寶潔公司市場定位

1. 洗發水哪個牌子好

有黎恩無硅油洗發乳、珂潤潤浸保濕洗發水、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗發水、絲蓓綺汲萃柔潤洗發露、力士綺蘭魅域香氛洗發露。

1、嬌黎恩無硅油洗發乳

這款是邂逅清新香水味的哦，和香奈綠邂逅香味真的超級像！最大亮點在於它是無硅油而且不含氯化鈉，乳液弱酸性對頭皮溫和無刺激。使用效果也是一級棒，頭發能很快沖洗干凈，沖水的時候特么的柔順，而且洗完後頭發很柔軟蓬鬆，感覺發絲恢復到嬰兒狀態，超級輕盈!香味特別好聞，還能留一整天( 隔天解開頭發都還是明顯有香味哦 ) !

2、珂潤潤浸保濕洗發水

這款不含香精，是淡淡橘子的味道,洗完頭發基本不留香味。雖然含有硅油，但是因為乳液水溶性好，洗起來頭發也很清爽沖洗也比較干凈。剛開始我還以為它是無硅油的呢，後來看成分表確實看見了聚二甲基硅氧烷(即硅油)這個成分，真是大吃一驚!我以為透明洗發水都是無硅油的呢。總體來說珂潤這款還是比較溫和的，也比較適合乾燥敏感頭皮使用哦~

3、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗發水

這款是濃郁東方性感女人香，絕對不是小少女能hold住的香味，洗發水泡沫超級豐富，而且沖洗也很乾凈，但是洗完頭皮感覺稍微有點干。雖然不含硅油，但是其含氯化鈉還是會對頭皮造成微量刺激的。

選購技巧

1、看香味

香味是洗發水一個很重要的評分項。好的洗發水廠家都有固定的調香師。調制出來的洗發水香氣特別清新優雅，不僅留香很持久，而且味道也特別好聞。不會有那種濃烈刺鼻的化學香氣，這種標志性的味道很難模仿。

2、看膏體

膏體是洗發水質地的具體體現，當然是越細膩越好。理想狀態是比較粘稠的，而且搓動後最好可以拉絲。裡面也不應該有那種結塊的異物，如果是按壓瓶，擠出來的膏體應該盡可能的連貫，倒在手裡沒有明顯的分界線。

2. 優秀的廣告詞

每天送你一位新"太太"
--太太口服液
海爾，真誠到永遠
--海爾電器
牡丹雖好，還要愛人喜歡
--牡丹電視機
省優，部優，葛優？
--雙匯火腿腸
足及生活每一天
--搜狐
沒什麽大不了的
--豐韻丹
福氣多多，滿意多多
--福滿多方便麵
非常可樂，非常選擇
--非常可樂
你還三心二意？
--惠普商用電腦
誰讓我心動？
--FM365網站
農夫山泉有點甜
--農夫山泉
進步就是永不停步
--雅閣汽車
生命相托，健康承諾
--萬澤醫葯
優雅態度，真我個性
——浪琴錶
清清爽爽每一天
——嬌爽衛生護墊
有改變才會有創新
一台會"變"別衣物的洗衣機
——海爾洗衣機系列
傾訴冬日暖語
——摩托羅拉手機
萬水千山
近在咫次
網路天空
任你翱翔
輕松面對
應付自如
——中國電信系列
超越畫質風采
超值列印生活
——愛普生列印機
駕馭輕松
樂趣難擋
——俊傑汽車
征程百年
雪佛蘭歷史彌堅
——雪佛蘭汽車
家有三洋，冬暖夏涼
——三洋空調
男人應有自己的聲音
——阿爾卡特手機
想想還是小的好
——大眾甲克蟲汽車
白手起家
——石灰廠
只溶在口，不溶在手
——M＆M巧克力
趁早下斑，請勿痘留
——化妝品公司
味道好極了
——雀巢咖啡
沒什麼大不了的，做女人挺好！
——隆胸
好東西要與好朋友分享
——
麥氏咖啡
自在，則無所不在
——鹿牌威士忌
四海一家的解決之道
——IBM
除了人情味，這里沒有絲毫舊的東西
——紐約斯載拉飯店
這里不創造產品,但創造產品的靈魂
——馬丁.艾曼廣告公司
裝上去容易，取下來簡單
——哥倫布防滑鏈公司
你忘記了沒關系，它全都記著哩！
——詹姆士鍾表公司

3. 求市場營銷學案例答案

其實最好做個來SWOT分析我個人認為他的自優勢在於以下幾點1紅牛飲品自身有較高的技術含量，在技術環節優越於其它運動飲品2紅牛飲品進入中國市場比較早，較早占據我國運動飲品市場3品牌效應，紅牛知名度較高，受到高消費人群的青睞它的劣勢在於一下幾點1產品定位單一，只生產運動飲品，可選擇性小，單一的產品種類已經不能滿足人們多元化的需求2價格，在我國市場，紅牛飲品價格在運動飲品中算是偏上的，從而導致銷售量不如其它運動飲品3廣告，紅牛飲品的廣告宣傳力度明顯沒有其它的品牌做的到位，產品逐漸走出人們的視野，被人們淡忘
是否可以解決您的問題？

4. 優秀的廣告語請舉例5個

M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

*大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出「think small」的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩穩的執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。

*耐克：just do it

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為「I dream.」，耐克的影響力逐漸勢微。

*諾基亞：科技以人為本

科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮的淋漓盡致，事證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為行動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊的格外有力，因為言之有物。

*戴比爾斯鑽石：鑽石恆久遠，一顆永流傳

證明經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴比爾斯鑽石的這句廣告語不僅道出了鑽石的真正價值，而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鑽石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺 。

*麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那麼直白，但卻符合咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

*山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞

這是台灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，採用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利於孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，於是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。
山葉高明於此。

*麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入台灣市場推出的廣告語，由於雀巢已經牢牢占據台灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得台灣消費者的認同，於是麥氏就順利進入台灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

*人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的「占卜」，誰不願意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感覺

之所以夠的上經典，在於那個「絲般感覺」的心理體驗；能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。

*英特爾：給電腦一顆奔騰的芯

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以X86，並沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586後，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上「intelinside」的字樣，而「給電腦一顆奔騰的芯」則一語雙關，既突出了品牌又貼切的體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。

*豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車

80年代中國的道理上除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且琅琅上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。

*金利來：男人的世界

金利來的成功除了利益於一個好名字外還在於成功的定位，他們把自己的產品定位於成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終於成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般准確體現了金利來的定位和核心價值。

*沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采

沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維達．沙宣做自己的品牌形象大使，並用維達．沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。

*飛力浦：讓我們做得更好

飛力浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的說一聲「讓我們做得更好」，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的「我們一直在努力。」

*李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊抓住這群人的文化特徵以不斷變化的帶有「酷」像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新「酷」族，保持品牌的新鮮和持久的生產力。

*義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！

每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。

*日產汽車：古有千里馬，今有日產車

和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落後的中國市場，他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中以一句很中國很傳統的廣告語：古有千里馬，今有日產車，拉近了與中國人的距離，從而奠定日產車在中國第二的位置。

*寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限

寶馬和賓士都是汽車中的精品，所不同的是賓士體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬於更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。

*555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗。

*七喜飲料：非可樂

面對可口可樂和百事在可樂市場上的「壟斷」，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽車，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。

*天梭手錶：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典範。

*柯達：就是這一刻

膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恆記憶是柯達膠卷永恆的主題，無論是「患起生活每一刻」和「就是這一刻」都是主題的集中反映。

*摩托羅拉：飛越無限

模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由於戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被後起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終於重新高飛，自由飛翔。
給中國經濟的騰飛，造就了一批國內優秀的企業和知名的品牌。其中那些經過市場考驗的傳播語都已經成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業和品牌的核心價值。

*海爾：海爾，中國造

國產家用電器一向被認為質低價廉，即使出口也很少打出中國製造的牌子。
海爾，中國家電企業的佼佼者，在中國家電工業走向成熟的時候，果斷的打出「中國造」的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個「造」上，簡潔有力，底氣十足。

*中國聯通：情系中國結，聯通四海心

聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通的誕生，對於推動中國通訊行業的發展作出了巨大貢獻。它們一次次向中國電信發起挑戰，以優質的服務和低廉的價格在競爭中逐漸發展壯大，聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。

*商務通：科技讓你更輕松

商務通的崛起是一個奇跡，它們用簡單、易用的商務通解釋了什麼叫「科技讓你更輕松」，就是用簡單的操作，使生活更加有序和便捷，這就是高科技帶來的好處。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。

*飛亞達：一旦擁有，別無選擇

當人們的生活品質達到一定高度後，手錶就不再是間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手錶，更多的感受不凡的氣質和惟我獨享的尊崇感受。如果有了這種感覺你還會選擇其它手錶嗎？

*李寧：把精彩留給自己

國內最好的體育用品恐怕非「李寧」莫屬了。體育用品是年輕人的天下，你必須塑造獨特的品牌個性，才能吸引他們，耐克的成功就是明證。李寧的品牌之路並不一帆風順，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景。「把精彩留給自己」卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢。

*康師傅：好吃看得見

台灣品牌卻在大陸發家，標準的「牆內開花，牆外紅」，一個普通的方便麵，能夠讓美味看的見，的確不容易。康師傅目前還是大陸最大的食品企業，產品已經不局限於速食麵，在飲料、餅干領域也是知名品牌。

*張裕：傳奇品質，百年張裕

當進口紅酒蜂擁進入中國市場，以張裕為代表的國產紅酒並沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字型大小企業毅然挺立。

*新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。

這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好、貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。以後新飛就穩穩的坐上冰箱行業三甲的位置，直到今天還在使用。

5. 假設寶潔公司的新產品開發小組正在研製一種全新的洗發水，請你為其選擇幾種可供選擇的市場定位。對於每一

當今洗發水市場可以說同質化太嚴重，如果沒有全新突破很難吸引眼回球，。市場定位答的話還是最大眾唄，中高端。
產品研發的話，我認為環保健康是宗旨，越天然越健康 越好，味道一定要突破，各種香 。當然純天然成本高。但是要研發嗎，當然得客服一些困難。高端市場已經有相關產品。

在產品功能上一定要再細分。有點創新，不要老是去屑，護發防開叉什麼的誤導消費者，弄得人們吹風機都不敢用。每個人都認為自己有頭屑，其實除了真菌感染所有的頭皮削都是清潔不當（個人觀點）。引導大家真確洗護才是王道。

個人所悟 希望能幫到你 雖然沒有分好像

6. 寶潔是如何進行市場細分,並確定其目標市場的 寶潔的市場定位是什麼

寶潔市場定位：全球最大的日用護理品提供者（美容美發、居家護理、家庭健康專用品、健康護理屬、食品及飲料），從並購歐萊雅、吉列等等更能看清楚。

寶潔如何進行市場細分的？這個啊，咱們不知道，不過你可以運用一些工具去分析。譬如，麥肯錫的STP、必宜華的"定位、切位、佔位"三位一體營銷法、波士頓BCG矩陣等等

7. 什麼牌子牙膏好

牙膏作為主要的口腔清潔用品，在大家生活中是不可缺少的必需品。而行業經過多年發展，涌現了一批優秀的國產品牌。但因為寶潔、聯合利華、高露潔三座外資大山壓在了國產品牌頭上，導致國貨品牌不是被收購雪藏，就是淪落為二三線品牌，日漸沒落。但近些年，國產牙膏終於迎來了翻身。

今年3月，雲南白葯集團發布了2019年財報，營收為296.65億元，同比增長9.80%。旗下健康板塊（主要為牙膏業務）的營收達到了46.69億元，同比增長5.94%。此外，它去年更是擊敗了高露潔佳潔士等一眾外資品牌，位列中國牙膏市場第一位，所佔的市場份額已經超過20%。也就是說，有近1/5的國人都在使用它。

雲南白葯牙膏是雲南白葯集團旗下的口腔健康護理品牌，公司的歷史可追溯到1902年，經過多年發展，如今旗下產品涉及保健食品、化妝品、日化用品等，並上榜《財富》「2019年最受贊賞的中國公司」。而雲南白葯牙膏於2005年推出，憑借其止血消炎療效，暢銷海內外。

起初，雲南白葯總裁王明輝偶然了解到，民間很早有使用白葯治療牙齒出血症狀，當時也有一些醫生會讓病人在牙膏上塗抹一層白葯來治療牙齒疾病。於是一個產品的雛形在他腦海中成形，這就是雲南白葯牙膏。而它能夠迅速獲得消費者的信任，與其百年品牌的影響力不無關系，但它自身正確的定位也十分重要。

當時市場上的牙膏品類豐富，雲南白葯牙膏所面臨的對手眾多。但大多牙膏品牌解決的基本是防蛀、美白和清潔等問題。而它定位於功能性口腔護理牙膏，針對牙齦出血、腫痛等問題，以此區別於其他牙膏品牌。

作為功效型牙膏，產品功效性和安全性問題十分重要。為此，雲南白葯牙膏特地取得很多權威口腔醫院臨床實驗驗證。作為日化產品，主動去做葯理學研究和安全性評價，這一舉動在業內也十分少見。

此外，國內大部分傳統品牌的牙膏定價大致為3-10元，處於中低端水平。而雲南白葯將價格定為20多元，跳出了中低端的傳統價格市場。因此，它成功收獲一批忠實消費群體，創下了一個又一個銷售佳績。

8. 請問現在寶潔公司的洗發水的市場都是怎麼定位的

飄柔『突出柔復＼
海飛絲『突出沒頭制屑
潘婷『突出營養
沙宣『突出專業
依卡露『植物草本．

從價格上說：
海飛絲沙宣是最貴的，潘婷依卡露其次，飄柔的空間幅度大．
並沒有特別高端的分別 ，像是現在，飄柔就在向無屑方面做廣告．
在廣告上看，飄柔的明星很多哦．

其實它們在很多方面是相同的，只是有不同的細分市場．