skii怎麼在目標市場中定位

⑴ 請問誰知道SKII怎麼樣知道的可以告訴下嗎，謝謝！

skii可以說是日本的貴婦級牌子，一直在銷售中名列前茅。他們的神仙水是中性和油皮的親媽！自己是油性皮膚感覺用了之後，出油也不嚴重了~而且雖然是貴婦級別，但是20幾歲的人也可以用，畢竟給皮膚打好基礎嘛，不然以後護膚要花更大的代價補回。再一個如果要變白的話，小燈泡溫和可以，是肉眼能看得到的亮白！本來學車黑成碳了也挽回來啦~ 用了之後皮膚Q彈，水嫩水嫩的。最後重量級的前男友面膜也就是skii的護膚面膜，提亮膚色，變白什麼的，是用過最好的，高傲見面前男友~~

⑵ 想要在商場里設立SKII專櫃，如何辦理

像SKII這種大集團（寶潔公司）下的品牌，一般都是直營，不接受加盟的。可以考慮代理小公司的小品牌。

⑶ 神仙水怎麼使用

神仙水是明星級化妝水，價格當然也是天價，它的使用方法和普通的化妝水沒有多大的區別，都是先潔面清潔肌膚之後，再使用神仙水來塗抹臉部，再使用眼霜，精華面霜，但是也是因為它的昂貴價格，自然也衍生出了不少的別樣用法。

雖然神仙水功效多和能力強，但是也需要我們堅持的使用，畢竟皮膚換膚也需要一個時間，一般堅持使用1個月左右，每天早晚塗抹，堅持使用大部分的油皮都能達到水油平衡的目的，當然，要是你熬夜不卸妝，想靠神仙水來拯救，那是不可能的，想要達到目的，自然需要內外兼修。

⑷ SKII神仙水怎麼樣介紹SKII神仙水的特點和使用方法

有點追宋慧喬的皮膚。
剛打開蓋子時，聞著有一股怪怪的味道，顏色也有點發黃似的，感覺挺新鮮。第一次用後感覺吸收超級好，很快的就滲入到肌膚里，並且不油不膩，感覺很舒服用完一瓶後肌膚明顯感覺晶瑩剔透了很多
，也就是沒有原來那麼黃了。皮膚也很滋潤了，真是名副其實的神仙水啊。
此後，SK-II和Pitera就成為亞洲乃至全球眾多社會名流和美麗女士的美容法則。如今，女士們也可以享受到日本老年婦女在無意中得到的晶瑩剔透的肌膚。
SK-II護膚精華露於1980年誕生，是SK-II亞洲、歐洲銷售的最好的產品之一，被它的愛用者愛稱為神仙水。SK-II護膚精華露含有90.7%的天然活細胞酵母精華Pitera，此成分十分接近膚質，能滲入真皮
層，刺激皮膚細胞再生，促進皮膚的新陳代謝...關於PITERA的故事，這個味道有點怪怪的，有人形容是各種味道，那是酶的味兒，雖不好聞，但人人都說好我就在二年前開始用了，感覺第一瓶的效果非
凡，我是混合型膚質，鼻子兩邊有些脂肪粒，用了神仙水和晶致面乳以後乾的地方不幹了油的地方也不油了，一直用到現在，同事說我看起來比實際年齡要小幾歲。
質地：既然叫護膚精華露，又可以當化妝水又可以當精華使用，所以先前我以為質地會象EL家的石榴水，質地偏厚。但是實際的感覺要比想像的更清薄些，基本上是顏色呈偏黃性的，質地比平時使用的
具有去角質功能的化妝水略重些，但仍基本接近水狀的液體。
SKII神仙水215ML SK-II神仙水150ML
使用方法：既然是既可作化妝水又可做精華露，為了更好地體會神仙水的作用，我在洗凈的臉上是直接用一張化妝棉輕輕擦拭的方式塗抹的。按理如果含精華成份的化妝水，我一般是不用化妝棉，而是
用雙手拍打的。但是在測試時，為了更均勻地塗抹神仙水，而且她本身的輕透質地也比較容易用化妝棉來幫助。
有人始終懷疑SKII產品的安全性，說實話我也很擔心，但SKII的東西確實有有很多人在用，很風靡的東西，效果確實好，真不是蓋的，那是不是其中含有很猛的成分呢？效果確實很非凡，這是使用過的
大部分人對他的評價，但使用了就要一直用下去，不用下去的話很快也會恢復原來的皮膚狀態，這也不錯，因為沒有了這種特殊的營養成分皮膚肯定不能繼續維持，不能保證一瓶水就能讓你延續到鶴發
的背後蘊藏著一段引人入勝的故
事。科學家注意到，一家日本清酒釀造廠的年邁工人臉部皮膚皺皺巴巴，但是他們一直接觸清酒發酵過程的雙手卻如少女般柔軟細嫩。經過多年研究，科學家從酵母發酵過程中分離出一種自然生成的液
體，即神奇的Pitera成分。
神仙水"從根本著手，養護肌膚、打好基礎。從根本著手﹐養護肌膚﹑打好基礎整瓶含高達90.7%的SK-II特有的Pitera精華﹐從肌膚的根本著手﹐為肌膚打好基礎﹐幫助改善肌膚自然生理作用﹐發揮
Pitera的神奇修護力量﹐讓臉上的問題奇跡般漸漸淡化﹐肌膚越變越細致。同時﹐SK-II特有的Pitera更有助於肌膚保養效果提升再提升﹐肌膚一天比一天晶瑩剔透。
總體的使用感覺：
整體的感覺是對肌膚的提亮和順滑基本上是初次使用就能體會到的，而且我相信堅持使用會效果更明顯。
吸收度和延展性：相當不錯，很容易就被肌膚完全吸收了。
補水性：個人感覺還可以，但單純就補水性而言，性價比就一般。
清爽度：雖然叫精華露，但一點沒有粘膩的感覺，吸收後肌膚相當滑順清爽。
刺激度：前兩次使用時略有點刺痛，但第三次就一點感覺也沒有了。可能是因為肌膚原本的狀態不是很健康，比如嚴重缺水吧，所以一開始有點反應。
滋潤度和提亮度：最贊的一點啦！絕對好，想起廣告中的那些明星，堅持使用我也會有那麼柔滑的肌膚吧。
塗在手上的感覺：很柔和順滑清爽。

⑸ skii故事營銷在哪個網站完成

Skii差價很校 因為前幾年的質量下架門，Skii一直在運用很多促銷手段來積攢市場客戶源，除了價格比有的國外便宜外，大量的贈品也是其市場營銷的一種手段。
所以說除了外國的免稅店外。中國可能是最便宜的一個國家。不像是雅詩蘭黛公司旗下的產品差。

⑹ 寶潔營銷策略存在的問題以及解決方法！！求猛人指點！！

寶潔的青春期煩惱
一頭秀美的長發，一位熟悉的明星，在電視上向你推薦一個新品牌的洗發水，告訴你可以解決當下的問題，盡顯無限享受。面對如此誘惑，你會不會怦然心動，產生立刻購買的慾望？或者你很猶豫，因為現在的這類廣告太多，又或者你已經麻木，因為他們已經絲毫激不起你任何的慾望。如果告訴你這是寶潔公司的產品呢？是擁有飄柔、海飛絲、潘婷的寶潔公司的產品呢？
不必急於如何回答這樣的問題，因為就連寶潔公司自己也很想得到答案。繼在中國首次推出的潤妍洗發水黯然退出市場之後，今年七月面世兩年的激爽沐浴露也宣布全面退出中國市場，再看看至今毫無波瀾的9.9飄柔，以及眾多賣場不見蹤影或者零星幾瓶的舒膚佳洗手液。，仔細算來，寶潔公司除了進入中國推出的幾個品牌之外，這幾年陸續推出的新品都無一例外的遭受打擊，不是無法達到預期目標，就是對市場沖擊不夠，又或者乾脆銷聲匿跡。

作為全球知名的日化公司，寶潔的品牌管理一直被津津樂道，而在中國，寶潔不僅帶來了優質的產品，更以其先進的經營理念給本土日化行業新的洗禮。寶潔的一舉一動都備受關注。

近年來本土日化企業以及世界級的對手都對寶潔展開了全方位的圍攻，在中國市場上一直高歌猛進的寶潔步伐開始顯得有些凝重。品派教父在未來還會不會繼續遭遇品牌推廣的不利，寶潔又將採取什麼樣的新措施來應對新的挑戰？

寶潔的成功秘訣
在中國，寶潔的成功主要有以下幾個原因：

消費者至上

寶潔之所以成功，消費者至上這一理念是關鍵，並已不折不扣地落實到每一個環節之中。寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交流。早在1934年，寶潔就在美國成立了消費者研究機構，成為在美國工業界率先運用科學分析方法了解消費者需求的公司。到20世紀70年代，寶潔公司最早成為一家用免費電話與用戶溝通的公司。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術與全世界超過700萬的消費者進行交流。此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監測系統，了解各個國家的消費者對公司產品的反饋。

提供優質的產品

為研究適合東方的產品，公司在日本設立了寶潔公司全球最大的技術中心，專門為亞洲服務。全球性產品開發與研究加速了新技術的應用。寶潔公司還力求從產品的質量、配方及包裝設計上滿足消費者，它的各種產品每年要做至少一次的改進和改良。寶潔公司在日益激烈的競爭中處於不敗之地，得益於不斷的創新追求。

多品牌策略

寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。如海飛絲「去頭屑」，飄柔「飄逸柔順」，潘婷「健康、亮澤」，均以獨特品質，建立各自的品牌個性。在市場上，潘婷、海飛絲、飄柔不僅沒有出現相互蠶食的現象，反而以其獨特定位贏得了各自的市場，擁有了自己的消費者。

成功的廣告訴求

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

但是人們往往忽略了寶潔公司在中國市場成長的環境因素，而這些因素與寶潔的成功密不可分。寶潔進入中國正值中國社會的大變革時期，計劃經濟向市場經濟轉軌，以前人們沒有這么多產品可以購買，也沒有這么多品種可以選擇，面對突入其來的大市場，煥發了封閉很久的激情，購買力因為這種刺激呈現井噴式爆發。再加上先進的促銷手段，寶潔由此拉開中國日化波瀾壯闊的一幕。應該說寶潔的成長正是伴隨這中國日化的發展而來，這種先發式效應是其他品牌所不具有的。再者當時中國的媒體沒有現在這么發達。作為主要的傳播工具電視也不過七八個頻道，寶潔鋪天蓋地的廣告則潛移默化的攻佔了消費者。事實上，這個因素至為關鍵，這也使得寶潔在轉型中遭遇鎮痛。

市場轉型問題暴露
在洗衣粉領域里，「奇強」和「雕牌」主攻中低品牌的空檔，走「農村包圍城市」路線，一路將寶潔的「碧浪」、「汰漬」遠遠拋在身後。即便是2004年度寶潔公司發動了聲勢浩大的「射鵰風暴行動」，仍然以平局收場。在洗發水領域里，關於對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。從對寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業也認識到寶潔自身的不足。

產品增多，廣告邊際效應遞減

隨著人們生活水平的提高，對日用產品的認識也由當初的懵懂變得更加成熟，同時社會的發展也使產品變得異常豐富，而寶潔的產品也不可能全部滿足消費者的需求。市場的蛋糕變大了，但搶食者越來越多，寶潔的市場份額下降不足為奇。

現在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸並非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同台競技。多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。另外其多品牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告後無法重現立竿見影的效果而飲恨消失，汰漬則至今沒有盈利。

低端市場的缺失

寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，再這個市場上充斥著成千上百個知命或者不知命的產品。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，正是因為眾多本土企業在低端市場上找到了生存發展空間。雖然寶潔的品牌價值對於所有的競爭對手來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，並向「物美價廉」方向發展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向「強勢競品和干擾性競爭品牌」分散流失。而因此造成的渠道下移也無法實現，9.9飄柔就是個典型例子。

寶潔的產品利潤空間比較小，沒有很大的返點，代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，後者利潤空間比較大，有5個點到8個點，經銷商的積極性得到一定的提高，在終端操作上更具靈活性，可操作性更強，不僅在一線市場得到大幅度的提高，而且在二三線市場也得以滲透，能最大限度地爭取市場空間；就廠家的支持而言，上海家化對國內市場的關注度更高些，一個是媒體宣傳的投入，另一個是終端和流通管理力度的加大，這樣使得產品價格規范，利潤空間比較合理，而寶潔雖說媒體宣傳投入很大，但是其終端支持和流通管理則投入不夠，所以銷售得不到較明顯的提高。

定位超前，與消費者漸行漸遠

激爽退市，是繼潤妍之後寶潔公司第二個品牌黯然退出中國市場，盡管寶潔公司稱這是出於戰略調整，但人們更願意認為是一次失敗。實際上，如果一個品牌的銷量不錯，貢獻的利潤多，相信產品是不會隨便退出市場的。

六神的產品訴求點是「清涼舒爽，全家共享」。事實上，這個訴求點可以體現出目前很多沐浴露品牌共同的經營思路：不進行產品的細分，模糊目標消費群體，盡可能擴大使用者范圍。「六神」的做法是這樣的：專業研發部門會進行詳細的市場調查，收集消費者的需求信息，然後進行比較分析，把消費者對沐浴露的需求功能點進行先後輕重的排序，明確重點，再根據排名較靠前的需求點進行生產，因此不太可能照顧到一些小眾市場的需求。一些品牌也大膽進行過產品的細分，不乏失敗的教訓。美日潔寶在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用美日潔寶營運發展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是「非常用心」的，也是很「到位」的：請來當紅明星古天樂代言，並進行了一系列產品宣傳活動。令人無奈的是：目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。繽紛品牌經過5、6年的努力發展，曹經理用「失敗」來做總結，目前公司准備對其進行轉型。目前，在沐浴露消費中，女性，特別是家庭主婦是購買的決策者，因此，大多數沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產品的香味、滋潤效果上做文章。

所以從激爽的定位看，顯然瞄準的是都市白領一族，他們對新生事物的追求以及時尚感是激爽想賦予的，這也決定了其受眾群體的范圍有限，加上激爽定位的只是感覺上的需求，與阿迪達斯「運動型」定位有所區別，因此在特定領域的獨占性也不強。

定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什麼，從而相應採取差異營銷策略或集中策略。目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特徵和功能來恰當地選擇「賣點」，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。如強生公司的強生嬰兒沐浴露，推出了無淚配方，強調其包含獨有的「無淚配方」，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們在給孩子洗澡時的難題。

管理的雙刃劍

不可否認，寶潔很優秀，雖然國內的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國內的決策體制的效率是寶潔無法相比。這既是優點，也是缺點。當然寶潔也認識到自身決策程序繁瑣、反應遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進，對市場的反應雖然越來越快，但是距離中國的市場還有一定的差距。如果寶潔在一開始就對舒蕾、奇強、雕牌就做出准確快速反應，不給他們機會，今天的市場格局就會發生變化。快——這也正是新產品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關鍵！

在這個目前不成熟、不完善、不規范，並且極度具有濃厚中國特色的市場裡面，寶潔公司的科學、細致、嚴謹的決策體制、營銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時宜。這些著名的跨國公司決策層們怎麼也不明白，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學的宣傳營銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場份額，反思寶潔在洗發水領域的成功，主要是當時國內的現代洗發水領域非常落後，洗發水行業里沒有一個有競爭力的對手，他們才能夠一點一滴的按照他們的營銷戰略不折不扣地實施。今年以SKII為代表的寶潔產品一系列的質量危機就是其決策滯後的最佳印證。

面對挑戰新方向
在中國市場，化妝品行業的銷售冠軍的「金腰帶」更是多年來一直由寶潔帶著。歐萊雅雖然直到1996年底才正式進入中國市場，但增長迅速，近三年來的年增長速度更是超過60%。2004年，歐萊雅在中國的化妝品領域的銷售額由前一年的第三位上升到第二位，與寶潔的距離迅速拉近。寶潔顯然急於擴張其在化妝品領域的產品線，來對抗歐萊雅在這些細分市場的競爭優勢。今年初，寶潔把Covergirl品牌引進中國市場，希望以此來和美寶蓮抗衡；另一個MaxFactor品牌中的彩妝產品，和SK-II並櫃銷售，進攻歐萊雅在高檔化妝品市場的領導地位。年底，寶潔更是用570億美元收購吉列公司，直接將觸角伸入男性美容產品市場。

同時寶潔在中國大面積更換經銷商隊伍，意圖重塑自己的核心優勢，而作為上一屆的標王，寶潔又將又什麼新的動作？

⑺ SKII的生產日期怎麼看

包裝盒或者瓶底有一串批號，第一位數字代表年份，第2、3、4位是天數。比如說9254211801，代表2009年的第254天，大概是9月1號。如果是0108211801，就是2010年的了4月了。後面那些數字代表的是產地、產品之類的。

【(7)skii怎麼在目標市場中定位擴展閱讀】

本名：SK-II護膚精華露(SK-II Facial Treatment Essence)，自1980年上市以來，由於其締造了一個個親眼可見的美膚奇跡，因此迅速贏得了包括世界各地，社會各界女性的狂熱追捧，在她們心目中，SK-II護膚精華露就是令她們肌膚晶瑩剔透的「HolyWater」(神聖之水)。因此，在SK-II進入中國市場後，她的愛稱也變成了頗具中國特色的「神仙水」。

⑻ SKII事件是什麼

http://finance.sina.com.cn/nz/bjSKII/index.shtml
請看這里
2006年9月，寶潔公司的SK-II產品遭遇突發危機，華通現代作為寶潔公司市場研究方面的核心代理，動員全體員工合力幫助寶潔公司渡過這一難關。在2006年9月23至25日短短三天內，公司在時間緊、任務重的情況下為寶潔公司執行了兩個項目，並在第一時間提供了第一手的數據信息，為寶潔公司下一步決策提供了強有力的支持。

關於這次項目，華通現代高層領導給予高度重視，指出要排除一切萬難，確保項目順利完成。專項研究部、電訪中心、采訪部、數據分析部通力合作，加班加點，力保准時完成這一艱巨的任務，在這次項目中，電訪中心尤其付出了巨大的努力。

初步調查完成後，寶潔公司對此次調查給予了高度評價。贊賞華通現代在時間緊、任務重的情況下，提供了高效、高品質、令人滿意的數據採集服務。在接下來的時間里，華通現代還將繼續為SK-II事件提供數據監測，用實際行動展示公司同客戶同舟共濟的品質。

⑼ skii神仙水怎麼用

Sk2神仙水

Sk2號稱油皮親媽，很多人對神仙水的好評主要集中在下面幾種功效，細致毛孔，調節肌膚水油平衡，去閉口神奇，提亮美白。很多時候肌膚出油是因為水油失衡，

在沒用神仙水之前我是T去泛油比較嚴重的，臉上毛孔比較大和明顯。用了一個月之後我覺得，我變成了乾性皮膚。