① 市場營銷專業做運營好還是數據分析好
由於市場營銷專業學科是近20年才從國外引入的「舶來品」，所以目前國內企專業整體的市場屬營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。
如果到企業的市場部之類部門就業，做運營，職位一般是「市場專員/市場經理——策劃專員/策劃經理——品牌專員/品牌經理——渠道專員/渠道經理」，收入高低主要取決於你的能力，績效考核相關性強，對自己的能力有信心的話，發展的空間非常大。
如果你想做市場分析和研究，進入一些市場研究機構做數據分析類，比如新生代、零點、CTR等，不過可能會枯燥一些。這個還是看個人興趣。
② 求市場營銷學案例數據分析！最好是表格分析法的案例
我先回答第一個問題,從案例中可以看出一是要求企業的營銷人員要有深內入市場的耐心,非洲人不穿鞋容是眾所周知的事情,可是前兩位業務員只是看到了事件的表面,沒有深入的全面的考慮問題,在看到沒有人穿鞋的時候就要去想如何把鞋推銷給不穿鞋的人才是業務員應做的事,並且要急時把方案上報決策者,使公司不會錯過最佳時機.二是為公司先行一步預測市場的能力，一個合理的方案要與市場相適應，第三個業務員的方案考慮周全，將不利於公司的情況一一調查清楚，並考慮了對策，形成了完整的市場調查預案，保障了決策的審理速度。第二個問題是，第三個業務員對市場時機把握最准，他的思路清淅，知道該如何去做。其次是第二個業務員，最後是第一個業務員，完全沒有考慮打開市場。
③ 求市場營銷案例分析步驟。。。
市場營銷學案例分析步驟（一）
分析結構概況
一、形勢分析
1、需求的性質。
2、需求的范圍。
3、競爭的性質。
4、環境狀況。
5、產品生命周期階段。
6、行業的成本構成。
7、企業的技能。
8、企業的資金來源。
9、分銷渠道。
二、問題和機會
1、關鍵問題所在。
2、主要的機會。
3、平衡狀況下的形勢。
三、備選營銷方案的產生與評估
1、定義的目標。
2、營銷組合決策。
四、決策
分析結構評述
一、形勢分析
（一）需求的性質
本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。
分析的范圍和問題：
1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。
（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。
（2）公開的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。
（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。
（6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。
（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。
（8）誰影響決策者？
（9）個人或集體決策。
（10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。
（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。
（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。
（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。
（14）假設的時間。
一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。
提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？
2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？
變數：
（1）年齡。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度與輕度使用者。
（5）購買過程的性質。
（6）產品用途。
提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。
（二）需求的范圍
本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。
分析的范圍和問題：
1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？
2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？
3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？
提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。
（三）競爭的性質
本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。
分析范圍和問題：
1、現有的和將來的競爭格局是什麼？
（1）競爭者的數目。
（2）市場份額。
（3）資金來源。
（4）營銷資源和技能。
（5）產品資源和技能。
2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？
3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？
4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？
註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。
（四）環境狀況
辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。
分析范圍和問題：
1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什麼？
2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？
（五）產品生命周期階段
本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變數的有效性會由於產品生命周期階段的變化而變化。
分析范圍和問題：
1、產品種類處於生命周期的哪個階段？
（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（「年限短」，的是不是要比「年限長的」更有利？）
（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）
2、支持你的關於產品生命周期階段的估計的市場特性是什麼？
（六）行業的成本構成
這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。
從根本上說這關繫到固定成本和可變成本的水平。
*比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。
（七）企業的技能
本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。
討論范圍和問題：
1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？
（1）營銷技能。
（2）生產技能。
（3）管理技能。
（4）財務技能。
（5）研究開發技能。
2、我們的技能與競爭者相比如何？
（1）生產適應。
（2）營銷適應。
（3）其它。
（八）企業的資金來源
分析范圍和問題：
1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？
2、資金來自何處？何時可得到？
（九）分銷渠道
本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。
分析范圍和問題：
1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？
2、不同渠道的成本與利潤比較如何？
3、運用多種渠道的靈活性如何？
4、渠道間競爭的性質和程度如何？
5、渠道結構的趨勢怎樣？
6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？
7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？
二、問題和機會
這里我們准備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。
（一）關鍵問題所在
（二）主要的機會
（三）平衡狀態下的形勢：
1、非常有利；
2、比較有利；
3、適中；
4、比較不利；
5、非常不利。
註：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。
三、備選營銷方案的產生與評估
一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。
（一）定義的目標
1、可辨別的目標細分市場。
2、要售出的數量（數量或價值）。
3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。
（二）營銷組合策略決策
1、產品決策。
（1）開發新產品。
（2）改變現有產品。
（3）從產品線增加或撤出產品。
（4）產品定位。
（5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。
2、分銷決策。
（1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。
（2）多渠道。
（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促銷決策。
（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。
（2）品牌——家度還是個人。
（3）預算。
（4）所要傳遞的信息。
（5）媒介。
4、價格決策。
（1）價格水平（高或低）。
（2）價格變動（折扣率、區域價格）。
（3）毛利。
（4）價格水平的管理。
（5）價格領導者。
提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。
四、決策
評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的了不），你應該會得到不同的決策。
說明：以上資料來源於Internet，僅供學生和老師在進行案例分析時參考。可按此步驟進行案例分析，也可不按此步驟進行案例分析。其中的內容教給我們對一個案例從哪幾方面進行分析，應該說對我們的學習有很大的幫助，希望能認真閱讀和借鑒。
市場營銷學案例分析步驟（二）
一、內容概要
二、當前營銷狀況分析
1、 市場狀況分析。
2、 產品狀況分析。
3、 競爭狀況分析。
4、 分銷狀況分析。
5、 宏觀環境狀況分析。
三、風險與機會（SWOT分析）
四、目標
五、營銷戰略制訂（STP、4PS）
六、行動方案
七、營銷預算
八、營銷控制
分析結構評述
一、 內容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、 當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、 市場狀況
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、 產品狀況
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷狀況
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、 宏觀環境狀況
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、 風險與機會（SWOT分析）
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。
四、 目標
1、 財務目標
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、 營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、 營銷戰略（STP、4PS）
1、 目標市場的選擇和市場定位戰略
明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰略
即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。
3、 費用戰略
說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、 行動方案
闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）
七、 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）
八、 營銷控制
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）
④ 丹姿市場營銷圖表
圖表，是買與賣的直接紀錄，也是分析金市走勢的重要參考數據。圖表走勢，千變萬化，沒有固定的規律可以捉摸。但是，從圖表走勢，大致上可以看出甚至價位有承接力、什麼價位有阻力，從而預測未來之走勢。圖表分析，實際上只有一個上限，一個下限，上限即暫時阻力點，下限即暫時支撐點。
千圖萬圖，萬變不離其宗。不過，為了通俗化，為了使一般投資者較容易理解，特地根據常見的走勢圖，加上一個較容易明白的名稱，簡要介紹。
圖表上所顯示出來的圖形，往往圖中有圖，也就是說，在一天或一段時期交易中，除非單邊市，經常有上升走勢及下降走勢同時出現，因為金市波動本來就是反復的，有買有賣是正常現象。一般地說，即使單邊市，也有相反的走勢出現，此乃獲利回吐也。
初入行的投資者，經常聽人講某某價格是一個＂位＂。這是指從大圖上看，某價位多次難以蹤越，或者無法跌穿，當做價接這個＂位＂時，便特別留意。作為參考，作為提醒，留意以往遺留下來的＂位＂是啟發作用的；但是，如果過分執迷，有時就難免要碰釘子。至於通常所說的＂補位＂，也並非絕對，價位連續上升或下跌，是不理會補不補＂位＂的，那隻是一種脫離實際的揣測罷了。所以，對於圖表的分析和研究，決不可鑽牛角尖，切忌走入魔。須知，圖表上設處處下陷阱，投資者不可掉以輕心。
一般地說，圖表形態是事後描繪出來的，是受其主觀思想制約的。有人對某個時期看好，便在圖表內千方百計尋覓支持線，劃完一道又一道，如果看亦是如此。殊不知其主觀思想並不符合實際走勢，這作法是愚昧和危險的。
正確的作法應是：將短期、中期及長期會是走勢劃出其上升阻力線及支持線，然後分析及判斷是否徘徊區域或向上或向下突破，於是進一步找出突破價位，為了探索波動幅度之大小，更要認真、細致的研究各種因素，從而決定在某價位作第一線入市，某價位第二線入市，始可一個小浪、一個小浪地獲取豐厚盈利。
（一）上升三角形
當好淡爭持激烈時，一旦形成上升三角形，宜抓住時機入市，多數有利可圖因此圖形頗為敏感，在價位見底及破頂有利條件下，猛升機會很大，低價入貨者組成牢固基礎，具有強大沖力，使價位節節上升。
然而，如跌穿支持線，那是極壞的信號，須當機立斷，不能死抱這個所謂上升三角形不放。外匯買賣，貴在靈活、善變，這一點極為重要。
（二）下降三角形
一般在價位處於呆滯情況下，受沽盤然壓力，形成下降三角形，高點慢慢下移，直至破底而下其跌勢可能相當兇猛。因此，在此適當價位沽貨，多數可獲厚利。
但有時走勢卻不依照圖表，當破底之後，不但沒有暴跌，且牛皮向上，由是，整個圖表起了根本變化。不過這種情況一般較為鮮見。
（三）上升弧形
匯價在低價位聚積力量，沿弧形線而逐級上升。
雖然間中不乏皮市，但穩步上揚，基礎甚堅。這種走勢，應以低價收集為主導，在聲勢醞釀期間，必須具有耐心和毅力。
（四）下跌弧形
匯價在較高價位承接乏力，終於沿弧形線而下挫，通常每次跌幅不大，但維持相當段時間的跌勢。這種走勢，對中線投資更加適合，因為在較高價位沽了貨，還可以加碼由於反復偏淡，且下跌時間甚長，著實財息兼收。
（五）半圓底上升形
對價在半圓形的底部打底，建立扎實基礎，然後借勢上揚。這種走勢，表明市底較佳，但缺乏新消息入市，因此需要一段時間建立整固區域，然後受某種因素刺激而激發升勢。
（六）半圓頂下跌
匯價受制於半圓頂，無利逾越，因而有較大幅度下跌。這種走勢有相當時間表現反復，雖然間中高未曾被突破，但承接無力，掉頭打回原形。入市時宜作短線買賣，且不宜追楂，否則難以甩身。
（七）V字型
匯價反彈至某個高價位無力再上，受獲利回吐壓力而緩慢下跌，但是底頗佳，買盤日漸活躍，終於突破阻力而挺身。入市前，揣測和捕捉較低價位時須靈活及當機立斷。否則，往往錯過機會，甚至容易被假象所迷惑而入錯市。
（八）倒轉V字形
匯價上升一定程度，裹足不前，雖然中間仍有彈升，不過，亦有反彈極受沽售壓力，足以升勢受阻，做為短線投資者，則采見高空沽策略。中線投資者，最宜加碼，在牛皮扣淡後，跌勢往往較為兇猛。
（九）鑽石形
匯價處於徘徊區域，多以短線買賣為主，好淡雙方舉棋不定。行程反復走勢，這種走勢，不宜於中，長線投資，蓋因中間頗多反復，得不償失，市場又缺乏特別消息刺激、好友不敢貿貿然大量入貨，而淡友亦較縮手縮腳，許多時候形成拉鋸局面。
（十）上升旗形
匯價在旗形中徘徊整固，頗具銳氣，表現堅俏，伺機向上，一經突破阻力，一般有較大升幅。這種走勢，入貨後要沉的住氣，有時要經得起」震倉」的考驗，否則，只能獲得小利，而無法博取較大盈利。當突破阻力後，最宜加碼追楂。
（十一）下降旗形
匯價在旗形中受沽壓力，難有進展，是以向下直瀉。這種走勢，再急挫之前，有相當一段時間徘徊，甚至表現飄忽，似升反跌，似跌反升。一旦交過幾個交易日之後，走勢便趨明朗。如果入錯市楂貨者，要忍痛斬倉，猶豫不決會使損失以倍數增加。當然能夠掉轉槍頭空沽，是最好不過也。當匯價破位下挫時，最宜加碼追沽，獲利又多又快。
（十二）頭肩形
在即市走勢圖中，頭肩形一旦形成，便要抓住機會空沽，一旦破肩而下，跌勢便會較急，跌勢也會較大。這是個強烈的訊號，這種走勢，只能追沽，不能逆勢，亦不可存僥幸心理，任何企圖在大中博反彈，將是十分危險的。除非有突發消息，否則，後是黯淡。頹勢難改。
（十三）倒轉頭肩形
這種走勢正好與頭肩形相反，當第一次升勢受阻後，積蓄充分力量，進行第二次挺進。由於受壓抑時間甚長，一經進發，升勢強勁。入市前，重要的是觀察右肩是否形成。匯價堅俏秀麗，一經突破由左肩引伸阻力價位，便急遠冒升。
（十四）雙頭頭肩形
此種圖形，在某高位波動時間甚長，但一跌破右肩，便會有較長時間跌勢。這是由於匯市乏力沖上次高峰，形成雙頂，其後在徘徊中雖多次企圖網上沖擊，但一浪低於一浪，最終打開缺口，便一瀉如注，不易遏制。
（十五）扇形
這種走勢，通常再一年或以上大圖上劃出，預測某段時間金市之波動范圍。當然，較短時間的走勢圖，此種走勢也會出現。當匯價上升或下跌過大時，便需要調整，於是便出現上落市。因此，當上落市勢貫穿某段時間，宜於短線買賣。即使入市價位不很理想，稍加等候，亦可」見家鄉」。
（十六）山峰並連形
這種圖表示，匯價是在平行的窄幅中波動。當市場缺乏新消息支持匯價，又缺乏特別利淡因素影響時，匯市便需要一個消化過程因此到了某高點時好友便不敢繼續挺進，而到了某低點時淡友也暫時罷手，所以便在這高低位之間醞釀新的對策。這就聳立起若干座同等高度的由峰，看起來很規則、很造作、很」人工化」，但在匯市中卻是可以見到的。
（十七）W字形
匯價經過兩個階段，在兩個徘徊區整固後，蓄勢向上竄升，其勢俏麗，且可持續一段較長的時間。這種走勢以反復市開始，然後以單邊向上發展。在第二階段的反復中，可根據投資者本身的資金情況逐級收柒，以取去更大的利潤。
（十八）倒轉W字形
匯價上升一連受到兩次較大阻力，然後經過兩個徘徊區調整後，無力再上，因此沽盤壓力越重。
⑤ 做市場營銷需要具備數據分析能力嗎
答復來：做市場營銷行業應該具自備哪些能力？
個人總結心得體會：
第一、應該具備市場敏銳的觀察力和洞察力。
第二、應該具備預測營銷市場前景和分析能力。
第三、應該具備探討和研究營銷戰略決策能力。
第四、應該具備市場調研問卷調查的能力。
第五、應該具備擅長溝通與交往的能力。
第六、應該具備市場觀察研討案例分析能力。
第七、應該具備營銷管理和組織與運作能力。
第八、應該具備新聞事件評判觀點的能力。
第九、應該具備與客戶外交談判的能力。
第十、應該具備組織主持活動與外景協調的能力。
第十一、應該具備擬定營銷計劃與文案策劃能力。
謝謝！
⑥ 急！！！誰有關於市場營銷的調查論文，我今年大二，要有圖表，有數據分析，最好不要低於5000字。
我有一份《關於學校食堂用餐狀況的調查報告》
不過有個缺點就是樣本容量小，其他的都能滿足你，不知道樓主是否感興趣？
⑦ marketing怎樣分析銷售數據
對銷售數據的分析包括以下幾個維度：
市場概況：分析市場規模和增長趨勢，分析市場中熱銷品牌的份額
品牌分析：對主要品牌的銷售額、銷售量、價格段、品牌定位進行分析
產品對比分析：對熱銷型號的銷售量、銷售額、屬性等多方面進行分析
最好結合自身企業發現不足，快速優化。