A. 如何策劃一份優秀的廣告營銷方案
一、分析競爭對手與企業自身的網路營銷現狀
作為一名廣告營銷人員，必須要時刻關注並掌握網路營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時的調整和優化網路營銷策劃方案，保證網路營銷推廣的效果達到最大化。只有一份好的網路營銷策劃方案再加上有效的執行團隊才能達到企業的預期效果，而且網路營銷策劃方案是整個網路推廣過程中的重中之重。
二、羅列潛在的受眾客戶群
不管什麼時候，在做任何的網路營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業自身的網路營銷現狀做一個詳細的方案，多角度全面地了解競爭對手的現況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網路營銷策劃方案之前就要思考清楚的。
至於哪些受眾群體是我們企業自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關受眾客戶群體進行進一步的細化，如根據受眾客戶群體的性別、年齡、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣以及受眾客戶群體數量等數據來分析受眾客戶群體的習慣，再進行網路營銷策劃方案的制訂。
三、網路營銷推廣方法及策略選擇
網路營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據收集到的資料進行分析互聯網營銷方案，再確定網路推廣方法以及策略。詳細列出將要使用網路營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發帖、軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，任何一種網路推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個准確的分析以及具體的實施方案。
四、工作進度及人員安排
當有了好的網路營銷策劃方案時，我們還需要優秀的網路營銷推廣執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，嚴控網路營銷方案執行的整個過程，然後對推廣活動的輕重緩急進行一個詳細的羅列，並安排到具體的人員來負責落實，確保網路營銷策劃方案得到有效的執行。
這篇《如何策劃一份優秀的廣告營銷方案?》和大家分享到這里就結束了，希望小編整理的這些知識點對您 學習廣告營銷有所幫助。如果您還想繼續了解更多關於互聯網營銷的學習方法及素材等內容，可以點擊本站其他文章學習。
B. 怎麼樣寫好一份營銷策劃書格式是怎麼樣的
策劃書的撰寫
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之
C. 一份優秀的策劃書要具備些什麼
首先：方案的可執行性
一個好的活動策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創意點子，而這些創意完全沒有實現的可能性，或者實現費用和風險都在可控范圍之外，這樣的活動創意是不成熟的，所以可行性是活動策劃首先要考慮的。
其次：方案的創新吸引力
在保證可執行的基礎上，就應該盡量往創意上靠，有吸引力能達到預期關注度，對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本，優秀活動方案必須具備的。提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當的許物質鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
第三：資源配備，需寫仔細
優秀的活動策劃方案需詳細的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
第四：活動前期准備工作需在方案內詳細說明
會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。前期准備，流程進行，以上工作均需在方案中詳細說明。
第五：活動經費預算需詳細
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
第六：活動中注意事項以及緊急情況處理方法
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
D. 一份完整的市場營銷策劃如何構思，如何下筆一份優秀的市場營銷策劃應該包括哪些要素
營銷策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的營銷策劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。
營銷策劃書不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞「）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的「賣點「，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標准相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料
營銷策劃書
E. 尋求優秀的營銷策劃書
創業策劃書格式一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢於競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關於行業分析的典型問題:(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色 (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 (6)是什麼因素決定著它的發展 (7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略 (8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少 (五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)製造計劃創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的
F. 營銷策劃書應該怎麼寫
首先明確做這個方案的目的什麼！如打擊對手，新品研發、品牌推廣等！明版確目的然後確定相對應權的計劃！
1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各個單項也要單獨的進行策劃！然後到後面進行一個整體，形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告！
2.市場調研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提.
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業的優勢 劣勢 機會 和面對威脅的一個大致上的整理！以便於後期的產品開發以及廣告創意上的策劃！
這只是前期的一個准備策劃方案 。將調研的數據進行科學的分析以及SWOT所分析出來的結果制定相關活動實施方案！
中期就是全面實施，實施的過程中也要隨著市場以及環境或是其他因素的變化而對方案進行相應的更改！
後期當然就是維護和保持該項目所創造出來的效益！
這其中有很多方面，建議你去網路文庫里搜索相關營銷策劃的理論知識會對你更有幫助！
打這么多希望對你有幫助！謝謝！
G. 怎麼做一個出色的營銷策劃最好有案例
營銷策劃在產品銷售過程中具有重要的作用，營銷策劃的好壞直接決定著產品銷售活動的成敗。那麼，營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實，要做好營銷策劃，最關鍵的原則是要以事實說話。
營銷策劃究竟是為了產品還是為了圓一個美麗的謊言，現在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產品，為了取巧生硬的篡改文字，牽強編造品牌故事，過分異型的產品包裝設計。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的，但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了，消費者並不會為此而買單。
營銷策劃本應該從市場、從產品出發，絕不能從策劃人自己的想法出發，因為你本身不能代表消費者，而策劃恰恰是為產品的目標消費者服務的。策劃人如果不去深入了解產品，脫離了產品，結果就是把一個很好的產品不實宣傳，做成了"假冒"產品，賣給了不恰當的人，最終還是給消費者帶來傷害。宣傳成包治百病的靈丹妙葯，不僅嚴重破壞了產品形象，還會因為過度炒作變得面目全非。
一次我與一位飲料企業老總聊天，談起了他類似的一次經歷，他拿著自己的產品給一位營銷專家看，想聽聽這位所謂的專家的意見，結果這位老兄幾乎不加思索的說，這種產品有這么好的功效，你們怎麼不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料，那你們還愁銷量起不來嘛，憑這個概念就把競爭對手遠遠的拋在後面了。這位企業家當時覺得很興奮，是啊，我怎麼就沒有想到呢?但是幸好這位企業家回去反復想了想，覺得還是有所不妥，才放下來沒有馬上實施。
聽了這個故事，我真的感受到中國策劃的一絲悲哀，這個行業有了過多的"大師"，用自己想當然的想法試圖左右產品，左右市場，左右消費者，但結果往往恰恰相反，背離了產品的策劃，有可能產生瞬間的效果，但是損失的往往是產品本身的長遠利益。
營銷策劃要以產品出發、以消費者為核心發挖掘創意，決不能脫離產品，天馬行空固然看上去很精彩，但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。
H. 如何做一份好的營銷策劃案
我也是做策劃抄的，我有這么幾點襲感想，不知對不對；
1、做策劃案首先要考慮他的執行性，從模擬執行倒推回來的執行策劃案，是否會更接近於完美的營銷策劃案；
2、策劃案做出來，那麼可能在未來的三到五年，企業都要依靠這個策劃案，去延伸、展開一些觀點，逐漸的以方案為基礎進行企業文化的積累和打造；
3、策劃案美觀一點固然是好，但是更注重干貨，裡面的思維邏輯、觀點、戰略規劃，必須是切切實實摸清了企業情況、結合現在行業情況做出來的，我們是要為企業負責的，
4、人好方案肯定差不了，不能為了賺錢，坑害中小企業老闆的錢，這個錢花著也不舒心；
I. 如何寫一篇好的營銷策劃方案
不管是線上還是線下，所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開
1如何吸引客流專
2如何成交屬
而客流，不是坐等客戶上門，客流是被吸引來了，因此你只需要包裝一個引流產品，然後後投放到和你的店擁有相同的客戶群體的商家那裡，就可以實現永遠不缺客戶，簡單的說就是商家聯盟，這樣做的好處
1幫助其他商家回饋他的客戶
2幫助其他商家促成成交
3幫助其他商家提升競爭力
4.最終目的是為自己的店吸引客流
那麼引流產品如何包裝，其實很簡單，設計到引流的成本、引流的客戶數量、成交率。你還得把你的產品分為兩端：前端和後端，前端不賺錢，之為吸引客流，後端才是真正賺錢的。
我給你舉例 ，假如你一個產品可以賺200快，那麼你可以花10塊錢的成本市場價幾十塊的引流產品去投放到和你擁有相同的商家那裡，也就是200除以10，來20個人成交一個就不會虧本，成交2個就賺200.
你也可以花20的成本，這樣可以200除以20，吸引10個人來，成交一個就不虧，
10.20.甚至5快，你又沒有看到，成交率、成本、客戶基數都是可以把控的。
來自恆衡橫文化
打字半天你慢慢的體會 你看明白就知道你的店不會再缺客流。