新產品的市場調查怎麼做

⑴ 怎樣做一個新產品的市場調查

一、消費者分析

內容 關鍵問題

基本假設 消費者將發生怎樣的變化？

消費者的需求偏好是什麼？

顧客選擇 企業將以哪種消費者作為主要對象？

哪些消費者是企業的獲利來源？

差別 企業獨特的價值理念是什麼？

為什麼消費者要購買我們的產品？

怎樣讓消費者相信我們的產品與眾不同？

盈利方式 消費者為我們的產品願意付出多少的成本？

消費者定義：

1、他們是怎樣一群人？

·普通家庭--------講究實惠，口感以及品質

·機關團體--------講究品牌知名度，價格和折扣

·婚宴群體--------喜慶，實惠，有一定知名度，體面

·酒店散客--------在店內有限的品牌之間選擇，看重知名度和促銷品

·他們的收入比較穩定，人群分布於社會的各個階層。

2、他們怎麼看待這種產品？為什麼要買？

·過年過節，喝兩杯；

·客人來了，喝兩杯；

·朋友聚會，無酒不歡；

·白酒是傳統的東西，許多時候是不可替代的；

·送禮佳品；

·別人都說這酒好；

3、對他們來說，影響購買的因素有哪些？核心因素是什麼？為什麼？

·酒友推薦；

·自我鑒別；街上商場、超市都有賣；

·價格實惠；

·包裝吸引；

·酒質口感；

·廣告促銷；

影響購買的決定性因素：

·價格是促成消費者購買的第一因素。在價格相差不大的情況下，包裝和促銷品成為購買的第一因素。

·對於質量，消費者認識比較模糊，但消費者對酒精度和口感十分敏感。

·歸結到品牌上來，那麼品牌是決定購買的第一因素；但在白酒行業這幾年的市場運作中，消費者已經對一些大品牌衍生的小產品失去信心。

4、探討消費者對這個產品的判斷方法與標准。

市場上白酒品牌林立，充斥貨架的除了知名品牌，更多的是一些小企業的產品。產品的知名度和美譽度在市場上建立起來後，一般消費者會指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強競爭力的有力手段。

顧客選擇

·企業將以哪種顧客為主要突破對象？

·哪些顧客是企業的高獲利人群？

·這些顧客在市場上的分布情況是什麼樣？

在分析這個問題上，我們將集中在以下幾個方面進行分析：

·消費者的購買時機

·消費者的購買動機

·消費者的購買過程

·影響消費者購買過程的決定性因素

·消費者的購買地點選擇

·消費者媒體接觸點

·消費者是怎樣認識我們的差別的

1、消費者購買時機分析

從圖6我們可以看出，白酒銷售存在嚴重的季節消費的偏向，銷售淡季、旺季明顯。從第一年的9月到第二年的春節後是一個消費高峰期。白酒全年銷售總量的90%在這一階段完成。銷售高峰期同樣也是競爭最激烈的時機。

2、消費者動機分析

為什麼消費者要買白酒？

首先，消費者購買白酒是為了滿足介於精神於物質之間的需求，是某種意義上的功能需求；

其次，消費者購買白酒是為了獲取精神的發泄或朋友聚會的痛快淋漓，也是社會風氣、社會文化、市民文化的一種表現；這是滿足產品情緒方面的認同層次；

第三層次，是消費者為突出個人品位、追求個性的一種表現。男人，酒永遠聯在一起。

消費者用酒來干什麼？(）

3、消費者購買過程分析

我們來看看消費者購買過程分析圖：（）

如果消費者帶著信息來購買產品，那麼，賣場的氣氛、產品的上櫃情況以及促銷員的介紹將對消費者的購買行為產生巨大的影響。因為白酒是高度同質化的產品，容易受品牌的知名度、美譽度的影響。

4、影響消費者購買決定的因素：

·決定因素之一：產品檔次和價格是最敏感的，一般採取量入為出的消費態度；

·決定因素之二：在同等檔次、價格的前提下，品牌知名度是很重要的；

·決定因素之三：酒精度、口感也是重要的決定因素。但對於質量，消費者的判斷比較模糊；

·消費者心目中的好酒應該是：口感好，酒精度適中，包裝精美檔次高，有禮品，有一定知名度的價格適當的產品。

·如果歸結到品牌方面，那麼品牌因素將是最重要的，比如茅台、五糧液等。但這部分的消費者不是市場的主流，也並非中小廠家的獲利人群。

5、消費者的購買、消費地點選擇

·便利店；

·超市；

·商場；

·酒類批發市場；

·酒類專賣店

·酒店

·消費者研究報告

研究課題：購買地點、消費場所對白酒銷量的影響

6、消費者的媒體接觸點

研究工具：消費者訪談取樣

·「平時主要看報紙，如晚報類報刊，因為這類報紙比較貼近市民生活。」

·「電視通常看連續劇，部分娛樂節目以及訪談、談話節目也比較有吸引力。」

·「電視媒體的白酒廣告沒有吸引力，經常轉台；經常接觸到五糧液的廣告。」

·「春節期間電視的白酒廣告比較多，不是十分注意。」

·「喝酒主要看流行，酒店裡流行的酒對買酒影響很大。」

·「很多名酒的價格不貴，有點名不符實。酒質差異不是很大，主要看口感以及喝後是否上頭。」

·「好酒喝後打嗝也香，並且不辣喉。」

·「酒精度太高的酒不好，影響身體健康。家裡女人也不高興。」

·「朋友聚會，主要喝中檔的酒，既實惠，又體面。招待貴賓一般買名酒，但比較少。」

·「送禮一般送高檔的酒，有名氣，有廣告，最好是禮盒包裝，要喜慶。」

·「公交車廣告影響不錯。」

·「促銷品也是選擇的一個重要因素，比如精美的打火機和一些小禮品。」

通過消費者訪談，主要是購買的決策者的媒體偏好和習慣，我們界定一個媒體的選擇范圍：電視是必須的，戶外、公交車以及終端促銷廣告的十分必要的。

7、差別----怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的？

消費者訪談：

·「酒都差不多，主要是看有沒有名氣。」

·「好象人們對於知名度不高產品不相信。」

·「買酒是臨時決定，主要還是看流行。」

·「非名酒的包裝很重要，包裝看起來高檔的產品比較好。」

·「促銷禮品或者免費品嘗是很重要的。」

通過前面的分析，我們發現，形象的構建是白酒品牌的重要課題。形象構建牽涉到品牌設計、包裝形象、廣告形象、促銷形象以及白酒在區域市場中的整體表現。因此，在推廣白酒品牌中，廣告和促銷不僅僅是唯一的手段，而綜合運用各種資源，整合營銷傳播才是我們的最佳選擇。

內容太多，你看看做參考吧

⑵ 怎麼做新產品(新發明)的市場分析

一切都建立在市場調查的結果上,沒有這個前提,分析什麼?消費群體定位,市場定位,產品定價等等都沒辦法做.
希望採納

⑶ 新產品上市前應如何進行市場調查

新產品上市前首先要做的市場調查就是產品測試調研，這是了解產品還有什麼改進地方沒，是否受歡迎的重要途徑，像我司的快消品產品上市前就聯繫上書房信咨詢做了口味測試調研。

⑷ 怎樣做好一個產品上市的市場調研

A、走訪終端，一看，二問，三打聽。

比如要要開發一個減肥類保健品，那麼首先就應該調查有減肥類產品銷售的終端，如國營或私營連鎖大葯房、私營葯店、商場保健品專櫃、私人保健品專賣店等。

一要看，看什麼？

主要要看終端銷售的產品有幾種，擺放位置如何，有那幾種強勢品牌在銷售，外包裝都是什麼顏色的，什麼形狀（是禮品裝，還是普通裝），強勢品牌是什麼顏色，什麼形狀，終端POP如何……

可能很多人會認為這樣的調研有什麼？走走看看不就什麼都知道了？話雖這么說，但走終端看似簡單，可還是因此而鬧出過的大笑話卻不少。前幾日與一個老朋友聊天，說起了這樣一件事，這位老兄以前供職的是國內某知名集團公司，擁有三家上市公司，生物制葯是其中的一個板塊，後來公司研發了一個新保健品准備進入禮品市場，而市場調研則是老闆拍個板就了事了。產品都上市了才發現，其半米高的禮品包裝根本就放不進超市的貨架，後來沒辦法，只好橫著塞在貨架里，結果到了賣場一看，不知裡面放的是什麼，上市半年，投了一千萬的廣告，只賣了五十萬的貨，可笑!可悲!

二要問，問什麼？

問營業員哪個減肥產品賣得好，為什麼好，哪類人群買得多，都有什麼類型的產品在銷售（是膠囊，還是口服液，亦或口服液加膠囊，還是茶劑或者器械等等），哪個銷售得好。其實我們真正進行市場調研的時候，並不是很容易就能問出來的，一些精明的營業員一眼就能看出來你是來做調查而不是來買產品的，可是對於一些大終端、重點終端，這方面的信息你還非要清楚不可，那麼在做這方面市場調研的時候就需要一些技巧了。

三要打聽，打聽什麼？

打聽是要使所獲取的信息更加完善，所謂「兼聽則明，旁聽則暗」，不能聽一家之言，有的營業員工作日集中在產品打廣告的階段，而有的營業員恰巧此時休息，那麼針對同一產品所詢問的結果肯定是不同的。還有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，獲取的信息必須是發散性的，要考慮到諸多因素對產品營銷的影響，只有這樣得出的結論才能公正客觀。因此在終端僅僅詢問營業員還是不夠的，如果能與葯店的負責人或其他部門負責人交流，拿到減肥類產品的月或季度銷售報表就會一目瞭然，有了詳實的數據，最後的結論才有說服力。

B、問消費者

調研消費者是市場調研的主要部分，產品要賣給誰那麼就應該去調研誰。這里所指的消費者是指可能購買此類產品的人，即目標消費者。現代營銷，傳統的4P已經被4C所代替，你的產品再好，消費者不接受同樣賣不出，其實有很多廠家自認為自己產品的定位很准，銷量也不錯，可是賣了很多年才發現原來自己所定位的那部分目標人群根本就沒有買自己的產品，而目標外的人群卻在買。最近東阿阿膠將原來的「打造亞洲第一補血品牌」向「打造中國第一滋補品牌」轉變，原來是東阿與美國某知名策劃公司合作進行了一次大規模的市場調研，結果發現六成以上的消費者是沖著滋補來的，並不是自認為的補血，原來「補血」只是自己一廂情願。

以我們成功運作的肝保健產品肝復春為例，在產品研發階段就開始調研消費者，為了能夠鎖定目標人群，我們的市調人員每天蹲守在上海的各大葯店門口，看到有購買肝保健類產品的顧客從賣場出來後立即上前詢問其為何購買了該產品，如何看待此產品；服用何種劑型方便，多長時間一個周期容易接受，對產品的外包裝、價格有何看法等，最後得出結論：大多數消費者更習慣服用膠囊，普遍感覺市面銷售的價格偏高、比較喜歡光膜而不是壓膜的包裝等等。緊接著我們的生產部門、營銷部門、設計部門也就按此進行生產、定價、包裝設計。應該說這都是產品研發中的細節問題，很多廠家並不在意，但現代營銷注重的就是細節的問題，某一個細節上的失誤都會對整體的營銷造成影響，既然大家都承認顧客是上帝，那麼生產出來的產品就要盡量讓上帝滿意，只有這樣才會得到上帝的垂青。

C、注意信息，調研高端科技成果或權威機構。

其實這一點已在業界得到共識，高端科技成果的運用，不僅可以提高產品本身的質量，同時也為產品罩上了一層光彩奪目的光環。這方面的例子不勝枚舉：利用復合樹脂吸附技術製成的開泰膠囊、還有引起「核酸風波」的珍奧核酸，標榜中國營養學會研究的配方並強強推薦的黃金搭檔，打中華醫學會旗號的中華靈芝寶無不如此。

應該說，在科學界，每年都有一些新技術、新研究成果誕生，並經媒體報道，最後幾乎達到「地球人都知道」的地步。而伴隨著這么多最新技術、最新成果誕生最多的就是最新的產品，近年來基因技術、納米技術在科技界獲得了重大突破，利用納米技術研製的治療癌症葯物和利用基因技術製取的解決人類遺傳類疾病的葯物、生物製品也隨之誕生，因為高新技術已被人們所認識並接受，而由此轉化形成的生產力生產出的產品就更容易被人接受。所謂造勢不如借勢，借勢不如順勢，說的就是這個道理。

由此可以看出，無論以上哪種情況，基本上都是對高新科技成果或權威機構的一種有效利用，雖然其最後的結果有好有壞，但都在產品上市初期取得了很好的效果，即使是現在，依然被一些醫葯保健品企業所追逐。

⑸ 市場調查的基本步驟是什麼

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1、調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、調查對象

市場調查的對象一般為使用該產品的消費群體。調查對象應注意主要消費群體，如對於餐飲，如果店鋪的經營對象為白領，調查對象主要選擇白領；如果店鋪的經營定位為學生，調查對象主要選擇高校學生；

3、調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者餐飲習慣時，可按消費者的主要消費類型，菜系選擇，外出就餐頻率等方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4 、調查范圍

調查地區范圍應與餐飲經營范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

5 、樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

6 、資料的收集和整理方法

市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話調查法、郵寄法、留置法等。

擴展內容：

市場調查報告的撰寫

1．調查報告力求客觀真實、實事求是

調查報告必須符合客觀實際，引用的材料、數據必須是真實可靠的。要反對弄虛作假，或迎合上級的意圖，挑他們喜歡的材料撰寫。總之，要用事實來說話。

2．調查報告要做到調查資料和觀點相統一

市場調查報告是以調查資料為依據的，即調查報告中所有觀點、結論都有大量的調查資料為根據。在撰寫過程中，要善於用資料說明觀點，用觀點概括資料， 二者相互統一。 切忌調查資料與觀點相分離。

3．調查報告要突出市場調查的目的

撰寫市場調查報告，必須目的明確，有的放矢，任何市場調查都是為了解決某一問題，或者為了說明某一問題。市場調查報告必須圍繞市場調查上述的目的來進行論述。

4．調查報告的語言要簡明、准確、易懂

調查報告是給人看的， 無論是廠長、經理， 還是其他一般的讀者，他們大多不喜歡冗長、乏味、呆板的語言，也不精通調查的專業術語。因此，撰寫調查報告語言要力求簡單、准確、通俗易懂。

市場調查報告寫作的一般程序是：確定標題，擬定寫作提綱，取捨選擇調查資料，撰寫調查報告初稿，最後修改定稿。

⑹ 一個新產品如何做市場

記住任何一種抄商品在生產出來之後襲都有她的市場，但是前提是你的市場調查結果是怎樣的。記得在上學的時候課本上有一個為題「新產品上市，首先因該是什麼？第一次答題的時候很多同學都打錯,老師公布答案結果是「創意」之後才是一系列的市場調查等等市場運作。在你提的問題上應該結合當地實際情況，比如商品是快速消費品還是高檔消費品，先產品定位，然後建立市場結構的建設。市場解耦故建設上一般都是採用局域性銷售，然後在招商。或者採用前期高頻率的宣傳攻勢，後期地毯式局域市場推廣。不管是怎樣的銷售策略市場的切入期最好不要超過3個月。不然各種營銷費用的增加會使得企業運營資金出現問題。總的來說應該考慮的因素，需要根據當地實際情況來決定。

⑺ 新產品如何市場調查

調查的內容：來
市場上同類產自品的特點、優勢、劣勢
客戶在使用同類產品中遇到些什麼問題
客戶對同類產品還有哪些需求
哪些同類產品暢銷和滯銷，暢銷的原因是什麼，滯銷的原因是什麼
關於價格方面等
通過了解這些 應該差不多可以確定出以後的產品定位

可以安排公司的業務員，去跑下面同類產品的經銷商和代理商，從他們的口中來獲取這些內容，也可以直接去訪問一些使用該產品的客戶，

⑻ 怎麼做產品的市場調查報告啊

一般來講，市場調查報告是由標題、導語、正文以及結語和落款組成。

1. 標題回  調查報告的標題有單標題和答雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題，其中又有公文式標題和文章式標題兩種。公文式標題。標題同公文文體相仿，由「調查對象+調查事由+文種」構成。文章式標題，具體方式靈活多樣，可以用問題作標題，如《兒童究竟需要什麼讀物?》

2. 導語  導語又稱引言。它是調查報告的前言，簡潔明了地介紹有關調查的情況，或提出全文的引子 ，為正文寫作作好鋪墊。

3. 正文  前言之後、結語之前的文字，都屬於正文。正文是調查報告的主體，它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所作出的分析、綜合 進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明這部分的材料豐富、內容復雜，在寫作中最主要的問題是結構的安排。蓋洛特，用數據說話、用事實證明。
   

⑼ 新產品開發前，如何進行市場調查、需求分析

市場調研。雖來然問題提出源來了，但有多大的市場空間?企業必須通過市場調研來回答這些問題。企業是以市場調研為導向的營利性組織，產品開發也必須以市場為導向，通過市場的調研來發解市場的需求，只能大致估計，因而存在比較大的市場風險。市場調研的依據是問題，有時市場調研難，是因為對問題的分析不夠細，因此要回頭去進一步細化問題。

產品計劃。在已經確定的產品概念基礎上要具體確定產品開發的各項經濟指標，技術性能，以及各種參數，包括產品開發的投資分析;產品的各項技術指標;產品開發的方式和方法等等。如果產品計劃難以編制，各種指標不能確定，就應該重新界定產品概念

樣機試制。按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程，包括產品試制的工藝准備、樣品試制和小批量試制等幾個方面的工作。樣機試制是對產品概念和產品計劃可行性的檢驗，確保樣機和產品概念和產品計劃的一致性。如果出現偏差，就應該修改產品計劃，甚至修改產品概念。

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⑽ 如何做產品市場調查和定位

新產品定位是抄針對產品開展的，其核心是產品為其服務。因此，新產品定位要針對當前的和潛在的顧客需求，開展適當的市場調查活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值的位置。在潛在顧客心目中，每一種產品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場主導品牌。定位的策略，就是為你的產品在這個階梯上找到一個合適的位置。新產品定位的功能是，產品若能針對單一利益而設計------針對該利益群體來定位，必能更努力滿足市場的需求。新產品設計定位準確，所設計出來的產品才能被市場消費者接受。我要調查網，讓調查更簡單方便！