『壹』 市場調查與預測成功與失敗的案例分析
市場調查與預測成功與失敗的案例分析版------詳細請看權：
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『貳』 開展與外部市場調查機構的合作案例
競爭和合作的案例
畜牧企業所面臨的問題
1.缺少明晰的長期發展戰略
沒有明晰的發展戰略作指導,只是搞價格戰、多元化、兼並重組等,導致企業短命,出現了為數眾多的像巨人集團、沈陽飛龍這樣的曇花一現式的「優秀企業」.中國企業缺少五年至十年期的長遠發展戰略,還有一些企業制定了「紙上談兵」式的戰略,而沒有具體的措施.
這種現象不僅在發展中國家出現過,在發達國家也出現過.競爭環境發生著變化,企業應把握這些變化,制定自己的競爭戰略,來適應市場競爭.單純的產品經營已經不足以應付更復雜、更深層次的競爭.市場戰略需要考慮的因素必須擴展到企業規模、市場細分戰略等新領域.僅僅重視市場營銷,忽略企業戰略的後果就是企業最終在市場上萎縮、消失.
2.缺乏產品與工藝的技術創新
市場疲軟,其根本原因就是技術創新跟不上.國內不少檢測設備製造商不是想方設法去跟蹤新技術,而是守著落後的舊產品怨天尤人,國外的廠商卻瞄準中國這一廣闊的市場,挾著高性能的檢測設備長驅直入,獲利豐厚.因此,我們說,沒有疲軟的市場,只有疲軟的產品.如我國的汽車工業尚處於成長期,不是沒有市場,而是產品能否滿足不斷發展的市場.加速技術創新、提高產品檔次是成功的第一個秘方.
『叄』 急需市場調查與預測對政府和企業的作用的案例
市場調查和預測的作用 就市場調查和市場預測作為一項獨立的工作來說，其具體作用是可以列舉的。這里，我們從市場調查和市場預測聯系的角度，綜合地看其作用。在我國它的作用主要綜合體現為以下幾個方面：一、市場調查和預測為制訂科學的計劃和政策提供依據國民經濟和社會發展計劃與規劃必須以據統計資料，即必須根據我國過去和現在的各種國民經濟和社會發展的統計指標，結合實際來制定計劃和規劃，否則計劃和規劃就會脫離實際，缺少科學性和可行性。市場調查資料是其中重要的資料，在社會主義市場經濟條件下，市場的統計和調查資料最集中地反映出商品生產的數量、結構，商品的供求關系等；另一方面，國民經濟和社會發展計劃與規劃還必須依據經濟預測結果，即根據對未來一定時期經濟情況的淤積和估計，來制訂各項計劃與規劃，否則也會使計劃脫離實際，缺少科學性和可行性。在社會主義市場經濟建立、發展和完善的過程中，黨和政府要根據社會主義市場經濟發展的實際，制定各種政策，促進社會經濟的發展，規范社會經濟行為。科學的政策，適應社會經濟可持續發展大趨勢的政策，都必須以具有充分的、詳實的資料為基礎。在社會主義市場經濟條件下，市場調查與預測的資料對於政策制定者來說，是最直接、最綜合地反映市場的，是制定各項政策所不可缺少的依據。科學系統的市場調查與預測資料無疑為決策和政策的科學性提供了保證。二、市場調查和市場預測是管理決策和提高經濟效益的必要條件正確的管理決策能夠使經濟活動取得成功，不適當的或錯誤的決策，則使經濟活動造成損失或失敗。而正確決策的前提之一，就是對經濟做出科學的調查和預測。在社會主義市場經濟中，經濟調查和預測的具體內容之一就是對市場做出科學的調查和預測。沒有科學的市場調查和預測結果為依據，必然會導致盲目的、主觀的不合理決策；有了科學的市場調查預測，才能使科學的決策有基礎、有依據，使決策取得預期的效果。市場調查與預測可以為商品營銷部門或企業提供一定時間、一定空間、一定商品需求數量及其他有關信息，是他們組織營銷活動的重要依據之一，根據市場調查和預測結果所進行的商品營銷活動，大大減少了盲目性，增強了自覺性，必然給商品營銷部門或企業帶來較高的經濟效益，也促進了商品流通，滿足了消費者的需要。三、市場調查和預測對社會生產的合理化促進作用隨著我國經濟體制改革和對開放的繼續發展，隨著人民群眾收入水平的提高，我國的社會需求會不斷發展變化。需求總量的增長，需求的多樣化、多層次將越來越突出，這就要求我國的生產也要不斷增長，各種商品的生產朝著多樣化、多層次化方向發展，這樣市場調查和預測起到了重要的作用。他為社會生產提供准確的、全面地、系統的調查和預測數據，大大減少了生產的盲目性，增強了自覺性或有序性。市場調查和預測讀對社會生產的重要作用，表現在社會生產的各個部門。首先，根據城鄉居民的收入水平，可以調查預測消費品的需求總量；同時根據居民消費資料，還可以調查預測各類消費品需求量及各種主要消費品的需求量。通過這些市場調查和預測工作，為生產城鄉居民消費品的各生產行業，為生產各類各種消費品的生產企業提供信息，減少生產數量、結構、品種中的盲目性，提高生產自覺性，生產出更多的人民生活需要的消費品，是消費品的生產部門緊密結合起來。其次，市場調查和預測在生產資料的和生產部門中，在基礎工業各部門的生產中，也同樣起著非常重要的作用。這種作用尤其突出地體現在各生產資料生產部門的聯繫上，生產資料與生活資料生產部門之間的聯繫上。四、市場調查和預測對促進和滿足消費需要的顯著作用通過市場調查和市場預測，可以全面系統地了解需求狀況，包括需求數量、需求結構和需求發展變化的規律等。市場預測通過對需求數量、結構及其發展變化規律等方面的預測，向生產部門或生產企業提供可靠的信息；生產部門的生產在數量、結構、品種各方面都以消費需要為前提，這樣才能使消費者各種需求得到滿足，使生產和消費需求結合的更緊密。同時，通過市場所反映出消費者對新產品某種新功能、新樣式的需求。市場預測可以根據市場調查資料，對這些方面的需求做出預測，向生產企業提供信息，促進新產品的開發與生產；在新產品投放市場過程中，會更加受到消費者的喜愛，這也正是市場調查和預測對消費所起到的引導、滿足和促進作用。綜上所述，市場調查和預測對社會生產；對於滿足和促進消費需要；對於提高國民經濟和社會發展計劃與規劃及各項政策的科學性；對於提高管理決策水平和商品生產與營銷的經濟效益都具有非常重要的作用。
『肆』 市場調查案例分析
1.消費群體的特點
2.周邊環境存在的競爭
3.購物中心的定位
以上幾個方面是個人的拙見,見笑了.
『伍』 關於市場調查方法的案例
成功案例 案例分析,實戰經驗,方法技巧,項目重點,難點研究,調研范圍
『陸』 市場營銷案例分析
案例分析
1. 天壇牌電線在香港市場上的崛起
北京電線廠生產的天壇牌電線，由於產品的質量優良，在國內市場享有一定聲譽。但是在走向國際市場時卻遭到挫折，北電的產品無論是結構、性能還是價格、成本等都無法與英國、日本、新加坡等國家的電線相比。原因何在？北電專門組織了調查組，到香港進行廣泛深入的市場調查，分析香港市場暢銷產品的特點，得出結論：北電的電線在香港市場滯銷的原因，不是產品質量低劣，而是從生產到銷售，都缺乏以「顧客為中心」的觀念。具體表現在以下幾個方面：電線表面過分光亮、塑料護套太「結實」、絕緣層與保護層粘連、提供服務差。根據上述調查，北電對自己的產品和營銷策略進行了全面整改。改進後的天壇牌電線很快地從小批量生產發展為大批量生產，源源不斷地運銷香港市場。
請問：
1．天壇牌電線在香港市場上的崛起的原因是什麼？
2. 可供選擇的市場調研方法有哪幾種？案例中該工廠採用的是哪一種？這種方法有何優缺點？
分析：
.（1）天壇牌電線崛起的原因是能夠及時了解目標市場動向即使調整自己的產品和營銷策略，樹立了「以顧客為中心」觀念，從而符合市場需求，獲得了成功。
（2）市場調研的方法有以下幾種：1、文獻調查法，2、詢問調查法。包括個別詢問法、集體詢問法、深度詢問法、常規詢問法、當面詢問法、通訊詢問法、街頭詢問法、公眾場合詢問法、跟蹤詢問法等。3、觀察調查法。包括（非）參與調查法、（非）結構性觀察法、自然環境下的觀察、社會環境下的觀察、公開觀察、隱蔽觀察、全面觀察、事後痕跡觀察、定期觀察、追蹤觀察等。4、試驗調查法。它是指調查人員有目的、有意識的改變一個或幾個影響因素，來觀察市場現象在這些因素的影響下的變動情況，以確定市場中各種因素的因果關系而使用的信息收集方法。
本文用的是觀察調查法，該方法具有直觀性、客觀性、易操作等優點，但是受人員、經費的限制，花費成本較大。
TTK公司的市場細分
TTK公司是英國一家著名的化妝品公司，該公司近期開發出了一種適合東方女性需求特點的具有抗衰老功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選中國作為目標市場。為迅速掌握中國市場的情況，公司派人員來中國進行實地調研。調查顯示，中國市場需求量大，購買力強，且沒有同類產品競爭。在調查基礎上又按年齡層次將中國女性化妝品市場劃分為15—1 8歲、18—25歲(婚前)、25—35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。
請問：
1．該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼?其他可供選擇的變數還有哪些?
2.根據中國市場的特點，公司選擇最大的子市場應該是哪個？為什麼？
分析：
.（1）市場細分的變數時年齡，其他可供選擇的變數有男女，地區，風俗習慣，氣候 ，受教育程度，審美觀念，生活情趣，消費方式等。
（2）根據中國市場的特點，公司的最大子市場是25-35隨市場，她們是年輕的女白領，在社會上她們處於中上層，她們更加註重生活品味與審美情趣，她們注重自身的形象，更為重要的是她們擁有穩定的工作，有足夠的經濟實力來購買化妝品。
『柒』 商業地產案例
商業地產案例 長沙金地某項目·商業策劃報告 第一章 策劃思路及方法…………………………………………3
一、理論研究
二、概念采購
三、市場調研
四、兩性一化原則
五、多方案假想（本項目商業部分僅從三個方面做出假想方案）
一般性商鋪
裙樓主力店+主題商業街
第二章 基本調查與市場分析 ……………………………………5
一、 金地項目經濟發展的基本情況綜述
二、 金地項目GDP的發展變化情況
三、 金地項目其他產業鏈的情況
四、 房地產市場消費情況及分析
五、 目標消費人群分析
第三章 概念采購基本評述………………………………………15
一、 天心區的發展模式研究
二、 商業物態分布及發育模式
三、 可供借鑒之經驗和教訓
第四章 理論研究基本評述………………………………………20
一、 金地項目市場不確定因素
二、 地塊核心競爭力評述
三、 省政府搬遷對物業開發的影響
四、 金地項目市場規模預測
五、 未來金地項目商鋪需求預測
六、 金地項目商鋪價格預測
第五章 北歐風格定位闡述………………………………27
第六章 假想方案評述……………………………………33
一、一般性商鋪
二、裙樓主力店+主題商業街
第一章 策劃思路及方法
商業物業用地的基本研究方法大致有以下三種：
1、產業鏈研究：
即根據項目所在地的主要產業結構及其上下游產業的關系進行研究，力求使項目的開發與當地主要的產業鏈掛鉤和鏈接，形成良好的互動關系。
2、商圈研究：
即根據項目所在地區商業分布所形成的格局及其輻射和影響的范圍來確定項目在當地商業發展中的地位、作用和價值。本方法適用於商業密度較大的大中城市。
3、區位研究：
即根據項目所處方位的重要性來分析和判斷項目的地位、作用和價值，但此法一般要與產業鏈或商圈研究掛鉤和聯系，從不同的角度和側面來分析項目的地塊價值及核心競爭力。
一、 概念采購
概念采購，這種方法的基本理論框架是建立在研究同類項目的規律性和特殊性的基礎之上的，因為成功和失敗的項目都會具有相同的規律性，研究這些相同或相類似的成功或失敗的案例，有助於發現和找出本項目的最佳開發方案，借鑒其成功或失敗的經驗及教訓，避害趨利，從而達到理想的開發目的。
本項目擬選取和參照同類城市政府搬遷新址後附近的商業發展模式和業態作為研究的對象。
二、 基本調查與市場分析
1、文獻研究： 長沙市及天心區當地的文化、歷史變遷、政府工作報告，城鎮規劃和十五發展規劃、房地產開發現狀及趨向、統計年鑒以及相關的文件、書籍和文獻等資料，找出與金地開發項目相關的要素進行深度分析和研究，把握當地的產業結構和發展態勢，從而做出准確的決策分析和研判。
2、市場調查 ：主要是對項目所在商業業態的分布、現狀及發展趨勢進行研究和把握，包括商業格局、旅遊景點的分析、商鋪和房地產的價格及走勢等等。
通過咨詢、專訪和勘察等多種方法，了解和掌握大量的一手調查材料和數據，為項目策劃方案提供科學、准確和可靠的依據。
三、 兩性一化原則
1、投資可回收性：我們服務的對象大多是企業，而不是政府和非盈利的機構，因此研判和考量項目投資的可回收性是一項根本的原則，是必須由始至終貫穿和主導整個項目策劃的全過程，絲毫不容忽視，要盡可能提升和挖掘項目開發的商業價值。
2、項目可操作性：再好的策劃方案，如果不具有可操作性，就沒有任何商業價值。因為我們所面對和解決的是企業的實際問題，而不是學術問題和專業研究問題，因此就必須避免空中樓閣或學究、學術式研究，而必須要切實可行，商業項目的總體目標要能夠分解和細化，要可以落到實處。
3、資源利用最大化：許多企業和項目不能成功的原因並非缺乏資源，而是沒有充分有效地用好自己的資源，更沒有發揮出資源的組合效應。資源的利用要求不僅包括人、財、物三方面傳統的資源要素，還應包括信息、技術和品牌這些無形的資產、資源；在資訊和財智時代，把握先機和先進的科技管理理念就可以掌握致勝和成功的法寶。
四、 多方案假想
「大膽設想，小心求證」也是我們常用的項目研究方法之一，也是頭腦風暴的一種具體運用的方式。即：盡可能將本項目可能開發的方案全部或大部分羅列出來，再進論證、評述和選擇，從而找出最佳的組合方案。
因為本項目整體我們已經初步定位「國際化人文生活街區」，對本項目僅就商業部分在二個方面做出假想方案：
1、一般性商鋪
2、裙樓主力店+主題商業街
從上述二個假想方案出發，來分析和研究金地房地產公司開發天心項目周邊房地產的商業發展的現狀及趨勢走向，將有利於我們做出准確、客觀、真實的分析和判斷。我們按照策劃五步法，即：
第一步：研究真問題（到底怎麼樣才能達到利潤最大化）
第二步：全球化采購（同類商業物業開發的成功與失敗經驗）
第三步：創新型整合（結合本項目進行整合）
第四步：焦點式定位（我們到底可以做什麼）
第五步：結構性實操（如果做了可操作性分析研究）
我們特別安排了三個工作小組，即市場調查小組、理論研究小組、概念采購小組，始終注意研究如何看待金地公司開發的天心項目的市場，決策的把握如何，投資風險如何控制等問題，尋找商業部分的最佳開發方案。
第二章 基本調查與市場分析
『捌』 因為市場調查做得好而成功的例子舉一個就行
吉利公司市場調查的成功案例
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的 的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據 結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。