1. 市場定位可以有哪些類型
市場定位可分為對現抄有產品的再定位和對潛在產品的預定位。
對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
對潛在產品的預定位,要求營銷者必須從零開始,使產品特色確實符合所選擇的目標市場。
2. 市場定位包括哪些方面
1、區域定位:
區域定位是指企業在進行營銷策略時,應當為產品確立要進入的市場區域,即確定該產品是進入國際市場、全國市場,還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場,才會使企業的營銷計劃獲取成功。
2、階層定位:
每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業的產品究竟面向什麼階層,是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准,可以對社會上的人進行不同的階層劃分,如按知識分,就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位,就是要牢牢把握住某一階層的需求特點,從營銷的各個層面上滿足他們的需求。
3、職業定位:
職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶,將文具銷售給學生,這是非常明顯的,而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛,及時發現競爭者的視覺盲點,這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。
4、個性定位:
個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時,選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標,針對他們的愛好實施營銷策略,可以取得最佳的營銷效果。
5、年齡定位:
在制定營銷策略時,企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人,有自己不同的需求特點,只有充分考慮到這些特點,滿足不同消費者要求,才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品,營銷策略應針對母親而制定,因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。
3. 產品定位包括哪些
在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位,是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,應該先進行市場定位,然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
步驟(一):分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品,是定位的良好起點。
步驟(二):找出差異性。比較自己產品和競爭產品,對產品目標市場正面及負面的差異性,這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候,表面上看來是負面效果的差異性,也許會變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
步驟(四):指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。
步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候,營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間,畫上許多條線,以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望,未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
4. 市場定位原理包括哪些內容
抄
市場定位是襲企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 主要原理包括以下:
避強定位。避免與強有力的競爭對手發生直接競爭。
迎頭定位。企業根據自身的實力,為占據較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭,從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
重新定位。企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
5. 市場定位有哪些類型,市場定位是什麼,市場定位
盈利模式定位
目標客戶定位
核心產品定溫
核心賣點定位
市場定位是研究如何讓你在別人心智中與眾不同,形成清晰區隔的。具體可查看國內知名定位機構「定位君」
6. 市場定位的主要方式有哪些
1. 目標市場定位的方法
目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種:
(1) 以特定的產品特性來定位。特別是新產品,產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。
(2) 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途,也是為該產品創造定位的好方法。
(3) 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場,以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。
(4) 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次,或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。
(5) 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。
2. 市場定位戰略
企業進行目標市場定位,一般有三種戰略可供選擇。
(1) 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後,發現現有市場存在縫隙或者空白,這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵,或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。
(2) 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多,但是細加分析,發現該區劃內市場需求的潛力很大,而且企業也有條件適應這一區劃環境,企業就可以採用躋身戰略,進入該區劃,與眾競爭者分享市場。
(3) 取代戰略。即把對方趕下現坐的市場位置,由本企業取而代之。採用這一戰略定位,企業必須比競爭對手具有明顯的優勢,必須提供更優於對方的產品,使大多數消費者樂於接受本企業的產品,而不願意接受競爭對手的產品。
7. 項目定位的項目定位的分類
項目定位有兩個基本的層面,即市場定位和目標客戶群定位。 市場定位是項目策劃的核心、本源,是項目全程策劃的出發點和回歸點,是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調研分析報告(調研涵蓋宏觀、中觀、微觀,內容涉及政治、經濟、科技、文化等方面),至少需要能夠回答三個問題:競爭處於什麼態勢?本項目在未來可供選擇的市場取位?本項目相對的優勢和風險在那裡?
這是定位的前提條件,沒有這些,定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之後,我們首先要考慮的就是項目的市場位置,即項目擬在未來市場中的戰略取位。
具體方法就是三面交叉分析定位法,三面就是 1、項目「我」所能(達到) 2、整體(或區域)市場所需(空白) 3、市場競爭者所弱(不足)三個市場狀態面。
以市場競爭為導向,尋求這三面的交叉地帶是市場定位的基礎,通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場定位——此種定位理念、方式對於中小項目而言,差異化的攻擊力的明顯。
當然,對於大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面,而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別,這時的定位理念運用就需要適度變通,更多的從意識形態和生活方式的革命、引導中實現,可是必須明確的是雖然大小有異,但思維方式雷同!!! 市場定位確定了,其實在某種意義上項目/產品其它的(產品、渠道、價格、促銷等)定位也隨之產生,因為市場定位是綱,綱舉則目張。 與市場定位緊密聯系在一起的就是目標客戶群定位,下面就講一下項目策劃的關鍵所在——目標客戶群的定位方法,即目標客戶群四步刻畫法;也就是說目標客戶群的定位主要是通過四個步驟將其全方位的刻畫、描述出來,以期後期從客戶需求角度量身定製產品和營銷。具體操作方法如下:
在市場定位的前提下,要讓目標客戶群浮出水面, 首先,要在地理上確定展開銷售的區域;其次,要確定預想的客戶群的人文特點;再次,要描述客戶群的內在心理特點;最後,要描述客戶的外在行為特徵。 具體執行中多通過目標客戶群的靜態描述和動態描述來實現。
其實說白了四步執行的目的是為了從地理、人文、心理、行為等方面來全方位刻畫客戶群,為營銷推廣提供准繩、靶子;通過這四步的執行起碼要明確客戶的生活慣性、消費習慣、居住意識等,為項目定位、營銷提供對象。那麼反過來考慮:究竟刻畫/定位目標客戶群到底有什麼意義呢?難道只是為了糊弄一下開發商?我個人認為起碼有以下幾點原因(有待補充、休正):
1、任何產品都是要為客戶服務的,項目定位的根本目的是細分、銷售,市場定位所創造的「第一說法」最能撼動目標客戶的心,引誘其產生購買慾望。
2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好,但實際上由於產品的最大化,需求的多樣話,一種產品不可能滿足所有人的需求,刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘,進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。
3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用於項目的其它定位,因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易於大眾的,只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用,即:4P——4C——4R的輪回思維,只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作,才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現:胸懷全局、著眼局部。
4、完全拋棄原來單純為迎合甲方而做的「一網打盡」式的客戶群定位,真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶;更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上,配合營銷推進,進而確定項目/產品市場開發的科學順序。
其實大家都有這方面的營銷經驗,即在一個項目/產品的不同營銷時期,其目標客戶群的居住區域、購買意識、需求層次是不一樣的,對此的深入研究將有利於我們在不同的營銷推廣階段將目標客戶鎖定為清晰而特定的人群,進而從全局出發制定最為科學的整合推廣步驟!
從客戶購買心理分析:客戶面對一個項目/產品作購買決策時一般要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次來綜合考慮。從市場開發的層面上分析每增加一個決策條件,目標客戶群的規模和數量會相應減少一些;換句話說,在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔,最上層的客戶(即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件)是最好開發的,最低的客戶(即滿足用的上條件)是最不好開發的,在操作中要從易到難,一步一步地把銷售引向深入,一步步把市場規模做大。
我強調的是 正如我們項目推廣一樣 常規上是一個以點帶面的過程 折舊必須在推廣中將 開發步驟貫穿其中。可能我們沒有明晰 但在操作中往往是潛意識中按五步的推廣步驟進行。
以上是我總結三面、四步、五層次法的理論部分 ,其實在實戰中我們通常會用到以下手段,這樣做 起碼可以塑造一個有個性的項目——有明確定位的項目,其實我們定位的實現遠遠不止這些 通常有以下內容:
8. 目標市場定位指的是什麼
經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。
選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分回析法。即以「行」代答表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:
圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。
9. 市場定位的方式有哪些
【項目復管理師考訊】 市場定位作為制一種競爭戰略,顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式: 1)避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟,並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少,成功率高,常常為多數企業所採用。 2)迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式,它有時會是一種危險的戰術,但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3)重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位,意在擺脫困境,重新獲得增長與活力。
10. 請問項目定位怎麼寫,主要寫什麼呀
項目定位包含三層意思:
1、產品市場分析及產品規劃
2、項目規劃的經濟規模
3、固定資產投資與財務分析