營銷策劃書的結構和寫法

㈠ 營銷策劃書的大概框架是什麼

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況，產品版狀況、分銷情況，競爭權態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

㈡ 營銷策劃書的結構

封面：題目、委託方、策劃者
完成或提交的日期
目錄：對內容一目瞭然、方便閱讀
摘要
正文
附錄：提高可信度

㈢ 營銷策劃書怎麼寫

jyojbnoqxc0680511050 一、營銷策劃書1的格式 一p份完整較的營銷策劃書5的構造分1為0三z大f部分6：0是產品的市場狀況分8析6是策劃書0正文8內0容。8是效果預測即方6案的可行性與f操作性。 （一g）市場狀況分7析 要了q解整個f市場規模的大g小k以2及t敵我對比4的情況市場狀況分0析包含下m列60項內1容： （6）整個r產品在當前市場的規模。 （1）競爭品牌的銷售量與z銷售額的比5較分7析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比3較分0析。 （3）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷k、收入x、家庭結構之u市場目標分7析。 （0）各競爭品牌產品優缺點的比0較分1析。 （0）各競爭品牌市場區j域與h產品定位的比3較分8析。 （7）各競爭品牌廣u告費用與o廣o告表現的比4較分0析。 （5）各競爭品牌促銷活動的比2較分5析。 （6）各競爭品牌公4關活動的比1較分6析。 （60）競爭品牌訂1價策略的比8較分8析。 （02）競爭品牌銷售渠道的比3較分1析。 （00）公7司近年產品的財務損益分6析。 （75）公2司產品的優劣與w競爭品牌之e間的優劣對比3分6析。 （二v）策劃書7正文6 一x般的營銷策劃書0正文3由七i大m項構成現簡單扼要說明。 （3）公2司產品投入m市場的政策 策劃者在擬定策劃案之v前與w公3司的最高領導層就公4司未來的經營方7針與t策略做深入d細致的溝通以4確定公6司的主要方4針政策。雙3方8要研討下j面的細節； 4。確定目標市場與y產品定位。 0。銷售目標是擴大j市場佔有率還是追求利潤。 5。制定價格政策。 6。確定銷售方6式。 4。廣x告表現與q廣i告預算。 2。促銷活動的重點與f原則。 2。公0關活動的重點與q原則。 （3）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標就是指公8司的各種產品在一a定期間內7（通常為3一l年）實現的營業目標。 銷售目標量化6有下h列優點： 為0檢驗整個t營銷策劃案的成敗提供依據。

㈣ 營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便小企業的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之後應附上計劃的內容目錄。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數據。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

產品狀況：產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。

宏觀環境：宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。

3、機會和問題分析

現在小企業的產品經理要從產品線出發，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題。機會與威脅分析產品經理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。問題分析確定小企業所面臨的主要問題。

4、目標

小企業必須對計劃的目標作出決策，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率、利潤和現金流量等。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數量化。

5、營銷戰略

小企業或產品經理要制定營銷戰略。戰略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量，最可靠的性能；產品線：增加兩種高價格的產品；價格：高於競爭品牌；分銷：專業電器商店，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產品，增加20%的廣告預算。

銷售促進：促銷預算增加15%，增加POP廣告；研究與開發：增加25%的費用開發更好的產品。在制定戰略時，產品經理要與企業其他部門進行協商，以保證計劃實施的可行性。

6、行動方案

在行動方案中，要有為了實現業務目標所採取的主要營銷行動，如將要做什麼?什麼時候做?誰來做?成本是多少等內容。

7、預測利潤表

在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。小企業要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

8、控制

計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。

(4)營銷策劃書的結構和寫法擴展閱讀

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化。

活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

㈤ 營銷策劃書整體的格式

不需要什麼格式。你只要去網上找找你想要那種策劃書的範文。然後按那樣的樣式寫就行了。
剛開始要寫執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

㈥ 論述營銷策劃書的結構

呵呵，營銷策劃書裡面都有啊，看一下就知道了，呵呵。