會展市場定位的方式

『壹』 展覽公司應該如何進行市場定位需要考慮哪幾個方面的問題最好要有詳細的方案解說。

產品定位：外觀，品質，功能，知識產權
價格定位：中高價格或低端價格、頂專端價格
人群定屬位：高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位：誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位：利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位：向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群

『貳』 會展定位是什麼

這個問題問得有些讓人郁悶啊。我是學會展策劃與管理的，我給你碼碼內書上的字吧。
會展容定位是要清晰地告訴參展商企業和觀眾展會「是什麼」和「有什麼」，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾心中形成一個鮮明而獨特的印象，展會定位是展會的一種戰略性營銷手段。

『叄』 市場定位的主要方式有哪些

1. 目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2. 市場定位戰略

企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。

（1） 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。

（2） 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以採用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。

（3） 取代戰略。即把對方趕下現坐的市場位置，由本企業取而代之。採用這一戰略定位，企業必須比競爭對手具有明顯的優勢，必須提供更優於對方的產品，使大多數消費者樂於接受本企業的產品，而不願意接受競爭對手的產品。

『肆』 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

『伍』 市場定位的方式

這種來策略是企業對銷路少、市場反應源差的產品進行二次定位。初次定位後，如果由於顧客的需求偏好發生轉移，市場對本企業產品的需求減少，或者由於新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，這時，企業就需要對其產品進行重新定位。一般來說，重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業如果發現新的產品市場范圍，也可以進行重新定位。

『陸』 市場定位的方法

一：避強的垂直化定位
避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優點是：可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業所採用。
二：爭鋒相對的對抗性定位
對抗性定位，這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手「對著干」的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
三：找弱點的對立性定位
對立型定位對立型定位是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭。針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，即擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你准備做到最好。

『柒』 怎麼定位細分會展業市場

會展業是一個非常大的產業。
他的分類太多了，我打字太累了，而且沒有現成的網路資料借鑒，建議你看看上海人民出版社出版的《會展概論》，它對於會展的細分闡述比較詳細。

下邊資料，希望對你有用：

一． 會展業的功能及其在中國的現狀分析

會展業是會議業和展覽業的總稱。現今，會展業已形成一種經濟形態—會展經濟，即以會展業為支撐，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和國際會議，提供信息交流的平台，促進貿易的達成，並利用會展業的連帶效應促進交通運輸業、餐飲業、旅遊業、酒店業、廣告業、印刷業等其他行業發展的一種經濟。

通過舉辦會展，可推動城市完善配套設施建設，並向所有參展和觀展人員展示城市的經濟水平、文化特色和城市形象，提高城市的影響力和國際地位。同時會展以其特有的直接性和集中性為中外貿易商提供了很好的交流合作平台，有利於貿易的達成，從而帶來巨大的經濟效益。會展業還可以提高就業水平，香港統計表明，會展業每1000平方米的展廳面積，可創造100個就業機會，而以會展業聞名的德國城市漢諾威，在其第三產業中，會展業的就業人數佔到了三分之二以上。會展業所具有的巨大連帶效應不僅能推動相關產業的發展，也可提高會展舉辦地的綜合實力。

我國的會展業起步較晚，從20世紀80年代至今只有一二十年的時間，但發展速度很快，年均增長達到20%。到2002年，會展數量達到2400個，展館數量達到150多家。2002年全國展會總收入突破70億，帶動的相關經濟收入達到700億到1000億元。然而我國的會展業也存在著嚴重的不足，主要是展會規模小，重復辦展嚴重，缺乏明確的主題和定位，具有影響力的會展品牌少，管理無序，服務質量差，展覽業市場化水平不高，缺乏營銷觀念，具有實力的展覽公司少，會展業巨大的潛力有待挖掘。

從區域分布來講，北京、上海、廣州、大連、武漢、哈爾濱、成都等城市的會展業已經初具規模，發展態勢較好。而在不久的將來，以上海為龍頭的長三角和以廣州、香港為龍頭的珠三角的會展業競爭將尤為激烈。現在上海國際經濟地位不斷提升以及2010年上海世博會申辦成功所帶來的機遇，將使上海的會展業獲得巨大的發展空間，而隨著CEPA的簽定，香港會展業將首要並重點實現與廣東會展業的整合發展，其成熟的操作經驗、國際化程度和軟體服務將會使珠三角的會展業短期內略勝一籌。同時國際會展業的加入也會給我國會展業的競爭和平衡增加砝碼。但不管怎樣，中國會展業走市場化是必由之路，實現政府作為展場所有者與會展舉辦單位作為經營者的「政企分開」，這對我們各個展覽公司、咨詢公司、傳播公司、廣告公司既是機遇又是挑戰。因此，探討會展業的營銷及傳播策略勢在必行。

二 . 會展業營銷策略分析

首先要有市場調查和定位策略。對於舉辦一個成功的會展，市場調查是必不可少的，但我國在這方面很缺乏，與國際知名會展相比，我國的很多會展缺乏明確的定位，一哄而上，重復辦展，主題模糊。在確定會展項目以前，必須進行深入的市場調查，一方面是有參展需求的參展商，一方面是有了解這些展會信息的人群，尋求「買與賣」的結合，並著眼於未滿足而競爭對手較弱的市場。同時，市場調查還要洞悉地區經濟、地理方面的優勢，使之充分為會展服務。在掌握了市場信息的基礎上，我們要確定會展的定位，是走綜合性的會展道路還是走專業性的會展道路。綜合性的會展道路是指將各個產業、行業與內外貿結合的交易會、博覽會或大型國際會議；專業性會展是指以某一個產業或者行業為依託舉辦的交易會、博覽會或大型會議。前者以「廣交會」為例，其宣傳口號為「來到『廣交會』就可以找到中國大多數的出口商品」，後者以「高交會」和寧波「中國國際男裝展」為例，一個是高新技術產品的展會，而另一個的細分更加明確。然而由綜合性向專業化發展已經是國際會展業的一大趨勢，「廣交會」將展期一分為二，不知是否是對這種趨勢的一種反應。

其次，要著力打造會展品牌。中國會展業缺乏品牌意識，會展企業魚龍混雜，競爭無序性帶來整個行業的效率低下與惡性循環，行業缺乏品牌企業和品牌會展，缺少領頭羊。以上海為例，上海今年的國際性會展達300多場，暑假短短2個多月，面向兒童推出的卡通展就有三個，展期接近，題材重復，各展會規模上不去，效益也打了折扣。參展商面對眾多的招展函不知所措，不知道該信賴誰家。而在國外，多年的市場競爭已經實現了優勝劣汰，打造出不少品牌會展，如漢諾威工業博覽會，科隆國際博覽會，法蘭克福國際博覽會等等，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨家的領域，例如美國的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農場用品的展會；Weathersfield展覽公司主要從事鮮花、禮品和戶外體育活動用品展。中國必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設的方法，走專業化、國際化、規模化道路。

第三是要注重服務營銷。服務是會展業的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展，因此，從立項、招展、辦展到會展結束，都必須貫穿良好的服務意識。具體來講，要做好展前的信息發布，幫助參展商做好展館展台的布置工作和展場企業的廣告宣傳；設置展場的各類咨詢服務，有的會展中參展商遇到了金融、法律、會計等方面的問題不知該如何解決，影響了參展效果；舉辦各種洽談會、主題研討會，交流信息，創造商機，甚至有類似於「廣交會」設立跨國定點采購專區的做法；設立海關、商檢的綠色通道，為參展商提供便利；提供運輸、保險、翻譯等各方面的服務。最重要的然而也往往容易被忽略的一點是會展結束後的後續服務問題，這需要我們建立參展商、觀展商的資料庫，保持會後的聯絡，了解他們的意見和建議，便於日後改進工作，現在要做到這一點對於我國一些會展經營者來說，有一定的難度，但對於有品牌意識和長遠發展打算的公司來說是非常重要的。

第四要制定網路營銷策略。電子商務方興未艾，網上展覽也已經為眾多的展會所採用。會展本身具有集中性和實物性，但這也決定了其時空的有限性，即它是在某段時間在某地集中舉行。但是開辟網上會展則可以突破這些限制，除了在會展舉辦期間作為主場的有利補充之外，它還可以提供全天候、跨地域、跨國的會展環境，為各國貿易商提供一個豐富、開放、全息的信息交流場所。在網上會展中，只要輸入自己想要的產品信息，就會有眾多相關供應商的資料提供給你。當然這也需要展會經營者從觀念到技術都不斷更新，並保證網上會展的時效性。以我國的「廣交會」為例，2003年春，第93屆「廣交會」加大了電子商務的建設，「廣交會網站」、「在線廣交會」、「在線機電廣交會」三大網站，共同承擔起服務和促進「廣交會」成交的使命，成為現場交易的重要補充，並被譽為「永不落幕的廣交會」。

最後，會展營銷要注意與旅遊資源的聯合開發。會展與旅遊具有十分緊密的聯系，會展參加者向來是旅遊業的重要客源。以新加坡為例，新是亞洲著名的會展中心，到新加坡參加展覽和會議的商務旅客平均在新逗留4天，人均1200新元的普通休閑旅客較多，商務和會展為新加坡旅遊業帶來的旅遊收益占旅遊總收益的20%。在澳大利亞，專用性展會期間，平均每人（來自非展會城市的人）大約在展出城市消費700澳元，89%的觀眾為專門來參展進行了相應的旅行安排，而公眾性展會上，每人大約在展出城市消費346澳元，80%的觀眾為專門來參展進行了相應的旅行安排。同時，開發會展地旅遊資源對會展的成功也舉足輕重。漢諾威世博會旅遊與票務處主任沃爾特·克羅姆貝奇先生在同上海旅遊業世博會考察團談到漢諾威世博會的赤字原因時說：「漢諾威世博會一開始就只把精力集中在辦展上，而沒有考慮到如何同旅遊結合起來，沒有考慮如何吸引旅遊者，沒有把宣傳促銷和招徠旅遊者放在一定的重要位置上，沒有用大型的廣告把周圍景點結合起來向世界展示。」會展如何實現與旅遊資源的結合，利用旅遊資源促進會展成功舉辦是一個很值得思索和實踐的問題。

三. 會展業傳播策略分析

在會展業的經營發展過程中，信息傳播和廣告宣傳是必不可少的，這樣才能實現會展業的功能，提高會展的知名度，擴大會展的影響力。世界著名的貿易展覽公司如Miller Freeman和 Reed集團都經營著世界上著名的商業出版社，他們各自擁有數百種展覽方面的專業刊物和專業雜志，還有快速成長的商業網站，他們自身擁有的宣傳手段使其具有強勁的競爭優勢和條件。當然國外會展業歷史悠久，以德國為例，超過150年，他們的行業結構已經相當優化，行業運作經驗相當成熟，而並非一朝一夕形成的，因此，我們可以利用本身所擁有的條件，借鑒國外經驗，探索有效的會展業營銷傳播策略。

首先，充分發揮招展函、會刊、會展網站的宣傳作用，這是會展業自身具有的宣傳工具。招展函上的信息應明確，盡量突出展會的特色，除了以信件的方式直接寄送給廠家、商家或者相關人員之外，還可採取在網路、雜志、報紙等媒體上發布的形式。在招展函的發布過程中，要注意行業協會及政府相關部門如貿促會作為團體組展領導者的重要地位。會刊主要是展會的參展商、投資商名錄及對其產品的介紹，當然也會有對未參展的供應商的介紹，還會辟出專門的版面來給商家做廣告，一般是在展會前後免費向參展或觀展人員發放，以便於日後的聯絡，因此會刊對於體現會展的實力作用很大，需要重視。現在會刊的電子光碟版是一種更便捷、更先進的信息承載方式。會展網站是外界了解會展的最主要的宣傳工具，其主要特點是信息容量大，傳播范圍廣，更新快，所有關於展會的信息基本上都可以在會展網上找到，因此，注重會展網站的建設，增強其吸引力和權威性對於會展業發展大有裨益，一方面會展要完善自身網站的宣傳工作，另一方面可以加大在相關網站的宣傳力度或採取友情鏈接的方式。

其次，善於利用新聞效應。會展業是為交流信息和達成貿易服務的，自身具有很強的社會功能性，再加上它的直接性和集中性以及參加會展人員的廣泛性，很容易附加產生「事件性」，因此也就能吸引眾多的新聞媒體，對其進行報道。我們日常所接觸的報紙、電台、電視台中有許多對展會起宣傳作用的新聞報道，我國一些大型的國際性展會諸如「廣交會」、「高交會」、昆明「世博會」，寧波「國際服裝博覽會」、義烏「小商品博覽會」等等，還有一些行業性的如「汽車展」「房產展」等展會，報紙都會對其進行跟蹤報道或者發表評論。我們的會展業如果能夠在提升自己水平的同時，注重新聞效應，適時進行新聞發布，對於會展業來說，無疑是免費作了極佳的廣告。

第三，利用展會活動策劃增強傳播效果。策劃有特色的展會活動，可以用較小的成本取得較大的宣傳功效，從而提高展會的效益和知名度。這些活動應該與特定的展會項目主題聯系起來，同時還可以結合會展舉辦地的文化習俗、風尚禮儀以及會展參加者的生活與消費形態。Reed展覽公司的集團總裁布魯斯·格德威茨在介紹其成功舉辦的體育展和汽車展時說到，他們在舉行汽車展時加入了一場高中生技術競賽，讓專業人士在汽車上設置了一些小故障，然後讓學生們比賽誰能最先找到問題在哪裡，獲勝者獎勵一次旅遊並有機會參加全國競賽；舉辦體育展時，在現場使用一頭真實的鹿，然後向觀眾講解如何准備肉食和正確儲藏。位於美國南部的夏洛特展覽公司介紹其在傑克遜維爾市舉辦的婦女用品展時，與當地電視台合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場，電視台在展前、展中及展後都對此作了大量的報道，這些是花錢也買不到的廣告，而這些活動對於強化展會的生命力，提高其影響力意義重大。

第四，媒體廣告。媒體廣告同樣適用於會展業，因此會展經營者要充分利用廣播、電視、報紙、期刊雜志和戶外等媒體開展廣告宣傳。筆者分別查閱了2003年10月22日到2003年11月21日的《中國旅遊報》、《羊城晚報》和《新民晚報》，合計起來，三份報紙各自的會展廣告均在10條以上（不計同一展會的重復刊登），除《中國旅遊報》上刊登的均為旅遊和酒店用品展及論壇之外，其他兩份報紙刊登的會展內容涉及金屬工業、陶瓷工業、服務業、旅遊業、教育業、建築裝飾業、電子產品業、傳媒業、農業、美容化妝用品業、藝術、動植物生態等各產業、行業的展覽會、博覽會及高峰論壇和國際會議，可以說我國的會展業廣告已經初顯端倪，但仍有不足，一方面是廣告內容比較單一和形式化，千篇一律地文字介紹會展的舉辦時間，主辦單位，承辦單位，或是加上活動程序；另一方面是媒體選擇的單一，主要是報紙和專業雜志投放，廣播、電視、戶外等其他媒體的利用率不高，這或許與會展業的產業特色有關，因為其廣告必須完整地告知受眾展會的信息，並且信息必須真實，而不能像其他的產品廣告那樣只集中於產品的某一特性，並將其誇張放大，但這是否也與我們的思維定勢和創新能力有關呢？其實對於這一塊的開發，對我們的廣告公司來說也是一塊美味的「蛋糕」

最後，會展業的廣告宣傳還應注意與旅遊宣傳的整合。會展與旅遊的聯系在前面已有介紹，在具體實施廣告宣傳時，筆者認為有兩條路可以走，第一是真正將某地區的會展與旅遊項目結合起來同時進行，宣傳上也著重兩者的結合，這樣兩種資源相互吸引，其結果是整體大於局部的和。第二是分開進行，但會展宣傳附帶介紹當地旅遊資源的豐富和吸引力，而旅遊項目宣傳也注重營造本地區適宜舉辦會展的氛圍，這樣也可以起到相輔相成的效果。當然這些都需要會展與旅遊單位或部門的通力合作。據《中國旅遊報》2003年11月21日報道，新加坡旅遊局最近宣布，將投入1500萬新元（約人民幣7150萬元）開展商務和會展旅遊宣傳和促銷，並從中撥出200萬元的廣告費在美國、德國、英國、中國、印度、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和澳大利亞等主要會展客源市場進行宣傳，以鞏固新加坡作為旅客心目中「亞洲最適合舉辦世界級會展的城市」的地位，以會展商務旅遊提升新加坡的旅遊收入。而香港也擬在全球推出香港「樂在此，愛在此」的香港旅遊全球廣告宣傳活動，這將向世界展示香港多層面、多元化的旅遊和文化特色，對於鞏固和提升香港形象，促進其旅遊和會展業發展意義重大。

『捌』 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。