沙宣洗發水營銷策劃

A. 如何製作洗發水營銷渠道策略

1、零售渠道

經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。


2、分銷渠道

趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。

面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。

主要銷售手段

洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。

1、廣告手段：

包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：

（1）傳統電視廣告大戰日益激烈（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化

然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。

隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。

（3）整合營銷傳播興起


媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。


2、公關手段

與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。

3、促銷手段

消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。

4、價格手段

隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。

5、服務手段

寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。

B. 沙宣洗發水有什麼作用

1、保持頭發香味。沙宣洗發水味道越淡而且接近自然的味道，清淡不沖鼻，而且用之後持久幽香。

2、使用舒適，極易沖洗干凈。沖的時候很容易就沖洗干凈，而且沒有粘膩的感覺。

3、沙宣洗發水含專業PPT多肽水養保濕因子，特有水養保濕配方，頭發含水量適中，輕盈動感，動靜皆宜，維持頭發含水量在一個適當的程度，防止秀發飛散和打結。

(2)沙宣洗發水營銷策劃擴展閱讀

沙宣品牌致力於產品創新，提供更多優質的美發產品和先鋒時尚潮流，作為國際美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T台時裝秀；從經典的建築到耐人探索的星際，每一款都張揚著沙宣的創新精神。

洗發水大致可分為五大類：

1、透明洗發水：其出現最早，配方簡單，主要為清潔作用。

2、珠光洗發水：珠光洗發水即在透明洗發水的基礎上加上珠光劑，該產品對透明度沒有要求。目前添加珠光劑有兩種方式，一為直接使用珠光劑，二是使用珠光漿。

3、調理洗發水：此產品為目前最受歡迎的一種洗發水，人們熟悉的二合一洗發水就是其中一種，兼具洗發和護發功能。調理洗發水是在普通洗發水的基礎上加上各種調理劑，以達到期望的功效。

4、去屑洗發水：頭皮屑是由頭皮功能失調引起的，如細菌滋生、溢脂性皮炎、膠質細胞異常增生等。頭皮屑過多會滋生更多的細菌真菌，引起頭皮發癢等症狀。因此可以在洗發水中添加一些抑菌殺菌功效的活性物來有效控制頭皮屑。

5、防曬洗發水：頭發長期暴露於紫外線輻射的輻射後，會產生一些光化學反應，對頭發的物理和化學性能都有很大的影響。因此，常在洗發水中添加一些防曬劑，以適當防止紫外線對頭發的損傷。

C. 沙宣的產品特點和賣點有哪些

沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維專達•沙宣做自己的品牌形屬象大使，並用維達•沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。作為國際美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T台時裝秀；從經典的建築到耐人探索的星際，每一款都張揚著沙宣的創新精神。

D. 沙宣洗發水多少年開始賣的

從1954年，第一間
沙宣
發廊
在倫敦誕生。1997年，沙宣品牌正式登陸中國。所以沙宣這個是很長久的品牌了，值得信賴哦~~~望採納~~~

E. 洗發水的市場營銷策劃書

洗發水的市場營銷策劃書
：
我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據你們公司的一些情況進行市場調查
市場營銷策劃書的內容， 格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。

F. 沙宣洗發水有幾種

用過，還真不知道，你應該問問專業人士

G. 沙宣洗發露的營銷策略

這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少

H. 沙宣洗發水給顧客帶來的利益有哪些

產品的使用價值，洗發；產品的品牌價值。