恆大冰泉營銷案例分析

㈠ 恆大冰泉公關策劃案

1.恆大簡介

2.地產環境分析
3.恆大swot分析
4.品牌延伸
5.借勢營銷
因為地產市場開始變化，恆大基於地產班底，同時借勢恆大效應進入快消品市場。

㈡ 從哲學的角度分析恆大冰泉銷量不理想的原因是什麼

本人覺得，恆大的產業分支中，礦泉水業務，無疑是不成功的。無論高價期，還是甩賣期，我看都不是很搶手。這恐怕是恆大集團決定做水業務之初不曾預見，不願意看到的！

㈢ 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

㈣ 類似於恆大冰泉失敗的案例都有哪些

挫折是難勉的，人一生要遇不少挫折，沒有人一生順境，讓孩子從小受點挫折好，否則將來不適應社會！

㈤ 跪求恆大冰泉的創意營銷方案，不僅僅是金幣，一旦採納，還有2000元現金獎勵喲！

恆大冰泉的創意營銷方案.pdf
是這個么

㈥ 恆大冰泉廣告為什麼一年九變

恆大果然是恆大，他己經在中國創造了一項神奇的紀錄，那就是一個產品的廣告主題在一年時間內變化了將近十次。

從「天天飲用，健康長壽」到「健康美麗」再到「長白山天然礦泉水」、「我們搬運的不是地表水」、「做飯泡茶」、「我只愛你」，中間再穿插「一處水源供全球」、「出口28國」、「爸爸媽我想喝」，讓人眼花繚亂。

而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。

定位、聚焦、持續性……所有的傳播定律對恆大冰泉來說「那都不是事」，它似乎決意要做一個營銷史上空前絕後的案例，要讓所有的關注者跌碎一路眼鏡。

即使是恆大的地產經理來操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業規律如糞土，拿許老闆的錢當草紙。到底是什麼力量讓恆大冰泉廣告敢於一年九變？

最大的可能是：銷售出了問題！

僅從最直接的感觀而言，恆大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經做到了只要賣水的地方就有恆大，不該賣水的地方也有恆大。銷售部一定能向老闆給出詳實的數據表明他的工作絕對到位。

但是，動銷卻很不樂觀。經銷商叫苦連天，市場部壓力巨大。這么好的產品，這么響的品牌，這么強的鋪貨，為什麼動銷不暢？內部分析的答案是：廣告不好！

怎麼辦？改！換！

兩個月後，還是不行。怎麼辦？再改，再換！

於是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。

真的是因為廣告嗎？許老闆下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什麼。小店主會一臉不屑地告訴你一個字----「貴」。人家一塊兩塊，你憑什麼容量只有一半卻要三塊四塊？

許老闆說我們這是高端水啊？不要談價格要談價值。

老闆，去跟你的高端消費者談價值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！

不妨一起來圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恆大冰泉廣告：

㈦ 求恆大冰泉的SWTO分析

優勢：恆大復品牌的影響力越來越大，制也越來越廣，恆大足球未來在中國，亞洲以及世界仍然會創造更好的成績，所以恆大的品牌會進一步得到提升。品牌對於產品的重要性相信大家都知道。另外，恆大冰泉是恆大足球隊和排球隊的指定用水，從這方面講，打消了消費者對水質量的顧慮。況且恆大球迷眾多，分布廣泛，優勢明顯。
劣勢：恆大是地產出身，未搞過飲料或飲用水行業，經驗不足。
機會：恆大足球隊今年亞冠奪冠，一家亞洲豪門的崛起，在中國，亞洲乃至世界都令人震驚，根據足球在全世界的影響力，恆大的品牌隨著亞冠奪冠，影響力進一步擴大，在這個時候，趁勢一鼓作氣推出恆大冰泉，相信能對飲用水行業現有格局會引起很大沖擊，也很可能在飲用水行業打下一片天地。
風險：飲用水行業競爭相當激烈，康師傅，哇哈哈，怡寶，農夫山泉等大品牌早已稱霸一方，恆大冰泉想從中分一杯羹，想必困難重重，另外恆大冰泉定位為高端飲用水，根據消費者的消費水平，不知道能否接受，讓我們拭目以待。

㈧ 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

㈨ 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。