羊皮堂營銷策略分析

『壹』 求一本營銷類的書籍，要適合新手看的，謝謝了。

樓主你可以看看格雷厄姆寫的《證券分析》這本書，寫得很詳細，不過對新人來版說看這本書不太合適，有權一定基礎的話強烈建議看這本書。不過你可以看他寫的另外一本書《聰明的投資者》，相信你會在書中學到很多有用的，對於像你這樣的新手，強烈推薦。看了你就知道了

『貳』 做銷售一定要看的幾本書是

其實銷售的書有很多，多如牛毛，所以你就不知道怎麼選擇了。
一般來說要看你自己是剛開始做銷售，還是做了較長時間的銷售了，剛開始做的話，一定要熟悉銷售的過程，也就是要知道銷售的本質，這個東西不清楚，你越努力，結果越不好，只有你一開始就在正確的方向上去努力，效果就會越來越好。

你可以看一本專門針對銷售新手的，它是銷售的金鑰匙，重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

『叄』 想學習銷售應該看什麼書

做銷售應該看什麼書？有哪些銷售書籍值得推薦？這是每一位想學習銷售的人最關心、也是問得最多的兩個問題。

筆者根據多年的銷售從業經驗向大家推薦《銷售管理必讀12篇》這本經典培訓教材。

『肆』 比較通俗易懂的企業管理書

基礎會計學 經濟學原理 炒股入門與技巧 會計學原理 水煮三國 電子商務案例分析 招投標程序.方法.規范 企業財務制度論 宏觀經濟學 市場營銷策略 企業管理學 現代企業管理 財務管理學 市場營銷學案例 新企業會計准則講解 會計基礎習題集 人力資源管理標准工作流程 全國導游基礎知識 中級財務管理 魚 斯蒂芬.倫丁.哈里 城市經營的十大抉擇 李津逵 第五項修煉 彼得.聖吉 ERP專題 羊皮卷 企業的未來 (PDF格式) 企業文化案例精選 金克拉密碼 誰動了我的奶餎 你為什麼是窮人 思考與致富 超級成功學 傑克·韋爾奇的管理經典(PDF) 世界500強面試題 水煮三國 誰是最好的管理者 卡耐基成功之道 彼得原理 國民財富的性質和原因亞當·斯密 經濟發展理論 約瑟夫·熊彼特 致加西亞的信 現代化的陷阱 何清漣 經濟增長理論 阿瑟·劉易斯 經濟學方法論 馬克·布勞格 賣柑者言 張五常 誰妨礙了我們致富 茅於軾 我不是教你詐 劉墉 靠自己去成功劉墉 經濟增長理論 阿瑟·劉易斯 做最好的自己 李開復 贏 傑克·韋爾奇 你應該知道的165個人生哲理 工作向左，生活向右 讓老闆愛死你 局道 像青蛙一樣思考 49萬養大一個孩子 藍海戰略 卓有成效的管理者

『伍』 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(5)羊皮堂營銷策略分析擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

『陸』 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(6)羊皮堂營銷策略分析擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。