房地產營銷策劃演講稿範文

① 房地產營銷策劃書

樓市的逐步升溫

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
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一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

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② 房地產營銷策劃

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③ 房地產項目演講稿如何寫

主要看你想要圍繞什麼主題來演講
一、房地產項目研究
二、房地產未來趨勢
三、具有中國特色暴利的產物——房地產
四、房地產市場分析
五、房地產營銷策劃
六、房地產政策研究報告
各有各的內容，不知道你說的是哪種！

④ 房地產營銷策劃的相關文章

隨著房地產市場的成熟和發展，「市場營銷」已扮演著越來越重要的角色，什麼是「市場營銷」？市場營銷是西方市場經濟發達國家誕生的一門學科，在西方有一種說法：「我是在市場營銷的熏陶下成長的」。市場營銷這門學科，是隨著市場經濟的發展形成的，它反過來又服務於市場經濟，在當前，市場營銷的哲學思想已成為西方所有公司整體戰略的基石。
市場營銷的概念
市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：
1．認清消費的需求。
2．激起和滿足消費者的慾望。
3．製造所能銷售的產品並有效地組織實施銷售活動。
4．以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷不等同於銷售，它不只是流通階段的經濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優的效果。在企業內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務於市場，服務於顧客，以實現整體營銷，從而創出品牌效應，達到企業長遠利益。
市場營銷的發展階段
市場營銷發展經歷三個階段：
（1）注重產品階段：開發各類產品吸引消費者；
2．注重銷售階段：運用推銷術，擴大市場份額；
3．全過程的市場營銷概念：了解消費者需求，合理運用資源和技術，生產出適合的產品，滿足消費者。
通過市場營銷活動可以達到以下兩個目標：
1．擴大企業或其產品的知名度；
2．擴大產品的市場佔有率，最終達到獲取更大的利潤的目的。
市場營銷理論的主要內容
1．市場分析：市場需求和購買行為分析、市場細分和選擇目標市場。
2．營銷策略：四大策略的營銷給合。
3．營銷管理：計劃、組織、控制。

⑤ 跪求一份房地產演講稿！！！（大概是策劃師演講） 演講主題：昆明地產的昨天、今天、明天 急.急.急!!!

駿和地產，一直以「品質地產運營商」而著稱。進入揚州市場4年以來，已成功開發駿和天城、駿和·玲瓏灣兩個經典項目，奠定駿和地產「構築城市理想」的基礎。即將面市的駿和地產第三代產品——駿和·國際公館將帶給這座城市怎樣的驚喜，駿和地產如何看待本輪新政，帶著這些問題，本欄目記者近日專訪了魏總，現將采訪內容摘要刊載。

品質城市的發展前景看好

揚州這座城市的魅力，她能讓人產生「一生摯愛」的想法。很多人以居住在這座城市為自己一個階段的目標。另外隨著揚州城市建設及大型規劃（蘇中江都機場）的不斷深入，揚州輻射范圍越來越廣。因此，我覺得揚州房產市場總體是健康的，08年全球金融危機對大中城市樓市的影響非常大，而對揚州影響較小，這與揚州本身「宜居」的特點很有關系，很多購房者主要是為了居住而選擇在揚州購房。

房產新政對品質地產商意味著一個機會

駿和地產以「打造品質地產」為己任，不管在順境還是在逆境，以「社會企業」的高度打造產品，08年金融危機對駿和天城的影響很小，同樣本次房產新政對駿和·玲瓏灣即將面市的駿和·國際公館影響也較小。因為只有在偏冷的市場下，客戶才會真正擦亮眼睛，而這些都為我們提供更好的機會。此外，目前一線城市的品牌開發商已做出進入二、三線城市開發的戰略部署，而揚州可供應的土地是較為有限的，地產大鱷的加入必然抬高土地價格，從而增高成本，從成本角度來說，揚州房價還會上升。

在我們進入揚州市場時，就有這種想法，要引進北京、上海等大城市的開發理念，特別是強調居住者與建築之間的和諧統一，因為建築不僅僅是鋼筋水泥圍合的一個空間，更是承載了對生命的尊重。我們在打造駿和天城時，通過大型社區景觀節點、精裝修大堂、先進智能化等為業主提供一種「享受生活」的空間；駿和·玲瓏灣，我們通過下沉式泳池、12000㎡中心河道景觀、奧運標准打造的大型音樂噴泉等為業主打造新的生活高度。通過細節的品質體現，對業主自身也是一種身份的體現，因此，駿和天城、駿和·玲瓏灣的熱銷絕不是偶然。

所以我覺得揚州樓市的前景總體看好，但不排除會有一定局部冷熱的現象，而品質地產商將能夠接受市場的考驗。

「第二城」是揚州樓市重點發展板塊

經過幾年的發展，揚州房產市場已呈現板塊開發效應，且特徵明顯。「第二城」是揚州經濟開發區開發的中心片區。它以老城區為依託，由現代商圈、花園總部、文化櫥窗、智慧城府、花園街坊等板塊組成，將是揚州「東聯西進、主導向南」城市規劃中最為閃亮的部分，目前歐尚、宜必思酒店等配套已初現影響力，政府還將投入大量資金建設各項配套，前景非常廣闊。而第二城的中央公園——120畝「蝶湖」將是這個板塊的璀璨明珠，它集商務、休閑、娛樂於一體，為揚州高端人士的理想居所之地。

「八大價值標准」定義城市豪宅新標桿

駿和·國際公館是駿和地產開發的第三代產品，總建築面積約10萬㎡，由8幢18層、4幢28層的高層組成，項目臨蝶湖而建，周邊配套完善。項目定位為：智富階層的新生代湖景豪宅。我們將聯袂國際級團隊通過「大師級新生代法式藝術園林、高端家居智能化系統、五星物業、管家服務、揚城頂級尊貴社區會所」 等八大標準的精心研磨定義城市豪宅新坐標，為「具有開闊眼界、追求時尚、尊貴」的成功人士打造一處理想居所。我們希望努力提供一種新生代法式生活方式，滿足具有國際視野的成功人士居住需要、心靈需要。我們提供的不僅僅是一處房子，更是一種理念，這個理念就是「世界理想，心靈故鄉」，成功人士在這里有豐裕的滿足。我相信，駿和?國際公館將成為「讓揚州這座城市重新想像」的經典之作。

樓主把地點、名字等細節處改一下就行了