包裝策略在營銷中的應用與分析

『壹』 包裝在營銷中如何發揮重要作用

只知一見鍾情這個詞嗎?包裝就和兩個相親的化裝打扮一樣，都是想讓對方一眼相中，在眾多商品中快速吸引顧客眼球

『貳』 企業包裝使用的策略有哪些

廉價包裝策略。這種包裝策略，就是企業使用成本低廉、構造簡單的包裝，通常用於大量使用的日常用品。如一般的服裝、鞋襪、食用的鹽、味精、熬服的中葯、袋裝鮮奶等。當然，企業採用這種包裝策略，不能因為消費者要求低而隨意購置，而應考慮其適用、經濟實惠的特點。

系列包裝策略。這種包裝與系列包裝的不同之處是，系列包裝為同類商品，成套包裝為不同商品。如旅行用品盒、化妝盒、傳統的文房四寶——筆、墨、紙硯等，就屬成套包裝。

類似包裝策略。有時也稱家庭式包裝，將同一企業生產的產品，在包裝外形上採用相同的圖案、近似的色彩、共同的特徵，特別是以企業的CI形象反復出現，形成視覺定勢，不僅能節省包裝設計成本，還能加深用戶對這類商品的印象。

變換包裝策略。也就是以新的包裝代替原有的包裝。一般來說，一個企業，一家零售商使用的包裝應相對定型，但當出現以下三種情況時，企業應採取變換包裝策略：

（1）該種產品的質量出了問題，消費者對此已形成不良印象；

（2）企業的產品質量尚可，但同類產品競爭者較多，原包裝不利於打開產品的銷售局面；

（3）產品的銷售尚可，但由於企業使用該包裝時間太長，成本太高，企業減少成本，會使消費者產生陳舊感。

『叄』 企業正確的包裝策略。

什麼是包裝策略 所謂包裝策略，就是對某企業的產品包裝或某項包裝開發與改進之前，根據企業的產品特色與生產條件，結合市場與人們的消費需求，對產品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規劃定位的決策活動。 包裝是指產品的容器和外部包紮，是產品策略的重要內容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝是產品不可分割的一部分，產品只有包裝好後，生產過程才算結束。產品包裝是一項技術性和藝術性很強的工作，通過對產品的包裝要達到以下效果：顯示產品的特色和風格，與產品價值和質量水平相配合，包裝形狀、結構、大小應為運輸、攜帶、保管和使用提供方便，包裝設計應適合消費者心理，尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，符合法律規定等。 包裝策略的重要性 策略方案決策的正確與否，是直接影響包裝具體設計成敗的重要因素。所以說，包裝策略是進行正確有效設計的前提基礎。設計策略活動的目的在於通過相關人員的集體討論交流信息，集中群體的智能，明確設計任務內容目標，根據產品的性質特點與市場流通意圖，生產加工條件等，確定包裝的基本方式、文件位與設計方向（如禮品或旅遊紀念品包裝，大眾化實用型消費包裝，商品的主銷市場流向等）。鑒於策略在包裝整體系統化設計中的重要作用，所以，參與設計策略活動一般要求企業的有關領導、設計、經營、生產、技術等相關的人員，參加，設計人員應認真聽取各方面的意見充分發表自己的看法，由企業負責人集中群體的意見決策設計方向目標與要求，並由相關專業人員執筆形成包裝策略方案，為開展具體設計活動打下基礎。 包裝策略需考慮的要素 傳統上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。包裝策略主要是基於成本和生產的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增加，產品的包裝必須執行許多銷售任務，包裝已經成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。公司包裝決策應當要考慮以下方面： 1、正當的包裝和標簽。社會大眾關心產品的包裝或卷標是否真實，是否會引起誤解。不實或引起誤解的標簽或包裝，屬於不公平競爭。消費者往往會因為那些令人混淆不清的包裝形狀及大小而難以在價格上加以比較。 2、過高成本。許多人批評某些產品由於包裝過度，致使售價上揚；特別是那些買來後就丟棄的次級包裝，對消費者根本沒有什麼價值，有些包裝的成本甚至比產品本身還高。 3、資源有限。紙張、鋁以及其它原料的短缺正逐漸引起關注，因此人們建議企業應該努力減少產品的包裝。 4、污染。綠色環保觀念正逐漸形成潮流，營銷人員在設計產品包裝時應設法使其符合符合生態環境的要求。 包裝策略中的包裝策略 在營銷活動中具有重要作用，企業除了使包裝能充分展現產品的特色外，還需要運用適當的包裝策略，使包裝成為強有力的營銷手段。常用的包裝策略主要有一下幾種： 1、類似包裝策略 類似包裝策略指企業對其各種產品採用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特徵等。這種包裝策略的優點是：既可以節省包裝設計的成本，又可使消費者形成對企業產品的深刻印象，擴大企業及產品的影響，擴大推銷效果，有利於新產品迅速進入市場。但如果企業產品品質相互之間的差異太大，會形成負面影響，則不宜採用這種策略。 2、多種包裝策略 多種包裝策略又稱為配套包裝策略，指企業依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。 3、再使用包裝策略 再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略，即包裝物在產品用完後，還可以做其它用途。這樣可以利用消費者一物多用的心理，誘發消費者的購買行為，即使顧客得到額外的使用價值，同時包裝物在再使用過程中，又能發揮廣告宣傳作用。 4、附贈品包裝策略 附贈品包裝策略指在產品包裝物上或包裝內，附贈物品或獎券，吸引消費者購買。如許多兒童食品的包裝是採用此種策略。採用這種策略可以增加購買者的興趣，吸引顧客重復購買。但贈品要注意製作精良，不可粗製濫造，否則不但起不到促銷的作用，還會影響產品或企業的形象。 5、等級包裝策略 等級包裝策略指企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略的優點是：能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，但增了設計成本。根據產品質量等級不同採取不同的包裝。 6、改變包裝策略 改變包裝策略指企業對產品原包裝進行改進或改換，達到擴大銷售的目的。改變包裝包括包裝材料的改變、包裝形式和圖案設計的變化、包裝技術的改進等。當原產品聲譽受損，銷量下降時，可通過改變包裝，制止銷量下降。

『肆』 簡答題 包裝策略包括什麼市場營銷的復習題

包裝策略有如下幾種形式 1．類似包裝策略。 企業對其生產的產品採用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便於顧客識別出本企業產品。對於忠實於本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、製作費用。但類似包裝策略只能適宜於質量相同的產品，對於品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜採用。 2．配套包裝策略。 按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便於消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利於新產品上市和普及。 3．再使用包裝。 指包裝內的產品使用完後，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買慾望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 4．附贈包裝策略。 記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的「芭蕾珍珠膏」，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 5．改變包裝策略。 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由於包裝技術、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，採用新的包裝以彌補原包裝的不足，企業在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發生機，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進，使商品順應市場變化。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 7復用包裝策略 復用是指包裝再利用的價值，它根據目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產品運儲周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復用可以大幅降低包裝成本，便於商品周轉，有利於減少環境污染。另一類是從消費者角度來講，商品使用後，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。這就要求在包裝設計時，考慮到再利用的特點，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷製的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完後還可以做花瓶。再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具。 8企業協作的包裝策略 企業在開拓新的市場時，由於宣傳等原因其知名度可能並不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。這時可以聯合當地具有良好信譽和知名度的企業共同推出新產品，在包裝設計上重點突出聯手企業的形象，這是一種非常實際有效的策略，在歐美、日本等發達國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，以此佔領了美國市場。 9綠色包裝策略 隨著消費者環保意識的增強，綠色環保成為社會發展的主題，伴隨著綠色產業、綠色消費而出現的綠色概念營銷方式成為企業經營的主流。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利於環境保護和與國際包裝技術標准接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。如用紙質包裝替代塑料袋裝，羊毛材質衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質襯板，既美化了包裝，又順應了發展潮流，一舉兩得。 10系列式包裝策略 系列式包裝策略即企業生產經營的產品都用相同或相似的包裝，引入CI設計的企業往往採取這種包裝策略，因為系列包裝可以使產品，甚至使企業形象更加明顯。 11開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有「窗口」，讓消費者通過「窗口」來直接認識和了解產品，其目的在於直接讓消費者體會、認識產品的品質。 12聯帶式包裝策略 聯帶式包裝策略即將具有消費聯帶性的產品包裝在一起，其目的在於給消費者以便利感和整體感。 13分量式包裝策略 分量式包裝策略即對一些稱重產品，根據消費者在不同時間、地點購買和購買量不同採用重量、大小不同的包裝，也有一些價格較貴的產品，實行小包裝給消費者以便利感，還有一些新產品，為讓消費者試用而採用小包裝，其目的在於給消費者以便利感、便宜感、安全感。 14等級式包裝策略 由於消費者的經濟收入、消費習慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設計的製作審美、品味和個性化；而低收入消費層則更偏好經濟實惠、簡潔便利的包裝設計。因此，企業將同一商品針對不同層次的消費者的需求特點制定不同等級的包裝策略，以此來爭取不同層次的消費群體。 15情趣式包裝策略 情趣式包裝追求包裝造型、色彩、圖案的藝術感，通過包裝的造型、色彩等來賦予一定的象徵意義，其目的在於激發消費者的情感，使消費者產生聯想。 16年齡式包裝策略 年齡式包裝策略即按年齡段設計相應的包裝，亦即包裝採用年齡的造型、圖案、色彩等，其目的在於滿足不同年齡消費者的需要。 17性別式包裝策略 性別式包裝策略即按性別不同採用與性別相適應的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質朴，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在於滿足不同性別消費者的需要。 18禮品式包裝策略 這種包裝策略是指包裝華麗，富有歡樂色彩，包裝物上常冠以「福」、「祿」、「壽」「喜」、「如意」等字樣及問候語，其目的在於增添節日氣氛和歡樂，滿足人們交往、禮儀之需要，借物寓情，以情達意。

『伍』 市場營銷學，論述題 《品牌.商標與包裝策略的利弊分析》

1、品牌的作用主要體現在對營銷者和對消費者兩方面：
（1）品牌對營銷者的重要作用：第一，品牌有助於促進產品銷售，樹立企業良好的社會形象；第二，品牌有利於保護品牌所有者的合法權益；第三，品牌有利於約束企業的不良行為，督促企業著眼於消費者利益、社會利益和自身的長遠利益，規范自己的營銷行為；第四，品牌有助於擴大產品組合。第五，品牌還有利於企業實施市場細分戰略。
（2）品牌給消費者帶來的作用：第一，品牌便於消費者辨認、識別所需商品，有助於消費者選購商品；第二，品牌有利於維護消費者利益；第三，品牌有利於促進產品改良，滿足消費需求。

品牌與商標都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業名稱及其標志。但品牌是市場概念，是品牌使用者在產品特徵、服務和利益等方面對顧客的承諾，品牌的價值是其使用中通過品牌標定的產品或服務在市場上的表現來進行評估的；而商標是法律概念，是已獲得專用權並受法律保護的品牌，是品牌的一部分。商標無論被使用與否，也不管其所標定的商品是否有市場，只要採用成本法對其評估，它就必然有價值。
包裝的作用主要表現在以下幾個方面：（1）保護商品；（2）便於儲運；（3）促進銷售；（4）增加盈利。

『陸』 蘋果的品牌與包裝策略市場營銷學

蘋果的品牌很顯然是為人所了解，熟悉，熱愛的。這是毋容置疑的。從創新回的程度上來說，在行業水平已經達答到領軍地位，客戶為中心的產品研發，以客戶感受為主導的營銷觀念，自然贏得社會的認可。再加上優秀的產品，性價比高的營銷定位，蘋果品牌自然贏得口碑。包裝，很顯然也是蘋果想下功夫的地方，因為這對於我們平時對手機的認識，包裝都十分簡單粗糙，這是人感覺到手機也會如此。中國有一句話這么說，愛屋及烏。當你一眼看到包裝如此精美，會很喜歡包裝，自然對於裡面的手機增加了期待。在潛意識里，你已經沒有使用的情況下，對蘋果已經認可了。當你真正使用了蘋果，你就會說不出任何的不好的地方，及時價格有點貴，這也是可以說蘋果做的好應該的。這種營銷，是如此的精妙。

『柒』 企業營銷過程中可運用的具體包裝策略有哪些

1．類似包裝策略。 企業對其生產的產品採用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便於顧客識別出本企業產品。對於忠實於本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、製作費用。但類似包裝策略只能適宜於質量相同的產品，對於品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜採用。 2．配套包裝策略。 按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便於消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利於新產品上市和普及。 3．再使用包裝。 指包裝內的產品使用完後，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買慾望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 4．附贈包裝策略。 記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的「芭蕾珍珠膏」，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 5．改變包裝策略。 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由於包裝技術、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，採用新的包裝以彌補原包裝的不足，企業在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發生機，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進，使商品順應市場變化。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 7復用包裝策略 復用是指包裝再利用的價值，它根據目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產品運儲周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復用可以大幅降低包裝成本，便於商品周轉，有利於減少環境污染。另一類是從消費者角度來講，商品使用後，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。這就要求在包裝設計時，考慮到再利用的特點，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷製的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完後還可以做花瓶。再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具。 8企業協作的包裝策略 企業在開拓新的市場時，由於宣傳等原因其知名度可能並不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。這時可以聯合當地具有良好信譽和知名度的企業共同推出新產品，在包裝設計上重點突出聯手企業的形象，這是一種非常實際有效的策略，在歐美、日本等發達國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，以此佔領了美國市場。 9綠色包裝策略 隨著消費者環保意識的增強，綠色環保成為社會發展的主題，伴隨著綠色產業、綠色消費而出現的綠色概念營銷方式成為企業經營的主流。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利於環境保護和與國際包裝技術標准接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。如用紙質包裝替代塑料袋裝，羊毛材質衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質襯板，既美化了包裝，又順應了發展潮流，一舉兩得。 10系列式包裝策略 系列式包裝策略即企業生產經營的產品都用相同或相似的包裝，引入CI設計的企業往往採取這種包裝策略，因為系列包裝可以使產品，甚至使企業形象更加明顯。 11開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有「窗口」，讓消費者通過「窗口」來直接認識和了解產品，其目的在於直接讓消費者體會、認識產品的品質。 12聯帶式包裝策略 聯帶式包裝策略即將具有消費聯帶性的產品包裝在一起，其目的在於給消費者以便利感和整體感。 13分量式包裝策略 分量式包裝策略即對一些稱重產品，根據消費者在不同時間、地點購買和購買量不同採用重量、大小不同的包裝，也有一些價格較貴的產品，實行小包裝給消費者以便利感，還有一些新產品，為讓消費者試用而採用小包裝，其目的在於給消費者以便利感、便宜感、安全感。 14等級式包裝策略 由於消費者的經濟收入、消費習慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設計的製作審美、品味和個性化；而低收入消費層則更偏好經濟實惠、簡潔便利的包裝設計。因此，企業將同一商品針對不同層次的消費者的需求特點制定不同等級的包裝策略，以此來爭取不同層次的消費群體。 15情趣式包裝策略 情趣式包裝追求包裝造型、色彩、圖案的藝術感，通過包裝的造型、色彩等來賦予一定的象徵意義，其目的在於激發消費者的情感，使消費者產生聯想。 16年齡式包裝策略 年齡式包裝策略即按年齡段設計相應的包裝，亦即包裝採用年齡的造型、圖案、色彩等，其目的在於滿足不同年齡消費者的需要。 17性別式包裝策略 性別式包裝策略即按性別不同採用與性別相適應的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質朴，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在於滿足不同性別消費者的需要。 18禮品式包裝策略 這種包裝策略是指包裝華麗，富有歡樂色彩，包裝物上常冠以「福」、「祿」、「壽」「喜」、「如意」等字樣及問候語，其目的在於增添節日氣氛和歡樂，滿足人們交往、禮儀之需要，借物寓情，以情達意。