⑴ 汽車美容店如何做好市場定位
根據你所在城市的人均收入，消費情況和消費觀念去定位！
⑵ 美容院未來發展趨勢如何
據不完全統計，目前我國的美容機構已逾百萬，從業人員達600多萬。面對巨大的市場和激烈的競爭，美容院的經營者們必須時刻為自己「充電」，把握未來發展趨勢，以暴利和投機賺錢的淺薄經營時代已經結束。面對一個巨大的女性消費市場，各行業的投資者准備進入或已經進入的現實，讓各地的小型美容院已經進入「自殺式經營」，拚命用免費、打折和送禮來吸引顧客的消費。但是，養活美容業的高端消費者對此不屑一顧，使已經賠了本的美容院陷入更加盲目的低價爭奪戰。基於賺有錢人的錢更容易，而美容又屬於非生活必需類的消費現狀，我們可以預言，未來美容院的經營趨勢將從高端客戶人手轉變為以會所式服務唱主角；從療效型顧客人手轉為以專業和專家坐鎮贏利；產品銷售型的美容院將以售後的超值模式做大品牌網路；綜合型美容院經營者將由自己的內部閉合式循環產生的現金流和利潤來維持運轉。不管哪種模式和類型，都得以自己手中擁有的客戶數量來決定自己的生存空間。什麼能吸引客戶呢?專業、誠信、超值，這些就是女性的要求，我認為未來美容院的經營發展將以品牌化，規模化和專業化為主流方向。 未來的美容院經營定位將呈現如下形勢； 實力雄厚的品牌連鎖經營店； 直銷公司銷售網點的美容服務示範店； 銷售管理電腦化的產品專營式美容院； 心理美容的概念店； 推行整合性服務的綜合會所； 美容與醫學結合更加密切的養護型健康養生店； 男士美容健康會所； 個人品牌命名的信譽店。 ※特別提示：定位越准，越容易被顧客記住。愛一個人都不容易，為什麼試圖愛所有人?提供個人化的超值專業服務能力是美容院經營的制勝之本。 ※不能犯的錯誤：缺乏經營定位，把自己當成萬能美容院，什麼項目都有，又什麼都不突出。想讓所有人愛自己，只能費力不討好。
⑶ 開美容院如何做市場調查
1、目標市場的選擇
目標市場的選擇應該從企業市場現狀、潛力及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是企業的一項系統改革，要優先選擇特徵典型、影響力大和大眾較為認同的區域導入，並遵循「先易後難，試制模版；增高增量，穩中推進」的中國式的改革原則。
2、市場調查
市場調查的目的是啦解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和消費者需求等信息和數據，建立區域市場的資料庫，以指導今後的市場決策。除啦通常的市場調查的計劃和組織等流程管理外，深度營銷強調深入調查的執行進程，在進程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，並使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。
3、市場分析及策略制定
以調研信息為基礎分析市場，主要包含市場的總體情況、消費者、競爭對手及各級渠道的分析，完成對區域市場特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確信主要攻擊的競爭對手；確信渠道成員選擇標准和各級目標客戶，同時完成終端分析，繪制區域市場商務地圖，以指導今後的市場維護和管理工作。
通過上述分析，結合企業現狀，可制定相應的產品銷售計劃、渠道開發計劃、廣告促銷計劃、培訓計劃、客戶服務計劃和費用預算等。詳細的渠道、產品、促銷和價格策略的組合要以構建以企業為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，同時通過不同階段策略的動態組合和有效運作，不斷取得見利見效的市場效果，加強企業的影響力，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。
⑷ 美容院如何自我定位
許多美容院在市場上遭遇挫折、屢戰屢敗，最後偃旗息鼓、悄無聲息，原因當然各種各樣，但美容院自身沒有表達出具體的利益與值得光顧的理由即經營模式上存在問題，是不容忽視的重要環節。美容業經過多年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式已不能適應快速變化的社會環境、消費環境。美容院行業必須進行一場深層次的變革，更新經營方式，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭。美容院的消費者形形色色：1、具有一定經濟實力和消費基礎的時尚人群，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老並確保容顏永駐；2、對於自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，3、有過美容失敗經歷的人群，希望能夠以持之以恆的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；4、既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚症狀的思想和精神壓力工作穩定、事業順利、生活安逸的人群，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。消費者選擇美容院，是因為這里有化妝品店所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓他們的夢想變得更有實現的可能。美容院要根據每一位目標消費者量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而化妝品店/專櫃等則沒有個體化的差異，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很難滿足人們的多層次需求。著名美容院經營管理咨詢專家馬凱先生認為，美容院在不斷完善自己的服務的同時都會不斷引進新品來吸引消費者，選擇產品應該謹慎，選的產品都應當是原有經營項目的補充新品，引進要堅持縱向的延伸，不要橫向的，即經營的是以互補性的產品結構，使新、老產品無所沖突，這樣各個項目就組成了立體型的產品結構，才能更好的吸引消費者消費。我們的美容院越往前發展，就會面對更強硬和強大的對手，就要面臨更為殘酷的挑戰，在這樣的競爭激烈的行業環境里，時時刻刻都要面臨生與死的決賽，「不進」已經不僅僅是「則退」的問題了，「不進」或者進步緩慢，就是被市場和消費者無情淘汰，對於在以市場為導向的今天，定位運用最主要的聚焦就在於我們的經營模式，就要善於做好行業分析，瞄準競爭對手在做什麼，從而制定適合於市場實際的策略。
⑸ 開汽車美容加盟店為什麼要進行市場定位
客戶需求大有來不同
隨著源中高檔車甚至豪車在國內市場的不斷增加，不同車主對汽車美容的需求也不盡相同，低端車主對汽車美容基本沒有過高要求，車臟了洗車、貼個膜就足夠了，價格低又實惠的產品和項目是他們選擇汽車美容店的第一要求；中高端車主對汽車美容的需求比較大，意識也比較超前，他們追求汽車一直干凈閃亮開出去有面子，所以中高端車主更關心保護好車漆、內飾，讓車一直保持新車時的外觀甚至比新車更加漂亮。
市場廣闊，項目眾多
國內汽車保有量居世界第一，市場潛力巨大，而且汽車美容項目眾多，價格差異很大，開汽車美容加盟店進行定位能夠幫助投資者更准確的找到符合客戶群體消費習慣的汽車美容項目。
所以，經營汽車美容店要從兩個方面考慮市場定位，選擇目標客戶群體和客戶喜歡的項目，在經營中能夠更加明確的服務這一群體是非常重要的。
⑹ 汽車美容店為什麼要市場定位分析
目前國內汽車美容店面越來越多，呈爆發式增長。對於很多剛進入這個行業的朋友來說，想進入這個行業並且開一個屬於自己的汽車美容店。但是很多外行朋友還不清楚目前的市場狀況，認為只要我店開起來了就能賺錢，所以很多朋友都關心的是投資多少錢的問題。其實投資多少錢是我們自己的能力決定的，如果您有20萬，讓您投資100萬您資金就不足。所以能力很關鍵，既然我們把錢投下去了我們就得想辦法賺回來，投錢誰都會賺錢就難了。
要了解店面選擇，人員管理，進貨渠道，設備采購、客戶管理等方面的問題，所以學好技術，學好創業課程了解好市場有備無犯。
而我們新手開汽車美容店需要知道的就是我們當地的市場怎麼樣？市場，什麼叫市場？市場就是買賣，沒有買就沒有賣。賣的人多了，買的人少了，市場就小了。因為第一你沒有經驗，第二你沒有管理經驗，也沒有接觸過這個行業，對於未來的一切你都不知道，你只知道經營成本一大，店面銷售價格就得上升，如果不上升，你連店面的正常開支都不保證不了。所以，市場我們一定要做，什麼都有可以不做，市場調查和店面定位我們一定要做。市場調查是針對當地的汽車美容市場進行詳細的調查和分析，比如店面，規模，數量，服務檔次，區域環境，消費環境，店面內部服務價格，擬選址店面周邊車輛，人流，商業，小區以及入住率，車輛保有率，當地汽車美容店的消費項目平均水平，車主的消費意識狀況調查等一系列專業的調查後，對店面進行分析。分析後對店面進行詳細的定位，包括產品，店面風格，店面服務，店面人員，店面銷售價格，店面會員卡體系，店面宣傳體系等。前期工作做好，店面的成功率至少已經是一半了。所以新手開汽車美容，市場調查是關鍵，店面定位也是關鍵。要了解店面選擇，人員管理，進貨渠道，設備采購、客戶管理等方面的問題，所以學好技術，學好創業課程了解好市場有備無犯。
⑺ 投資美容院如何進行品牌定位
第一步：投資美容院品牌定位分析行業環境 投資美容院品牌定位你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。 投資美容院的品牌定位首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清其他美容連鎖加盟在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。 投資美容院產品的市場定位需要考慮的，市場上正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。 第二步：尋找區隔概念 投資美容院的品牌定位必須在分析行業環境之後，你要尋找一個概念，要成功，必須要有定位，已成功，也有定位，所以尋找到區隔的概念是投資美容院最大的系統解決方案服務商。 第三步：找到支持點 有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。 百納尚威源於法國，法國百納尚威國際控股集團在中國香港成立亞洲總部。自創立以來，唯美妍女子養生調理芳療會館」按照人們的自然生長規律，從調理亞健康及哲學、中醫學和占卜的五種要素入手，遵循宇宙萬物的循環，達到人們的健康理念。區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。 投資美容院若找到區隔概念，一定要找到支持點，才有說服力。 第四步：傳播與應用 有了區隔概念和支持點之後，不等於就已經大功告成。我們必須要靠傳播才能將概念植入消費者心智，投資美容院要在應用中建立起自己的品牌定位。 只要投資者掌握了以上四步，投資美容院就能找到正確的品牌定位了。不管你所投資的美容院的規模大小，投資者必須充分了解自己的品牌定位、顧客及競爭對手，才能在美容業不斷發展下去。
⑻ 美容店的目標顧客描述
營銷定位必須有定位點，定位點是滿足顧客最為關注並且具有競爭優勢的一兩個利益點。研究表明，在美容營銷組合的六個要素(產品療效、服務、價格、店址、購物環境、廣告傳播)中，一個要素優於競爭對手，其它要素達到行業平均水平才會成功。例如沃爾瑪的利益定位點是省錢，自然美的利益定位點是創造新生活的體驗。所以，真正需要的是針對自身目標顧客最為關注的一兩個利益點，比競爭對手做得更好。目前中國市場，除了靚麗的時尚女性，中高收入中年婦女同樣非常看重護膚品的價格、療效、也看重服務。這么看來，美容院的目標顧客大多鎖定在大城市中高收入人群，他們時尚，樂於接受新鮮事物。
⑼ 如何寫一份美容院的商業計劃書並進行分析
美容院的商業計劃書是一個團隊的業務計劃，也是業務計劃回報的構想程回度。
開一家美答容院需要考慮到戰略規劃，啟動資金，人才招聘等。這需要通過通過多個角度分析美容院的商業計劃，找出該計劃潛在的資金來源和潛在的客戶，可以分析每節執行摘要和營銷策略等進行評估。
1.描述美容院的經營計劃，總結，項目，理念等。包括你的美容院的名稱，使命陳述，宣傳口號，法律結構和其它有關的事實，如歷史。
3.列出美容院所需的設備和用品，包括庫存清單等。
4.解釋你的營銷計劃。包括市場分析，客戶人口統計，客戶可能的需求和廣告策略。
5.財務計劃，包括你的融資業務（自我融資，借錢或使用信用卡），還包括經營預算，盈虧平衡分析，利潤和虧損和預期現金流量。
6.詳細說明美容院的業務戰略和運營。這是具體的，包括員工的責任，美容院的日常運作等。
2.給出業務的總結評論以及任何可能的啟動資金等，還需要包含有關的工作人員，包括有關的管理團隊和其他人員的詳細信息。
3.分析定位產品或服務，如按摩，指甲護理產品，皮膚護理等項目。調查美容院的競爭對手做出比較。
4.分析商業計劃書的營銷策略，營銷部分要顯示銷售預測，要有每月，每季或每年的詳細數字。