健康葯飲的市場定位

① 王老吉飲料最初的主要功效,最初的市場形象,品牌重新定位的依據

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯煎制、具有清熱祛濕功效的「葯茶」。王老吉涼茶發明於清道光年間，已有175年歷史，是公認的涼茶始祖。近代，王老吉涼茶隨著華人的足跡遍及世界各地。

王老吉品牌隸屬加寶多公司，由香港王氏後人提供配方，王老吉葯業特許大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉，注冊為食健字型大小。1995---2002年間，紅色王老吉銷售業績處於不溫不火的狀態，但是銷量穩定，2002年銷售收入1億多元人民幣，贏利狀況良好，有比較穩定的客戶群。

隨著企業的發展，一方面需要增加銷售額擴大企業規模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（廣東、浙南）拓展為全國性品牌。但是有幾個問題一直阻礙著企業目標的實現：

1、品牌定位：當「葯」賣還是當「飲料」賣？

在廣東，消費者把王老吉當作「葯」而非飲料，飲用只限在特定場合並且飲用頻次不高，限制銷量。另外，王老吉口感偏甜，消費者感覺「降火」葯力不足。

2、地域限制：兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知。

在兩廣以外，消費者對於「涼茶」沒有正確的概念認識，很難推廣。內地消費者的「降火」需求已經被牛黃解毒片之類的葯物填補。在飲料領域（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料）無法進行品牌區隔。

3、宣傳推廣：概念模糊。

因為企業不願意以「涼茶」推廣王老吉品牌，用「健康家庭、永遠相伴」的廣告語進行宣傳推廣無法體現出王老吉的獨特價值。

為了實現企業目標，需要通過營銷研究對王老吉重新進行品牌定位。

首先，進行消費者認知和購買動機研究。消費者購買產品一般有五個步驟：

王老吉品牌重新定位的研究重點是對消費者的認知問題階段進行研究。問題認知來自於消費者目前的生活狀態和理想生活狀態之間的差異分析：

當消費者認知到問題後，會被激發出消費需求，從而產生購買動機。廣東、浙南消費者對於王老吉的飲用原因進一步驗證了消費者認知問題：

從產品的品類來看，目前市場上還沒有預防上火的飲料：

目前市場上尚沒有預防上火的飲料，如果王老吉首先定位為預防上火的飲料的話，將會是首創預防上火飲料產品，在飲料市場中形成一個全新品類。

通過市場研究，對於王老吉的品牌進行了重新的定位：

1、競爭行業：飲料行業。

2、品牌定位：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

圍繞新的品牌定位，王老吉開展了一系列的營銷推廣：

1、推廣主題：「怕上火，喝王老吉」。

2、電視推廣：

（1）電視台選擇：央視。2003年前幾個月，投入4000萬，11月，買斷04年黃金時段。

（2）場景選擇：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食物薯條、燒烤、夏日陽光浴。

（3）廣告歌：「不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火，喝王老吉。」

3、傳統渠道：POP廣告為主。

4、餐飲渠道：已經成為王老吉的重要銷售、傳播渠道。

（1）終端物料，免費贈送：電子顯示屏、燈籠等。

（2）主要視覺信息：產品包裝，集中傳遞「怕上火，喝王老吉。」

5、促銷：圍繞「怕上火，喝王老吉。」展開。

（1）中間商：」銷售精英俱樂部「等。

（2）餐飲渠道：」火鍋店鋪市「、」合作酒店「計劃等，給予商家提供實惠。

通過品牌的重新定位，2003年，王老吉銷量激增，年銷售額增長近400%，至6億元，同時成為全國性品牌。

② 王老吉的市場定位是什麼

我認為王老吉的抄市場定位是健康 防止上火 首先市場上大部分飲料以碳酸飲料為主 這種飲料對於人身體是不健康的 而王老吉涼茶是涼茶中的老字型大小 含有多種的中草葯成分 比如夏枯草 因此他對人身體有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作為熱飲

③ 葯品如何市場定位

具體可以上葯老大醫葯視頻網了解

④ 某企業生產一種由名貴中葯泡製的保健酒,該企業的目標市場在哪裡如何進行市場定位

。。。。我剛寫了個這問題。好糾結的問題 ，答案好長。

在市場營銷業和廣告業里，目標受眾又稱目標顧客、目標群體和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活

動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女

性、單身、等等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定

一個產品或服務的適當受眾是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標受眾能造成一個超額的低效力的營銷活動。 研究目標受眾

目的??主要是為了弄清楚一些基本問題： 1. 目標受眾的特徵辨析(WHO) 2. 目標受眾的心理行為(WHAT) 3. 如何解釋目標受眾

的行為(WHY) 4. 如何影響目標受眾(HOW)

⑤ 醫葯市場定位的方法有哪些

根據屬性和利益定位；根據價格和質量定位；根據用途定位；根據使用者定位；根據產品特徵定位。

⑥ 某企業生產一種由中葯泡製的保健酒,你認為該企業的目標市場在哪裡應如何進行市場定位

最普通的就是
目標市場 中老年群體
市場定位 中老年健康養身保健酒。分系列 多品牌 詳細細專分市場需求屬進入。
但我覺得這切入點不好 且未必有好的市場反應。
我有一個挺不錯的切入點
但是之前我要具體知道 企業實力 企業戰略 規劃 投入力度 基本產品。

品牌策劃 蔣際聰

⑦ 飲料市場定位與營銷策略分析

第一次寫，學會查資料就行了

⑧ 葯物(膠囊)的市場定位是什麼啊急急急!!

市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片.市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
.

⑨ 內蒙古康源葯業有限公司的市場定位

一個市場是有企業生產或銷售的產品和服務的現有或
潛在客戶構成的；一個最佳的市場，意味著企業在為這一市場提供滿足客戶需求的產品或服務方面，存在著持續的競爭優勢。
因此，為建立一個成功的企業，第一項任務就是確定企業的市場和潛在的有利位置。這個過程包括應用目標市場，識別潛在客戶的需求等等，它也包括拿出公司與該目標市場中的其他企業競爭其份額的戰略。 1．1國家擴大內需政策，鼓勵出口政策，積極財政政策
的驅動，中國經濟穩步增長。自改革開放以來，國民生產總值（GDP）增長率在8%以上。GDP的增長必將帶動內需，促進醫葯經濟的發展。
1．2人口增長，人口老齡化，人均用葯水平的提高等長
期有利因素將繼續對醫葯經濟的發展起支撐作用。
1．3城鎮職工醫療保險制度的實施及醫療衛生事業的加
速發展，人們對醫療保健期望的日益增大，這將使醫葯商品這一特殊的消費品市場充滿活力。
從90年代以來，由於經濟運營良好等有利因素的推
動，中國醫葯市場保持強勁增長，年均增長率在15%，最高年份在25%，明顯高於增長。
因此，盡管醫葯市場面臨前所未有的挑戰與變革，
醫葯行業仍然是一個朝陽產業，市場機會無限。圖1。1顯示的是歷年來全國葯品銷售總額，從中也可以看到行業的發展速度，市場容量大。 中國葯品生產和經營普遍存在「多、小、散、亂、差、
低」等現象。目前，全國共有6000多家葯品生產企業、13000多家葯品流通企業，無證掛靠的不計其數。一般普通葯品有好幾家乃至幾十家企業生產十分常見，一個氟哌酸甚至有上千家企業生產，而且國內企業生產的葯品多數屬於仿製葯品。這就造成國內葯品生產企業數量多、規模小、市場集中度低，企業經濟效益差、產品技術含量低等現象。
生產和流通的低水平重復建設，導致企業間的惡性競爭，高定價、高折扣、已成為推銷葯品的主要手段。有些企業只改變一下葯品的劑型和名稱，就將其作為新葯大幅提價，目的是為企業違規促銷留下空間。
伴隨著醫葯行業的整頓與規范，企業應成功適應並把握機會，積極應對挑戰，正確把握市場脈搏與發展方向，重新選准在市場中的定位，尋找能使產品產生差異化的特定的方法，以贏得競爭優勢。
市場定位就是針對競爭者現有產品在商場上所處的位置，根據消費者或用戶對該產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品塑造一定的個性和形象，並通過一系列的營銷努力把這個個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
2．1市場定位的程序
2．1．1調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和產
品在市場上實際所處的位置。
2．1．2調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特徵
最為重視；消費者或用戶對產品特徵或屬性的評價標准，消費者或用戶通過哪些途徑了解該產品的屬性或特徵。
2．1．3在市場開發過程中為該企業的產品設計和塑造
某種個性或形象。
2．1．4設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達
給客戶的營銷活動，並根據實際結果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。
市場定位應該是一個連續的過程，它不僅僅停留在為某
種產品設計和塑造個性與形象階段，更重要的是如何通過一系列營銷活動把這種個性和形象傳達給顧客。市場定位的最終目的是使產品的潛在用戶覺察，認同企業為產品塑造的形象，為培養客戶對產品的偏好和引發購買活動。因此，企業在實施定位的過程中，必須全面、真實地了解潛在客戶的心理、意願、態度、和行為規律，提出和實施極具針對性的促銷方案。只有這樣才能從真正意義上使產品在市場上確定里適當的競爭地位。
2．2市場定位策略
市場上原有產品通常已經在客戶心目中形成形象，佔有
一定地位，如同仁堂中成葯在同類產品中質量最好、信譽最高。在這些產品市場上，單於競爭的企業要想爭得立足之地，難度很大。因此，必須有適當的定位策略。
2．2．1避強定位策略
企業力圖避免與實力最強的其他企業直接發生競爭，而
將自己的產品定位於另一市場區域內。企業面對已有其他企業先期進入市場的情況，可以認為該企業的競爭能力太弱，因爾決定進入一個與其他企業均有一定距離的市場位置。不過，企業也可以使用另外一種形式，即只是避開最強大的競爭對手企業，而與其他企業處於大致相同的市場位置。避強定位策略能夠使企業較快地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功略較高。
2．2．2迎頭定位策略
企業根據自己的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強的或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。如某企業可採用這種定位策略，企業選擇一個最強的競爭對手企業，並決定產品的特徵是與對手企業同樣的價格，卻有更高的質量。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，由於競爭對手是最強大的，因此競爭過程惹人注目，甚至產生轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者了解，易於達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須具有與競爭對手不相上下的競爭實力。
為此，企業只要研究競爭者的定位並決定自身的最佳定位，才能在市場上確立企業和產品的形象，使客戶認識企業產品與競爭著的差異，找到企業就有立足的機會。

⑩ 膏葯的市場定位

現在膏葯不止是老年人的專屬了，現在年輕人常年久坐，累的頸椎腰椎受損，夏天空調病等等，基本上男女老少都占齊了！