㈠ 雙贏戰略案例
蒙牛真果粒與《花少》的雙贏商業模式：
蒙牛真果粒與《花兒與少年》第二季的合作，不再是過去活動方與贊助商之間「一手交錢，一手交資源」的淺層關系，雙方在整個項目從生產到播出的運行周期里持續合作，共享資源，共同將內容這塊蛋糕做大。
「無論是數字化媒體時代還是傳統時代，營銷核心無外乎是內容。」這是蒙牛乳業品類管理系統總經理趙興繼的營銷觀點，也是蒙牛真果粒的品牌戰略思路。
說到內容營銷，廣告主搭車綜藝節目是最常見的方式之一。作為走高端路線的果粒牛奶飲品，蒙牛真果粒一直以有趣、年輕、時尚的形象示眾，運營多年，早已家喻戶曉，「真果粒今年最核心的策略是要提升品牌形象，而不是提升品牌的知名度。」
選擇很多，幾經斟酌後，蒙牛真果粒鎖定了湖南衛視的一檔明星真.人秀《花兒與少年》(以下簡稱「花少」)。
1、娛樂營銷讓口碑效應無窮大
2014年，《花少》憑借其獨特的節目設置以及嘉賓的明星效應，一度霸佔各社交平台熱門話題榜。2015年這個春夏，湖南衛視《花少》第二季再度刷屏，從井柏然與鄭爽這對「正經夫婦」CP到許晴的「公主病」，網友吐槽粉絲掐架熱鬧不斷，收視率居高不下。水漲船高，蒙牛真果粒的品牌曝光度與影響力隨之上升。
事實上，娛樂營銷帶來的不只是曝光度，而是口碑效應的無窮大。截至6月16日，#花少#微博話題達到55億，「從每一期《花少》的預告、直播，到重播，都在談蒙牛真果粒，節目中也都會有產品的露出，消費者會在不知不覺中感受到品牌的形象和想要傳遞給用戶的信息。」
在趙興繼看來，硬性廣告像是在對消費者說教，「在學生時代，你的朋友是老師還是同桌?更有可能的是同桌。老師是以說教的形式影響你，朋友很少會講大道理，但是日常生活中的一舉一動，都會對你產生潛移默化的影響。」
在《花少》這檔顏值爆表的節目中，蒙牛真果粒無孔不入，將它的「樂趣」主張彰顯的淋漓盡致，各種「神字幕」、「神回復」、「草莓專用」的植入手法，讓觀眾們在不知不覺中就被其「樂趣」吸引。等待《花少》的日子也是趣味無限，真果粒與湖南衛視聯合打造了《花少》官方手游，游戲的場景設計、畫面風格讓人如置身《花少》之中，從英國倫敦開始，關卡設置隨著節目內容持續更新。
2、不是交易，而是雙贏
在此次與《花少》的合作中，蒙牛真果粒的角色不僅僅是冠名贊助商。
據趙興繼介紹，合作期間，蒙牛真果粒聯合途牛網專為《花少》粉絲定製了旅行線路，每一箱真果粒都有旅遊獎卡，而伴隨著《花少》城市點映會巡迴，「真果粒帶你趣旅遊」也在全國陸續啟動，為花少們送上旅遊大獎。
在線下，蒙牛真果粒也成為《花少》的宣傳渠道，幾十億的產品包裝上均有《花少》的元素體現。
這已經不再是過去活動方與贊助商之間「一手交錢，一手交曝光」的淺層關系，而是雙方在整個項目從生產到播出的運行周期里持續合作，蒙牛真果粒借《花少》節目影響力持續深化品牌形象，《花少》借蒙牛真果粒的產品渠道實現宣傳推廣，雙方共同將內容這塊蛋糕做大，獲得品牌營銷和內容宣傳的雙贏。
㈡ 鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第三十分公司怎麼樣
簡介：鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第三十分公司成立於2014年12月19日，主要經營范圍為代理房地產營銷策劃、買賣、租賃及房地產相關業務，樓盤代理等。
法定代表人：陳永光
成立時間：2014-12-19
工商注冊號：410192000157285
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市管城區未來路發展南郡西2幢1單元5號一樓商鋪
㈢ 企業之間進行品牌合作如何才能達到雙贏
咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過兩個不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之為聯合促銷。
聯合促銷是最近幾年來發展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對於知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控製得法，最終聯合雙方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，現階段，在運用聯合促銷的企業里，既有寶潔、百威等知名的跨國公司，也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對於那些不知名的小品牌來說，聯合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以與一些知名很高的品牌攀上「親戚」，一起聯合進行促銷，藉助知名度很高的大品牌的魅力，這些不知名的小品牌絕對可以在促銷後收到一鳴驚人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、順利進入千家萬戶！
當前，聯合促銷分為兩種形式，一種是企業內部自己兩個不同品牌的聯合促銷；另一種是不同企業、不同品牌之間的聯合促銷。第一種較為常見，而第二種比較少見，但發展比較迅猛、前景更廣闊。由於第一種相對比較容易操作，因此在這里我們主要介紹第二種聯合促銷的操作方法。
第一步：尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。
操作聯合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、並且又非常合適的和自己的品牌一起聯合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標都是要實現雙贏。因此，在尋找可以聯合促銷的品牌的時候，首先必須將雙贏作為合作的前提。在現實的操作中，並非所有的品牌都適合進行聯合促銷，因此其次必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。常用的方法有：
a、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如上面講到的醬油品牌聯合做雞精的聯合促銷，因為根據消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最後還得加點雞精。休閑食品品牌可以聯合啤酒的品牌、傢具品牌可以聯合電器品牌等等都是同樣的道理。
b、創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯合促銷品牌。比如中秋節期間，月餅生產廠家聯合ems特快專遞全國范圍內，免費送月餅上門的促銷。
c、連鎖法：該法主要用於有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如列印機品牌可以聯合列印紙品牌、汽車品牌可以聯合石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以聯合洗衣粉品牌等等。
第二步：尋找契合點、明確共同目標。
任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此，在找到了自己聯合促銷的夥伴之後，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然後才能在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。無數企業聯合促銷的成功經驗表明：聯合促銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，聯合促銷的效果將會越大。所以企業決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標上的努力。
三九葯業當年聯合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯合促銷。三九葯業的一些新otc產品，急需打開市場、擴大知名度；而《新周刊》也剛在媒體界出道，沒有什麼知名度，也迫切需要有知名企業在其媒體上露臉、暴光。利用這個共同的契合點，雙方一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作當中，三九葯業只付給了《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平台；而《新周刊》也憑借和三九葯業的合作，在醫葯界贏得了更多的廣告客戶，最終，聯合促銷的雙方都皆大歡喜！
第三步：制定一個雙贏的方案。
任何促銷活動的成功實施，都離不開有一套有效、可行的方案的指導。聯合促銷最大的目的是要實現合作品牌雙方的共贏，這也是聯合促銷能否取得成功的關鍵。因此要達到這一目的，就必須制定一套高效、務實的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。至於聯合的雙方如何提供各自的資源、如何投入，可以根據雙方所要達到的目標來衡量分配。根據我們的經驗來看，在制定雙贏的方案上，比較理想的方法是：由聯合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後，策劃公司根據雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，並很快可以得到執行。2002年，我們在為寶潔的幫寶適嬰兒一次性紙尿褲，進行華東地區的促銷活動策劃時，曾與時值周年慶典的《××娃娃》這個區域性的家庭雜志一起進行了聯合促銷。一開始，合作的雙方各方面都很滿意，但卻很久都不能達成共識。後來，我們發現：不能達成協議，問題在於幫寶適只希望提供很少的投入，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。於是，我們採取了以上所介紹的方法和雙方進行溝通，經過多次的周旋，終於使雙方都作出了讓步。最後幫寶適在整個聯合促銷上提供了更多的產品和資金支持，而作為回報，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和活動支持，而且承諾負責通過自己的渠道派發幫寶適試用裝。
第四步：強有力的貫徹執行。
對於聯合促銷來說，制定了一個高效、可以實現雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執行。作為促銷活動的類型之一，聯合促銷在具體執行時，也必須遵循事前測試、事中監督，事後評估的三個流程。但與一般的促銷活動不同的是：聯合促銷進行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發生。因此，為了保證聯合促銷萬無一失，聯合促銷的雙方必須組成由各自市場部經理和第三方策劃公司組成的總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，並針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，把聯合促銷整個項目的執行力發揮到極至！
促銷活動執行的好壞和優劣關繫到促銷活動的成敗，更關繫到雙方品牌形象的美譽度。這一點對於聯合促銷來說，也是更為重要的事情。因此，為了控制促銷的質量和把持聯合雙方利益的公平，聯合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下，成立由聯合雙方人員組成的促銷執行巡視小組，專門負責監督聯合促銷的執行情況。一旦發現問題，巡視小組就可以及時向總指揮中心匯報。而總指揮中心也可以根據具體情況，在最短的時間內作出反應，將問題帶來的損失控制到最小。去年，我們在為某醫葯集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯合某國際知名的血壓計儀器進行了一場聯合促銷。由於首次合作，雙方在行動上都表現得非常謹慎。為了促使整個聯合促銷順利進行、並收到應有的效果，我們根據合作雙方的這種心態，制定了一套嚴謹的監督和管理規定，並依照以上所介紹的方法，成立了總指揮中心和執行巡視小組，對促銷執行嚴格把關。經過執行人員強有力的貫徹和合作三方的努力，這場聯合促銷取得了完美的結果：除了一切費用和開支，取得了贏利36萬的佳績！
第五步：後續跟進、總結，完美謝幕。
當整個聯合促銷結束之後，進行聯合促銷的雙方必須及時對促銷中出現或等待解決的問題進行跟進。例如該給予售後服務就給予售後服務，該兌現的促銷獎品就給以兌現。在所有問題得到解決之後，聯合促銷的雙方必須對整個促銷活動進行總結和歸納，將一些非常寶貴的經營用於下一次的合作。
三、運用聯合促銷應注意的幾個要點1、 關聯性聯合進行促銷的兩個品牌必須是具有一定關聯性的品牌，這個關聯性可以是品類上的、功能上的、作用上的等等。但千萬切忌將兩個完全沒有任何關聯的品牌搓合在一起，進行聯合促銷。舉個例子來說，假如我們把汽車上用的潤滑油和我們吃的牛奶聯合一起來搞促銷，效果會怎麼樣？結果是不言而喻，肯定是要栽跟頭、走麥城的！因為這兩個產品無論從品類，還是功能來說，都相隔太遠了。消費者根本不能把兩者聯系在一起，也不習慣將兩者聯系在一起。這樣，即使做了如此的聯合促銷，到頭來，一跑到終端的時候，消費者對這兩個品牌哪個都想不起來了。因此我們說，這樣的聯合促銷是要切記避免的。所以，當我們在進行聯合促銷策劃的時候，首先就要必須要問自己，這兩個聯合促銷的品牌是否有某種程度上的關聯？這種關聯發揮的空間有多大？只有解決了這個問題，下面的努力和所有的投入才不至於白費。所以說，聯合促銷的兩個品牌是否具有關聯性，這一點對促銷最後是否成功起著非常大的、決定性的作用。
2、 可操作性
在進行聯合促銷的時候，我們有時侯會發現雖然兩個品牌之間存在某種程度上的關聯性，運作聯合促銷雙方也都能實現雙贏，但實際操作起來卻發現效果不明顯或根本沒有，或者整個方案根本就沒辦法執行的現象。對於這一現象，仔細探詢個中的緣由，我們就會發現這其實就是因為我們的方案缺乏可操作性的緣故了。雲南盤龍雲海的靈丹草顆粒上市的時候，也曾嘗試過聯合促銷。在他們策劃的聯合促銷的方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒這種葯，倒入與之聯合促銷的某品牌提供的免費純凈水中，搖勻，完全溶解後，變成涼茶再喝。這個聯合促銷咋一看上去很好，但實際執行起來，卻完全缺乏可操作性。因為在現實生活中，消費者根本就沒有這樣的消費習慣，而且這樣操作起來很麻煩，試問：消費者哪來那麼多時間配合你的促銷？所以這個促銷最後也以慘敗結束，不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌原來的美譽度，真是賠了夫人、又折兵！因此，企業在進行聯合促銷的策劃和運籌時，必須注意考慮促銷活動是否符合消費者的消費行為和習慣、促銷環節是否過於繁瑣、大至整個方案、小至每個細節它們的可操作性有多大？切忌不能閉門造車、完全不顧市場和消費者的情況，而胡亂拉郎配。
3、 持續性聯合促銷是合兩個或多個品牌的力，而共同進行的促銷。因此在其高效、節儉的同時也存在單個品牌傳播弱化的問題。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，聯合品牌雙方必須要注意整個促銷方案的持續性。在實際操作中，可以通過適當延長整個聯合促銷的時間，並通過在整個促銷過程中策劃多個主題，將整個聯合促銷串起來等方式來彌補聯合促銷的這一缺憾。例如我們廣州左亮營銷咨詢機構，在為寶潔公司的品客薯片和國際知名的百威啤酒進行聯合促銷時，圍繞「百威·品客夜」這一主題，我們先後策劃了「夜夜皆精彩」等一系列的活動，將整個聯合促銷有機的融合成一個系列。這樣一來，整個促銷活動延續了三個月的時間，不但每個品牌都獲得了充分的暴光和傳播，而且經過各方面的努力，最終使聯合促銷的雙方品牌每個都實現了「名利雙收」！所以，由此來看，在進行聯合促銷時，我們務必要盡量考慮整個促銷活動的持續性，讓聯合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標消費者的眼球面前，最大限度發揮促銷的功能，最終收到理想的效果。
㈣ 鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第十九分公司怎麼樣
簡介：鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第十九分公司成立於2011年02月25日。
法定代表人：孟根榮
成立時間：2011-02-25
工商注冊號：410192000051269
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市中原區航海西路金盾小區14號門面房
㈤ 公共關系學案例分析：2006年超級女聲——湖南衛視和蒙牛乳業的雙贏公關緊急案例分析
答：1．善於抓緊時機，實現產品的創新。液態奶的發展在經過前幾年的超高速發展以後，已進入平穩發展期，受「限鮮令」的影響，大家都知道酸奶將會是下一個發展方向，但怎樣快速發展又是一個問題？蒙牛董事長牛根生認識到：「思路決定出路，把目光從餐桌放開，也許可以找到答案」、「牛奶飲料為什麼不可以是一個時尚飲品，就像可口可樂一樣被年輕人在日常生活中喜愛和飲用呢？
2．看準機會，敢於投資。第一屆超級女聲雖然產生了一定的影響力，但其影響力顯然與第二屆相差甚遠，但蒙牛卻以獨到的眼光發現了它潛在的巨大影響力。有眼光獨到還不夠，還必須有足夠的膽量，蒙牛看準了機會，大膽投資。據說是兩個月就拍板了，足見蒙牛機制的靈活，並充分體現了企業強大的策劃力和決策力。
超女大賽的成功，很大程度上得益於人們審美習慣和崇拜心理的變化。人們已經不再滿足於欣賞由專家們評選出來的演員，而是希望自己也能參與到製造明星的過程中。按男人的標准並不美艷的冠、亞軍李宇春、周筆暢，她們毫無矯揉造作的中性形象讓女歌迷瘋狂。這里似乎與現在中國女權意識的覺醒和女性的自我解放相一致，而比賽不論年齡、不問地域、不拘外貌、不限身份，想唱就唱的做法，則打破了精英特權，又是一種民眾自我張揚的勝利。
3．精心製作，掀起傳播的高潮。蒙牛請第一屆超女季軍張含韻為酸酸乳產品的形象代言人，並量身定做廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上；蒙牛的一切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視廣告、網路廣告、廣播廣告都與「超女」掛鉤；蒙牛的300多場街頭演唱及派發的200多萬張DM，這些湖南衛視無法依靠自身網路完成的工作，由蒙牛來完成，既為「超女」推波逐瀾，也提高了湖南衛視的整體形象。
4．真誠合作，實現雙贏。從合作開始，湖南衛視就為超級女聲節目傾盡資源。湖南衛視台台長說：「除了湖南衛視不能叫蒙牛台，我們所有的資源都給你！」
「蒙牛」獲得「超女」冠名的費用為人民幣2000萬，加上15秒插播廣告及現場廣告牌等，其投入總額在2800萬左右。當然，「蒙牛」為「超女」貢獻的遠不止於此，在許多公交車體、戶外燈箱和平面媒體廣告上，都留下了「超女」們的倩影，而這筆投放費用則高達8000多萬。前後兩者數字相加，「蒙牛」的投入已達1.08億。
在湖南衛視收視率和社會聲望急劇上升的同時，蒙牛乳業集團也獲得了巨大的收益。「超級女聲」其實就是「超級女生」，蒙牛要將牛奶飲料變為時尚飲品，他們的對象都是「年輕人」這個時尚一族，它適應了年輕人對時尚瘋狂追求這個時勢。「蒙牛今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個億，在酸性乳飲料上的平均利潤有望達到30%。」根據某營銷咨詢公司的調研組6月份在上海的調查數據，蒙牛酸酸乳已經成為「酸性乳飲料」的消費者第一提及品牌，在10—25歲女性的目標受眾之中，酸酸乳的第一提及率高達45%。
㈥ 哪位高手能寫份市場營銷的案例分析 不勝感激
市場營銷學案例分析步驟
一、內容概要
二、當前營銷狀況分析
1、 市場狀況分析。
2、 產品狀況分析。
3、 競爭狀況分析。
4、 分銷狀況分析。
5、 宏觀環境狀況分析。
三、風險與機會（SWOT分析）
四、目標
五、營銷戰略制訂（STP、4PS）
六、行動方案
七、營銷預算
八、營銷控制
分析結構評述
一、 內容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、 當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、 市場狀況
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、 產品狀況
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷狀況
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、 宏觀環境狀況
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、 風險與機會（SWOT分析）
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析
四、 目標
1、 財務目標
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、 營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、 營銷戰略（STP、4PS）
1、 目標市場的選擇和市場定位戰略
明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰略
即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。
3、 費用戰略
說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、 行動方案
闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）
七、 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）
八、 營銷控制
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）
說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，採取何種形式是不能限制的
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沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析
沃爾瑪在取得批發經營執照的外資零售企業之後，明顯加快了它在中國擴張的步伐，並對中國傳統的批發市場發起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發經營執照，沃爾瑪就能比較准確的定位，向著理想的結構調整。
鋒芒
憑借首創的現付自運倉儲式連鎖會員的經營模式，沃爾瑪開業不久就屢創銷售佳績，"沃爾瑪"這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國零售業一景。
屢創紀錄的銷售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進入中國後閃現的鋒芒之一，他在當時的一系列經營舉措都讓中國的零售業大開眼界，受益良多。
沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是採取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對於投資商更為有利：一次性投資完畢後，必然省去了今後每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，並且省去了今後的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當的人力、物力、財力，並且不穩定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今後地價升值，就會增加固定資產，降低經營成本。"即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。"一位了解沃爾瑪經營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。"我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經營模式我們就會發放會員卡給你，如果你只是臨時來店裡，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數量，你就會成為我們的目標客戶。"這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份並付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由於只有持會員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷"的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪的鋒芒並沒能持續閃現。在中國加入WTO的背景後，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪的客戶，在國外以零售方式從事批發業務的沃爾瑪苦於在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。
蟄伏
從2000年北京店開業後的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店。回憶起那沉寂的4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
"政策因素固然是一個方面，但中國的批發市場很強大是一個主要原因。"時任中貿聯沃爾瑪的荷方總經理楊博標說，正是由於批發市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業務定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業態的主要顧客並不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業客戶。"沃爾瑪在大超市這一業態中沒有競爭優勢，這是由它的業態自身特點決定的。"但在那4年中，由於受傳統批發市場影響，分銷商和供貨商也在搶占市場，沃爾瑪在經營方式上被迫實行批零兼營，甚至以零售為主的模式，以至於沃爾瑪70%以上的銷售額來自個人用戶，面向專業顧客的批發銷售份額反而較小，僅佔20%～30%。隨著眾多內外資超市、大賣場的紛紛出現，沃爾瑪的個人會員也逐漸減少，加上批發市場的惡性競爭，沃爾瑪的銷售額自1999年開始出現下滑，此外，由於公司注重通過業績增長來實現發展的高層策略失誤，導致沃爾瑪在4年中一直沒有開新店。
萬剛曾是廣東番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的幾個果凍產品做進北京的各大超市，和沃爾瑪打過長時間的交道。萬剛認為倉儲式商店最大的特點，就是以較低的價格和較大的批量銷售商品，而這一規模效益主要在於通過增加店鋪數量來實現，作為供應商則希望能加大其產品的出貨量。"如果它單店走的量越來越小，那對供應商來說是沒有絲毫吸引力的，因為它的店本來就少。"萬剛說。也就是在這一年，沃爾瑪意識到了這個問題，把客戶群體調整為團體、中小零售商等單位會員，下滑的業績才又出現了上升趨勢。
廣東的小生產、小批發業態高度興盛，但無法進入規范化運作的超市，因此需要一種與之匹配的流通渠道，廣東發達的集貿批發市場恰恰滿足了這一需求。批發市場與倉儲店的顧客相近，但不規范的操作使得它的經營成本要更低，這樣倉儲店就處於兩面夾擊之中：當它想走散客路線時，打不過成長迅猛的大賣場；當它想重返批發和團體客路線時，又被發達的批發市場切斷了退路。怎麼辦？沃爾瑪選擇離開這個戰場。
發力
沃爾瑪把戰線縮短至北方後，已獲准在全國建立30家分店，這個任務要在2010年之前完成。
2004年沃爾瑪已經開始發力了，當年在天津、石家莊、沈陽各開了1分店，銷售額為10億元。它的目標是沖著專業批發商去的，它要挑戰的是中國傳統的批發市場。對現在已經拿到批發經營執照的沃爾瑪來說，它已經不存在身份上的問題了。
"沃爾瑪要從生鮮食品入手，向目前生意火爆的批發市場進攻。"楊曉紅說。她的根據是，眾多的批發市場因為假冒偽劣、偷稅漏稅、藏污納垢等正受到中國官方的整治；另一方面，更重要的是，餐飲業在中國諸多領域一直是持續增長最快的行業之一，每年20%左右的遞增速度令人動心，在人們已開始日漸關注自己一日三餐的食品安全的今天，沃爾瑪要讓千千萬萬的飯店、餐館、機關食堂成為自己最忠實的顧客。
當然，擴大食品批發只是沃爾瑪轉型的一個切入點。同時，他們將通過營運管理、信息技術不斷提高服務效率，培養和擴大穩定、忠實的專業顧客群。沃爾瑪北京的兩家店正在從面向最終用戶向面對大客戶轉型，爭取盡快實現70%至80%的銷售額由集團客戶來完成。
在沃爾瑪的入口處有一塊寫字板，上面寫著各類蔬菜每天的早市價格和沃爾瑪的定價，哪個更便宜一目瞭然，比較下來，沃爾瑪的定價要比早市便宜近20%。這樣的低價源於沃爾瑪強大的采購能力。曾與沃爾瑪打過交道的萬剛說："沃爾瑪是賺顧客的錢少，賺供應商的錢多。但是沒辦法，供應商也需要大批的出貨量才能使手頭的現金得到保證。""高銷售量、低毛利、低成本"正是沃爾瑪營運模式的核心。
在有了穩定的供應商之後，沃爾瑪又如何吸引中小零售商成為自己的忠實客戶呢？沃爾瑪的一位管理人員表示，沃爾瑪不會對中小零售商構成威脅，相反會加強對他們的培訓，提供幫助他們生存並發展的解決方案。他們與沃爾瑪業務上是相輔相成的夥伴，實現雙贏是沃爾瑪的宗旨。
一些專家認為，沃爾瑪獲得批發經營執照後，將對批發業改變現有的運行機制起到積極的作用。但在相當長的時期內，中國傳統的批發市場靈活的價格優勢、回扣返點等不透明的手段依然會強力地吸引住客源，還會具有強大的生命力，沃爾瑪這種倉儲式商場將只能與批發市場處於長期並存的狀態。
而另一些專家對外資商業加緊布陣大型連鎖超市的現象給予很大關注。外商要求我國開放分銷，其目的絕不僅僅只為獲取流通利潤，而是為了能夠銷售其母國公司生產的商品，是為了使國外的商品更加通暢地進入中國這個大市場。
沃爾瑪的春天到了，是不是也意味著中國本土一些企業的冬天來了呢？
㈦ 你見過品牌策劃最成功的案例是什麼
個人覺得是腦白金，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」這就是最成功的營銷案例。
的確，腦白金的廣告方式為人所病垢，就像去年世界盃時的腦殘廣告一樣。但不可否認的是，它幾十年不變的傳播方式，像一根釘子一樣，牢牢地扎進了人們的心智里。
更重要的是，它有實實在在的銷售數據說話。腦白金推出僅1年時間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，登上中國保健品行業「盟主」的寶座。1998年到2003年，連續六年，銷售額穩定在10億左右。
我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看、好玩、有創意，而是看最後的盈利效果（這對於企業和廣告公司是雙贏），一個不盈利的品牌，是不存在的！
㈧ 市場營銷學案例分析
員工為什麼是員工，公司的副總經理為什麼是公司的副總經理就在這里，員工只是內想的，看容得都是員工的，他不會思考總經理在想什麼，所以註定他是個員工，俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵。
比如飯店的服務員，每天日復一日地干，他想的就是把飯菜端到客人手上，僅此而已，端菜走路是那樣的小心，呵呵，他最後就真的成了服務員了，當有一天問經理我為什麼幹了第十年了還是服務員呢？經理說你的十年只是一年經驗的重復。
還有就是上面的人在不同的職位，角度不同回答不同。
我同意副總經理的分析，可以作為企業的營銷機會，雙贏的機會，是我都會把握。
㈨ 鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第十一分公司怎麼樣
簡介：鄭州雙贏房地產營銷策劃有限公司第十一分公司成立於2010年10月22日，主要經營范圍為代理房地產營銷策劃（法律、法規規定應經審批的，未獲審批前不得經營）等。
法定代表人：李紅軍
成立時間：2010-10-22
工商注冊號：410192000042343
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市中原區桐柏北路102號6號樓東1單元1層西戶