國際目標市場定位

❶ 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

(1)國際目標市場定位擴展閱讀：

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

❷ 國際市場產品定位的概念

概念的確是品牌的一個重要組成部分,品牌概念是品牌文化的核心內容,但品牌概念需要有專品牌的標識和傳屬播行為等其他...產品定位是企業對選擇怎樣的產品特徵及產品組合以滿足特定市場需求的決策。
在做一個全新的產品定位的時候,需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰,這個就是新產品的市場定位,在市場定位...在產品非常成熟的今天,有誰還敢打著需要的概念來滿足消費者,那麼這個品牌一定是一個巨人,而不是一個不知名的小企業產品定位 一、產品定位的概念 二、產品定位的客觀依據 第四節 產品定位策略 一、實體定位策略 二、觀念定位...一、廣告戰略策劃的概念 二、廣告戰略策劃的特徵 三、廣告戰略策劃的程序 第二節 廣告戰略.

❸ 目標市場定位指的是什麼

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分回析法。即以「行」代答表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❹ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❺ 目標市場戰略的市場定位

產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置
如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業的目標顧客群 市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。
競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢：
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位：
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
顯示獨特的競爭優勢和重新定位：
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降；消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。 各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：
根據具體的產品特點定位：
構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
根據特定的使用場合及用途定位：
為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
根據顧客得到的利益定位：
產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。
1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。
根據使用者類型定位：
企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。
美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，佔30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力棄沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

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一、國際市場細分
（一）國際市場細分的含義
市場細分是根據消費者對產品的需求慾望、購買行為與購買習慣的差異，把市場劃分為兩個或更多的消費者群體，從而確定企業目標市場的活動過程。
市場細分理論的提出是以市場上存在這兩個客觀條件為依據的：其一是消費者需求的差異性；另一個客觀基礎是消費者需求的類似性。
（二）國際市場細分的思路
1、將全球視為一個整體市場
這種思路認為，隨著全球交通、通信的發展以及文化的相互滲透，全球消費日益趨同化，因此可以將全球市場看做一個整體市場，這種思路是「全球營銷」理論和標准化策略。
2、將每一個國家視為一個子市場
這種思路認為，不同的國家由於人口、經濟、自然、政治、法律、文化等環境的差異，其消費需求與別國總是存在很多差異。
3、將需求相同的交叉市場視為一個子市場
這種市場細分是將處於不同國家的具有相同或相近需求的消費者劃歸為一個市場，它符合市場一體化的發展趨勢，但是這種發操作起來難度較大。
4、將需求相近的一組國家視為一個子市場
世界上總有一些國家由於地理環境、經濟發展水平、社會文化環境等因素相近，從而在總體的市場需求方面存在共性。如拉丁美洲市場、東亞市場。
以上市場細分思路較為粗略，較為完整的市場細分方法是先按國家類別將整體市場進行細分，將市場總體需求相近的國家劃歸為一個子市場，然後按照消費者個體的差異再進行細分。前者稱為國際市場宏觀細分，後者為國際市場微觀細分。
（三）國際市場宏觀細分
國際市場宏觀細分是指企業根據影響各國市場需求的宏觀因素，將國際市場細分為若干個宏觀環境相近、進而市場總體需求相類似的子市場的過程。
理解國際市場宏觀細分應注意以下兩點：一是國際市場細分的依據是影響各國市場總體需求的宏觀環境因素；二是進行宏觀細分後的各子市場間在總體需求上存在較大差異，而各子市場內部則由於宏觀環境相近而總體需求相類似。
1、按地理因素細分國際市場
2、按經濟因素細分國際市場
3、按文化因素細分國際市場
文化的各項因素如語言、宗教、價值觀念等都可作為細分國際市場的變數。這種方法的優點是：有利於文化性較強的產品和服務的營銷。
綜上述，在進行國際市場宏觀細分時，應注意以下三個方面的問題：
第一、市場細分沒有絕對的標准。
第二、市場並不是越細越好。
第三、有效的市場細分必須進行商業分析。
（四）國際市場微觀細分
國際市場的微觀細分是指在國際市場宏觀細分的基礎上，企業再按照影響消費需求和購買行為差異的個體因素將市場進一步細化的過程。
1、消費者市場的細分變數
（1）地理因素
（2）人口因素
人口因素是細分消費者群體的最為流行的依據。
第一、年齡。企業為不同年齡的消費者生產不同產品和使用不同的營銷方法。
第二、性別。一般來講，服裝、化妝品和雜志等市場採用性別細分法。
第三、收入。收入因素在汽車、船舶、成衣、金融業務和旅遊等方面早就被企業的營銷所使用，許多公司為富裕的消費者提供奢侈品和周到便利的服務。
（3）心理因素。用社會階層、個性、生活方式來進行的市場細分越來越受到歡迎。
生活方式是人們根據某一中心目標而安排其生活的模式，並通過其活動、興趣和意見體現出來。
（4）行為因素
包括第一、購買時機
購買時機或情境也可以作為市場細分的基礎。
有五種狀態特徵可能影響購買行為，它們是：一是物理環境;二是社會環境;三是時間情景;四是任務定義;五是購買前態度.
第二、追求利益
市場也可以以消費者對特定產品的性能或特徵的偏好來細分。
第三、使用者情況
可以按使用者情況將消費者分成不同群體，如非使用者、未使用者、潛在使用者、首次使用者和經常使用者等。
第四、使用率。市場也可被細分為很少使用者、一般使用者和大量使用者。
第五、品牌忠誠度。市場還可根據消費者的忠誠度進行細分。
2、生產者市場的細分變數
生產者市場的細分變數主要包括地理位置、用戶性質、用戶規模、用戶要求、購買方式等。
3、中間商市場的細分變數
中間商市場也稱轉賣者市場。中間商市場的細分變數也包括生產者市場細分中的地域、購買標准、購買方式等細分標准。同時，現貨交易、廣告補貼、折扣、信用保證等因素，也可作為中間商市場細分的標准。
4、政府市場的細分變數
政府市場細分的標准主要有地域、國家、產品、購買數量、購買標准等，其中，價格是最重要的因素。
5、市場微觀細分的要求
國際市場微觀細分要求細分後的子市場符合以下要求：
1）可衡量性
2）足量性
3）可進入性
4）實效性。這是指企業的營銷活動是否能取得相應的效果，即企業進入該市場是否有利可圖。
（五）國際市場細分的步驟
1、確定市場營銷范圍
2、分析潛在顧客需求
3、選擇市場細分標准
按照潛在顧客的所有要求列出能夠進行該市場細分的全部標准，然後選擇適當的細分標准對市場進行劃分。
4、明確細分市場名稱
5、繪出整個市場概貌
二、國際目標市場戰略
（一）選擇國際目標市場的標准
1、市場需求大 2、營銷收益高 3、競爭力強 4、營銷風險小
（二）選擇國際目標市場的過程
第一、確定國際目標市場范圍的前提條件是企業的規模及國際營銷所佔的比重。
第二、確定市場的范圍是一個國家、幾個國家、還是許多國家。
第三、確定進入的國家類型。
（三）國際目標市場戰略及其影響因素
1、國際目標市場戰略
企業在國際市場上可供選擇的目標市場戰略包括無差異性、差異性和集中性等三種目標市場戰略。
（1）無差異營銷
無差異營銷指企業不考慮細分市場的差異性，對整個市場只提供一種產品。企業的產品針對的是消費者的共同需求而不是個別需求。企業依靠大規模分銷和大眾化的廣告，試圖在顧客心目中樹立起優秀的產品形象。
無差異營銷能夠節約成本；但當幾家企業同時這么做時，會因激烈的競爭而減少利潤，所以許多企業對較小的細分市場越來越感興趣。
（2）.差異型國際營銷
——在市場細分的基礎上，將全部或多個細分市場作為目標市場，並針對每個子市場制定營銷組合方案。
優點：（1）面向多個細分市場，企業可獲較大市場覆蓋率；
（2）針對不同市場提供不同的產品、服務，更好地滿足消費者需求，有效提高企業在各個市場的競爭力。
缺點：增加製造和營銷成本，分散企業資源。
適用：採取高度分權化管理的大型企業（如寶潔）
（3）集中性營銷
集中性營銷是指企業通過市場細分，選擇一個或幾個子市場作為企業的目標市場，採取有針對性的營銷策略，以爭取在市場上取得較大的市場份額。如再生紙品公司把力量集中在賀卡等卡片市場上。
集中性營銷是中小型企業與實力雄厚的大企業競爭時取得立足點的最佳選擇。通過集中營銷，企業能夠在其服務的細分市場中取得很強的市場地位；同時，企業還可節約大量經營開支。但是，集中營銷風險較大。
2、國際目標市場戰略決策應考慮的因素
（1）企業的資源條件 （2）產品的同質性 （3）產品生命周期 （4）市場的同質性
（5）競爭結構及對手的營銷戰略
三、市場定位
（一）市場定位
市場定位就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
（二）國際目標市場定位的步驟
1、競爭者的定位及其競爭優勢分析
2、了解目標顧客對產品的需求特徵和評價標准
3、分析目標市場的潛在競爭優勢
4、選擇競爭優勢與定位戰略
5、准確傳播企業的定位觀念
（三）定位策略
可供市場營銷人員選擇使用的定位策略有三種：一是根據產品屬性定位，二是根據用途來定位；三是根據使用的時機來定位。
（四）選擇和實施定位策略
企業的市場定位工作一般包括三個步驟：即識別可能的競爭優勢、選擇正確的競爭優勢和有效地向市場表明企業的市場定位。
1、識別可能的競爭優勢
企業可以通過提供比競爭對手較低的價格，或提供更多的價值以使較高的價格顯得合理，來吸引更多的消費者。
企業取得競爭優勢的手段有：1、產品差異2、服務差異3、人員差異4、形象差異
2、准確選擇競爭優勢
企業可以發現若干個潛在的競爭優勢，但必須選擇其中的幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。
3、傳遞與定位交流
一旦企業選擇好市場定位，就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳遞給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。
第三節 進入國際市場的模式
一、出口進入模式
——企業在本國製造產品，銷往海外
1.間接出口
——通過本國的外貿公司、或外國公司設在本國的機構采購或代理的方式出口產品。
優點：成本低，風險小，簡單易行；
缺點：無法樹立企業的國際市場形象；
難以了解國際市場信息；
對國際營銷的控製程度低。
適用：剛剛進入國際市場的企業
2.直接出口
——企業把產品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。
主要形式：利用國外的經銷商或代理商；直接賣給海外最終用戶；在海外市場設立辦事處或營銷子公司。
與間接出口的區別：企業與國外中間商或用戶直接聯系；
組織實施各種國際市場營銷活動。
二、合同進入模式
——國際營銷企業和目標國家的企業之間在轉讓技術、工藝、經營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉讓方由此進入接受方市場。
特點：以輸出企業的知識和技能為主，無需產品輸出和投資
方式：1、許可經營 2、特許經營3、合同製造4、管理合同
1.許可貿易
——企業在一定時限內將其工業產權（專利、技術或商標）的使用權轉移給國外另一家企業，並得到許可費或其他補償。
優點：（1）充分利用知識產權的獲利能力；
（2）避開貿易壁壘，加快新產品、新技術的擴散；
（3）無需投資，風險較小。
缺點：（1）授權後對知識產權使用的控制和參與能力較弱；
（2）被許可方可能會成為競爭對手
（可通過與被許可方合資來避免）
目的：開拓出口市場和市場機會，而非收取轉讓費用。
2.特許經營
——企業在一定時限內將其工業產權（專利、技術或商標）的使用權和經營模式授權給國外另一家企業，並收取許可費。同時提供企業管理、市場運作等方面的建議和支持。
優點：（1）藉助特性經營者在不同市場建立銷售網點，提高企業品牌的影響力和產品銷售額；
（2）測試外國市場，降低海外投資的風險。
缺點：對被特許方的控制和指導能力有限，易導致失敗。
採用特許經營者必須具備四個條件：（1）產品、服務得到廣泛認可；（2）具有特色；（3）特許的過程和系統易學並能很快投入運營；（4）邊際利潤要能滿足雙方的投資收益標准。
3.合同製造
——企業與國外生產廠家簽訂合同，規定由對方按照本企業的要求生產某種產品，由企業負責產品的營銷。
優點：（1）對外投資少，低風險；
（2）與海外製造商建立合作夥伴關系；
（3）企業掌握產品營銷的控制權。
缺點：（1）對生產過程的控制能力有限；
（2）對方可能會成為競爭對手
4.管理合同
——企業為國外的旅館、飛機場、醫院或其他組織提供管理服務，並收取管理費。
優點：（1）出口管理服務，低風險；
（2）利於擴大企業在當地市場的影響力；
（3）利於企業了解當地市場情況。
缺點：與接受服務方是同類企業，難與對方競爭。

答案僅供參考- -。

❼ 舉例說明如何選擇國際目標市場

今年我考試，找答案，居然發現2011年的問題到現在都沒有人回答，且有416次瀏覽。於是自己東拼西湊了些答案，實在沒有找到的，就拿去吧。

企業選擇國際目標市場應考慮以下因素：①企業資源條件。②產品的同質性。③市場同質性。④產品生命周期。⑤競爭者的市場策略。
例如華為的國際化歷程，擴展秩序為中國--發展中國家--發達國家。首先以國內市場作為發展基地，培養自己的技術和能力，而後以發展中國家為跳板，在國際市場上獲得一定的影響力，最後瞄準歐美市場，力求有一席之地，並逐步佔領市場，取得成功。為什麼先選擇發展中國家呢，是因為:1.技術限制，無法直接和蘋果等大品牌競爭；2..發展中國家競爭對手弱，且被強大的對手忽視。3..成本低，市場潛力大4.經營環境相類似。

❽ 國際市場營銷學（第三版）這門課程第六章國際市場細分、目標市場確定和產品定位的知識點有哪些

國際市場營銷學（第三版）這門課第六章國際市場細分、目標市場確定和產品定位的知識點包含章節導引,第一節國際市場細分,第二節國際目標市場策略,第三節國際市場定位,。

❾ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。