2017蘇寧市場定位

1. 拿下2017彩電第一銷售渠道,蘇寧為何一騎絕塵

日前，蘇寧發布2017彩電年度盤點。在品牌、價格、品質、服務四大方面，蘇寧都顯示出了壓倒性優勢，成為消費者購買彩電的首選渠道。

推動行業消費升級，蘇寧穩坐第一渠道

2017年，彩電消費市場迎來新的「分水嶺」。從過去的怎麼買最便宜，最實用，到如今怎麼買更好，更彰顯生活品味。從蘇寧彩電公布的年度銷售數據可以看出，品質消費成為當前彩電市場的主流趨勢。代表未來顯示技術的OLED電視、QLED電視、激光電視銷售增長高達509%，65英寸及以上大屏銷售增長708%，萬元以上電視產品銷售佔比突破20%。除追求產品的科技感外，消費者更關注擁有行業唯一性及獨創性的產品，蘇寧聯合品牌打造的國米定製版電視，上市熱銷15000台。

對於中國彩電行業來說，蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道，更是中國彩電廠商洞察消費需求和精準把握產業趨勢的第一平台。越來越多的彩電品牌將蘇寧作為高端新品首發平台，甚至與蘇寧合作進行個性化、差異化新品的研發定製。此外蘇寧還與LGD合作，在全國打造5家OLED創新技術體驗館，帶動全產業發展。蘇寧彩電負責人表示，對比友商單純的線上銷售渠道，蘇寧線上+線下雙渠道共同發展，在消費升級背景下具有絕對優勢。雙渠道所獲取的消費大數據，也更具有權威性和普遍性。蘇寧在保證線上持續增長的同時，會進一步加大線下渠道布局，將更優質的產品帶到消費者身邊。

價格始終是消費基礎，「蘇寧價」成行業坐標

得益於蘇寧持續加深與國內外彩電品牌合作共贏的夥伴關系，雙十一期間，蘇寧與海信、創維、康佳、長虹、TCL、夏普、索尼等品牌大佬，就未來3-5年彩電產品供應簽訂了戰略大單。蘇寧彩電負責人表示：雖然行業處於消費升級快車道，但價格始終是消費的基礎，蘇寧通過與品牌簽訂大單包銷機型，打造定製化單品，將為消費者創造更大的讓利空間。

據悉，2017年，蘇寧承包夏普電視生產線，獨家打造的60英寸互聯網電視新品，將合資電視直接拉到親民價，成為彩電行業年度爆款。蘇寧聯手創維推出的OLED未來電視，首次跌破7000元。雙十二期間，蘇寧再推彩電瘋省榜活動，12月8日全面爆發，55英寸4K僅售1999元，再破行業新低。

此外，蘇寧還針對消費升級人群，推出以舊換新活動，舊彩電最高可抵3000元。更有「買貴賠」「遲到賠」「標准收費，多收倍賠」及「送裝同步」的三賠一同服務政策造福消費者。蘇寧能常年穩居彩電渠道榜首，與其多年來在品質與服務方面的追求密不可分，可以說是意料之中。

2. 蘇寧在供應鏈中的地位

1. 零售商。

2. 批發商。
   

3. 蘇寧的市場細分情況

具體恐怕只有蘇寧自己知道了吧，基本也就是定位於城市的高質量和服務的高檔電器商店了，細分程度是由競爭程度決定的，就目前來說只是很淺的細分，你能區分蘇寧和國美有很大不同嗎

4. 蘇寧易購定位於哪一方面

互聯網+新零售方向，打通線上和線下銷售渠道，線下體驗線上購物。

5. 國美和蘇寧的區別

有，，其實這兩家的東西賣得都差不多，不過我個人覺得，，蘇寧裡面的東西比國美裡面的東西賣的便宜，，而且裡面搞活動日比較多，上次，我買一東西，在國美要5800多，，在蘇寧5000左右就搞定了！東西還是一樣的！

6. 蘇寧金融定位或特色是什麼

全場景，更普惠。

7. 蘇寧電器是如何定位其網上商城的

依託線下優勢以電器為主同時覆蓋全品類商品，同時結合線下門店優勢發展新零售或者O2O。