導航:首頁 > 營銷策劃 > 聚美優品陳歐營銷分析

聚美優品陳歐營銷分析

發布時間:2021-05-02 08:42:29

㈠ 聚美優品是什麼樣的一個商業模式

聚美來優品是一家化妝品限時自特賣商城,其經營模式是電商模式。前身為團美網,由陳歐、戴雨森等創立於2010年3月。聚美優品首創「化妝品團購」模式,每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品,並在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗,進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今,憑借口碑傳播,短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。

(1)聚美優品陳歐營銷分析擴展閱讀:

成功的商業模式具有的特徵:

1、要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值;要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。

2、商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。

㈡ 聚美優品的運營模式是什麼

聚美優品的運營模式為:
(一)每日多團:聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團,增加了客戶的選擇,同時也吸引了更多的女性。
(二)以女性為主打:聚美優品網站專注於服務女性,根據女性的特點來設計整個網站,比如網站的界面採用粉色,代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象,是眾多女性喜歡的顏色,同時粉色也有舒緩精神壓力的作用,讓女性顧客,一邊瀏覽商品,一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品,這也很好的展示了女性顧客顧家的形象,關愛自己的同時,也不忘關心家人。
(三)推廣渠道的多樣性:
1、利用明星代言推廣,娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位,以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日,韓庚正式簽約聚美優品,成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子,匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品,將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客,分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論,了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程,拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬,微博8000條,通過微博來發布一些團購信息,並為粉絲提供關於美容與健康的訊息,保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系,網站被眾多媒體報道,如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓,他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、網路貼吧、淘江湖、豆瓣、網路收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目,顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受,通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來,好的與大家分享,不好的效果警惕他人,這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策,樹立行業標桿,從一開始就堅持信譽為先,100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義,可以在收貨之日起90天內,撥打聚美優品客服熱線,聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系,除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理,如界面設計,在商品里加入男性用品,客戶信息的保密以及自由度,在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

㈢ 聚美優品陳歐:如何提高ROI

陳歐先生16歲就留學新加坡,就讀南洋理工大學,26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位,成為這個學校歷史上最年輕的中國留學生,他二次創業,創立中國領先的化妝品網購平台叫聚美優品。敬請關註:2011第三屆效果整合營銷高峰論壇 專題報道 聚美優品陳歐 陳歐:大家好!聚美優品過去一年半從零突破,到現在每個月銷售超過過億,我們營銷成功效率非常高的,今天我分享主題是大家都很關注的如何提高ROI,ROI營銷有很多問題。做線上投放本質是什麼?做一年下來我們總結下來本質就是換,花錢買流量都是換,別人可能一塊換五毛錢,差別在什麼地方?我們關心高ROI更多的用戶,同時給用戶帶來更高的銷售,實現兩者的時候ROI自然會高。 我們做ROI營銷的時候理想很豐滿的,但是我們實踐談的時候,發現很多事情跟理想和認知不一樣,我們嘗試侃價,發現大家都拿VC錢,都有錢,這是現實競爭的情況。媒體也賺了很多錢,比如保底1:10ROI,今年沒人談保底,你不買別人買,想做優化之後發現優化沒有價值,這做新的營銷怎麼優化根本轉化不了,ROI並沒有真正提高上去。 有些人想說希望商品賣貴一點,但是發現現實沒這么簡單,賣貴沒有人理你,促銷消費者好不容易買了,都說你賣的假的。做轉化好不容易成功一單,成本也提升了。所以說單純的ROI營銷是比較嚴重的問題,在這里分享真實的案例。早期我們收購同類的網站粉皮兒,這個團隊由我們接收,做的時候我們發現非常糾結的問題,聚美優品投放ROI遠高於粉皮兒,最後發現同樣一個團隊、同樣貨物不同網站換了名字以後,ROI差三到四倍。當時我們非常困惑,後來我們想聚美優品做什麼事是當時粉皮兒沒有做的,當時做四件事: 第一產品上早期宣傳多,化妝品非常敏感的貨物進行驗貨,質保。 第二我們服務永遠是行業領先,第一天推出包郵的政策,而且後邊推出30天拆分無條件退貨,而且退貨權利給到基層客服,估計沒有一家電商公司不管化妝品類還是服裝類,化妝品類拆分以後就報廢了,我們做出一個別人看起來瘋狂的政策。 第三同時聚美是非常在乎品牌營銷的公司,很多同行關注提高技巧的時候,聚美優品提高自己的品牌知名度。 第四聚美很在乎用戶口碑,聚美優品一開始做口碑中心、線上口碑維護、用戶之間口碑傳播幫助特別大,我們可能花沒有很多錢,但是很多用戶從朋友聽說聚美。我們做成本核算最便宜用戶是直銷和搜索過來的。 所以說我們總結對聚美做四件核心事,當保證產品優質,通過品牌讓消費者認知、第一次下單,通過好的服務形成好的口碑,通過好的口碑再形成好的銷量。

㈣ 本科論文聚美優品的市場定位營銷策略分析怎麼寫

這個要和行業內的人多聊一下才能寫的比較深入,從產品、客戶的各個角度來分析(4P、4C)
給你提示的一點是,很多女孩子喜歡在聚美上買東西,她家的護膚品經常有很低的折扣,比較吸引女性客戶

㈤ 聚美優品 陳歐體是怎麼做網路營銷

2012年10月12日,聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演,廣告詞是:
「你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規則,我有我的選擇;你否定我的現在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代。夢想,是註定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但,那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言。」

陳歐體的句式為:其句式如「你有XX,我有XX。你可以XX,但我會XX……但那又怎樣,哪怕XX,也要XX。我是XX,我為自己代言!」

在微博,微信等新媒體與自媒體橫行的時代,一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體,它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神,與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO,一個我們看來的成功人士,勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士(網路營銷人士 )的引導之下,很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣,都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的,沒有什麼創新之處。

㈥ 曾經價值150億的聚美優品陳歐,為什麼淪落為直播網紅賣貨

聚美優品出現假貨質疑,陳歐陷入困境。

聚美優品的一開始的成功,一個得益於介入的時間點,另外得益於陳歐「我為自己代言」廣告的巨大成功。一個企業的成功,建立於創始人的巨大人氣之上,是很危險的。一旦創始人出現什麼負面信息,對企業的打擊是巨大的。

當時風頭一時無兩的陳歐,肯定想不到他的負面信息和信任危機來得這么快。電商,是最講究信用的。當聚美優品出現假貨質疑的時候,陳歐和管理團隊的不當應對,失敗的危機管理,迅速耗光了陳歐曾經的巨大人氣,聚美優品也因此陷入困境。



(6)聚美優品陳歐營銷分析擴展閱讀

2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴,在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮。

2014年5月16日,聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO,其所持股份市值超過11億美元。2015年,陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

2017年5月,聚美優品(紐交所代碼:JMEI)以總額3億元人民幣現金投資移動電源租賃企業深圳街電科技有限公司(簡稱街電),陳歐出任街電科技董事長。

㈦ 聚美優品採取了什麼有效的營銷手段和措施

  1. 電視廣告營銷

  2. 自媒體營銷(前一段時間不是聚美CEO微博上總是說轉發送車嗎、我一直都關注他的微博的)

    目前我知道的只有這兩個

㈧ 陳歐的創業之路。我希望可以了解到聚美優品CEO陳歐的創業之路。

啟發你開店呢?詳聊

㈨ 聚美優品的營銷策劃人是誰

應該就是陳歐自己吧。 他是正規的MBA畢業,綜合素質比較高。

營銷固然重版要,但是哪個公司也都沒有權無數的好營銷創意,其實重在價值觀。

比如一開始淘寶的營銷就不怎麼樣,但是價值觀是符合市場以及社會正常發展需求的。

還有GE,其實比較一下這些大公司,營銷方面並不是很厲害,做的很多廣告也相當差,但是好在他們的價值觀正確,即使有錯的地方,消費者也不會拋棄他們。

營銷其實真沒什麼,只是被妖魔化了。而企業,產品的最終目的是服務。是價值觀的真實體現。

閱讀全文

與聚美優品陳歐營銷分析相關的資料

熱點內容
文化對市場營銷的機會 瀏覽:512
市場營銷技巧對企業的作用 瀏覽:95
電子商務案例是指什麼意思 瀏覽:909
骨幹教師工作培訓方案 瀏覽:676
海爾集團市場營銷案例分析畢業論文 瀏覽:853
小學教師培訓改進方案 瀏覽:537
市場營銷部有什麼證書 瀏覽:139
網路營銷年度總結 瀏覽:626
培訓中心安全防範工作方案 瀏覽:847
校園水果的網路營銷策劃案 瀏覽:386
銀行創意的活動策劃方案 瀏覽:946
電子商務專業歸屬 瀏覽:539
電子商務基礎習題 瀏覽:207
酒店餐飲宴會營銷方案 瀏覽:917
2016春節房地產活動策劃方案 瀏覽:569
國外的市場營銷理論 瀏覽:850
辦公場所消防培訓方案 瀏覽:435
小學教師安全校本培訓方案 瀏覽:547
高中英語骨幹教師培訓方案 瀏覽:803
電子商務網上學習 瀏覽:875