清平路、梯雲路十字交匯處，市場面積達1.1萬平方米，有商鋪1500多家，它是唯一建立在大都市中心區域的中葯材市場。該市場還是全國第一個准許經營范圍達5大類別的醫葯展貿平台：中葯材、中葯飲片、中西成葯、醫療器械、保健品。其重金打造9層樓的清平醫葯中心是其標志性建築。
菏澤鄄城舜王城中葯材市場
舜王城中葯科技園坐落於山東菏澤市鄄城縣南部，北距安國400公里，西距禹州200公里，南距亳州200公里，區位、交通條件優越。科技園所處的舜王城中葯材專業市場是全國僅有的十七個國家級中葯材專業市場之一，也是山東省唯一取得中葯飲片經營許可證的葯材市場。園區一期規劃佔地面積700餘畝，總投資7.8億元;二期(即20平方公里舜王城中醫葯科技產業聚集區)於2011年開建，計劃投資20億以上，佔地面積近3000畝，另規劃有萬畝中葯材GAP種植區。
桐君閣中葯批發市場
重慶桐君閣中葯市場(原儲奇門中葯材市場)是國內最早批準的8家中葯材專業市場之一，地處重慶市主城區的解放路。市場佔地面積2500平方米，為六樓一底的大型室內交易市場，建築面積10000平方米,入駐商家200個左右。
江西樟樹中葯材專業市場
樟樹中葯材市場是是江西唯一的中葯材市場。市場位於樟樹市福城工業園內，是江南最大的葯材集散地。市場佔地面積400餘畝，有1500多個店面鋪位，現有16個省(市)、72個縣(市)的近500家經營戶常年入駐該市場。市場內日經營品種1000多個，葯材交易輻射全國21個省(市)、港、澳、台及東南亞地區，年交易額約30億元左右。
禹州中葯材專業市場
河南禹州中葯材專業市場(又稱中華葯城)位於禹州市濱河路與葯城路交叉口北，佔地300畝，中心交易大廳位於中華葯城中心位置，佔地30畝，建築面積2萬平方米，可容納攤位5000個，年交易額達15億元。
河北安國東方葯城
河北安國東方葯城是國家認定的17家中葯材專業市場之一，被評為全國百強市場第2名，是中國北方最大的中葯材專業市場。安國中葯材市場佔地1.5平方公里，建築面積約60萬平方米，分上下兩層，內有葯商門店780餘戶。中心交易大廳是東方葯城集中交易場所，佔地15畝，有1500多個攤位，共經營2800餘種葯材。目前，東方葯城年成交額在60億元左右。
安徽亳州中葯材交易中心
亳州中葯材市場是國內規模最大的中葯材專業交易市場，該「中心」佔地400畝，建築面積20萬平方米，擁有1000家中葯材經營店面。3.2萬平米的交易大廳有6000多個攤位;辦公主樓建築面積7000多平方米，內設中華葯都投資股份有限公司辦公機構、大屏幕報價系統、交易大廳電視監控系統、中華葯都信息中心、優質中葯材種子種苗銷售部、中葯材種苗檢測中心、中葯材飲片精品超市等。目前，交易中心中葯材日上市量高達6000噸，上市品種2600餘種，中葯材年成交額達100多億元。

Ⅶ 國家認可的17個中葯材專業市場各有哪些特點

我國的中葯材流通基本的渠道大致有以下幾種。一是經國家有關部門批准設立的17個中葯材專業市場，在這些市場背後活躍著一支以個體經營戶為主的龐大的葯材收購、販運、經銷隊伍，他們以家族，或以長期的葯材經銷關系為紐帶組成的聯合體活躍在葯材的產區、運輸、市場及銷售的各個環節。二是較大的中葯廠家在集團化的發展中實力壯大，特色品種占據了重要的市場分額，為保證產品質量，在葯材產區投資建立葯材種植基地，以穩定葯材質量和價格。三是依然存在的各級葯材公司銷售渠道，眾多的醫院、葯店憑借著對國有葯材公司的信賴，依然要從昔日的主渠道進貨，而實力較大的國有葯材公司，也保持著自己較穩定的葯材購銷渠道，但這些渠道在產地和葯材市場的購銷環節上，往往與個體葯商相交織，關鍵在於把握葯材質量。四是活躍在葯材產區和銷區農貿市場上的葯材零售商，他們擺攤挎藍銷售自家種植或轉手倒來的當地產新葯材，其主要方式是零售。這主要是由於我國有葯食同源的傳統，群眾有進補的習慣，特別是在南方，早市、農貿市場都有部分葯材銷售。以個體葯材經營戶為主的17個中葯材專業市場占據著葯材銷售的重要位置，它們各有特點：

（1）大型的產區市場 以河北安國和安徽亳州為代表。它們地處葯材產區，依託著全市 30萬畝葯材種植基地，兩個縣級市都有三分之一的人員在從事葯材的生產、加工、販運與銷售，廣大葯農以葯材的生產和流通而脫貧致富。這兩個市場都有2000～3000個攤位的交易大廳，其中安國有數百個固定門店組成的街道，亳州則有數百個固定門店組成的交易市場，分別被譽為「東方葯城」和「中華葯都」。安國的中葯材年成交額超過50億元，年葯材吞吐量10萬噸，銷售遍布全國以及日本、韓國和東南亞等20多個國家，經營的商戶有本地葯材經銷的個體戶、外來經銷商、大商戶的銷售點、精品交易廳等幾類。而亳州建有全國規模最大、從業人員和攤位最多的中葯材專業市場，全市共有葯材種植專業鄉、村800多個，每年中葯材交易額高達100多億元。

（2）產區市場 以廣西玉林、河南禹州、湖南廉橋和江西樟樹為代表，它們都有悠久的歷史，但市場規模相對安國、亳州小，一般在200～600戶，市場都是由固定門店組成，經營品種以本省及葯材經濟區域內的主產品為主。廣西玉林中葯材市場位於玉林市中秀路，距離玉林火車站僅800米；邵東廉橋中葯材市場坐落於湖南省邵東市廉橋鎮；河南省禹州中葯材市場地址是河南省禹州市禹州中葯材專業市場管理處；江西樟樹中葯材市場位於樟樹市城區西側的葯都路3號，毗鄰105國道。

（3）銷區市場 以廣州清平、廣東普寧為代表的，是在城市農貿市場基礎上逐漸演化為葯材專業市場，這兩個市場都以人參、西洋參等貴重葯材和南方葯材為主，並面向港澳台地區，有較大的出口交易。廣州市清平中葯材專業市場是華南地區重要葯材交易市場之一，葯材經營大樓一層全部為高級滋補葯材，全國地道葯材單項經營的直銷招牌，如春砂仁、三七、天麻、雪蛤羔、吉林紅參、高麗參等地道、名牌高級保健滋補品牌子琳琅滿目。廣東普寧中葯材市場位於廣東省潮汕平原西緣的普寧市，是粵東地區中葯材集散地。

（4）帶有集散性質的市場 有成都荷花池、西安萬壽路、蘭州黃河市場。四川是我國的葯材主產區，成都荷花池中葯材專業市場是西南地區的葯材匯集地並在這里流向全國，2009年8月從市中心搬遷到三環外的成都國際商貿城；西安萬壽路市場位於西安市東大門萬壽北路，西安火車集裝箱站旁邊，其銷售輻射新疆、甘肅、蘭州、青海、寧夏，是西北地區葯材流向全國的主要集散地；蘭州黃河中葯材專業市場為甘、青、寧、新唯一的國家級中葯材專業市場，2009年遷址到蘭州市安寧區安寧東路1號，以甘肅等地葯材品種為主。

（5）其它市場 有重慶解放路、哈爾濱三棵樹、山東舜王城、湖北蘄春、岳陽花板橋、昆明菊花園，這些市場規模在200戶左右，以本省葯材為主，均在20世紀90年代發展起來，兼有產地與銷地市場特點。重慶解放路中葯材專業市場地處重慶市渝中區解放西路88號，北鄰全市最繁華的商業鬧市區解放碑1公里；哈爾濱三棵樹中葯材專業市場位於哈爾濱市太平區南直路485號，鄰近三棵樹火車站，是東北地區唯一的中葯材專業市場，為我國北方中葯材經營的集散地；山東省鄄城舜王城中葯材市場地處鄄城縣舜王城，市場佔地面積6.6萬米，可同時容納固定推位2000多個；湖北蘄春李時珍中葯材市場位於蘄春縣城時珍大道，與李時珍紀念館隔湖相望，主要經營杜仲、銀杏、厚朴、黃柏、蘄艾、茯苓、天麻等地產葯材；湖南嶽陽花板橋中葯材專業市場位於岳陽市岳陽區花板橋路與東環路交匯處，距 107國道5千米，火車站僅2千米；昆明菊花園中葯材市場位於昆明市東郊路174號，經營中葯材4000餘種，年貿易額達10億元人民幣。

除了上述17個國家認可的中葯材專業市場外，甘肅隴西首陽鎮的文峰中葯材專業市場、吉林撫松萬良長白山人參市場、河南輝縣百泉葯材市場以及安徽銅陵、陝西韓城、赤峰牛營子、海南萬寧、福建拓榮、甘肅酒泉等季節性地產葯材市場，在當地都具有很高的影響力，是地產葯材的集散地。

Ⅷ 尋找江西省個人合作，（中葯材批發）本人進貨渠道，市場銷售都已有一定規劃。

如何把已經生產出來的商品推銷出去,採取什麼樣的銷售方式進行銷售 代理制 獨立的法人組織,並與委託方有長期穩定的關系,只擁有銷售代理權,不擁有代理商品的所有權,即產品流和所有權流分離,履行代理的權利和義務,法律效果由委託方承擔,代理商收入是傭金而不是購銷差價,減輕企業庫存壓力,拓寬銷售門路,生產企業重點放在生產和新產品的研發上,充分利用代理商渠道資源,迅速拓展市場.特別適用於跨國市場開拓,法制尚不完善,在實際操作過程中易出現三角債,代理商隱瞞銷價,銷售值以及隨意提高售價,導致價格體系混亂,代理商不注重品牌形象,市場培育和新市場開拓,不注重市場長期性,市場信息反饋不及時不全面,廠家負擔與風險會加重. 買段制 利用經營商家現成的銷售網路很快進入市場,規避經營風險,特別是貸款回收風險,公司可以將絕大部分精力投入內部生產管理和新產品開發上,流通企業為生產企業墊付了大量資金,從而加速了資金周轉,難於進行價格控制,中間商採取高價銷售行為,大大提高其中間利潤,難於進行宣傳控制,宣傳不注意品牌和形象長期性,僅進行商業炒作,不能規范買斷商行為,買斷商的議價能力越來越強,對於新產品推出沒有網路優勢. 直營式 有全面控制市場,徹底掌握終端用戶,全面提升市場鋪貨率,有利於實行長期戰略,有利於品牌營運,品牌提升和新產品進入同一網路,能夠較好控制價格體系,把握利潤空間,市場信息的收集,反饋速度和效率提高,能夠進行優質快速服務,能夠很好進行促銷實施和控制,初期進入市場阻力較大,建立網點時間較長,終端網點的收款工作較為困難. 需要極強的對營銷隊伍管理和控制力,直營一般採用對區域市場管理人員承包或高傭金的方式,區域管理人員為了自己的利益,而 進行串貨或降低售價的方式,直營的企業廣告及促銷實施一般由區域市場對自己進行操作,容易導致廣告費用難以控制,一般既有銷售功能又有促銷實施和網點維護功能,但區域代表往往只注重銷售而忽略網點的維護和培育,分級管理體系必須很完善,否則容易導致腐敗等現象,人,財,物不能有效分離,要求公司具有完善的監控體系. 經銷制 利用經銷商的網路和銷售經驗,迅速拓展市場,降低網路建設費用並提高資金的回轉率,經營風險較代理商小,對商家和市場控制較買斷制強,廠家和經銷商分屬不同的利益主體,廠商雙方存在目標錯位,觀點不同,期望偏差等多方面的矛盾,沖突難以避免,對經銷商的管理較難,企業在銷售過程中產生惰性,對市場的控制力較弱,企業利益流失,企業承擔較多的渠道風險. 助銷制 廠方代表全面負責區域市場內市場拓展與管理事務,組建經銷商下屬銷售隊伍或理貨隊伍,提供專列銷售培訓,提供進場費,陳列費等系列支持,公司設立專門部門保障助銷理念的實施,公司提供各種實物贈品保障銷售,最大限度控制零售終端,最大限度管理控制經銷商,確保廠家各項市場及銷售政策的高效實施,最大限度的利用了經銷商的資源,引起經銷商對廠方品牌重視,與經銷商結成夥伴關系,化交易營銷為夥伴營銷,並不是所有廠家均適用助銷理念,廠方派駐代表掌控經銷商及市場的能力問題.一方面由於廠方代表本身的談判,管理,溝通等能力問題,另一方面廠商代表素質問題. 直銷式 直接與最終消費者進行交易即不需要代理商,批發商或零售商等中間環節的各種營銷形式.具體包括:直接回應廣告,直郵,門到門營銷,郵購,電話營銷,會員制直銷,上門推銷,網上購物,回應率高,節省廣告宣傳費用,促進新產品,新技術的推廣,對人才具有吸引力,方便消費者,穩定地增大銷售輻射面,產品的價格一般低於同質同類產品,消費者可從中得到好處,可建立用戶長期的忠誠度,初期建立穩定客戶群較長,前期投入的費用較大,需要強的管理能力和完善服務體系,消費者對產品的需求大,容易激發購買慾望,需要強大的客戶管理體系進行支持.
補充：
幾種銷售模式廠,商在市場中的主要職能分工: 銷售模式廠商代理商/買斷商代理制代理商的確定和管理營銷計劃的確定銷售政策的制定售後服務流程制定促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷買斷制生產研製和新產品開發營銷計劃制定與實施銷售政策制定與實施售後服務流程制定與實施零售覆蓋,對零售商支持,產品分銷直營式營銷隊伍組織與建立市場的收集和反饋營銷計劃制定網點的建立,維護和管理銷售執行,庫房管理,儲運管理實施,銷售回款管理售後服務制度制定與實施經銷制經銷商確定和管理營銷計劃制定銷售政策制定售後服務流程制定廣告和促銷的制定與實施促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷末端網點實物配送,收款助銷制經銷商的確定和管理營銷計劃的制定銷售政策的制定售後服務流程制定廣告和促銷設計,實施理貨隊伍的管理,培訓零售覆蓋,零售商支持產品分銷末端網點實物配送,末端

Ⅸ 很想進入市場營銷行業，請教如何選擇專業營銷策劃公司

您好，不知道您是學什麼專業的，是想從事市場營銷的工作嗎？想做營銷策劃師還是進入企業做市場營銷呢？

首先，要有一定的理論的基礎，在前輩們分析問題的時候最起碼你能聽懂，我的建議是先從實踐開始，從企業的基層銷售開始，了解市場，了解各個行業，然後再去營銷策劃公司上班，因為這個行業可以說是高精尖了，專家們也都是非常資深的，如果你沒有點理論加實踐的話，那可是不會被咨詢公司看中的。
關於如何選擇策劃公司，目前中國還沒有專業的機構對品牌營銷策劃這類專業機構進行認定，所以也沒有什麼排名，網上所謂的排名，多少強，也都是廣告，其實和公司的管理層一談就知道這個公司怎麼樣了，可以從規模、專家經驗、團隊能力、服務客服等方面進行考察。