夏令營市場定位

A. 海爾選擇的目標市場策略是什麼

營銷策略 ：產品定價、定位及其品牌戰略。

（1）.定價定位 「要麼不幹，要干就要爭第一「，海爾堅定地實施品牌戰略。

（2）品牌戰略海爾有句格言：「質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標准，用戶滿意才是目的。」海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。海爾品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。

1、海爾品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段 。海爾憑借其高質量、人性化、「真誠到永遠」的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

2、其理念的領先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。

3、銷售特色 與消費者之間零距離，隨時了解他們的想法，及時跟蹤服務，把服務向全方位拓展，這就是海爾的服務精神。在國內，用戶打一個電話，45分鍾就可上門服務。

(1)夏令營市場定位擴展閱讀：

集中性市場營銷策略：

1、實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

2、集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。

中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

3、集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：

一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

B. 夏令營是教育還是生意

夏令營，這一古老而充滿舊時代夢幻色彩的事物，近幾年在中國大地上以煥然一新的面目出現，成為那些時尚而焦慮的中產階級父母們最新追逐的資源。「為什麼要讓孩子參加夏令營」「如何成功申請美國頂級夏令營」「怎樣選夏令營才放心」之類的公號帖在育兒群頗受歡迎，一些熱門高端夏令營產品報名火爆，甚至需要搶位才能參加。有人估算，這個眼下每年只有兩三百億的市場，將在未來5~10年內，暴增至4000億元。

在這種情況下，越來越多的美國夏令營很自然地開始把眼光投向東亞，尤其是中國市場——中國的留學生低齡化趨勢顯著，中國父母有著驚人的消費力，還有極其嚴重的盲目攀比和跟從風，以及在瘋狂的應試教育中對戶外教育的極度渴求。

C. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

D. 夏令營活動對孩子有什麼好處

現在夏令營很火爆，尤其是針對孩子們的夏令營活動，全國各地層出不窮，家長送孩子們參加夏令營，也是因為對於孩子有不少好處。
學習到更多的課外知識：夏令營更多是戶外活動，可以在活動中學習到許多課本中無法獲得的知識，對於孩子以後走入社會也會有很大的幫助。
親近大自然:人源於自然，而現在生活在城市中的孩子們卻很少有機會擁入自然的懷抱，我們的活動把孩子們帶到大自然當中，讓他們全身心地感受新鮮與快樂，陶冶情操，並且培養熱愛大自然、保護環境的意識。
鍛煉獨立生活能力，培養勞動意識:父母及老人對孩子的過分寵愛，會使孩子過分依賴家人，養成飯來張口、衣來伸手的習慣，在我們的小學生夏令營活動中，老師會指導孩子們自己動手，洗衣做飯，培養獨立生活、自力更生的能力。
武當師和功夫館設有武當武術夏令營，不但能夠有上述好處，還能夠讓孩子們學習武當武術，學習道家文化，讓孩子們更有興趣，學到更多東西。

E. 商業計劃書

跟酒店老闆說:我把學生帶到你這來 你給我錢!!

跟夏令營的學生說:住這樣的酒店要多花錢!!!

F. 迎新長跑策劃書

青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案一、前言（一）在何種背景下進行策劃 1、簡單的行業背景介紹與描述（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃 1、簡單介紹現狀 2、青秀山風景區導入策劃的意義（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果 1、策劃重點方向及方式、手段 2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）二、青秀山風景區景區的優劣勢分析（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」 1、知名度高，首批國家4A景區 2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心 3、景區資源、景觀豐富（山?水?人文?園林） 4、政府重視與大力投入建設 5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦） 6、有比較穩固的消費群體（二）青秀山風景區的劣勢與不足 1、景區資源相對單一，不利於遊客互動 2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態 3、主題活動設置過少 4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目 5、對現有產品深度推廣與開發不夠 6、淡季市場開發不夠優、劣勢策劃評析 （該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）三、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構成情況（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析 1、×××景區主要優勢比較主題活動設置豐富，吸引力度強可供遊客參與互動活動多宣傳力度更大滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣主要劣勢比較知名度相對較低離市區相對較遠資源與景觀相對較弱 2、×××景區主要優勢比較主要劣勢比較 3、×××景區主要優勢比較主要劣勢比較（三）競爭對手分析總結與評析三、青秀山風景區景區的定位（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺 2、旅遊觀光的名勝景點 3、休閑娛樂風景區 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、廣西民族特色大型活動的舉辦地（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位 1、一級市場南寧市 2、二級市場除南寧外的區內各縣市 3、三級市場區外及東南亞政務及遊客南寧市——青秀山風景區的核心客源市場 ◆人口多，經濟條件好,消費能力強 ◆到景區交通便利 ◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者 ◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立 ◆比較固定的休閑群體區內——客源市場的重要組成部分 ◆來南寧進行商務及旅遊的客源 ◆各大旅行社及單位團體組織的客源 ◆提供科研場所進行交流區外及東南亞各地——重要客源補充市場 ◆來邕旅遊遊客 ◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊 ◆進行交流訪問的東南亞旅遊客（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體 2、青年（情侶）群體 3、旅行社及單位群體 4、大中專學生 5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）（四）青秀山風景區的季節市場定位 1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義 ◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源 ◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象 2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造 ◆景區的春季市場運作（1）景區春季市場的定位（2）景區主題活動的設置 ◆景區的夏季市場運作（1）景區夏季市場的定位（2）景區夏季主題活動的設置 ◆景區的秋季市場運作（1）景區秋季市場的定位（2）景區秋季主題活動的設置 ◆景區的冬季市場運作（1）景區冬季市場的定位（2）景區冬季主題活動的設置四、景區運作急需解決問題（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）（一）盡快開發青秀山夜市 1、開發青秀山夜市的可行性 2、開發夜市場的具體措施 3、對夜市開發進行宣傳造勢（二）佛教文化節的運作 1、運作佛教文化節的可行性 2、運作佛教文化節的具體措施 3、運作佛教文化節進行宣傳造勢（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客 1、對娛樂功能區界定的意義 2、主要娛樂項目的設置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娛樂項目設置的注意事項 ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題） 1、特色購物場所引進論證 2、對購物場所的管理注意事項（四）淡季市場的開發思路及對策 1、景區與旅行社與單位團體合作問題原因分析解決辦法 2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進 ◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日）） ◆解決辦法五、遊客心理障礙消除與實施方案（一）遊客心理障礙消除及應對措施 1、遊客存有的主要心理障礙及表現 ◆景區景點過於分散 ◆天氣制約遊客遊玩 ◆可供遊客參與的娛樂項目少（見?????章節） ◆遊玩景區過於勞累 2、遊客主要心理障礙消除對應措施 ◆ ◆ ◆ 3、南寧市場客源重復消費問題探討 ◆消費者重復消費心理障礙消費 ◆門票價格問題引導六、市場啟動及客源組織方案（一）客源的組織方案構想 1、近期客源組織的總體計劃 ◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發????? ◆以?????休閑觀光團體消費群體為主體 ◆大力爭取與旅行社合作 ◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月） 1、活動的主要內容 ◆桃花節 ◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動） ◆春節游園及萬人祈福活動 2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活動目的 ◆內容要求 ◆活動對象 ◆活動時間 ◆參加的注意事項（游戲規則） ◆獎勵辦法（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月） ◆××全生態啤酒節 ◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會 ◆首屆戶外拓展訓練營（基地） ◆全區青少年夏令營活動 ◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節） 2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活動目的 ◆內容要求 ◆活動對象 ◆活動時間 ◆參加的注意事項（游戲規則） ◆獎勵辦法（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月） ◆東盟及美食系列主題活動月 ◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????） ◆重陽活動系列 2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活動目的 ◆內容要求 ◆活動對象 ◆活動時間 ◆參加的注意事項（游戲規則） ◆獎勵辦法（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）（體現大品牌——大事件——大營銷） ◆首屆異國風情××展 ◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作）） ◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動 2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活動目的 ◆內容要求 ◆活動對象 ◆活動時間 ◆參加的注意事項（游戲規則） ◆獎勵辦法 2、促銷方式的選擇及應用（1）人員促銷 ◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談 ◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象） ◆人員促銷的時間、進度及任務安排（2）電視宣傳與促銷方案 ◆電視台選擇 ◆刊播時間安排 ◆主題宣傳及廣告訴求 ◆費用控制（3）報紙宣傳與促銷方案 ◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁） ◆刊播時間安排 ◆主題宣傳及廣告訴求 ◆費用控制（份數）（4）戶外廣告宣傳與促銷方案 ◆戶外廣告選址 ◆廣告宣傳及內容擇定 ◆廣告設計與製作 ◆費用控制（5）網路宣傳與促銷方案 ◆網路選擇（自己的網路） ◆主要內容推介（6）公關促銷活動方案 ◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動 ◆扶貧損贈 ◆ （7）其它宣傳與促銷方案 ◆旅遊大逢車宣傳 ◆旅遊交易會宣傳 ◆藉助旅行社進行宣傳 3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總） ◆ ◆ ◆ 七、廣告創意及文案 （一）電視腳本（二）報紙軟文（三）新聞報導（公關活動）八、效果預測（略）十、附件（略）（一）問卷調查表（二）采訪及調研提綱（三）市場調研報 hksulirojm1641830228ig』lΗo痞ヒzΖo痞ヒrn∠ǎTun∠ǎ

G. 如何選擇市場定位策略

技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能准確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵的效用這幾個內容。選擇恰當的市場定位策略，您可以從以下幾方面來進行：1．分析定位條件選擇適合本企業的恰當的定位時，需要考慮的依據應該包括：具體的產品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其「高檔」的特點；普通的餐館可以宣傳其「大眾化」的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產品找到一種新的用途，這是為該產品創造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，後來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型。可以先把產品引導給某個適當的細分市場，再根據這個細分市場的反饋來重新塑造產品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為「瓶裝啤酒中的香檳」，以針對較高收入階層和廣大的職業婦女，之後又重新定位於飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優勢選擇定位策略的關鍵就在於選擇正確的競爭優勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優勢，再用某種恰當的方式把它們展示給消費者。現在假定您發現了許多潛在的競爭優勢，下一步就是要選出一兩個優勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產品的某一種屬性。明確營銷重點。在現代的市場競爭環境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每一種品牌都應該突出某一種屬性並且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在於怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產品的哪項差異。盡管您的產品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標准：①重要性標准，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標准，讓客戶覺得您的產品不一樣。⑧優越性標准，給消費者提供更優越的性能或服務等。④可傳達性標准，易於讓消費者了解。⑤獨占性標准，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標准，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據本企業的具體情況進行選擇：初次定位。對於新成立的企業初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產品進入新市場時，就要採用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行一定的調研，並分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優勢，才能進行准確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業原有的印象，使得目標客戶對其產生新的認識的過程。有時候，盡管企業的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業相近，侵佔了您的部分市場，或者消費者偏好發生變化，轉移到競爭對手的產品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實現你的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業在新的市場位置上能產生的收益。競爭定位。就是選擇靠近於現有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略並不一定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，共分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要佔據的這個位置是否和您的企業的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋找許多消費者所重視的，但尚未被您的競爭對手所佔據的細分市場。例如美國瑪氏(M&M)公司生產的巧克力具有不易在手中溶化的特點，於是該產品的廣告語為「只溶在口，不溶在手」，從而給消費者留下了深刻的印象。不過，採取這種定位策略您必須明確：您找到的這個細分市場是否有足夠多的消費者偏好這種特色的產品？首席定位。人們頭腦里最容易記住在眾多競爭者中名列第一的企業，就跟人們最容易記住初戀情人的名字及其他許多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一樣。如果您的企業在某些方面能獲得第一，就不妨採用這個策略。記住，使用這個策略時只需要您的品牌或產品在某些有價值的屬性上取得第一的位置即可，而不必非得在「規模」上最大。當然，您的這個「第一」必須能使人信服，否則效果往往會適得其反。集團定位。當您在市場上不能取得某個第一或者某種獨特的屬性，而您的企業規模又足夠大，就可以採取這種策略。例如美國克萊斯勒汽車就宣稱自己是美國「三大汽車公司之一」，這使消費者覺得這三家汽車公司都是最佳的。當然，這些定位策略並不是完全獨立的，可以選擇其中的某一種或者其中幾種的組合，此外還可以創造其他的定位策略。4．向客戶傳達您的定位最後，就是採取適當的方式把定位傳達到目標客戶那裡去。市場定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之後下面就是將您的定位策略進行實施了。牢記要點選擇恰當市場定位策略的步驟：分析定位條件確立競爭優勢選擇定位策略向客戶傳達您的定位實用範例豐田汽車最初進入美國市場時，困難重重，尤其是送去美國測試的第一輛小轎車「豐田寶貝兒」更是遇到了重大挫折。這時，豐田的經理們首先在識別美國市場的機會方面下功夫，這一工作的關鍵，是在市場細分與文化對比分析原理的指導下，大量收集系統的市場營銷信息。通過調查，豐田公司發現美國人把汽車作為地位或性別象徵的傳統傾向正在逐漸削弱，其態度正變得更實用化，汽車在很大程度上被看作是一種交通工具。美國人喜歡腿部的活動空間大，容易駕駛且行駛平穩的美國車，但又希望能大幅度地減少擁有汽車的花費，例如較低的購置費用、耗油少、耐用和維修方便等。豐田公司還發現消費者也認識到交通擁擠的狀況日益惡化，因此希望能有停靠方便和轉彎靈活的小型車。此外，豐田公司還發現了一個可以面向大眾的競爭優勢：建立一套卓越的服務系統。例如提供維修服務，就可以成功地打消顧客擔心外國車買得起，用不起，需要時很難找到零配件的顧慮。綜合上述研究結果，豐田已經能精確地勾畫出一個按人口統計和心理因素劃分的目標市場。針對這個目標市場

H. 旅遊開發定位及總體目標是

影響客源目標市場選擇的因素有：旅遊資源特點及其規劃前景、客源市場發展趨勢、回客源地的社會答經濟發展水平、客源地與接待地的距離及交通條件等。大王山旅遊客源市場目標定位為：以天柱山風景區、天柱山旅遊度假區客源為依託，重點拓展國內市場，逐步開拓海外客源市場。國內市場以上海、南京、杭州、合肥、武漢、南昌等城市為重點，積極拓展省內其它地區和以上海為中心的長江三角洲地區、以廣州為中心的珠三角地區、以北京為中心的京津塘地區國內三大主要客源市場，開創條件引導國內其它地區市場。

目標人群定位

●家庭旅遊市場
●自駕車旅遊市場
●養生度假旅遊市場
●戶外運動旅遊市場
●科考探險旅遊市場
●文化旅遊市場
●夏令營、冬令營師生旅遊市場
●「銀發一族」候鳥式旅遊市場
●「創意、寫生、創作一族」旅遊市場
●超大型企業法定保健療養市場
●總裁級別的社會精英
●大型企業綠色總部休養市場

I. 世紀明德夏令營上海-烏鎮-杭州怎麼樣

世紀明德的夏令營都還不錯，

原汁原味迪士尼，別具一格中國風」，2016年，上海迪士尼正式開園，它融合了迪士尼60餘年的創新積淀與古老悠久的中華文明，創造了獨一無二的精神樂土。在這里，你可以盡情體驗科技與夢想、童話與創意的無限火花。

一座塔，一條江，一片霓虹，璀璨奪目的國際化上海有太多迷人傳奇與繁華圖景；一道水，一架橋，一支櫓聲，雋秀婉約的人間天堂杭州聚合了太多的歷史文化與商業新機。樂園之外，你也可以漫步外灘，沿著黃浦江畔目睹萬國建築，感受老上海國際風情；也可以尋夢烏鎮，追隨文化名人的腳步看小橋流水、煙雨江南；游歷西湖，領略「淡妝濃抹總相宜」的如畫美景，聆聽一段段浪漫的傳說；還可以漫遊名校浙大與狀元零距離交流感悟學術風景，置身宋城全觀古都風貌盡享視覺震撼……世紀明德滬杭營邀你一起，開啟奇幻之旅！

修學特色都市魅力 人文風情知名學府 學術風景文化名鎮 觸摸歷史童話樂園 創意無限
課程安排
第一天
上午 開營儀式、勵志報告開啟修學之旅
下午 參觀名校，游覽南京路漫步時尚之都 感受十里洋場
晚上 游覽外灘一覽輝煌燈火 品味最美夜景

第二天
全天 遊玩迪士尼樂園暢游夢幻樂園 感受童話之美 晚上 輔導員分享成長故事 勵志成才
第三天
上午 游覽城隍廟觀賞古風藝術 品味歷史文化
下午 參觀科技館遨遊科技海洋 體驗科技魅力

第四天
上午 探訪烏鎮漫遊小橋流水 夢回江南水鄉
走進浙江大學
游歷百年名校 感悟百年沉澱
晚上 閉營聯歡搭建夢之舞台 展現真我風采

第五天
游歷杭州西湖置身如畫美景 徜徉人間天堂
下午 游歷杭州宋城，觀賞《宋城千古情》夢回千年古城 觀摩演藝傳奇
晚上 返程
一次相聚 一生情誼
可選方案一
第四天 上午 名園欣賞—獅子林江南園林甲天下 蘇州園林甲江南 下午 游覽木瀆古鎮悠遊吳中古鎮 浸染人文氣息 晚上 閉營聯歡搭建夢之舞台 展現真我風采 第五天 上午 游覽三國影視城重現三國歷史 感悟萬丈豪情 下午 游覽水滸影視城探尋聚義之由 體悟宋代文化 晚上 返程一次相聚 一生情誼

可選方案二
第四天 上午 名園欣賞—獅子林江南園林甲天下 蘇州園林甲江南 下午 游覽木瀆古鎮悠遊吳中古鎮 浸染人文氣息 晚上 閉營聯歡搭建夢之舞台 展現真我風采

第五天 上午 游歷杭州西湖置身如畫美景 徜徉人間天堂 下午 游歷杭州宋城 觀賞《宋城千古情》夢回千年古城 觀摩演藝傳奇 晚上 返程一次相聚 一生情誼

備註：
替換方案一中蘇州獅子林與上海科技館可等價置換為無錫黿頭渚。
標准行程中杭州行程可置換為紹興行程。
接受華東六市定製（上海、蘇州、無錫、杭州、紹興、烏鎮）。
修學目標
人文歷史、傳統文化類
課程目標1：探究國際化都市的人文風情。
營員游覽上海南京路步行街和外灘，切身體會城市名片展示出的都市魅力、時尚氣息。通過實地參觀各類歷史遺跡、仿古建築、外國建築群，結合輔導員的講解，營員對上海的城市發展史進行深入了解。

課程目標2：探訪烏鎮，了解古鎮的歷史及特色。
烏鎮具有典型江南水鄉的特徵，擁有六千餘年悠久歷史，完整地保存著原有晚清和民國時期水鄉古鎮的風貌和格局。營員實地探訪，可親眼觀察小鎮的建築布局、風俗人情、名人故居，並透過輔導員的講解學習古鎮歷史，總結古鎮特色，思考烏鎮深厚的文化底蘊。

課程目標3：置身主題公園，透過大型視覺演出全觀宋朝古都風貌及歷史。
營員通過體驗宋城有形有趣的主題街區、特色景觀、高科技項目、特色民俗等，從建築、人文、歷史等維度全方面地了解杭州在宋朝時期作為都城的繁華和興旺。觀賞世界演藝史奇跡《宋城千古情》，營員可在震撼的視覺盛宴中加深對宋朝古都的立體印象。

自然科學、綜合拓展類
課程目標1：暢游迪士尼樂園，體驗科技的無限魅力。
作為中國大陸首座迪士尼主題樂園，上海迪士尼以「原汁原味迪士尼 別具一格中國風」為設計理念，打造中西融合的歡樂聖地。營員可在米奇大街、奇想花園、探險島、明日世界、寶藏灣、夢幻世界六大主題園區體驗科技與夢想的無限空間，拓寬眼見、增長見識。

修學安排活動費用、活動時間由學校統一通知明德優勢專注游學 十年一劍讓每個孩子至少有一次游學經歷。自2006年至今，明德人始終以「為3-18歲青少年提供社會能力教育整體解決方案」為使命，為來自世界各地的青少年提供最專業、最完善的綠色夏冬令營、研學旅行專業服務。榜樣力量 薪火相傳曾經的小營員，現在的輔導員。世紀明德擁有龐大的「星火梯隊」，每年，數千名優秀大學生與數萬名中小學生，同吃、同住、同游、同學，全程互動，積蓄成長。清華、北大、人大、師大、復旦等知名學府的淳厚校風及真實勵志的榜樣力量，激勵著一代又一代小營員從明德走向世界。百萬接待 安全能量
最好的課堂在路上。世紀明德作為國際夏令營協會（ICF）大陸地區首個會員單位，旗下全資子公司具有AAAA級旅行社資質及出入境旅遊業務資質。並在中國大陸地區率先建立了符合國際標准要求的、全程全方位的研學旅行以及夏冬令營服務標准與安全體系，並承接國家旅遊局《中小學生出境研學旅行服務規范》起草、制定工作。專業隊醫、安全員全程堅守，導航、定位、即時溝通全程監控。十餘年來，累計為國內外近萬所優秀中小學的百萬師生提供游學服務。
服務標准1一站服務•拒絕轉手衣、食、住、行、游、學全程一站式貼心服務，配套完備、絕無轉手2住宿優越·溫馨舒適以大學宿舍為主，2-4人間，空調熱水，獨衛獨浴，衛生舒適3用餐便捷·干凈衛生
大學食堂營養份餐、明德定點餐廳桌餐，環境優越，營養放心
（迪士尼中午餐需自理，因園區規定無法自帶食物且無法提供團隊用餐）
4專業車隊·安全順暢政府指定合作車隊，司機經驗足，車況好，活動交通安全順暢5學子陪同·關懷備至優秀大學生擔任輔導員，全程陪同，同吃同住、同行同游、同學同樂6保險完備，保駕護航每名學生和老師最高保險總額25萬元的人身意外傷害及醫療保險7安全第一·滿意而歸輔導員、安全員、醫療員全程保障，，正規大巴，全程保險，安全放心8高新科技·專業規范自主研發的市場和接待管理軟體，流程化、標准化9勵志典藏·相隨一生勵志書籍，紀念徽章，營員評選，集體合影

J. 去美國夏令營好還是自由行好

這取決於你的目的是什麼旅遊觀光嗎還是希望孩子學點東西。如果是跟國內組織的一些夏令營倒不如自由行了。但是有很多美國本土辦的夏令營那真是非常好。每次夏令營對孩子的影響教育都十分深刻以至終生。
那要看你去哪一類的夏令營。什麼人辦的。這些年，我親眼看過好幾個夏令營是國內組團帶團，就是異地旅遊而已。帶團的本身對美國就不甚了解，談何幫助學生了解美國呢？希望孩子提高英語水平，真正深入美國，必須直接參加美國人組織的夏令營。很多美國本土的學校都有組織各種各樣的夏令營。我的孩子每夏都去不同的營，運動營。性格塑造營，勵志營，探險營，表演營，語言學習營，觀光營，，，應有盡有。
1、 美國留學生活體驗系列
這類夏令營線路以美國留學生活體驗為主，時間一般在3周左右，價格定位在每人45000元左右，前期安排學生住宿在美國洛杉磯本地家庭中，體驗原滋原味美式生活，行程中學習和游覽穿插進行，主要讓夏令營學生在美國校園環境中學習英語課程，體驗美式校園生活。在2周的英語課程結束後，夏令營學生會被安排游覽美國著名大學和一些地標性建築。
優點：1）線路比較經典，好萊塢所在地
2）適合想提高英語，有意向美國留學的學生
3）入住美國寄宿家庭，體驗美國當地生活感受美國文化氣息
缺點：1）缺乏對孩子生存教育的培養
2）缺乏對孩子動手能力，領導團隊能力，社會責任感的培養
2、 遊玩體驗營系列
學生將在離市區1小時左右車程的營地進行封閉式的為期一個月的體驗生活，費用偏高，一般為60000-80000每人，活動主要特色為學生在營地中將接受包括舞蹈、戲劇、音樂、陶藝、烹飪、攝影、繪畫、馬術、游泳、籃球、滑水、網球、足球、射箭，以及擊劍等的培訓。
優點：1）活動內容豐富，對孩子各項技能都能得到鍛煉培養
2）營地坐落於遠離市區，風景秀麗的天然湖區
缺點：1）較為封閉，缺少對美國城市的游覽和認識
2）時間周期較長造成費用相對偏高
3、 游學夏令營系列
學習+遊玩的最佳模式，行程通常定為2周，伴有多條美國游學線路可供選擇，費用在32000元左右。行程第一周入學美國當地中學，與國際生一起學習、交流，切身感受美國本土教育；第二周安排參觀世界頂尖名校，暢游美國知識景點和城市，使學生看世界、開眼界、更自信。
優點：1）入住美國當地友好家庭，體驗美國生活氛圍，鍛煉口語
2）與國際生一起上課，結交美國朋友，感受美國教育，對提高英語有很大幫助
缺點：1）行程安排較為簡單，類似純語言學習的夏令營
2）缺少對學生綜合能力的培養
由此可見國內大多數的美國夏令營都還停留在純語言、純遊玩或者體驗體驗美國留學生活的基礎上，優點在於針對某一方面對孩子進行強化培養，使得短期內語言能力或者個人身體素質有顯著提高，但是對於孩子整體的塑造就稍嫌不足了，有鑒於此找一個讓孩子既能游覽美國城市，提高英語水平，體驗美國當地文化生活，又能培養孩子生存技能，道德品質等各種能力，特別引進了美國童子軍夏令營！
樂多旅行網美國童子軍夏令營安排了東西海岸兩條線路。西海岸線路為期16天，東西海岸線路為期17天。價格都保持在40000元左右，比傳統美國夏令營花費略低。行程第一天將在洛杉磯停留，帶學員們游覽好萊塢星光大道等標志性景點，領略當地的風土人情，以便讓學員們快速調整在異國他鄉的不適狀態。
接下來，將到訪美國童子軍洛杉磯營地，在那裡進行為期7天的學習生活。洛杉磯童子軍營地位於洛杉磯San Bernardino 國家森林公園當中，僅鄰著名風景區「箭頭湖」，包括三個訓練場，2個餐廳，5棟條件優越的宿舍樓，3個射擊場，3個游泳池，2個射箭場，室內和室外攀岩壁，山地自行車場，跑馬場，天文觀測台，多媒體教室等20餘棟活動場所。全封閉的優美自然環境和完備的硬體設施，是全美訓練營中投資最多，規模最大的營地。
在洛杉磯童子軍學習營地里，為學員安排了標準的美國宿舍，讓學員們在營地教室學習，在學員餐廳用餐，實地體驗美國式的童子軍夏令營生活，與來自世界各國的孩子共度假期。在綜合訓練營里，則為學員們安排了豐富多彩的戶外課程和團隊訓練，以及適合青少年心智特色的領導力培養計劃和戶外技能培訓。同時鼓勵學員們多參與討論，敢於提出問題，勇敢面對問題、努力解決問題。在營地里，還有機會與來自世界各國的學員們一起訓練、一起游戲，一起克服困難達成目標，增加彼此的文化交流和接觸。同時，還有經過專業培訓的帶隊老師，充滿熱情的志願者團隊，專業的廚師、醫療團隊保障每個學員能在這里學度過一個與眾不同的夏令營。
在7天的美國童子軍夏令營結束之後，接下來還將從科技人文等方面展開深度美國文化探訪之旅，親身感受美國文化教育的獨特之處，近距離體驗美國人普通生活，全程沉浸在純正的美式英語環境中，體驗前所未有的語言沖擊，開拓孩子們的國際化視角。
在西海岸線路，將帶孩子們走進夢幻樂園—迪斯尼，領略童話世界的驚險與綺麗；探訪環球影城，看好萊塢大片誕生記；走進海濱城市聖地亞哥，感受不同文化交融；步入知名學府斯坦福大學，看矽谷、Intel、google如何用科技改變世界；然後駐足舊金山，去九曲花街感受藝術氛圍，到唐人街、聯合廣場、金門公園等景點，感受中美文化的融合與差異。在東西海岸線路，除了去迪斯尼、環球影城、中國大戲院感受洛杉磯的旖旎風光外，還將到東海岸城市華盛頓、費城、紐約參觀、游覽，走近美國的政治中心白宮，感受華爾街的興起與衰落，游覽美國將軍的搖籃西點軍校，看美國東西海岸經濟、文化差異。
樂多旅行網精心安排制定的美國童子軍夏令營線路，讓學員學習到生存能力，在英語的環境中提高孩子社交能力，培養領導團隊的能力，而且還兼顧美國著名景點的游覽，讓孩子在短短17天中，對美國童子軍文化，美國地理人文來個深度體驗。
在研究分析了眾多美國夏令營行程後，向大家推薦2014年才引進的美國童子軍夏令營。眾所周知，美國童子軍（The Boy Scouts of America，簡稱BSA）成立於1910年2月8日，是現在童子軍運動發展最發達的國家。其宗旨是幫助少年兒童增長知識，掌握技能，完善自我、家庭以及所在的社區，使少年兒童成為具有責任感、能夠自立的公民和未來的領導人。而且此次在中國大陸，樂多旅行網是唯一獲得美國童子軍洛杉磯營地和China Youth Center聯合授權在中國招募夏令營學員的旅行社。所以只要參加必定能夠體驗到不同於傳統美國夏令營的活動感受。
去美國參加夏令營，可直接參加私營機構組織的各類夏令營，或通過中介等機構參加語言文化活動、旅遊和學生交流活動等，這二者就如同自由行和跟團游之別。

【自由行：美國本土夏令營】
美國野營協會是一個有百年歷史、由宿營專家組成的非營利機構。全美大約有1.2萬個成員，其中有7000多個住宿營和5000多個非住宿營。
美國夏令營以傳統活動為主，比如烹飪夏令營，讓孩子們學習自己動手做飯菜；以及體育運動，包括籃球、足球、棒球夏令營；還有各種野外生存訓練營，孩子們可一起釣魚、嬉水、燒烤、學習如何安營紮寨等。

，美國夏令營組織者以私營機構為主，但美國對夏令營的管理有很多專業規定，涉及夏令營主辦方的資質認定等，管理人員、餐飲和健康服務人員及各種類型的營地顧問都須持有相應的專業資格證書。
如果想參加夏令營，中國家長可直接向美國夏令營組織者遞交申請，通過網路找到自己喜歡的地點和類型，了解夏令營的資質、主辦方的資質和規模，並在網上填寫報名表、交報名費。此外，家長還得為孩子申請簽證、准備來回機票、安排機場接送等。如果是非住宿夏令營，還需有人照顧孩子住宿，也可由本人陪同孩子到美國。
家長在為孩子選擇恰當的夏令營前，需要做一些調查工作，謹慎選擇。美國野營協會網站上列有各種夏令營的價格、地點、活動內容等。協會制定出300條標准，包括夏令營的應急措施、管理人員的資格和培訓、營地工作人員與孩子們的比例、如何解決孩子不守紀律以及想家等問題，對這些夏令營進行經常性檢測和評估，並定期在協會網站上公開檢測結果。

【跟團游：通過中介機構參加夏令營】
上述這種夏令營雖然看上去很美，但實際操作起來需要家長勞心勞力，做好多方准備。相比之下，跟團游式夏令營要省事一些。
目前中國孩子參加美國夏令營大多通過中國國內或美國的中介機構。美國亞美國際旅行社董事長朱立創告訴新華國際記者，中國孩子參加的夏令營主要有兩種，一是學校主辦的語言文化等活動，時間一兩周到一個月；另一種是旅遊，大多十天半個月。
現在美國對華人旅行社管理日益規范，基本安全有保障，但目前市場競爭激烈，建議家長根據自己的經濟能力慎重選擇，考慮實際效果。

有些通過中介安排的短期旅遊或游學雖然號稱「能幫助孩子迅速提高外語口語和聽力水平」「為孩子申請名牌大學做准備，提供美國SAT考試和論文的咨詢，並組織參觀名校」等，但實際情況與家長預期有很大出入。
舉例來說，如果是10日行的夏令營，往返就要花兩天，美國國內飛機和交通至少兩天，觀光景點至少兩天，迪斯尼1天，購物1天，與美國人交流最多不到兩天。
與收費夏令營相比，由校方組織的學生交流活動更安全可靠、性價比更高。這類活動只需支付來回旅費，中國和美國學生都住在對方家中。
學生都表示活動很有意義。這類活動大多管理有序，學生不僅安全有保障，而且能在全英語環境中生活幾個月，可更多接觸美國文化。