市場定位和usp定位

❶ 市場營銷中的usp指的是什麼

USP理論是由美國人羅瑟·里夫斯(RosserReeves)提出的,要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」(UniqueSellingProposition),簡稱USP理論。

❷ USP定位策略是誰提出的

GPS是英文Global Positioning System（全球定位系統）的簡稱。
GPS系統的前身是美軍研製的一種子午儀衛星定位系統（Transit），1958年研製，1964年正式投入使用。該系統用5到6顆衛星組成的星網工作，每天最多繞過地球13次，並且無法給出高度信息，在定位精度方面也不盡如人意。
為此，美國海軍研究實驗室（NRL）提出了名為Tinmation的用12到18顆衛星組成10000km高度的全球定位網計劃，並於67年、69年和74年各發射了一顆試驗衛星，在這些衛星上初步試驗了原子鍾計時系統，這是GPS系統精確定位的基礎。
1973年最初的GPS計劃在聯合計劃局的領導下誕生了，該方案將24顆衛星放置在互成120度的三個軌道上。每個軌道上有8顆衛星，地球上任何一點均能觀測到6至9顆衛星。這樣，粗碼精度可達100m，精碼精度為10m。由於預算壓縮，GPS計劃不得不減少衛星發射數量，改為將18顆衛星分布在互成60度的6個軌道上。然而這一方案使得衛星可靠性得不到保障。1988年又進行了最後一次修改：21顆工作星和3顆備用星工作在互成30度的6條軌道上。這也是現在GPS衛星所使用的工作方式。

❸ USP理論和定位理論有什麼區別

一、提出時間不同

1、USP理論：50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（UniqueSellingProposition），簡稱USP理論，又可稱為創意理論。

2、定位理論，由美國著名營銷專家艾·里斯（AlRies）與傑克·特勞特（JackTrout）於20世紀70年代提出。

二、內容不同

1、USP理論

（1）強調產品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張；

（2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；

（3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。

（4）20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在於揭示一個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的數據證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

2、定位理論：定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

(3)市場定位和usp定位擴展閱讀

USP理論的三個特點：

第一、必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。

第二、必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。

第三、必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。

❹ 什麼是市場營銷中的USP和UBV

USP(指獨有銷售特點)
UBV(特有的商業價值)

❺ usp定位名詞解釋

USP理論（unique selling proposition）獨特銷售主張包括以下四個方面：

1）強調產品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張；

2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；

3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。

4）20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在於揭示一個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

❻ （一）類別定位（二）比附定位（三）檔次定位（四）USP定位（五）消費者定位（六）比較定位（七）情感定位

四可以用於通信領域

❼ 什麼是USP理論

50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（
unique
selling
proposition
），簡稱usp理論。
usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。
例如：白加黑—治療感冒，黑白分明
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（usp）。感冒葯市場同類葯品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。

❽ 什麼是USP策略

USP策略的核心就是獨特賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然後以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。
基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什麼具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。

❾ USP理論和定位理論有什麼區別

1、特徵不同

USP理論的特點是必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾；定位理論認為定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，甚至就是自己。

2、特性不同

USP理論必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；定位理論不是對產品要做的事。定位是對預期客戶要做的事，要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

3、核心不同

USP理論的核心是必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。定位理論的核心：「一個中心兩個基本點」：以「打造品牌」為中心，以「競爭導向」和「消費者心智」為基本點。

(9)市場定位和usp定位擴展閱讀：

USP理論案例：白加黑—治療感冒，黑白分明

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。然而，1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，分割了感冒葯市場15%的份額。

「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告語「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。

「白加黑」是個了不起的創意，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

❿ 什麼叫USP策略

USP即「獨特的銷售主張」(Unique Selling Proposition)表示獨特的銷售主張或「獨特的賣點」，內「USP」是羅瑟·瑞夫斯容（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的，他當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。里夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。
他認為，USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。