失敗營銷案例總結分析

❶ 舉例分析市場營銷計劃失敗原因教訓

一、傲慢與偏見註定沒落命運
1、缺乏市場進入戰略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業不同，寶威進入中國市場缺乏系統的戰略思考和規劃，中國油漆市場規模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什麼？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什麼時機進入？進入哪些市場？以哪些產品進入？這些對寶威來說都是「未知數」。戰略決定成敗，正如孫子兵法所說「多算勝，少算不勝，何況無算乎？」，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰略，埋下了失敗的「種子」。
2、缺乏對中國市場和消費者的深入「洞察」：對於在歐洲占據顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統、科學的市場調查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區區一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結論，犯下了典型的「見樹不見林」和「經驗主義」的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內的先行進入中國市場的世界級競爭者「先入為主」、搶占消費者心智的難得機遇。
3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經營品牌就是經營企業與消費者、產品與消費者的關系，這種關系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以「全世界領先的技術」傲慢的對待消費者，是完全的技術導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現上得到滿足。
4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區域跨度都很大的市場，不同區域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創新。寶威在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學的規劃，不顧品牌基礎、競爭現狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出「百城千商萬店」的經銷商發展計劃，結果使當地營銷人員迫於壓力不惜請專業的調研公司以假數字來蒙騙總部。
二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議
1、放下「貴族」身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的「脈搏」。除聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經銷商、消費者進行深度溝通，准確把握中國市場環境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。
2、科學規劃中國市場營銷戰略：基於對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，並挖掘企業自身優勢資源，找准區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃寶威中國市場營銷戰略，包括未來3-5年的戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保證措施等。
3、重新規劃品牌戰略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的後面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的「貴族」身份，消費者對乳膠漆品牌已經有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區隔。
4、准確釐定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹牆面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰、性能戰、品質戰、綠色環保戰一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區域市場，在產品結構、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。
5、找准需求「按鈕」加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務，是找准消費者的需求「按鈕」，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。
6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規劃寶威中國市場分銷策略，快速構建分銷網路和渠道，與各級經銷商形成戰略夥伴關系，全面搶占終端資源。
以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲「貴族」，能夠快速在中國市場樹立自己真正的「貴族」地位和身份！

❷ 營銷案例分析總結怎麼寫

1、案例經過說明。
2、找出關鍵點。
3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。
4、總結提升。

❸ 市場營銷中企業營銷失敗的案例

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動，成了奧妮的「滑鐵盧」———在廣告市場砸進8000萬元後，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用後可謂是血本無歸。
奧妮從此一蹶不振。

秦池「標王」之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過採用廣告促銷戰略，以巨額資金獲得中央電視台1996年黃金時段的廣告「標王」，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把「寶」完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告「標王」的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業造成沉重的資金負擔，該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後，該廠連續虧損，最後到了破產邊緣，「秦池神話」最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經輝煌一時的「中國核桃粉大王」———四川智強集團因破產最終走上拍賣台。
智強集團原是一家地方國營食品企業，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的「A特段」。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業，被稱為四川「標王」。
在巨額廣告費的轟炸下，「智強」商標的知名度在全國范圍內迅速提升。該集團的主導產品「智強核桃粉」、「智強雞精」等產品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得「四川省重點企業」、「四川省小巨人企業」等殊榮，並被譽為「中國核桃粉大王」。
然而，由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業經營被高昂廣告費所困，因而經營每況愈下，出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最後一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年後，集團即向法院提出了破產申請。

❹ 34個最新的營銷失敗案例分析的介紹

失敗的教訓比成功的經驗更有價值。《大敗筆》通過對30多家企業在新品上市、節日促銷、市場推廣、企業招商、渠道建設等方面失敗的案例進行分析，一針見血地指出企業市場運作中的謬誤之處，對企業有著很好的警示意義。

❺ 找一則體現市場營銷觀的成功或失敗的案例進行分析。。。急急急！！！

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？ 自己分析吧

❻ 請整理並分析一個成功或失敗的營銷戰略案例。1案例背景 2.案例分析

孩子啊 老師布置的作業 要自己認真做 你這樣找一個 等下肯定會有好多人跟你雷同，

❼ 銷售失敗三大總結

做銷售是最能鍛煉人的工作，也是讓人成長最快的一個工作，一名銷售員從最初的入職到成為一名優秀的銷售員，其在成長過程中必然會經歷跌宕起伏的變化，總結起來，可分為以下三大階段。
第一階段：獨上高樓，望盡天涯路
這是初做銷售業務人員尤其是身處異地背井離鄉的業務人員真實的內心寫照。無論是剛畢業的大學生還是剛剛到異地打拚的年輕人，他們在一時之間無法找到適合自己的工作或者是其他原因只能去做銷售業務員，當然也有很多人喜歡做銷售業務，無論哪種原因，當這些懷揣希望和夢想一心想成就一番事業的年輕人初入銷售路時，在少則三個月多則半年甚至一年或兩年的時間內，他們感覺到的除了孤獨還是孤獨，孤立無援：客戶資源短缺，經驗極度匱乏，朋友少之又少，任務重之又重……
總之「獨上高樓，望盡天涯路」，卻似乎路路不通，此時此刻，他們最需要的是理解和關懷，但是在銷售行業尤其在中國這個唯結果論的現實面前，理解和關懷有如稀世珍寶，這使得銷售業人員流動性非常大，尤其在新業務員隊伍，人員流失率高的驚人。
優秀業務員度過此階段的訣竅：逼迫自己!這種逼迫一方面來自自己強烈的成功慾望，一方面來自殘酷的生存現實。我以為自我逼迫或說主動逼迫對自己來講是必要的，因為如果被情勢或環境逼迫，將非常被動，被動應戰往往很倉促，並且毫無計劃性與興趣可言，因此對此被動選擇放棄者居多。不過，作為團隊建設者與管理者，對於此時過多的的人員流失率，不必太在意，因為該階段本身就是一個淘汰期，這一時期持續時間並不長，一般1——3個月。
第二階段：山重水復疑無路，柳暗花明又一村
艱難的捱過第一階段的業務員，在這一階段開始有所收獲：客戶陸續建立了關系，並且也有很多開始簽單訂貨，但是真正熬到此時的業務員實在不多。我記不得從哪一篇文章中讀過這樣一句話：成功就在拐彎處。而中國有句古語：天無絕人之路。其實如果很多人在最難過的時候選擇堅持的話，哪怕再堅持一兩個月，或許情況會截然不同。
幾個月的拜訪溝通跟進，尤其是大客戶，初次簽單更加不容易，客戶們往往總是不斷的給你以希望，但往往又總是不斷的用流產的結果殘酷的打擊你的信心，有很多時候甚至於無法找到原因，這更加讓人苦惱：有原因或存在工作失誤，都可以彌補或改進，找不到原因則讓人無從下手。
此時「柳暗花明又一村」的結果即將出現，因此貴在堅持，當然有經驗的團隊管理者一定要明察秋毫：業績的確重要，但是人才更重要!一定要很好的把握業務員的心裡階段，做到適時理解和安慰。這個階段團隊管理者一定要及時溝通，這是因為凡是能堅持到此階段的人，離優秀業務員其實已經不遠，此時要給他們以信心和堅定的鼓勵，尤其是以往成功的例子和經驗對他們尤為重要。「堅持再堅持」是此階段制勝唯一的法寶。團隊管理者對此階段流失的每個人都要盡職盡責，應該說此階段流失與否與管理者有很大關系。
第三階段：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
如果說第二階段堅持非常重要的話，在此階段需要的就不僅僅是堅持，更進一步的是不屈不撓的韌勁。此階段毫無疑問的已經積累了一定的客戶群，雖然此時產出不是很豐厚，但是生存甚至於小有剩餘則很輕松，不過，此時核心客戶群尚未鎖定，同時客戶的忠實度有待加強，「鍥而不舍」的追求客戶，不厭其煩的與客戶溝通交流，不知疲倦的拜訪，總之真正的攻堅戰才開始。
這不僅僅是營銷技巧的實踐戰，更是一種心理戰，有很多時候只要業務員們在堅持哪怕一瞬間，勝利的天平就傾向你這邊，所以這還是一種心理和毅力的考驗，甚至有時也是一種內心的折磨。
「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，有效的克服這種折磨的最好方式就是：積極進取的心態，永不滿足的鬥志!堅韌不拔的精神!到達這一階段的營銷人已經可以稱得上人才了，但是這些人才最需要的恰恰是豐富的經驗和知識的補充，因此團隊管理者此時一定要注意及時的培訓，有針對性的溝通和學習，以便讓這些准人才快速成長。這個階段人員流失率不高，但這同樣取決於團隊管理者的把控能力。
優秀銷售人員真正的收獲期往往不期而至，在他們苦苦追求實現目標的時候，他們卻似乎總是在即將達成之時功虧一簣，每每面對這種打擊，他們總會出現心理的波動與隱痛，而最終他們總會堅強的站起，重新加入戰斗。錯過，不斷的錯過，失敗，不斷的失敗，很少有一帆風順的時候，以至於有很多優秀的業務員幾乎不堪忍受這種內心的煎熬，小有所獲到大功告成，這之間的距離其實並不遠，可是此時給人的苦痛感卻比以往都要劇烈，應該說這個階段有很多優秀的業務員業績非常突出，可是給很多人的感覺：他只不過是一個業務員!
事實上，精神層次的提高和改變總是滯後於業績水平的提高，而要想實現大功告成的結果，精神和意識層面必須實現一個飛躍，這種飛躍一方面靠時間和閱歷知識的積累，更多的則是靠自己對自己的不斷總結，只有經常總結自己，才能縮短這一時間。量變不達到一定程度，質變就永遠欠缺那麼一點點，而這一點點才是最折磨人的。因此優秀的銷售人不僅僅是業績突出、人品好、為人坦誠，更多的時候他還是一位哲學大師，有自己獨立的哲學思想體系。

❽ 有哪些失敗的營銷案例

失敗的營銷案例最著名的是蘋果公司的麥金塔電腦，一舉成名，一舉落敗，喬布斯最後被趕出公司…

❾ 34個最新的營銷失敗案例分析的內容簡介

凡天下強國，非秦而楚，非楚而秦。橫成則秦帝，縱成即楚王。在烽煙起，七版雄爭霸的戰國後期，權出現了以蘇秦張儀為代表的合縱連橫的戰略思想。它調整了弱國之間和弱國與強國間的關系，在某種程度上實現了勢力的均衡。環顧當下商戰之中國，無不如群雄逐鹿中原。初是跨國公司如寶潔、聯合利華進軍中國市場發動兼並，歐萊雅收購著名品牌小護士等形成合縱之勢。而後是我國各汽車企業開始大規模的整合，第一汽車集團和天津汽車集團重組，一汽控股天汽的優良資產——夏利股份公司，隨後又控股了四川旅行車廠；東風與日產簽署全面合作協議；上汽、通用和柳州五菱三方投資成立上汽通用五菱汽車股份有限公司等。一番驚心動魄的重組大戰後，中國汽車產業新的格局已經初步實現連橫戰略。交通銀行、中信實業銀行、光大銀行、興業銀行都已提交上市申請，引資收購、兼並中小金融機構，加速低成本擴張之道，其目的也是實現連橫策略以期與外資銀行的大舉進入抗爭。
秦掃六國靠的是稱霸天下的雄心謀略和戰無不勝的鐵騎箭雨，正如電影《英雄》中飛蝗如雨的箭流一樣，每到一處所向披靡，攻無不克。而當今之商戰，靠什麼如秦掃六國的鐵騎箭雨一樣，開疆拓土稱雄市場呢？——營銷。