咽炎片營銷策劃

⑴ 醫葯市場營銷案例解答。。

預防咽喉炎
預防咽喉炎發作要適當控制用聲。用聲不當，用聲過度，長期持續演講和演唱對咽喉炎治療不利。

⑵ 開家洗衣店利潤有多大

作為一個比較具有投資前景的行業，乾洗行業被很多投資者所看好。那麼，現在投資一家洗衣店成本有多大？下面，UCC國際洗衣為你詳細介紹一下。

一、加盟形式更節約成本

目前大部分開乾洗店的投資者都會選擇加盟的形式，因為他們深知乾洗店加盟的成本低，風險也更低。而對於一些投資新手來說，沒有接觸過洗衣行業，一看到「加盟」的字眼就聯想到高昂的加盟費用。其實，真實情況並不是這樣的，加盟店並不比自營店的費用高。

二、乾洗店加盟屬於一次性投資

我們都知道，乾洗店加盟從本質上來考慮是屬於一次性投入的，這一次性投入完全是用於購買乾洗設備，而相應的技術培訓、開業策劃、乾洗設備配送、帶店指導等等各個方面都是加盟總部免費提供，後期也不需要再有額外的投入。

三、乾洗店規模的選擇

乾洗店規模的選擇也是影響乾洗店成本的重要因素，乾洗店規模會影響店鋪的租金，裝修費用以及設備的配置等。

通過以上的分析我們知道開乾洗店的成本是很低的，是大部分中小投資者都能承擔得起的。選擇UCC國際洗衣加盟有節約成本的作用，UCC加盟，而且投資者在後期的經營中可以節省不少的時間和精力，從另一個角度來說也是將投資創業的成本降低了不少。

⑶ 為什麼後悔選擇現在的專業

‍‍因為本著這個專業名字好聽而選的專業，有本著這個專業其實不錯而沒有選擇轉專業，又因為學習習慣不佳，並沒有認真學習這個專業，荒廢了三年時間覺得不值，最後發現自己並不會從事該專業對口工作，並且發現大學里什麼都沒有學到。怪罪到最初居然選了這個專業。‍‍

⑷ 求關於一個成功企業的案例分析

冬凌草葯品市場調查與營銷策劃方案（摘錄）
一、 調查方案設計
調查方案的優劣是決定調查質量的關鍵因素，制定調查方案主要應考慮調查人員素質、被調查對象素質及合作程度、調查費用、調查范圍等。
（一） 確定調查項目
調查項目類型很多，具體項目有大有小。根據發達國家經驗，絕大多數市場調研項目從屬於一下五個類型：企業銷售市場調查、企業及行業發展前景調查、企業產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查、企業社會責任調查等。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業務發展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。
調查內容確定為：
1、 咽喉類含片總體市場容量、容差；
2、 咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢；
3、 冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位；
4、 競爭品及競爭對手營銷策略；
5、 冬凌草含片營銷組合策略及相應措施的運作效果；
6、 問題與機遇；
7、 附帶宣傳冬凌草含片。
（二） 人員組織
大規模的市場調查需要大量的高素質的調查人員去具體執行，絕大多數企業、廣告公司、調查機構、咨詢機構都難以組織起一支這樣的隊伍，我們在本次調查中，充分發揮高校強大的智力人才和學生有時，一線調查人員由我院管理工程系市場營銷專業60名三年級學生擔任，利用四周實習時間展開調查工作，先培訓、後上崗。高質量地完成調查任務是評定實習成績的唯一依據。二線指導分析人員既是咨詢公司的員工又是學生的專業任課教師，身兼指導學生實習和為企業提供咨詢服務雙重任務。
（三） 信息收集途徑
信息收集分兩個步驟：
1、案頭調查。主要收集統計二手資料，包括企業內部和外部兩類來源。企業內部統計信息主要通過濟葯集團銷售科、鄭州辦事處兩個途徑；企業外部統計信息主要通過《鄭州市情》、有關報刊雜志、統計機構及工商行政管理機構、醫葯管理部門等途徑獲取。
2、原始信息收集。主要通過調查人員上門獲取「第一手資料」，通常有實地觀察、座談訪問、問卷調查和現場試驗四種方法。本次調查確定採用實地觀察、問卷、交談三部曲連續協同進行的方式。實地觀察法主要觀察各零售葯店咽喉類含片銷售實況，收集探索性原始信息；問卷法則堅持即時填表法，一者避免延期填表造成的低回收率缺憾，二者可雙向質疑、答疑，提高可信度、准確度。主要用於收集描述性原始信息。交談法則主要用於了解深層次的探索性問題，其范圍和深度均超過調查問卷本身。上述三部曲可歸納為「一看（觀察）、二填（填調查問卷）、三談（深層交談）」。
（四） 調查對象及抽樣方案
考慮到冬凌草含片是一種保健葯品，與一般商品不同，其消費除取決於消費者個人外，還受到醫院及醫生、消費者所在單位醫療保健制度的影響，再則，醫葯經銷單位是重要的中間流通環節，此外，含片的主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡單的調查消費者是很難達到調查目的的，因此，我們將調查對象確定為以下幾類：消費者、醫院（葯房、相關科別醫生）、醫葯經銷單位（葯品批發機構、零售葯店）、學校、企業、行政單位、其他事業單位。其調查目的及側重點各不相同。其中醫葯經銷單位和醫院採用全面調查方式，消費者調查採用配額抽樣，即先對總體按區分組，然後由調查人員從各組中任意抽取一定數量的樣本：學校、企業、行政單位、其他事業單位則採用根據單位名錄薄查隨機數表抽取，抽樣比不等。
（五） 調查問卷設計
問卷設計的基本要求是：覆蓋面能滿足預期調查目標的數據要求，語句親切、簡潔、明了、邏輯性強、有針對性。問卷共4份，其中消費者1份，醫院1份，醫葯經銷單位1份，其他類1份。消費者問卷盡量採用關閉式提問，醫院及醫葯經銷單位問卷可適當增加開放式提問。主管宣傳內容放在最後一跳，調查人員應要求填表人按先後順序填寫，以免產生先入之見，影響調查結果的客觀性、公正性。為使問卷調查取得預期效果，問卷初步設計好後經過一組調查試用，試用結果滿意在正式發放和使用。
二、 市場及營銷組合分析
（一） 咽喉類葯品整體市場容量及容差分析
長期以來，我國在健喉護嗓方面的輔療及保健葯品主要是潤喉片，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉變，含片市場規模迅速擴大，發展前景廣闊，除原有的治療為目的的消費者群之外，以單純保健為目的的消費者群迅速擴大，重口感，吃著玩的消費者群正在發展壯大，從年齡結構上來看，兒童消費者群正在形成。自從「江中草珊瑚含片」投放市場並獲得成功以來，各類含片競相推出，市場競爭異常激烈，「含片大戰」即將爆發。目前市場容差（容量差值）還不小，有的葯店反映今年含片好銷，消費者在眾多的含片面前，也變得越來越挑剔了，草珊瑚獨領風騷的時代業已過去，消費者的需求更加多樣化、復雜化，各類含片的市場地位將作重新調整，同時由於含片中有些使用衛葯健字許可證，市場進入障礙遠低於衛葯准字類葯品。預計需求量將迅速達到飽和狀態，新一輪競爭將是質量、品種口感、產品形象的競爭。影響含片市場擴張的主要因素有兩條，一是目前實行公費醫療的單位，健字類產品難以報銷，很多部門的醫務室都不進這類含片，盡管含片含著舒服，使用方便，始於長期服用副作用少，但國民自費買葯吃的意識尚不濃，使含片失去了很大一片市場，隨著自費醫療比例的提高，含片市場有較大的擴張潛力；二是目前不少含片療效較差，偏重口感，很難起到真正治病（尤其是急性病）的作用，已引起服用者懷疑，近年我國營養保健品（如各類口服液）市場由火爆至蕭條的教訓，亦應引起含片生產廠家的注意。
根據鄭州市統計局提供的資料，鄭州市市區人口188萬，年人均消費支出1993年為2540元，其中醫療保健支出為每人56元，而1994年人均消費支出為3388元，比上年增長64.29%。從統計數字可以看出，鄭州市民購買力增加幅度較大。鄭州氣候較為乾燥，風沙大，咽喉痛患者相對較多，此外，教師、演員等嗓音工作者也較集中，健喉護嗓的需求較強烈。從以上人口、購買力、購買動機三個方面分析，鄭州市咽喉類保健葯品需求是很大的。
（二） 冬凌草含片競爭產品分析
目前冬凌草含片面臨兩類競爭產品：一是各類含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉丸、黃氏響聲片、四季潤喉片、甜涼喉片、清涼薄荷片、迴音必含片、金鳴片、金嗓子1號等，均為外地產品。其中大多有衛葯准字證，冬凌草含片則是衛葯健字證，在公費葯品市場上較為不利。二是冬凌草為原料的系列葯品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖漿，均為本地產品。第二類競爭者往往容易被忽略，盡管它們是內服葯，但無疑具有替代性質。生產冬凌草片的廠家鄭州、平頂山、輝縣都有，其中葯劑量大，其主治作用，而含片實際上只起輔助治療作用，這是對冬凌草含片不利的一面。但這些廠家實力較弱，知名度不高，使用領域有差異，市場面不如含片廣，使用及攜帶不如含片方便。第一類競爭產品對冬凌草含片構成了直接的威脅。目前鄭州市場上，草珊瑚是市場主導者，其市場佔有率最高。江中草珊瑚入市時間早，廣告促銷效果好，其中「阿凡提」的廣告詞：「江中草珊瑚含片治療咽喉炎確實雅克西」可以說是婦孺皆知，江中制葯廠用七、八年的時間，花費近億元樹立了企業和產品形象，在很多消費者心目中，「草珊瑚含片」幾乎成了口含片的代名詞，消費者自覺、不自覺地會把它作為參照物來對比其他口含片。但草珊瑚含片已進入產品成熟期階段，銷售增長已呈停滯乃至負增長趨勢，其療效優勢也不明顯，鄭州並不是其重點區域市場。其他能構成直接威脅的競爭產品包括「西瓜霜」、「健民咽喉片」。其中「西瓜霜」目前銷量居第二位，其口感、潤喉效果、包裝較好，受到婦女兒童的喜愛。「健民咽喉片」的最大優勢是企業形象宣傳優勢，但武漢健民咽喉片並不是「武漢健民」的主導產品。此外，「四季咽喉片」價格優勢較明顯，在工礦企業，低收入消費者中有一定的市場。「冬凌草含片」目前絕對市場佔有率居第三位，但相對市場佔有率（即冬凌草含片絕對市場佔有率與市場主導者草珊瑚含片的絕對市場佔有率比）較低，估計在15%左右，但其市場增長率遠高於同類產品，隨著濟葯集團產品定型的完成，宣傳力度加大，CI戰略的導入，營銷策略的完善，再加上主場作戰的便利，冬凌草含片在鄭州市場的地位將得到大幅度提高。
（三） 冬凌草含片營銷組合分析
1、產品分析。目前，市場上新老葯片，新老包裝並存（老產品尚未賣完），人們對冬凌草含片的評價大多是基於老產品的。
（1）療效。調查結果顯示，各方普遍認為冬凌草含片葯劑含量高、療效好、副作用小，優於同類產品。
（2）口感。老冬凌草含片為太苦，中葯味太濃，粗糊，含化不盡，有殘渣，小孩不願吃。新冬凌草含片在同類產品中稍偏苦，但已有較大的改進，並已逐步被消費中所接受。消費者對口感的需求差異較大，中老年人及以治療為主的認為「苦口良葯利於病」，便認同麻、涼、苦味，太甜反而被認為無效。而兒童及以保健或習慣性含服為目的的消費者重口感享受。經銷商希望再甜一點，以吸引兒童、婦女、青年消費者。
（3）葯片外觀。含片顏色灰暗，有斑點，不光滑，不能給人一種清新、亮麗、潔凈、細膩、精工製作的感覺，比同類產品差。
（4）包裝。包裝太「土」，就包裝顏色雜，新包裝不鮮艷、醒目，紙盒硬度不夠，有的建議加封條和防偽標志，以顯示檔次。經銷商普遍反映新包裝不如就包裝，但又說不出什麼原因，這和醫院差異較大，醫生認為新包裝給人一種簡明、清新、潔凈的感覺，比老包裝好。目前，新老包裝並存，有的發現包裝不一樣，葯片顏色也差不多，但是仍懷疑是假的，因此，經銷商較之醫生對包裝更敏感，他們希望產品定型一步到位，改來改去，給人一種缺乏自信，本身有缺陷的感覺，對老顧客有影響，個別單位反映，更換包裝引起銷量下降。可見，對新包裝有一個適應過程，廠家更換包裝應配合必要的宣傳、說明，盡量縮短新舊包裝容量，建議在48片為主的基礎上，推出小容量包裝（24片裝），一者適合兒童使用；二者在產品知名度上不高（對消費者而言）的情況下，可滿足使用者的需要；三者可「轉移定價」，給人一種便宜感，並填補2-3元之間的價格空隙。此外，經銷商還建議包裝上只注次服量，不注日服量，以便個人取捨，避免限制消費。為適應禮品消費市場的需要，還可以設計具有重復用途的多盒外包裝。
可見，該產品的強力支撐點是療效，主要問題是產品形象上不統一，外在質量有待提高。
2、價格分析
冬凌草含片出廠價為2.35元/盒，正常零售價為3.85元/盒（調查的葯店中，最高價4.20元/盒，最低3.60元/盒）於同類葯品比較，出廠價最低，零售價相差無幾，渠道差價最大，批發商的力較高。我們認為，廠家目前採取的價格策略是適當的。首先，葯品是一種特殊商品，需求的價格彈性較小，即需求量變動的比率小與價格變動的比率，因此，低價並不一定能夠促銷；第二，冬凌草含片零售價定位在與草珊瑚含片相近略低的區間，顯示了其產品的競爭能力，產品的檔次，廠家的信心，如果不明顯低於草珊瑚，則會不戰而敗，普遍的質量價格比心裡會使人產生一種冬凌草含片遠不如草珊瑚含片的感覺，進而降低其競爭優勢；第三，廠家讓利給中間商，有利於調動中間商的積極性，這在廠家財力不足，難以在大眾媒體中展開宣傳攻勢的情況下，是有效的方法；第四，渠道差價較大，這給廠家今後減少中間環節，縮短產、銷距離，讓利於零售商乃至消費者提供較大的操作餘地。對現行價格承受能力較差的是工業企業及部分學校的內部醫療部門，由於經費緊張，他們對價格較敏感，甚至乾脆不進貨。
3、渠道分析
冬凌草含片目前採用多級批發的線路進入消費者手中，渠道較長、較寬，渠道成本較高，但其分配不盡合理，花費在協助中間商促銷商的成本太低（如宣傳招貼標牌、產品說明書等），中間商又不願意在這方面花費代價，以後應有計劃地將一部分渠道成本轉移到促銷上，可廠家統一安排、管理，也可給經銷商廣告、陳列，但要監督使用。
4、促銷分析
冬凌草含片在鄭州市場佔有天時、地利、人和等有利條件，但促銷活動並沒有達到預期效果，有待加大力度。
（1）廣告效果。經銷商普遍反映冬凌草含片的廣告力度不夠，遠不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片。
（2）公共活動。濟葯集團95年教師節萬盒冬凌草大贈送活動取得了一定效果，提高了企業及產品的知名度，而對贊助醫科大學、中醫學院科研基金的知曉率卻很低，主要原因是這些活動不是大眾性的。雖然難以起到短期促銷作用，但將產生長遠影響，有利於樹立一個「科技先導」企業的良好形象。
（3）營業推廣。冬凌草含片開展的營業推廣活動極少，現行效果較好的是發特優卡。對一些特殊而重要的公眾發放特優卡，即是一種營業推廣活動，更是一種公關活動，受卡人會產生一種受惠及受尊重心理，並可影響其周圍人，進而促進銷售。但據13家指定特優商店反饋的信息，實際上持卡購買者較少，原因可能是發放規模有限，發放針對性不強，制定葯店選點不合理，持卡人購買不便，指定葯店合作不夠等，不少人把它當作紀念品壓在玻璃板下。特優卡未限量購買，也降低了持卡人對卡的心理效價。此外，在卡的設計上，由於印製較精美，附有日歷，卡本身具有使用價值，不少特優卡並未發揮優惠購物功能。
三、 冬凌草含片鄭州市場營銷企劃
（一） 企劃目標
本企劃的有效實施將達成如下目標：
1、通過三年的實施期，使冬凌草含片的絕對市場佔有率從目前的第三位躍升為第一位，變市場挑戰者為市場主導者。
2、提高品牌忠誠度，使冬凌草含片的形象力惠及濟葯集團的其他產品。
3、使本區域市場成為營銷「樣板市場」，能對其他區域市場的開發提供示範、指導。
4、誘導消費觀念，刺激總需求。
5、提高市場獲利能力。
（二） 機會點與問題點分析
1、 機會點
（1） 主場作戰，地利人和兼備，營銷成本低，市場駕馭能力強。
（2） 產品療效佳，產品定型基本完成，正步入成長期階段。
（3） 原料獨特，濟源是冬凌草的主產地，冬凌草的醫用價值正逐步為人們所認識。
（4） 濟源已成為我國新的經濟熱點地區，其知名度迅速提高，便於企業「借勢造勢」。
2、 問題點
（1） 產品如是時間晚，未取得葯准字批號。
（2） 企業財力有限，難以發動強力的多媒體廣告宣傳攻勢。
（3） 企業及產品識別混亂。目前正處於焦作市第二中葯廠向濟源制葯（集團）有限公司過渡，舊產品及舊包裝向新產品及新包裝過渡時期，變化幅度遠高於人們只覺得差別閥限，配套宣傳不夠。
（三） 企劃要點
1、產品定位。定位為：高療效，中高檔價位，以王屋山上「靈草」為主要原料，略帶自然中葯苦味，面向成人市場，滿足輔療及健喉護嗓需要。含片葯物口感方面的要求比內服葯高，但目前同類葯物有向「糖丸」方向發展的趨勢，造成一種「好吃不治病」的心理定勢。所以冬凌草含片採取「反潮流」、「廣告效應型」展開競爭。
2、訴求要點。向外界著力傳遞如下信息：「中國公認名牌」、「濟葯濟葯，濟世良葯」、「百聞不如一見，百見不如一驗」、「嗓音工作者的伴侶，咽喉患者的福音，濟葯集團的奉獻」、「王屋山上產靈草，良葯苦口利於病」、「回饋計劃——企業與消費者、中間商三分其利」、「熟點地區——名牌企業家——名牌企業——名牌產品」。
3、營銷建議
（1）保持現有產品的基本質量特性（配方、療效），改進產品生產工藝，將葯品上的斑點和絮狀物去掉，給人以視覺美感。在4板48片裝的基礎上推出兩板24片裝及禮品包裝，零售價格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價格競爭。為塑造一種「成熟產品」的形象，尤其是葯品這種特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均應保持相對穩定，需要改變適宜採用小增量漸進式調整的方法去實現。
（2）葯品的購買決策在一定的程度上受醫生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應加強與醫生的聯系，並加強對團體單位的直銷力度。不少單位有自己的醫務室或職工醫院，他們對非基本葯進貨的主動性不強，推銷人員如能上門推銷，其市場潛力是較大的。
（3）在促銷方式上，以營業推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關。
（4）要建立一個有利於促進銷售的激勵措施。培養出一批推銷尖兵，充實駐鄭辦事處的力量。
4、廣告策略
（1）適當提高廣告費用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。
（2）廣告訴求重點轉向品牌形象和企業形象。
（3）以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統一的效果。其「出鏡」身份以「教師」為主，以相同形象出現在不同的媒體上。廣告創意上應使觀眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續劇中的劉慧芳聯系起來，通過借光強化廣告效果。
（4）廣告以大眾媒體為重點，車輛廣告、路牌廣告、POP廣告、宣傳印刷品廣告也應大力開發。報紙廣告以《鄭州晚報》為主要媒體，並力求系列化、隱性化。電視廣告以河南電視台為首選媒體，以照顧整個河南市場廣告宣傳的需要。廣播廣告以鄭州經濟台「郝大夫談衛生」節目插播廣告為主。

⑸ 蒙迪歐的銷售渠道策略

惡心、癌變、性功能下降.扒一扒蒙迪歐臭味背後的健康隱患！
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引文：近期，中國汽車消費網投訴平台接到了大量關於蒙迪歐臭味難忍的投訴。其異味尤其在僅開天窗（或一扇車窗）負壓行駛時，格外顯著；同時天熱被曬後，臭味也同樣極為嚴重。很多車主反映，在聞了蒙迪歐的臭味後，出現了頭暈、惡心、咽痛、流淚......等不同程度的症狀。
俗話說，上帝給你關上一扇門，必定會為你開啟一扇窗。但有一扇窗，大概連上帝也不敢打開，那就是長安福特蒙迪歐的天窗。
蒙迪歐那臭氣有這么毒嗎？！關於這個問題，我想還是交給蒙迪歐的車主們來回答吧。
『信息來源：中國汽車消費網投訴平台』
凡此種種，不勝枚舉吧！要是全羅列出來，小胖擔心你的流量會不夠啊。頭暈、頭痛、咽痛、惡心、流淚........總之如今的蒙迪歐在這些受害者的口中，早已淪為了「移動馬桶」、「移動毒氣室」了。至於它到底有哪些毒？我們還是先來看看網友實際檢測的數據吧！
那麼甲醛和TVOC對人體的危害到底有多大？這個問題就要請美麗萬能的度娘來回答了！
當然，除了甲醛和TVOC外，影響車內空氣質量的還包括苯、甲苯、二甲苯、乙苯、丙烯醛等多種物質，它們各個也都非等閑之輩，更不乏致癌等殺招。就拿丙烯醛來說，其本身帶有刺激性和催淚性，吸入後可出現咽喉炎、胸部壓迫感、支氣管炎；大量吸入可致肺炎、肺水腫，還可出現休克、腎炎及心力衰竭，甚至可致死，其毒性比甲醛還強千百倍。
總而言之，就是一句話：
至於蒙迪歐車裡面到底有多少種有害物，程度究竟如何？小胖覺得是時候，也讓它的生產者長安福特說句話了。大家一起看看他是怎麼說的吧。
長安福特：公司確實收到了對於車內出現異味的相關投訴。經檢測，在天窗後窗翹起、汽車高速行駛、空調內循環模式開啟等特定條件下，車輪與地面、制動片與零部件間的摩擦讓車廂內產生了橡膠味。（信息來源：騰訊財經）
看不清楚？大概意思就是說蒙迪歐的空氣質量是達標的，有點味道也是天然橡膠味，大家在開車的時候空調開外循環就會沒事的。對於，這種解釋，不管你們信不信，反正小胖只能呵呵了！而蒙迪歐的車主們則已經忍無可忍了，不少人甚至開始自行更換瀝青阻尼片，據網友稱，更換後會起到一定改善的效果，但不能根治，可能是阻尼片分布的地方太多沒能徹底更換的緣故，也可能是車內還使用了其它大量的非環保材料造成的。
『蒙迪歐車上拆下的瀝青阻尼』
『一輛車大約要使用約10公斤的阻尼片』
關於瀝青阻尼瀝青是指煤焦油或石油提煉後產生的殘渣，因含有多環芳烴及硫、酚等多種對有害物質，世界衛生組織的國際癌症研究中心(IARC)，早在1976年就將煤焦油瀝青列為一類致癌物質。一些汽車廠商之所以使用瀝青阻尼片，而非樹脂等環保材料用以隔音減震，無非就是瀝青的成本更低，更有利可圖。
一說到瀝青阻尼片，相信很多人會聯想到，兩年前那起著名的「賓士毒阻尼」事件，當時其在央視等全國各大媒體的報道下雖一時間沸沸揚揚，但在一陣口誅筆伐之後，賓士最終還是以一個「拖」字訣，逃出生天（僅替部分車主更換了新地毯，且車主反映地毯不是異味根源，更換後也沒有改善，此後一直沒有下文）。
『近1800人的蒙迪歐異味維權群』
那麼，長安福特會不會也以同樣的招數來應對目前這場危機？小胖只能說四個字：拭目以待。不過就以往的慣例來看，如果沒有質檢總局等強大的外力影響，想讓長安福特自己不打自招，來解決蒙迪歐的臭味問題......呵呵，你懂的！
引申閱讀：
目前國內所實施的《乘用車內空氣質量評價指南》還僅是一個推薦標准，不具有強制執行力。不過，針對強制性標準的制度實施問題，主持制定工作的國家環保部科技司處長裴曉菲日前發布了標准制定的時間表和路線圖。預計將在2015年7月發布徵求意見稿，並向社會公開徵求意見。同時於2015年9月之前完成專家審議稿，然後交到環保部進行行政審查。2015年年底之前，該標准將正式發布。
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⑹ 網路歌手拒絕唱片公司七位數簽約，演唱會一票難求堪比周傑倫，你怎麼看

之前待崗很多年的許嵩總算開始了《尋寶游戲》巡迴演出，首發站成都市場融奇妙哲思、復古時尚文學類、寂寞現代都市、活潑可愛溫暖四大時光為一體，五星好評持續，巡迴演唱五站大城市預購連續秒罄、一票難求，武漢站的巡迴演唱一樣反應熱情，現如今，他的人氣值媲美偶像周傑倫。

⑺ 微掌通抖好物發展前景如何

惠州微掌通信息咨詢有限公司於2019年04月15日成立。法定代表人顏照,公司經營范圍包括：網路信息咨詢；計算機信息技術咨詢服務；企業管理咨詢服務；國內貿易；網路技術開發、技術服務、技術推廣、技術轉讓、技術咨詢；設計、製作、代理、發布廣告；企業形象策劃；電腦動畫設計、製作；企業營銷策劃；市場調查；影視策劃；投資咨詢不含期貨、證券、金融類；文化藝術交流活動策劃；會議服務；承辦展覽展示活動；銷售：計算機及配件、軟體、電子產品、通用機械設備及配件、電器設備、通訊設備、五金交電、化工產品、文化用品、日用品、鋼材、建築材料、工藝品象牙及其製品除外、珠寶首飾、服裝、鞋帽、針紡織品、塑料製品、汽車配件、花卉、化妝品；食品流通；貨物或技術進出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外）等。

⑻ OTC主管如何日常管理OTC代表

一、中國與世界OTC葯品市場分析
二、OTC葯品市場營銷策略分析
三、OTC品牌建設
四、OTC銷售隊伍的建設與管理
五、OTC商業政策與分銷渠道
六、OTC區域市場開發與終端運作實務1
七、OTC營銷案例
http://job.tfol.com/c_hr/Download/showsoft.asp?ID=20
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⑼ 產品戰略的開發戰略

產品開發在企業經營戰略中佔有重要地位。 新產品是指產品的結構、物理性能、化學成分和功能用途與老產品有著本質的不同或顯著的差異。它又分為全新產品、換代新產品、 改進型新產品等幾種情況。現對產品開發戰略分述如後。 該公司貫徹高度開拓型的產品開發戰略 ，其主要對策有:
(1)技術領先，不 斷推出讓顧客驚訝的新產品，公司進行持續性的研究與開發，投資建設高新技術基地。
(2)新產品開發必須注意速度時效問題，研製速度快， 開發周期短。(3)以顧客需求為導向，產品質量務求完美， 減少顧客怨言到零為止。
(4)有效降低成本，以價格優勢竟逐市場。
(5)高度重視研究與開發投資，由新技術領先中創造出差異化的新產品領先上市，而佔領市場。1994年該公司研究與開發投資達15億美元，占其銷售收入的9%。
(6)實施著名的G9組織設計策略。該公司的半導體事業群成立G9組織，由該事業群的4個地區的高階主管，所屬4個事業部的高階主管，再加上一個負責研究與開發的高階主管， 共同組成橫跨地區業務、產品事業及研究開發專門業務的"9人特別小組"，負責研究與開發的組織協調工作，定期開會及追蹤工作進度，並快速、機動地作出決策。
(7)運用政治技巧。該公司在各主要市場國家中， 均派有負責與該國政府相關單位進行長期溝通與協調的專業代表， 使這些政府官員能夠理解到正確的科技變革與合理的法規限制。 該公司能進入中國、俄羅斯市場，就得力於這種技巧的應用。
(8)重視教育訓練。該公司全體員工每年至少有一周時間進行以學習新技術和質量管理為主的培訓，為此每年支付費用1.5億美元。 以提高產品市場佔有率和企業經濟效益為准則， 依據企業實際情況，混合使用上述幾種產品開發戰略。
產品戰略三步曲，老企發新枝 1）「一品獨大、一品不大」
對A公司主要10種產品的銷售比例進行以下圖例分析，我們可以看出H產品佔到48%，在公司產品中是「一品獨大」，而其他產品所佔比例明顯偏低。
從整個細分市場來看，H產品雖然在公司的產品中是「一品獨大」，但僅占市場總容量的0.6%，遠遠低於同行業排名前三的企業，存在著「一品不大」的問題。 一品獨大的產品 某年銷量 同類成功品牌 全國市場總容量 H產品 不到2億元 蓋中蓋、三精葡萄糖酸鈣、鈣爾奇D片 35億元左右 2）產品結構不合理：
A公司有190多個品種，我們對近兩年來主要10種產品的銷售比例進行以下圖例分析，公司的產品結構偏、散、亂特點突出，產品系列化和層次感不強。
（3）產品老化：
經過對公司歷年來上市場產品的了解，公司產品多年來未從包裝、劑型、規格進行較大更新，仍以老面孔面對消費者，特別是龍牡壯骨顆粒產品銷售二十年沒有任何變化。
（4）產品發展戰略方向不明確： 問題 具體表現 產品發展方向不明 研發力量比較強，產品儲備多（18個獨家產品，10個國家保護產品，95個OTC產品，75個國家基本用葯，10種劑型），但沒有進行過系統化的整合。企業是全國的小兒用葯基地，可是就連小兒用葯產品也沒有成系列。 產品定位不準 1、 除H產品之外主打產品是什麼？二三線產品是什麼？產品市場定位如何與公司產品戰略相一致？缺乏明確定位！
2、 如JP產品的介紹上「顆粒劑口味香甜，更適合嬰幼兒使用」，以及用法服量上更多以嬰幼兒為主，但是從包裝的感覺、宣傳上卻是針對婦女的，從購買的顧客也多是以女性為主，給人模糊不清。
3、 如JM是國內較早的治療咽喉炎的產品，可是在同類產品中口感不好，許多消費者不喜歡，而且沒有獨特的產品訴求。如聲音嘶啞吃金嗓子喉寶，亮嗓定位為吸煙專用，嗓子消炎吃華素片，那什麼情況下吃JM產品呢？ 產品推廣搖擺不定 公司對二三線產品的投入左右搖擺。如，90年代中期年推出的JP產品，2年後就達到年銷4千萬。此後，因減少對這個產品的人員、宣傳費用的投入，銷量馬上降到年銷1千萬以下。 市場結合度不高 1、 研製的20個新產品，沒有一個進入批量化生產和投入市場。
2、 消費者反映的問題（如JP產品的規格不合理，一盒只能喝兩天多；按照的量一天要吃9顆，嫌麻煩；希望H產品出口服液，孩子上幼兒園好帶；JM產品口感不好？?很多老消費者懷念原可可口味的產品等等）公司沒有做出應有的反應。 現有產品結構性梳理和重新定位
A公司的產品很多，但分類不清晰，重點不突出，戰略取向不明確。為了理清思路，我們運用產品功能和目標消費群體兩維坐標分析法對現有產品進行梳理，進行結構性分析，從中找出產品結構的主線，為構建差異化的產品戰略打基礎。
我們從公司198個葯品中擬選出相對較有發展潛力的43個產品按功能適應症狀與目標消費群體進行的坐標圖分析，然後從是否具有市場基礎、產品是否具有療效特長、是否具有發展前景三方面考慮，運用ABC分類法，通過專家研討，從中篩選出A、B、C類重點產品。
通過對產品戰略現狀分析及對產品結構的重新梳理，我們針對A公司的產品多，但分類不清晰，重點不突出，戰略取向不明確等諸多問題。根據市場發展形勢，結合企業業自身資源，企業應從發展戰略的角度來重新制定和理順企業的產品戰略，進行產品戰略創新。筆者提出A企業若要長遠發展，爭取在細分領域里的領導地位，就應遵循產品戰略三部曲的原則來重新制定企業發展規劃。
第一步，點上突破，高端制勝。
企業要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發展前景的一個主導產品上，採取點上縱深突破戰略，實現單一產品多元化，做深做透，點上突破，高端制勝。
A公司的H產品是中國補鈣知名品牌，是此類產品中國家唯一的一級中葯保護品種，二十多年年伴隨中國幾代兒童健康成長，二十年來久經不衰，這是奇跡。但是並沒有做足兒童補鈣的大文章。
A公司應該利用H產品的品牌和渠道，以高科技為取向，採取點上橫向縱深突破戰略，H產品多元化、系列化，做成「中國兒童補鈣專家」，形成一品突破。
從劑型上橫向發展：顆粒-------咀嚼片、泡騰片、口服液等；
從口味上橫發展：有糖-------無糖、果味、巧克力等；
從功能上橫發展：補鈣--------維C、IGG系列免疫因子、AA/DHA益智等；
從包裝上橫發展：盒裝--------聽裝、禮盒裝等。
從產品整合上縱向深入：
H二號：含有IGG、IGA、IGM、IGD、IGE免疫因子系列，直接提高嬰幼兒免疫能力，此類產品只需要保健品批號既可。這個系列將成為現有產品的絕配，成為銷量補充關鍵品種和品牌競爭強化的優勢品種。
H三號：含有AA/DHA等不飽和脂肪酸系列，強化嬰幼兒的智力發育，這個系列主要是概念，對銷量的貢獻可能不大，但是可大大強化H品牌的概念力量。
H四號：推出片劑、口服液不僅可以擴大H產品的市場份額，還可以挖掘部分中老年人的補鈣市場，可以強化與競品的競爭能力。
通過聚焦在「壯骨產品」這個點上，「一品獨大，一品放大」，形成兒童補鈣產品系列，搶戰「中國兒童補鈣專家」的制高點。
第二步：單點帶線，橫向集群，多元擴展，延伸品牌內涵。
在實現「點上突破，高端致勝」後，乘勝追擊，順勢而上，延展「點上突破」所帶來的品牌效應，向具有類同功能內涵的產品延展，形成同一系列產品群，在提升品牌內涵的基礎上形成一條產品線，提高產品擴張力。
如A公司利用H多元化產品形成的「中國兒童補鈣專家」的品牌形象和內涵，有機地往企業現有的BT產品、XF產品、JP產品等兒童產品延展，以「兒童用葯專家」的品牌定位進行提升，形成兒童用葯系列產品群，以點帶線，拉動相關兒童產品的銷售。
第三步：結構調整，多點突破，培育明星產品。
在進行「單點帶線，延展內涵，產品集群」的同時，應對企業所有產品從功能療效、消費群體、市場領域進行歸類，調整結構，合理組合，形成多個產品系列，在每個系列內選擇一到二個『重點』產品進行運作，培育出幾個明星產品。
選擇『重點』產品時應重點考慮其是否同時具備以下三個特點：
功能療效：療效明顯，具備後續提升的研發能力，有一定的市場進入壁壘（獨家產品或國家保護）；
市場前景：有一定市場基礎，具有獨特新穎的賣點，市場容量大，競爭對手不強或有破綻，容易找到市場切入點；
戰略前景：一個產品花代價切入市場站穩腳跟後不僅能做強做大，而且能夠形成系列，並符合以點成線，以線成面的公司產品發展戰略意圖。
一旦選定了重點產品，就有了市場培育（營銷推廣和廣告宣傳）和後續研發升級的目標，這是至關重要的戰略問題。
如A公司的除補鈣、兒童系列之外的B、C類產品，選JW產品為明星產品，可帶出胃葯系列；以JM產品為明星產品，可帶出呼吸道產品系列產品；以TB產品為明星產品，可帶出老年產品系列；以JP為明星產品，可帶出中青年婦女系列等，我們進行選擇的空間和點都很多，但具體還要從企業發展戰略需要，結合企業實際情況進行組合和選擇。
最後以若干個點（明星產品）為核心，發揮明星產品的『明顯效應』，多點引線，多線發展，點線結合，分層主次，共同推進，形成在細分領域的產品競爭優勢和差異化的品牌個性的面。如A公司的產品戰略在穩固H產品地位的同時，大力延展相關類產品，在二到三年內培育出5個二級產品（年銷量1億元以上），7個三級產品（年銷量5千萬元以上），逐步形成個別領域的專家形象如小兒用葯專家、補鈣專家、外用葯專家等，最終體現葯店老中醫的專家形象，形成一個有戰鬥力和生命力的品牌群。
產品創新方能基業長青
開發有差異化、有獨特賣點、有溢價能力的新產品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚，對體現消費、感受消費、個性化消費日益提高的需求是企業營銷創新的三大基本之一，是大有可為的！而產品創新的戰略三步曲要按照循序漸進的原則，須在培養起一個高端產品，形成點上突破的時候，才能進一步延展系列產品，形成細分領域的強勢產品線。切務一時貪快，誤了大局，作繭自縛。三步環環相扣，步步為營，方能打造一個基業長青的企業基礎??產品戰略。
A企業經過2005年的產品戰略調整，蓄勢待發，圍繞H產品已經有一些列的新產品上市，如：H口服液、H咀嚼片等，並充分發揮其「中葯調理」的優勢，向單純的補鈣產品發起挑戰。戰艦已經起錨，勝利就在不遠的將來，筆者期待A企業能夠帶給中國醫葯營銷一點新的波瀾和思考。
產品始終是企業一切經營活動從始至終必須圍繞的主體。產品戰略、產品策略、產品線規劃、產品群定位、產品創新、產品專業渠道的設計、產品傳播的策劃等等，每一個都是創新的思考點，每一個點都能打開一個嶄新的市場。筆者在3+1聚合躍變思維的指導下，獨創營銷創新三點論，正是適應這個變革創新時代的來臨，能為有志於創新的企業提供嶄新的思路。

⑽ 校園路演是什麼意思

什麼是路演？顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，後來呢，轉入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經常可以看到，在嘈雜的大廳裡面，有一個講台，主持在那裡聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經成為國際上發行股票的推廣方式。
隨著商業的發展，這種路演的形式被移植到企業產品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業廣泛採用。
既然路演效果這么好，那麼，如何配合贊助活動，來策劃一次成功的路演活動呢？
選擇恰當時間地點
什麼時間、什麼地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。
營造現場熱烈氣氛
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、綵帶、音響來營造氣氛。
一般活動開始前，都要先來一段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之後，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。
在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發一些宣傳單，請人穿上一些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。
活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節目。
確定一個活動主題
任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利於品牌的傳播，有利於產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什麼進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這一品牌。
備好演出和促銷道具
演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的製作要專業，要符合企業CI要求。
一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動舞台：最好設計10米X6米大小的舞台，高度為1。2米左右，這樣的舞台比較有氣勢。舞台可以採取積木的形式或者鋼架結構，方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發生意外。舞台要平整，並鋪上地毯。活動舞台還可以用專門的雙排座汽車後車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞台的後面要掛背景布或立背景板，上面註明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料製作，既牢固又易於表現色彩。
3、可製造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。
4、舞台燈光、演員的服裝和節目所需的道具。
5、促銷展示台：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。
7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要准備飲水機、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不幹膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。
10、運輸和交通工具：巡迴路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車，並對車輛進行改造和包裝，統一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。
產品與活動有機結合
關於路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。
在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學到了乳酸菌、產品的知識。有些節目搞得很好，什麼「一隻青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……」像這樣的節目要不斷地更新，不能老演這幾個節目。要聘請專業人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們去編，我們來審核。演出的人員由他們去組織班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，講得口乾舌燥、枯燥無味，下面的人也傻獃獃地站在那裡，不一會兒人全跑光了。一定要請專業的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。
不要去省這幾個錢，我曾經搞過一個活動，我也在文化館當過館長，我知道這些人很好打發，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節目演得非常地好，但這個錢他們怎麼分，我真得不知道。根據我的經驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現的慾望，有的時候並不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小夥子、小女孩，他們的商業意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那麼玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今後還要靠文化館來給她舞台。我們過去就是這樣乾的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關鍵是我們要把這個節目的內容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產品的知識一定要簡單、通俗、易懂、好記。
比如說，有些小孩子吃了牛奶會上火，眼睛上總有很多眼屎，這就是因為他的腸胃消化不好，而我們產品對腸胃有保健調理功能，吃了喝了不上火；
還比如，對一些年青的小姐，你可以給她介紹產品可以美容、消皺、祛斑，你可以給她介紹一個小知識，喝了產品以後，用點清水調一點產品抹在臉上，一兩分鍾以後，人的皮膚就會更加光亮，經常使用，內調外用，人就會變得年青、美麗，青春永駐。這就是產品為什麼受到當今女性青睞的原因；
對於一些喜歡抽煙、喝酒的男人，你可以告訴他，產品可以消除咽喉炎，喝酒前喝點產品不會醉；
對一些在校學生，你可以告訴他，產品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什麼「……」。
有些節目搞一些互動，下面的人答對了就給他一瓶產品或其它的獎品，在節目單上，要打上XXX產品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最後，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今後作為資料。
考慮活動細節
無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。
在活動策劃的時候，要注意看天氣預報，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發生突發意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應如何處理。這些問題都應該考慮進去。
在活動開始之前，工作人員至少應該提前40分鍾到場，檢查一下舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固，舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當，宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否准備就緒。
還有，一般在戶外開展的路演活動，事先都要到當地城管辦好手續，宣傳單也要報有關單位申批，而且上面要註明：「維護清潔衛生，不要隨手亂丟」的字樣。免得城管衛生的人來找麻煩。最後，還要對這次活動的情況進行總結、評估，發揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。