㈠ 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
㈡ 求市場營銷案例分析答案
你好：
很高興回答這個問題。
一、解決的問題：
1.UEFA想球迷收取一定的費用即可以發送有關於球賽的精彩內容在內的幾個內容，不惜要自己通過電視查找，是比較方便新穎的一種方式。
2.解決了球迷們在錯過了最佳比賽的實際還可以通過自己手中的遙控來播放。
3.方便了球迷對於球賽的一切惡有關於利益的需求。
影響：這種較為新穎的營銷方式，有利於廣大的企業關於營銷方面新的探索，這個新穎的營銷方式和近期的來往和微信營銷產不多，但是不同的事，他們並不是同一個性質的。總的來說對於未來的網路營銷方式起到了領頭軍的作用。
二、如何調節：
有效的利用這個新穎的營銷方式，最直接的採取方式就是在採取新的中間商時有效的利用有關於老的中間商的關系利益將新的中間商逐漸的去代替或者是利用新的中間商將老的中間商逐步的去把他相容了。
三、應對方式：
利用網路這一便捷的手段，講數字電視有效的將網路鏈接在一起，利用網路對於相關信息的傳銷以及推廣，使得消費者首先在電視上了解新的有關於產品的心消息，使得消費主動去相關的通過電視將信息的傳播在第一時間通過網路得知。
希望能幫到你，如果對你有幫助請採納。
㈢ 急求市場營銷案例分析答案，好的100分！
可以要點子 但千萬不要去模仿別人 換個其他人的位置去思考生活中最普通的經歷 你會有答案的
㈣ 市場營銷案例分析答案急~~~~~
仔細分析一下我們就不難看出，該產品退出市場並不是質量不好，也不是人們內不認可，究其原因就是銷容售人員沒有競爭意識，覺得只要產品質量好，人們認可就用不著維護了，正是這種「酒香不怕巷子深」和一勞永逸的思想把這些極具競爭力的老產品推向了衰亡。維護老產品能為公司帶來穩定的利潤
維護老產品有利於客戶關系管理的深入開展。
維護老產品可以有效地維護企業的市場地位
㈤ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
㈥ 市場營銷 案例分析題
案例1: 上述案例中,雖然紅葉超市為吸引顧客做了諸多的努力,但是卻犯了個嚴重的營銷錯誤:即想通過適應顧客來提升銷量與競爭力! 貪婪,是人的本性。所以任何企業、任何產品,如果它單純想通過適應客戶來提升自己的銷量的話,則很容易被顧客牽著鼻子走,進而給競爭對手製造可乘之機。 營銷的目的是了解、把握消費者需求,進而提供比競爭對手更能滿足於顧客需求的產品與服務。而不是適應顧客。 那麼象紅葉超市這種狀況該怎麼辦呢? 短期而言: 首先,該明確自己的定位——根據紅葉超市自身優劣勢分析、周遍競爭情況及本區域消費習性制定一個更具吸引與說服力的定位。 其次,大量挖掘本區域同行吸引顧客的優勢及客戶排斥的劣勢,對本店進行取長補短的提升。 再次,制定一系列具備差異性的促銷政策(尤其是針對老顧客的) 再次,圍繞前面做出的定位在區域內進行相應的宣傳推廣 最後,以定位為核心,為新老顧客提供優質的產品與服務 長期而言,需要對紅葉超市當前的經營理念、戰略規劃及相關企業、行業、競爭信息進行匯總後,才可定奪,如果本案確實存在,也可以找專業機構咨詢一下。
以下,對解決當下問題給予部分建議,僅供參考: 1、 白海綿原則——調整商品結構時需要注意 某商場備有白海綿及其它各類顏色海綿,銷售過程中發現其它帶顏色海棉 銷量都很好,唯獨白海綿銷量不是很好,於是撤除了白海綿……結果:其它顏色海綿的銷量也隨之下滑。 寓意:有些產品自身銷量隨不好,但卻也少之不得,因為它們往往會對其他銷量好的產品起 到陪襯作用,換句話說就是,若你硬要把那些銷量不好的產品撤除,銷售過程中的陪襯需求 依然不變,於是便會逐級變為另外一種原本銷售很好的產品。
2、 黃金分割——商品采購、定價、陳列時需要注意 人的上身與下身比例及很多對稱比例幾乎都在0.618左右,於是公認0.618為黃金分割點。 寓意:想提升某產品銷量,那你就重點推出比它價格更高一些的同類產品。比如最高價格在10元的產品,往往是6.18元的產品賣的會更好些。
3、 提升銷售系統——店 (1)要點:店、貨、人的三角支架中,店是最容易見成效的。不管那個支架弱一點,都會給其它兩者造成麻煩。 (2)賣場的實質:克服銷售障礙 (3)影響客戶購買的幾個實質問題: ·安全 ·價格 ·陌生 ·性格 ·方便 (4)賣場的進化 A、原始賣場:清晰成列、效率成列 市場背景:低級、適用為主 B、美感賣場:風格時尚、方便
市場背景:高級產品出現,市場開始區隔 C、時間賣場:更長時間的逗留,達到更多的銷售
市場背景:終端開始攔截,廣告效果減弱 D、理由賣場:綜合考慮的賣場
市場背景:對手崛起,消費者成熟 (5)設計: A、選點: a、充分考慮客戶的購買習慣,要點:習慣。 b、考慮賣場熱點的變遷,要點:不同賣場的定位、時尚感及服務對習慣長期的影響 B、裝修風格: a、產品的性格是否合適,要點:檔次是否合適,購買習慣是否合適?(貴並不一定高檔) b、更容易購買,要點:輔助銷售人員的銷售,讓客戶自己自由的找到購買理由
(6)規劃:指商場賣什麼及充分考慮環境對銷售的影響。 A、注意性別的差異
更多的給男性以好處,哪怕是很小的好處(某研究資料表明:將牛仔褲帶到試衣間試穿的男性中有65%會買下牛仔褲,而女性中這個比例僅佔25%) B、表示出暢銷產品
請標示出上個月的銷量第一(當某種商品被很多人接受後,它會被更多的人所接受,哪怕他們並沒有看到別人的購買或使用) C、合適的地方放廣告
麥當勞發現:75%的人點完食品後,在等待的過程中,平均有1分40秒還會看菜牌!於是在這個時候,發放宣傳數據對影響客戶下次再來方面獲得了良好的效果。
4、讓更多的客戶進入的技巧: A、門口展板要有趣、活躍、簡單 B、第一、第二、第三套產品要有吸引力 C、產品擺放有層次及想像空間 D、門口可看見區域的光照度要足夠 E、感覺不錯的營業員 F、內部不遠處有人物內容等吸引力的展牌 G、促銷活動 H、在商場門口發放促銷宣傳單 I、在電梯處發放資料 J、留住更多的客戶
5、賣場調整五要點: A、客戶進來了嗎? B、客戶看到了嗎? C、宣傳資料拿到了嗎? D、客戶逗留時間足夠嗎? E、有盲區嗎?
6、需要統計: A、客戶咨詢與購買比例 B、客戶到場數量及咨詢時間統計 C、客戶逗留時間統計 D、成交客戶年齡及性別統計與分析 E、老客戶聯系方式
案例2: 一、慶元收購站為什麼會出現虧損? 決策武斷,輕視市場及競爭調研——慶元收購站僅憑「1990年底產品供不應求」及「1991年初又是銷售旺季」這兩點就認為市場看好並冒然大量收購香菇,是缺乏市場與競爭依據的,武斷的決策,這是導致其虧損的直接原因。 二、啟示:不做缺乏市場及競爭依據的決策——長勝將軍之所以長勝,並非無敵,而是不做冒然決策、不打沒把握的仗!
營銷最大的價值在於通過製造差異吸引並留住顧客,而服務是貫穿始終、永恆不變的利劍。營銷是主動的,適應顧客則過於被動。
㈦ 所有市場營銷案例及分析答案
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如何給家園集團玫瑰鮮花液定價
1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國國際飲品有限公司合作,組建了江蘇家園集團。江蘇家園集團是一家專業從事玫瑰花卉種植和深加工的企業。公司已經研製、開發並形成產品的有玫瑰鮮花汁、玫瑰鮮花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列無污染綠色食品。該公司並於2000年9月通過了ISO9002國際質量體系認證及中國進出口商品質量體系認證。目前該公司擁有年產900萬瓶裝鮮花汁生產線及1000萬聽裝鮮花汁生產線各一條，年產鮮花汁60萬件、鮮花酒20噸、乾花蕾10噸，年處理玫瑰鮮花500噸的能力。位於徐州市南郊的漢王鄉，有著悠久的玫瑰花種植歷史。該地區特有的微酸性土壤，適宜的陽光、氣候及丘陵地貌極宜玫瑰花生長，這一氣候特點也決定了玫瑰花在此地能夠得到廣泛的種植。漢王鄉曾被提名為「全球生態五百鄉鎮」，被評為「中國綠色種植基地」。家園集團結合漢王鄉過去種植玫瑰花的經驗並與中國農科院、南京農大、無錫工學院等科研院所聯合開發、研製了一些新的玫瑰花品種和新型的種植技術。
家園玫瑰鮮花汁是公司開發出來的一種新產品。它是精選天然上好玫瑰花原料，結合現代食品科學技術配以上等棗花蜂蜜精製而成，保存了玫瑰鮮花獨有的天然色，具有養顏姿容、潤喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。
公司的營銷部門准備將此產品推向市場，如果你是營銷部經理，你將如何為這種新產品定價？
參考答案：
應當根據定價考慮因素以及定價程序進行分析。
定價考慮因素：顧客願意支付的價格、生產成本、競爭對手的產品與價格、市場狀況、法律的限制、企業的營銷目標與定價目標
定價程序：選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者成本、價格與提供物、選擇定價方法、選定最終價格
㈧ 市場營銷的案例分析題，（我需要具體答案）
1.舍棄一級代理商而
直接控制
二級代理商，節省了部分費用，可以用來促銷回
2。這道題明顯是圍繞渠答道來答，從第一問就可以看出，應該從終端入手。A開展促銷活動。題目中也說了，B企業通過強勁的促銷市場份額上升到80%；B對代理商進行資金支助。用來幫助S企業進行廣告宣傳等;C與
中間商
結成長期的夥伴關系。這是最重要的一點，讓中間商與你利益同在。
3.這個問題就簡單了，網路里多的是，我給你歸納了一下：
激勵方面主要做到3點：A互交流方面激勵，主要是
信息溝通
，磋商。B工作、計劃、關系方面的激勵
c
扶助方面的激勵，主要是銷售人員配備，
廣告促銷
支持，融資支持等方面。
管理方面：A激勵
B堅持原則，特殊要求不讓步
對中間商不合理要求要學會說NO!
C注重與中間商的溝通，尊重中間商意見
D加強合作，保護中間商的利益
應該很好理解吧？