『壹』 餓了么和美團外賣營銷策略的對比分析
相對來說,我覺得美團的更好一些。活動的樣式更豐富一些。
『貳』 美團網的網路營銷分析與探討有什麼思路
(1)品牌優勢
(2)服務優勢
(3)資金優勢
『叄』 美團外賣在企業發展和成長過程中,採用了什麼有效的營銷手段和措施,簡要闡述
網路營銷方法一:提供優質的顧客服務,提高銷售額
網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性,在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客,提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關系,留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品,從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二:更新產品信息,挖掘購買者消費慾望
企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息,例如新產品使用信息,產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息,並且適時合度地更換產品新信息,保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力,以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望,引導消費者去購買企業的產品,從而達到增加新產品銷售的目的。
網路營銷方法三:方便顧客購買,降低銷售運營成本
利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING),對顧客而言最重要一點就是方便購買,從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言,實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。
網路營銷方法四:提高企業品牌知名度,建立忠誠的消費群體
企業可以通過網頁的個性設計,突出企業品牌宣傳,使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情,因實現顧客忠誠度是市場滲透前提,才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司,不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具,而是將網路作為增強品牌形象的工具,從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。
網路營銷方法五:引導引顧客參與,建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影製片商等企業,都可以通過其官方網站,使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」,在互聯網上互相交流,發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果,從而使企業品牌得到快速的傳播,挖掘出更多的忠實客戶。
『肆』 餓了么 網路外賣的營銷案例分析
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐,同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐,三年後的今天,客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳,第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶,其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動,促進了餓了么的形象提升。
再者,該網站的創立者來源於學生群體,他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生,這樣一來,其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展,其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例,為我們了解網路營銷提供了好的途徑。
這個另一個問題的答案,具體可以參考這個鏈接http://..com/question/1797477401228955187.html?fr=iks&word=%B6%F6%C1%CB%C3%B4%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA%B0%B8%C0%FD&ie=gbk
『伍』 市場營銷案例分析求答案
安岳周禮傷心涼粉
——以互聯網為載體的發展看法
一.簡介
周禮傷心涼粉,是四川省資陽市安岳縣周禮鎮的著名特色小吃,該品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色,它起源於清朝,歷史悠久。在二十世紀初期,周禮廚師文江源在保持其黃涼粉傳統風味的基礎上,著重研製出獨門調料配方,進一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色,使其更加香辣可口,從此成為遠近聞名的「傷心涼粉」。
周禮傷心涼粉主料為豌豆,經手工精製而成。它營養豐富,味道純正,質地柔軟而脆,不添加任何化學物質。周禮傷心涼粉之所以被稱為「傷心」的原因有三: 一是做工精細,可謂艱辛備嘗;二是調料配方偏重麻、辣、辛、香,往往令食者流涕不止而食慾不止;三是由於手工加工,產量不大,外地專程前來周禮購買者,往往空手而歸,未免傷感不已。
百年來,「周禮傷心涼粉」以其獨特的風味,不但成為了周禮及其附近人民喜愛的席上佳餚,而且成為當地人們走親串友必備的美味小吃,從飛機上帶往國內外各地。 目前「周禮傷心涼粉」已經被評為「安岳縣名菜、資陽市名小吃」,申報了國家專利和注冊商標,成為「中華老字型大小」提名品牌。
二.目前銷售情況
1.店面銷售,銷售分為兩種,其一是在店裡就地消費(主要方式),其二是打包帶走。全年銷售,不分季節性銷售,日銷售額達到2000以上,年銷售額可達到70萬以上,是當地民營私人創業的巨頭。
2.銷售地點,店面單一,全國僅僅只有一家正宗的傷心涼粉。其銷售量遠遠達不到市場需求,其內在銷售潛力巨大。
三.以互聯網為載體的發展看法
1.改善傳統的銷售方式,利用互聯網開展銷售。如,進入美團等網上銷售平台,開啟外賣銷售方式。同時也可入住淘寶等全國銷售網,利用真空包裝技術使其市場能更好的面向全國乃至世界。
2.建立獨家的微信公眾號,建立起與消費者的交流渠道,不斷提高自身服務水平,推出產品創新。
3.建立原料進貨網路渠道,建立與供應商科學的交易平台,確保貨源的穩定供應,質量保證,和價格的優惠。從而可以放心地在全國開展分店,提高市場競爭力提高其知名度。
4.在企業內部建議物聯網專用視屏系統,通過此系統可以使得製作技術的快速有效的交流。提到製作質量保證水平,降低資源浪費成本。