少兒保險市場調查

① 少兒保險險種介紹

給孩子買保險已經成為很多父母的共識，
但是如何正確的為孩子挑選搭配保險成
了眾多父母們頭疼的問題：市面上的兒童保險那麼多，還有很多兒童也可以買的其他保險，
究竟買什麼才能既不花冤枉錢，又能給孩子最好的保障呢？兒童有哪些保險？

兒童有哪些保險的險種

第一類：兒童意外傷害險

險種特點：保費便宜，保障高，無返還。

適用家庭：基礎購買，只保意外傷害。

兒童自製能力差，活潑好動，好奇心強，發生意外的可能性大。據一項調查顯示，意外
傷害已經超過疾病成為兒童健康的頭號殺手。
據統計，
孩子在嬰幼兒階段自我保護意識比較
差，基本完全依賴於爸爸媽媽的照顧和保護；
孩子作為弱小群體，
意外在所難免，
父母可以
酌情為孩子購買少兒意外類險種，
一旦孩子發生意外後，
可以得到一定的經濟賠償。
這一類
的兒童保險一般是消費型的都不貴，一年僅需要幾百元。
第二類：兒童的健康醫療險

險種特點：保費便宜，保障高，無返還。

適用家庭：基礎購買，孩子體質較弱。

調查顯示父母對孩子的健康格外關注。目前，
重大疾病有年輕化、
低齡化的趨向，
重大
疾病的高額醫療費用已經成為一些家庭的沉重負擔。
按照我國目前的醫療制度現狀，
少年兒
童這一年齡段基本上處於無醫療保障狀態。
因此，
利用保險分擔孩子的醫療費支出就成為投
保兒童保險所要考慮的重要因素。
重大疾病險投保年齡越小保費越便宜。
過去，
許多公司規
定
18
歲以上，才能購買重大疾病險，隨著保險產品的增多，
16
歲以下的兒童也可以購買
該險種了。

推薦：招商信諾安享康健重大疾病保險，是專門為寶寶制定的重疾險，滿
60
天即可投
保。涵蓋
70
種疾病，意外疾病壽險
3
合
1
，全面呵護孩子。滿期最高
150%
返還，最高
25
萬保額，零成本大收益。

第三類：兒童的教育儲蓄險

險種特點：定期定額繳費，存多返還多，儲蓄外有保障。

適用家庭：目標明確的中長期儲備。

這類兒童保險主要解決孩子未來上學或者出國留學的學費問題。越來越高的教育支出，
提前為孩子做一個財務規劃和安排顯得非常必要。以購買保險的形式來為子女籌措教育費
用，購買保險要按時繳費，無疑是一種強制性儲蓄。一旦父母發生意外，如果購買了「可豁
免保費」的保險產品，孩子不僅免交保費，還可獲得一份生活費。除此之外，購買保險還能
在一定程度上達到合理避稅的目的。
相比儲蓄等單純的投資渠道，
購買教育型少兒險更多了
一層保障功能。

② 關於世紀天使少兒兩全保險分紅型

合算
中國平安推出終身高生存金、成年後高身故保障的少兒保險
最新市場調查顯示,中國城市居民的各類保險需求中,少兒險位列第三,僅次於健康險和養老險，孩子的意外、健康和教育是家長們最關注的問題。中國平安去年7月31日傾力推出了世紀天使少兒兩全保險（分紅型），以獨有的高生存金、成年後高身故保障給孩子終身關愛，化解以上三大問題，為家長們分憂解難。
平安人壽總經理助理柳志堅向記者介紹說，該產品為返還型分紅險，0—17歲的孩子都可購買該險種，最低保費5000元起,每三年返還基本保額12%的生存金，並享有額外分紅；待孩子成年後還將獲得三倍於基本保額的身故保障，為孩子提供終身保障。該險種可以選擇10年、15年、20年和交至18歲四種長期交費方式，非常適合有孩子的家庭。
保險一定要從小孩子買起，越小買就越便宜，收益就越高；並且這也是送給孩子一生中的最大最有意義的禮貌，就算到你小孩子將來80歲了你不在了他還能在保險公司領錢，領錢那一刻他知道這些錢是父母給的；只要小孩子在，就算你不在地球了,他也能感受到你的愛；錢再多也沒有小孩子的健康重要，這筆錢不管你去投資什麼都沒有投資小孩子的保險穩如泰山；

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

③ 少兒重疾保險的溝通理念

很多家長都會擔心孩子在成長之路不平坦，於是少兒保險應運而生；為人父母，是人生中最艱難的一場戰役。我們不想輸，就得做好萬全的准備。但是市場上琳琅滿目的保險產品到底給孩子買哪款最好，不少家長都犯了難！

今天，梧桐君就借這個機會，跟大家聊一聊少兒保險該怎麼買！

主要內容如下：

1. 給孩子買保險，三大誤區要避免；

2. 少兒保險配置，如何才能最合理？

3. 預算2000元，手把手教你買保險！

1. 重大疾病保障：基本保額50萬，累計最高賠付保額330萬。

108種重疾2次賠付，每次賠付100%基本保額，重疾累計最高保額100萬；

25種中症2次賠付，每次賠付50%基本保額，中症累計最高保額50萬；

40種輕症2次賠付，每次賠付30%基本保額，輕症累計最高保額30萬；

18種少兒特定高發重疾雙倍賠付，即200%基本保額，即100萬；

5種少兒罕見疾病三倍賠付，即300%基本保額，即150萬。

1. 醫療保障：大小疾病都能得到有力保障，最高600萬保障。

尊享e生旗艦版百萬醫療一般醫療保障300萬保額，可報銷住院醫療費用、特殊門診醫療費用、門診手術醫療費用、住院前7天後30天的門急診費用，報銷范圍廣。癌症醫療保障300萬保額，0免賠額，加上一般醫療的300萬，癌症保障最高600萬。

陽光住院保。雖說保額低，但是價格便宜，一年僅230元；免賠額低，僅100元；針對像肺炎住院治療這樣的小病來說，是非常實用的。

1. 三、意外保障：綜合意外保障，將風險一網打盡

易安小寶貝少兒綜合意外險這款產品是專門針對少兒意外風險進行設計的一款產品。這款產品有點兒意思——保費是真的低，只需要60元。提供的保障卻不少：

意外身故/傷殘10萬+意外醫療1萬+住院津貼50元/天

而且還特別提供了疫苗接種意外保障，在其他的意外險產品中還是比較少見到為疫苗接種提供額外賠付的。

疫苗意外身故/傷殘10萬+疫苗意外醫療0.5萬

除此之外，還增加了救護車使用費500元

60元就可以享受這么多的保障，梧桐君覺得這款保險超值了！ 寫在最後：

每個孩子的到來，對於我們來說都是無可替代的天使降臨。

我們不想錯過他們每個成長的瞬間，希望永遠守護著他們，給他們十全十美的庇護，給孩子充分的保障，重疾、意外、醫療全覆蓋。

不過不同的家庭，孩子成長的各個階段，保險側重點都會有所不同，需要結合家庭情況和孩子成長所需，不斷更新產品或增加保額。

給小孩配置保險是門大學問，在一篇文章里把方方面面都說清楚是很難的。所以，可能很多朋友看完，對到底該買什麼少兒保險還有疑問，可以微信聯系梧桐君，梧桐君有個保險群，大家可以在群里，終身免費咨詢保險問題，免費學習保險課程。

④ 如何給未成年的兒童選擇保險

隨著計劃生育政策的繼續實施和社會壓力的增加,不論城市還是農村,很多家庭都只有一個孩子。自然物以稀為貴,孩子的成長成為一個家庭關注的中心。對於少兒保險的投入方面也是不可少的。其實少兒保險是一個巨大的市場。 一家中型壽險公司內部統計數據顯示,2011年該公司新單保費中,被保險人年齡在0-19歲的保費佔比高達32.5%！ 這塊市場的酵母,正是萬千家庭必須面對的未成年人教育和醫療等問題。 由此,商業保險乘虛而入。其目標,正是社保體系相對不足的醫療保障,以及日漸高企的教育金支出。 社保局限 事實上,保費低廉、保額恰當而多少帶有福利性色彩的少兒基本保險保障體系在許多地區已經建立。 就上海地區而言,最常見的少兒福利保險有三種,即少兒醫保、少兒住院互助基金、學生太平洋保險（即學平險）。 具體而言,就少兒醫保而言,上海市規定：對於具有上海市戶籍,年齡在18周歲以下的人員、年齡在18周歲至20周歲在各類中等學校就讀的在冊學生、年齡在20周歲以下的復讀生等,以及持有《上海市居住證》的來滬工作人員的適齡子女,父母一方是上海市戶籍,目前尚未報入上海市戶籍的學齡前嬰幼兒等三類人群,每年沒人80元,即可參加少兒學生醫保,其相對應的保障是,發生保障范圍內的疾病,可以報銷醫保范圍內住院醫療費用的50％,而對於門急診醫療費用,年度累計超過300元以上的部分,在一級醫療機構就醫的支付65%；在二級醫療機構就醫的支付55%；在三級醫療機構就醫的則支付50%。 在上海之外的其他各大中城市,少兒醫保在細節方面如對少兒重大疾病的保障范圍劃分、保障程度等方面均有差異,但總體思路大體雷同其少兒基本醫療保障大都對少兒重大疾病的住院費用有一定比例的基本保障。另一個共同點是,除少數地區繳費較高外,大多數地方少兒基本醫療保險的年支付金額都在100元以下。 與少兒醫保不同,少兒住院互助基金主要針對住院期間發生的醫保范圍內的醫療費用,年繳80元,憑相應的醫療證入院時即可免交50%預付金,出院時,若同時參加少兒醫保,在醫保范圍內可報銷的住院醫療費用先按少兒醫保規定支付,餘下部分由少兒住院互助基金支付。 學平險,是商業保險公司針對學生開發的低保費險種,通常是每年幾十元的保費,保障范圍覆蓋多為因疾病或意外導致的身故或傷殘,以及由意外導致的門急診費用的報銷以及對住院費用的補貼。 太陽也有黑子。 少兒社保低廉的費用固然大面積解決了少兒群體的基本醫療保障問題,但終究不是一劑萬靈葯。 例如：一個突出的問題是,各地少兒基本醫療保險,其規定的報銷金額一方面設定有最高報銷金額,另一方面其報銷比例均針對醫保范圍內的用葯目錄和診療費用而言,對於超此范圍的支出和費用,少兒醫保均不予報銷。 恰恰這些被少兒基本醫療保險排除在外的部分,未必就是一個可以被忽略的小數字。 一家大型壽險公司提供的數據稱,我國0~14歲兒童的腫瘤發病率為19.0~89.9/10萬,從20世紀80年代至今增加了25%。近年兒童惡性腫瘤發病率上升,42%患兒在3歲以內發病,年齡增大發病率降低,青春期則出現第二個高峰。有關方面對20年以來的兒童惡性腫瘤發病率進行的統計分析表明,最常見的三種兒童惡性腫瘤是白血病、腦和神經系統腫瘤、淋巴瘤,分別占兒童腫瘤總數的35.8%、17.9%和11.3%,1992年到1997年兒童腫瘤的發病率變化不是很明顯,但淋巴細胞性白血病發病率以每年增加1.68%的速度上升。 與重大疾病同步到來的,是高昂且超出醫保覆蓋范圍的醫療費用。可以肯定的是,因為少兒醫保和住院互助基金均限於對醫保范圍內的費用報銷,並且都設定有一定的限額,對於超此范圍內的費用無能為力,因此單單依靠社保解決重大疾病的保障,是不充分的。中德安聯人壽保險公司方面稱。消費還是返還？ 一個解決方案,是商業保險少兒重大疾病保險、少兒意外和醫療保險。 然而,麻煩卻隨之而來：現階段,包括各類少兒險產品在內,一種是純保障消費型路線,另一種則以返本的兩全險或終身壽險為主險,將重大疾病、意外和醫療保障作為附加險來處理。 因為費用低廉,前者的好處不言自喻,但其缺點卻在於,倘若不發生合同約定的保險事項,所繳保費將沒有任何返還；相反,而以返本的兩全險或終身壽險為主險,將重大疾病、意外和醫療保障作為附加險的路線,則剛好解決上述問題,代價是,其總體保費支出大幅飆升。 比如,平安新成長快樂自助卡,盡管單項保額較低,卻涵蓋意外傷害、疾病身故、意外醫療、少兒重疾和住院醫療等幾乎所有少兒保障,其3-18歲人群年繳費不過180元。而泰康e順少兒重大疾病保障計劃,是可作為主險單獨投保的少兒重疾險,保障范圍遜於平安,但重大疾病對應10萬元保額,年保費支出約200元。 作為附加險形式或返還型的少兒重疾險,前者看上去費率甚至要比消費型的少兒重疾險更便宜,但卻不可以單獨購買,通常必須搭配一款主險產品,同樣10萬元的保額,其年繳保費往往在兩三千元一線,但相對消費型少兒重疾險而言更多了理財性質的生存金、滿期金給付,即使在保險期間不發生保險事項,仍可返還本金並且有不同程度的收益。 比如,中美聯泰大都會旗下關愛天使返還型少兒重疾保障計劃,被保險人為2歲男孩,保額10萬、繳費期間8年,保障期限至被保險人年滿18周歲,則每年保費支出已接近3000元。 對於消費型和返還型少兒重疾險費率的巨大差異,平安人壽上海分公司相關人士稱,針對重疾、意外醫療的消費型和返還型的少兒險固然都解決了少兒的重大疾病和意外醫療的保障問題,但兩者產品形態不同,針對的客戶需求也不相同,無法簡單去做比較。 消費型少兒險是純保障的,沒有任何理財功能,就是解決保險保障的問題；而返還型少兒險,一方面保障期間延長至成年,且通常都會包含或附加投保人豁免保費功能,若投保人在繳費期間因身故或傷殘喪失繳費能力,則可以豁免以後的保費,保單繼續有效。更重要的是,返還型的少兒險在期滿時會返還滿期金,因此還具有一定的投資理財功能。他說,兩者的功能有顯著差異,無法對保費做簡單、直接地比較。 他透露,平安新成長快樂自助卡的低價,是因為嫁接了平安養老金公司以團險價格提供的卡式業務,從而使個險客戶有了獲得相對低廉的團險價格可能,這一點是平安作為綜合金融集團所特有的協同效應。多面教育金 毫無疑問,相對重疾、意外的不確定性,教育金是家庭更為確定的支出項目,亦是商業少兒保險的另一大重心市場所在。 一方面,自1996年中國大學開始實行並軌招生大學學費大幅增加；另一方面,據統計改革開放以來,我國各類出國留學人員總數達到139.15萬人,比1978年擴大了209倍,2008年全國出國留學人數規模創歷史新高,達17.98萬人,其中自費出國留學人數達16.16萬人,占當年出國留學人員總數的90%。 另一項調查數據顯示,在即將或有意出國留學的學生中,家庭年收入在30萬元以下的占被調查人群的52.28%。據出國留學網的數據顯示,歐美等中國留學生主要去向國家,年學費支出都在20萬上下。 不過,與少兒重疾、意外和醫療保險不同的是,教育金相關保險產品更大程度上是一種典型的財務安排工具,因而不具有消費型保險的低保費、高保額的杠桿特徵。 平安人壽上述人士稱,少兒教育金雖然也是一種財務安排工具,更像是一種長期的強制儲蓄,有的偏重某一階段教育金的給付,有的設計成返還型的兩全產品,有長期持續的生存金給付,投保人可以根據自身的情況來選擇。他說,但無論哪一種,都不具有消費型保險的高杠桿特徵。 事實上,根據市場需求的不同,少兒教育金保險產品形態已經多到令人目不暇接。 比如,同樣是定位於少兒教育金保險產品,平安吉星送寶少兒兩全保險（分紅型）則保障至75歲,不特別針對某幾個特定時點的財務安排,而是以快速、長期、持續返還生存金為特點；國壽鴻運少兒兩全保險（分紅型）僅針對25周歲之前某幾個特定人生時點的教育金、創業金和婚嫁金；至於太平金色前程兩全保險（分紅型）,同樣是以持續返還生存金為特點,但卻以升學貸款利率優惠為賣點,給予4年的保單貸款利率優惠期,令其相對於同期商業銀行個人留學貸款而言更具吸引力。 對此,平安上海分公司上述人士特別指出,少兒教育金類保險產品仍有較強的保險色彩而有別於其他類型的理財產品,最典型的是其與許多返還型少兒重疾險類似的保費豁免條款,包括平安吉星送寶少兒兩全保險在內的諸多少兒教育金保險,都可以投保保費豁免附加險,若投保人在繳費期間因身故或傷殘喪失繳費能力,則可以豁免以後的保費,保單繼續有效,使得被保險人的教育支出仍然有保障。 太平洋保險提示：孩子是一個家庭的中心。一個民族的未來,少兒保險自然不可少。另外提醒家長,在給孩子做好各項保險保障的同時,也不要忘了自身的保障。作為家庭的頂樑柱,為了孩子以後的生活,更要為自己買一個保障。

⑤ 少兒市場保險調查問卷

做保險調查問卷首先你要弄明白，自己是增員用，還是做單用？調查問卷是根據版你的需求來設計權的，沒有統一的模式，上面設計的問題大部分都是自己想探明客戶的想法而提前按照你的思路來提問客戶，通過客戶回答問題，你就可以基本了解客戶是否有沒有保險意識，理念，需求拒絕等等。

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