IDC營銷能力分析

1. IDC行業銷售前景！怎樣做好IDC具體點！謝謝！

其實這個很簡單的。不論是從事哪個行業的銷售，說白就是賣東西，只要您把東西賣出去就OK。針對IDC行業的銷售，首先需要您先了解參與IDC行業公司的一個產品和機房情況，了解清楚其產品及機房具體情況，同時了解下IDC行業情況不同地區不同IDC商一個大概情況，這些基礎知識了解後，下面就是進行銷售了，銷售是大學問，裡面需要學習也是很多的。其實主要還是看你個人的情況，個人的銷售模式。因為一個人的性格，做事方式不同，一個銷售模式也是不同的，只要你有了一個自己的銷售模式，就會很好聊每個單子。我針對IDC銷售也接觸快兩年時間了，很多東西靠聽別人說是不行的，必須去做，找到一個合適自己的銷售模式。

2. 市場營銷具備的能力

一、公關能力

第一，溝通表達能力。市場營銷人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷人員要有良好的語言表達能力，市場營銷人員善於運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。

第二，人際交往能力。市場營銷的人際交往能力是衡量是否適合營銷工作的標志。因為市場營銷的工作實質是公關過程，公共關系中的最高表現形式即為人際關系。

第三，形象禮儀。市場營銷人員要有良好的儀表形象，在著裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷人員著裝打扮要得體，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規范。

二、信息搜集處理能力

當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人，將收集到的市場信息及時反饋給公司。

三、開拓創新能力

市場中最吸引顧客的往往是新產品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在於其「新」。市場營銷人員在具體的營銷工作中必須不斷創新，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的營銷效果。

四、應變能力

市場營銷在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復雜易變的人際交往環境下，只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得營銷活動的成功。

五、思考和總結能力

市場營銷人員在開展業務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優秀的市場營銷人員會對自己的特點和優勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的營銷風格。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷人員才會對自身有著清醒的了解，從而揚長避短，選擇適合自己的營銷風格。

拓展內容：

優秀的營銷人員應該具備的素質：

1、良好的品德

約定俗成的禮儀規范是社會公德的主要內容，也是人們思想道德素質中最基本、最起碼的要求。中國有著優良的道德傳統，是注重「誠於中而行於外」的文明古國、禮儀之邦。

營銷活動是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業。它要求從業人員必須具有優秀的道德品質和高尚的革命情操，誠實嚴謹、恪盡職守的態度和廉潔奉公、公道正派的作風。在代表企業進行社會交往和協調關系中，不謀私利，不徇私情，為人正直，處事公道;在本職工作中，盡心盡責，恪盡職守，能充分履行自己的社會責任、經濟責任和道德責任。

那種玩忽職守、自由散漫、不學無術、損公肥私、投機鑽營、趨炎附勢、傲慢自大、爭功奪利、嫉賢妒能的思想和行為，都是背離營銷人員職業道德的。

2、淵博的知識

在當今以信息技術佔主導地位的知識經濟時代，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同於單純的推銷了，傳統推銷觀念是以企業或現有產品為出發點強調對現有產品的推銷和宣傳，主張從銷售現有產品中獲得短期利潤，適用於賣方市場向買方市場的過渡時期。

市場營銷觀念則以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，即不僅重視產後的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應於買方市場條件下的營銷活動。所以營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作後盾，其中掌握一般文化知識是基本條件。

做醫用耗材的營銷人員尤應掌握一些醫學、生物、機械、自然、法律等知識;精通本專業的知識是必備條件，包括產品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識;並且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

3、良好的心理素質

心理素質滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特徵是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路;營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。

4、較強的公關能力

營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應變能力、反饋能力和自學能力。其中推銷能力最為重要，推銷能力應從以下幾個方面培養：

(1)、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的企業，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。

(2)、助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。營銷人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在他的立場幫他分析的話，你一定能夠成為廣受歡迎的營銷人員。

(3)、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

(4)、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

(5)、要有隨機應變的能力。營銷人員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

5、良好的氣質

氣質在一個人的行為和活動中的表現，跟人的身心健康都有著密切的聯系。如果一個人在工作中表現得緊張而有序，生活中嚴於律己，寬以待人，嚴守紀律，遵守公共秩序，這有利於提高氣質的質量。

「膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執拗，謙虛而不假裝」，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言。

3. 做市場營銷需要具備數據分析能力嗎

答復來：做市場營銷行業應該具自備哪些能力？
個人總結心得體會：
第一、應該具備市場敏銳的觀察力和洞察力。
第二、應該具備預測營銷市場前景和分析能力。
第三、應該具備探討和研究營銷戰略決策能力。
第四、應該具備市場調研問卷調查的能力。
第五、應該具備擅長溝通與交往的能力。
第六、應該具備市場觀察研討案例分析能力。
第七、應該具備營銷管理和組織與運作能力。
第八、應該具備新聞事件評判觀點的能力。
第九、應該具備與客戶外交談判的能力。
第十、應該具備組織主持活動與外景協調的能力。
第十一、應該具備擬定營銷計劃與文案策劃能力。
謝謝！

4. IDC是什麼東西

說得IDC是指Internet Data Center的縮寫。

IDC機放主要提供伺服器託管，防火牆等服務。主要服務於各網站、ISP/ICP、SP/CP的伺服器託管。
一般各電信運營商都有自己的IDC機房
IDC是全球著名的信息技術及電信行業市場咨詢、顧問和活動服務供應商。IDC幫助IT專業人士、業務主管和投資機構制定以事實為基礎的技術采購決策和業務發展戰略。IDC在全球50個國家擁有超過775名分析師，他們具有全球化、區域性和本地化的專業視角，對技術發展趨勢和業務營銷機會進行深入分析。在IDC超過40年的發展歷史中，眾多企業客戶藉助IDC的戰略分析而達致關鍵業務目標的成功。

IDC於1982年正式在中國設立分支機構，是最早進入中國市場的全球著名的市場研究公司。我們的客戶不僅包括全球財富500強中多家著名跨國公司, 而且包括中國本土許多行業的知名企業。

IDC是IDG（國際數據集團）旗下子公司，IDG是全球領先的媒體出版、市場研究及會展服務公司。

5. 什麼是IDC銷售

1.到論壇和電子商務網站發帖子或者供應信息
發帖子做這個事，非常累，很枯燥，但堅持下去，你就會收獲很多。好名字帶來好生意，一個具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的瀏覽量，為你帶來更多的客戶。內容需簡練明了，具有震撼性，讓有需求的人看到之後就想聯系你。
2.在一些網站開博客。這個不花錢，但耗費時間
寫博客類似與發帖子，不同的是，寫博客要花費大量的時間精力，而且需要博主對idc行業有深刻的了解於認識。還需要不錯的文筆才能為博客帶來流量、帶來顧客。如果有一幫朋友幫你頂一下可以上網站博客首頁的話可以帶來相當可觀的效益。
3多下幾個即時通訊軟體吧
qq、msn、阿里旺旺等等。下這些東西不是讓你來泡mm或帥哥的，而是要用來談生意。當然，不能一上來就談生意，而要注意維護交朋友，交商業上的
朋友，交同行業的朋友，多交朋友，形成自己的網路圈子。等大家能彼此認同了，他們就會做你的免費宣傳員，他們有時會自己找你做生意。多加一些idc群，有
需求的客戶有很大一部分也會加到idc群里尋找idc資源。再講一點，還是多交朋友，一個好的idc銷售，必須有大量的人際關系。無論是你的客戶還是你的
同行都有可能成為你的客戶。
4網站推廣
在搜索引擎參與競價排名，門戶網站，idc類網站打廣告，在自己的網站上固定幾個客服銷售人員，等待來訪的需求客戶。在沒有客戶來訪的時候還可以利用上面的幾種銷售方式作為補充。缺點是，這種銷售模式投入大。
5
電話營銷
試問一下有那個企業，那個公司里沒有幾部電話？電話的普及率將近達到百分之百。只要你這個公司，有幾部電話，有幾位電話銷售人員，那麼你就可以開展
電話銷售業務了。而且，電話銷售是主動尋找客戶，就筆者而言，要比上面的那幾種銷售模式要好一些。畢竟守株待兔不如自己主動去尋找客戶。電話營銷可以省去
大量的時間與開支，直接找到意向客戶。深受企業的喜愛。但是，由於電話銷售成交率比較低，因此對於電話銷售者的心理是一向很大的考驗。電話營銷人員流動大
是電話營銷的一個缺點。
總而言之，不同發展方向的idc企業，不同性格的idc銷售人員應該選擇不同的銷售模式。只有適合自己的才是最好的。

6. 營銷能力包括的內容有哪些

敏捷的來思維，吃苦耐勞的性格，誠源實守信的原則，

• 產品銷售能力：包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力；

• 市場分析能力：包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力；

• 營銷策劃能力：包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力；

• 營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。

7. 如何做好一個IDC銷售呢

這個還真不太好說,. 不同的公司不一樣的..看公司運營方式決定..
比如我之前在的IDC公司,..我根本不用去找客戶,.每天都是客戶找上門來., 只要企業QQ掛在就可以了,那麼要做的就是給來詢問的客戶介紹公司的產品了.像支持的功能,價格等等,.這個都是要如實相告的,不能有虛假的,不然客戶買了發現與事實不相符要退款就麻煩了.,
而且IDC銷售做的不全是銷售的活,.還有一些域名解析,備案啊,實名認證啊等等...
如果你進的是大公司的話,可能還好些,.他們一般分工很明確,備案有備案專員,都有專員的,那麼銷售就只負責賣了.
要做好一個銷售首先你對公司的各種產品要非常熟悉,而且對其他的業務也要都知道,像域名過戶,轉移等手續,費用,備案時間,如何進行備案等等...其實還蠻多的,這些都熟悉之後有客戶找上來之後那麼就跟他講了,這個看個人了,. 主要是把自己家的優勢介紹了,然後跟同行對比一下有什麼優勢就可以了

8. 如何做一個好的IDC銷售，如果在銷售初期的時候無法突破怎麼辦，如何才能打破窘境，

首先你要了解你銷售的東西，質量過硬，伺服器穩定性、速度，且對同行有什麼競爭力！
然後分析客戶心理，客戶需要什麼，域名 空間 網站建設等等！
然後溝通