微商市場定位

『壹』 微商該如何尋找客源

其實做微商還是需要有一定的技巧的，掌握了可以很快上手。微商這個既熟悉又讓人陌生的名詞！從14年的火熱竄起，到2016年的熱火朝天，有很多人在裡面賺了很多錢，也有很多人賠了很多，現在的人對微商都抱著懷疑的態度，至於怎麼這樣，這里不做評論，因為時間才是檢驗真理的唯一標准。

對於微商新手來說，沒有技巧會走很多彎路，下面就講講我對微商操作的一些理解。

方法/步驟

• 1

  對於微商，就不應該整天在朋友圈發廣告，因為誰也不想看廣告，如果法多了，就會被屏蔽甚至於被刪好友。

  每個做微商的人都想知道應該如何才能找到客源！你得先知道自己需要什麼樣的客源？不是去隨便加些人就可以了，一定要去吸引那些對你產品有需求的客源主動來加你那才有用！這些才是你需要的精準客源.

• 2

  不要盲目的去加人：

  盲目加人是不對的，因為你不知道她是否需要你的產品，所以你要對自己的產品進行分析，到底是男性還是女性，是什麼年齡段的，這樣就可以畫出你的客戶人群畫像，根據畫像來找。

  如果沒有目的性的隨便加人，然後跟她推銷產品什麼的，這樣會引起別人的反感和拉黑。其實做微商線上和線下是同樣重要的，你微信上的朋友，怎麼轉化成你現實中的朋友，這是一門非常深奧的學問，需要你怎樣和別人進行交流，不是一開口就說自己家的產品有多好，而是聊對方感興趣的是什麼話題。

• 3

  堅持努力的做微商：

  其實很多工作都是需要堅持的，萬事開頭難就是這樣的道理，剛開始要積累，積累到了就會有質的轉化。

  做微商必須要有持久的毅力，切忌「三天打魚，兩天曬網」。倘若你只是抱著試一試的心態來發展微商，以這樣的心態是絕對不可能會成功的！微商是一個富有挑戰性的行業，同時需要具備許多的營銷知識，這樣才能准確無誤的把握微商行業的脈搏，做好微商。

如何塑造朋友圈

• 真實而又正能量的生活：

  這就需要你將真實的自己展現出來，團隊很多都是寶媽，例如自己和寶寶的合照，寶寶可愛的一面，又或者一邊發貨一邊陪著寶寶，將廣告融入到生活，才是最好的廣告。

  產品自用分享：

  因為信任，所以選擇；信任熱愛，所以分享。如果我們自己都不用，要怎麼讓顧客相信我們的產品？

• 代理補貨/顧客成交：

  產品其實就是我們的根本，產品好不好要用戶體驗過才知道。 不是所有人都敢於第一個吃螃蟹，但是所有人都會跟風去選擇銷量好的產品或者團隊，要讓別人覺得你的產品就是很多人都喜歡的。

  代理成長：

  代理的銷量提升，能力提升，也是對自己能力最大的肯定。

• 自我成長：

  要總結啊，這已成長財會。每個月自我總結，你學到了什麼，改變了什麼，收獲了什麼，這也是最自己能力的一種肯定！

  學會截圖：

  截圖很多時候就是一個側面的展示，團隊反饋截圖，團隊進新代理截圖，團隊獲獎截圖，團隊培訓截圖，產品成交截圖，顧客咨詢截圖，顧客回訪好評截圖，代理補貨截圖，現在不再是酒香不怕巷子深的時代，大膽地曬出來，別人才會知道產品的好，團隊的實力，你的能力！

• 參與其中：

  團隊其實可以解決很多問題，向一些有經驗的人學習。每一個人，都是團隊的一份子。在你的團隊截圖中，一定要有自己發言的截圖，不然別人會認為，你只是把別人的圖片轉到了自己的朋友圈，多參與團隊的互動，多幫助團隊戰友解決問題。當別人有需要的時候你主動幫忙，別人才會在日後你需要幫助的時候，伸手來幫你。

  產品優勢：

  突出產品性價比，產品直觀效果，顧客永遠不會為一個沒有效果的產品而買單。

• 自己拍素材：

  視頻使我們展示最真實的有效方法。自己手裡有貨，要如何讓別人知道？唯一的途徑就是自己拍素材，拍視頻。在拍視頻的時候，適當加入自己的語言介紹，可以增加顧客的信任感。讓顧客知道，這個產品，你是有貨而不是隨便找個人代發。

  品牌實力：

  所有人都更願意去相信品牌更大，實力更強，質量更好的產品，而我們品牌今年的3億廣告，明星代言，網紅推薦，都是我們可以去利用的素材。

• 朋友圈互動：

  互動越多越好，但不是隨便發，偶爾發一些互動的圖文，有趣的東西，有獎競猜，點贊送禮等，中國人都是愛貪小便宜的。讓她們覺得在你的朋友圈，還能獲得一些有利的價值。

  以誠相待：

  要有自我主動性，不要守株待兔，沒有誰應該主動來信任你，關注你，支持你！要想別人關注我們，就要做到主動去關心別人。這樣一來二往，我們與顧客之間的信任，才會慢慢建立。

注意事項

• 對於微商我們見仁見智，對於任何東西我們都應該有自己的判斷。

『貳』 微商怎麼對客戶定位

做引流讓精準客戶主動加你

『叄』 如何運營讓微商企業化發展

如何運營讓微商企業化發展，有以下三大部分。
第一部分:定位。
第二部分:運營體系。
第三部分:管理體系。
第一部分:定位。
不管你加入的時間有多長，這時間並不重要，關鍵是定位。定位真的很重要，你有沒有發現，有的人做了三年的時間還沒有進來剛剛做了一年的時間還要大，對嗎?所以說，微商這個平台很奇怪，你進來以後你想跑多快就跑多快，你想慢慢做，也可以，你想做多大，你說了算，對嗎?所以我們的定位就非常的關鍵。
1.把自己定位成老闆。
老闆就應該有老闆的心態，以結果為導向。那老闆會有什麼心態呢?老闆會不停的學習，而且很謙卑，特別付出，而且勇於認錯，懂得感恩，所以真正在傳統行業也好，還是今天的微商品牌也好，老闆他做得好的都有它的道理，所以定位老闆的心態非常重要，但是定位老闆有大有小。
2.定位你在微商做多大你的格局。
格局很重要，我們都說可以把自己手機變成黃金收割機。如何讓你的手機價值百萬千萬這就是我們的微商這個領域自己去定位。那麼你定位自己的手機價值百萬，你可不可以把你的微商開到一百個人的手機上。你可不可以多開一百家微商的分公司，那麼一個手機一百萬，十部手機掙多少錢，自己算啊!當然你可能會開很多，那麼你自己的定位微商做多大，格局就有多大。
3.用你自己定位的結果要求自己。
如果你想過好的生活，想收入高又想賺錢，但是，不聽課，不學習，不配合，真正想要賺錢的人，難道他不學習嗎?今天，我們這么多優秀的老師月收入好幾百萬。人家還要不斷的學習，你的什麼都不懂，還想賺大錢，還不學習，天底下哪有那麼好的事兒。所以呢，用自己定位的結果去要求自己，自己學習力好，配合度好，行動力好，一定要付出相應的多倍的努力，你就可以去實現自己定位的格局。
第二部分:運營體系。分3點
1.運營的八大能力；2.策略運營；3.分錢的能力。這都是運營當中，我們應該去懂得事情。
1.運營的八大能力。
第一個能力:產品知識培訓和訓練的能力。
你要把這個產品的知識學透，一定要學會去講故事，如果你這個品牌故事講的不生動，大家就不容易記住你的產品，所以，品牌故事、企業本身的經歷以及文化，你都要去講。產品本身的專業知識你都要去講透。
第二個能力:要具備零售服務和轉化的能力。零售可以鍛煉我們第一個階段的能力。而且服務做得好，培養更多天使用戶了，以後我們可以轉換很多代理出來，也就是說慢慢地把我們到消費者轉換成經營者。我們要具備銷售的一些流程，成交的技巧和方法，服務（售前售中售後）。轉化，對不同的人，它的需求是不一樣的，所以，我們要用不同的方式，不同的方向，不同的方法來進行轉換。
第三個能力:招商市場倍增能力。
我們做移動電商市場的最根本的核心和我們最大的價值除了返單率，還有就是市場倍增。那做微商為什麼能這么快，為什麼短短的三四年的時間沉澱了那麼多的百萬富翁千萬富翁。而我們傳統行業可能十年幾十年的努力都沒有辦法和微商一年的時間去相比。這就是因為趨勢來決定的平台。擴大招商市場倍增的能力是靠什麼呢？靠我們不斷的零售，不斷的去開招商課程，讓更多的人加進來再慢慢了解到這個平台，最後加入成為代理。除了我們的招商課之外，還可以線下溝通，交流。比如:各種活動，聚會等等，反正這個招商的各種方法很多。八仙過海，各顯神通，你的方法越多越好。總而言之，我們這招一個代理就相當於開了一個連鎖店，一分錢都沒有花，這就是我們為什麼可以在短時間內，快速的去招商，快速的去做到了市場裂變，快速的去做到了市場倍增。
第四個能力:群的運營能力。
群的運營能力，是我們做微商的核心。做微商，你不會做群的管理，不會做群的運營，你將會很被動。那麼，這些不同階段的群，他的運營方法是完全不一樣的，遇到內容也是不一樣的。總而言之，不管這個群的互動，內容是什麼，但最終把銷售做了，而且做得無聲無息。而且還要去配合群主做分享和我們的品牌和這一群經營者共同成長。所以大家一定要懂得群的運營和管理，我們要懂得一個道理:今天你團隊里修建的群，不是他一個人的，而是靠大家去共同努力，共同付出，共同投入，然後把這個群一起經營起來，因為這個群將來裝的是你的代理，你的市場，是靠大家共同拿來分享。
第五個能力:無中生有。
大家會的，你都要會；別人不會的，你還要會；別人不會的，你不會的，你要想辦法走出去學回來。不要只做「搬運工」，要好好的學，學完自己先去行動，去做一做，然後看看這么做有沒有什麼收獲，有沒有什麼問題和困難，然後你再帶著情感回去做團隊做分享。
第六個能力:發現問題，解決問題的能力。
要時時刻刻隨時隨地的關注夥伴的心理動態。關注群的一些問題和夥伴今天做市場當中遇到的問題，然後及時的做一個方向的糾正。
第七個能力:發現人才，選拔人才的能力。
這個很重要，希望大家按照我們公司選拔人才的標准去選拔。一定要:講誠信，人品好，懂得感恩，重承諾，團隊責任感強等。
領導人要放低自己，要謙卑，不要擺高姿態，自以為了不起。
第八個能力:人才復制，市場裂變的能力。
只有人才復制可以達到市場裂變，不要自己蠻干，這是我們做微商最切忌的。很多人到現在也不願意把自己好東西分享出來，也不願意把這些東西拿出來共享。好的東西要分享，要共享。

『肆』 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

『伍』 微商達人可以定位在國外嗎可以通過微信讓周圍的人加我嗎

去安卓市場，下載微信定位軟體，可以隨便定哪裡。越南，日本等周邊國家用微信的很多。在遠點用微信的都是中國人了

『陸』 微商怎麼定位自己的目標人群進行推廣營銷

從需求出發圈定你的目標客戶，從客戶性質出發定性你的客戶，從市場細分出發鎖定你的目標客戶

『柒』 微商怎麼找精準客戶求解

想要推復廣微商產品，個人品牌很制重要，需要注意以下幾點：
1丶好的微信名和頭像。在這個快節奏的時代，簡單就是樂於助人。把微信名稱設置得簡單丶直接丶明了一點，讓別人易於記住你。比如可以用自己的名字丶品牌名丶產品名丶公司名，當然最好用品牌名+自己的名字，如牛哥的牛肉丸。好的名字和頭像，可以讓別人快速的記住你之外，還可以對你產生一種信任。
2丶微信內容要真實，個性標簽鮮明。在微信中有必要將自己真實的一面展現在大家面前，每個人的生活是不同的，讓朋友圈的小夥伴們感受到你的真實感，存在感，從而對你產生興趣。
3丶盡量在網路上多露臉。微信時代是自媒體時代，需要分享精神，通過分享可以讓自己的展示度得到曝光，當然曝光的面是需要積極向上有趣易傳播的，比如今晚我給大家分享了我的干貨。
4丶藉助外力提升自己。微信最大的特點是平民化和扁平化。從而能給草根與行業知名大佬更多的交流機會，如此提升自己的高度和知名度，為產品銷售搭橋鋪路。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關注，並主動與他們進行有意義丶有價值的互動。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來的便是不可多求的機會。

『捌』 做微商你的定位是什麼零售還是建立團隊

肯定要先做零售積累經驗再帶團隊的

『玖』 做微商產品定位有什麼好處

盡管很復多人都說現在經制濟不景氣，但是中國十幾億人衣食住行吃喝拉撒的需求，任何時候都不會變的！也有很多人說現在的生意不好做了，可是這句話已經說了好多年了，而且這本身就是一個錯誤的認知。並不是當你想做生意的時候生意不好做了，而是生意從來沒有好做過啊！
去年賺到錢的那一撥微商，或許會說去年生意好做，那是因為去年賺錢的微商大部分都是靠成功學洗腦靠打雞血壓貨，靠代理囤貨走量，這種方式根本就不是在經營生意啊，所以才會有那麼多人罵他們是騙子啊！而靠終端銷售走量的微商，有了去年的消費者以及口碑的積累，今年應該比去年更容易一些吧！凡事有因才有果，捷徑後面通常有大坑，不去反省自己為什麼走捷徑而抱怨現在遇到了坑，後面沒有坑會輪得著你走嗎？這么容易就能走的捷徑，恐怕早就擠破腦袋了。

『拾』 新手如何做微商

方式有很多，不過大多不持久、門檻高，並不太適合新手。
推薦你一個長久可內持續的方式：以人容設打造為基礎來做
具體操作：
1、設定自己的人設，比如：瘦身達人
2、每天朋友圈發一些跟人設相關的圖片、知識
3、偶爾（頻率低一些好）發一些商品推薦；
4、組建一個跟人設相關的好友群（比如瘦身經驗分享群），將有興趣的人拉到群裡面
5、賣貨通過群來進行，朋友圈直接發九宮格賣貨的效能很差，而且會被屏蔽。
另外：開店、找貨源、做客服、做售後，都自己做基本不太可能，可以找一些支持直接開店、提供貨源、一件代發及售後服務的平台來入手，門檻低，等自己做熟練了再考慮如何自己開店的好。類似的平台不少，給你推薦幾個（花生日記、淘寶客、優享社等），傭金率及門檻不一樣，需要自己去體驗分辨，找到適合自己的平台就可以開始嘗試了。