分析一個店鋪視覺營銷優劣

❶ 什麼是視覺營銷，有什麼重要意義

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達到產品營銷或品牌推廣的目的。為便於理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣。

視覺化商品營銷的目的之一，就是把商品的價值和效果最大化 ，並且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%，從比例中可以看出，視覺營銷非常強調商品的重要性。打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產生直接連動就是VMD的目的。

(1)分析一個店鋪視覺營銷優劣擴展閱讀：

視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務提供和服務運行，目的在於提高消費者購買量並使之成為忠實客戶。這里我們講的是銷售點的設計。

消費者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評價、綜合，然後形成某些初期推論，接著進一步深入。最終形成對店鋪的整體印象。

不容置疑的，店鋪設計的重要性越來越大（盡管建築設計從來就具有協助交流的作用），不論對大商業中心還是專賣店，店鋪的設計從外部包裝到內部都是一樣的（重要）。

❷ 視覺營銷對消費者有哪些影響

（1）吸引消費者眼球。不論是實體店銷售環境還是網路購物市場，企業競爭能力的重要體現是需要懂得如何去吸引消費者的眼球，而網店視覺營銷是電商企業提升競爭力的重要措施。賣家要將自己的產品、品牌、文化理念完美地呈現在用戶眼前就必須在頁面設計時合理安排文字、色彩、圖像、排版、功能模塊、多媒體等，讓其中某些亮點跳進消費者的視野，讓消費者的眼睛為之一亮，從而對消費者造成直觀的視覺沖擊。特別是在一些首頁海報展示中往往會展示一種生活理念與態度，這種生活理念會引發消費者進行與之相關的相似聯想，當二者產生共鳴時，就會引發消費者躍躍欲購的沖動。可以說，視覺營銷是迅速打開消費者心靈窗戶與消費者進行交流的有效方法。

（2）激發消費興趣。在網店的終端銷售環節中，消費者往往會憑視覺獲得的信息來做出喜歡或不喜歡的判斷，最終決定是否購買。對消費者來說，色彩鮮明、款式獨特、時尚新穎、具有整體性和容易理解的形象，往往會吸引消費者更多的注意力，進而對其產生興趣。要想讓消費者產生興趣，視覺營銷策略不僅要新、奇、特，而且還要清晰地傳達網店所要表達的內涵，避免煩瑣和怪異的設計，這樣會讓消費者百思不得其解，反而不會產生興趣。

（3）激發購買慾望。一個缺少視覺營銷的店鋪會缺少生機與活力，再好的產品也會顯得平淡無奇，而且消費者身在其中也會產生視覺疲勞，缺乏購買的沖動與激情。通過視覺營銷可以將不同品類的產品搭配相關的圖像、文字等一系列元素，創造一種生活情調與意境，展現給消費者，這樣能夠啟發、引導消費者的聯想與想像，使得網店頁面設計理念得到更好的詮釋。成功的視覺營銷是消費者產生購買慾望的催化劑。

（4）引導時尚消費潮流。消費者需求的經常變動性決定了需求的可誘導性，只要產品能與消費者的情感產生共鳴，消費者很容易做出沖動購買決策，而這種情感是經營者可以引導與創造的。網店視覺營銷很好地迎合了消費者的這種感性消費心理。它利用視覺刺激手段，通過對網店頁面精心設計向消費者傳播產品和品牌的形象。同時，這也向消費者展示了一種生活方式，傳遞產品在生活中的意義和價值，使顧客產生心理上的共鳴，從而引導時尚消費流向。

❸ 網店視覺營銷:如何尋找客戶以及分析客戶

現在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾結，不知道先從哪裡入手，在這里我分享一些我個人的經驗，也是平時一些開網店的朋友在一起，討論的話題和結論。一家新開的網店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會想到，要是沒有人進來看我網店裡面的產品怎麼辦，所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉化率怎麼辦？現在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費錢嗎？那麼轉化率怎麼來？影響轉化率的因素很多，在這里我著重從網店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網店裝修設計方面的經驗。實體店跟網店有一個區別，實體店是有導購員去主動跟客戶介紹產品，推薦其他關聯產品，而網店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產品的。那麼在呈現產品的優越性的時候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產品跟同類產品區別在哪，你的競爭力在哪裡。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網店的這個客戶是誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個人跑到童裝網店裡面自己去給自己買衣服的。在分析自己網店的消費人群和產品適用人群的時候，有幾個問號是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面15、適用人群的審美觀16、適用人群所處的人生階段17、消費人群與適用人群之間的人際關系（如果消費人群和適用人群基本屬於同一人群，不用分這么細）接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析：1、 性別佔比2、消費人群年齡段佔比 各消費人群金額佔比 各年齡層客單價從上述數據可以看出，25~49歲屬於主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調查，進一步勾勒出客戶的具體喜好和特徵。

❹ 實體店鋪做了陳列視覺營銷有哪些好處

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達到產品營銷或品牌推廣的目的。陳列共和有系統學習陳列視覺營銷的方法，讓品牌的產品更好推廣出去。
1.清晰准確的品牌階段性戰略思想做指引

視覺是我們看到的表象，思想才是隱藏背後的核心和靈魂。特別是推廣品牌，每段時間都會有不同的主題作為核心思想，譬如勁霸一開始就是把茄克做大做強，後來以點帶面，由茄克單品成功的帶動了整體業績的增長，從而拉動了整個品牌的良性發展。當我們走進茄克的終端，依然可以看見金色的茄克道具附在牆面上。我們說，這是勁霸的戰略思想，從開始，堅持不懈，因而獲得了成功。通常把電視廣告、網路廣告、戶外廣告、紙類廣告等統稱為「媒體」，這是因為這些途徑具有「媒婆」般的作用：它們讓消費者對品牌產生初步印象；而此品牌的產品到底好不好，只有使用後才知道。因此廣告、終端與產品之間形成了一種無形的鏈，而這個鏈就是：名要符實。
通常在廣告創作的時候，有人認為，做廣告就好比貼春聯，「富貴滿堂」、「財運亨通」可以是祝福和願望，不見得一定兌現。這恰巧犯了一個很大的錯誤：誠信才是品牌常青之道。
終端在表現的時候，也要注意與廣告主題或品牌階段性主題的吻合，盡量避免主題不符或顧左右而言他。廣告界有句有名的話：反復刺激、加深記憶。腦白金廣告現象說明，在資訊過剩的年代，不斷重復重復再重復，就能讓人永遠記住。柒牌推中華立領，不僅廣告猛打，而且終端宣傳跟進、陳列跟進、產品跟進，這樣就構成了統一的視覺營銷鏈。
3.注重終端的視覺藝術

法國人有一句經商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買慾望。
隨著人們消費觀念的改變，消費者要購買的已不只是服裝本身，他們開始關心品牌所體現的文化、帶來的精神訴求。有句開玩笑的話說，中國整體生活質量已經上升到一個高度了，因為就服裝消費而言，人們在淘汰一件衣服時，絕大多數是因為衣服已經過時，而不是因為衣服舊了或者破掉。終端店鋪是品牌與消費者的窗口，它的形象直接決定消費者是否購買該品牌產品。有人說陳列就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環境的同時願意逗留並購買產品。因此，很多人直接把終端的陳列藝術稱為「視覺營銷」。據其統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。
許多國內品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背後，卻經常出現零亂的陳列、過期的招貼及不規范的導購，這樣嚴重影響了顧客對品牌的信任度。
視覺營銷在國內又包括三大部份：

SD(Store Design)-店鋪空間設計與規劃布局
MP(MerchandisePresentation)-商品陳列形式
MD(Merchandising)-商品計劃、商品策略
（視覺營銷就是「訴諸於視覺表現的商品政策,也就是商品在終端的演出計劃」，即在商品還沒有上市前，提前計劃如何將商品最終呈現，在顧客面前的視覺化商品營銷系統。
視覺化商品營銷的目的之一，就是把商品的價值和效果最大化 ，並且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤。在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%，從比例中可以看出，視覺營銷非常強調商品的重要性。
打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產生直接連動就是VMD的目的。對於顧客的角度來說：容易看到、看懂,l 容易選擇與顧客容易購買有直接的聯系。如果從品牌店鋪的角度來說：就是容易在終端產生銷售的意思。如果從導購員的角度來說：即是商品容易看,容易拿取，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯系的。而VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果。
4.陳列賦予產品新的生命

把陳列稱為「視覺營銷」。他把賣場比作一個舞台，服裝是這舞台上的演員，陳列便是讓服裝演繹得更美。他認為陳列將是未來品牌一個新的上升空間，讓賣場好看，讓服裝好賣就是陳列的目的。美國的櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說，設計、燈光、道具能賦予產品生命。如果說設計創造了產品，那麼，陳列就是賦予產品新的生命，詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。許多企業家認為，隨著品牌意識的增強，賣場若沒有自己獨特的個性，光靠賣產品，恐怕很難在林立的店鋪中吸引顧客。庄吉集團總裁吳邦東表示，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列的作用會越來越重要。如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現在會考慮買下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應做得再好，銷售業績仍會出現問題。

❺ 網店視覺營銷的好處有哪些

通過色彩，拍板，字體，圖片簡單誇張的風格可以在5秒只能讓網友決定是否點擊。好處不言而喻，點擊量，轉化為訂單量，轉化為成單量，最終促進消費額。這是一種非常高效的營銷方式，還能線上吸引志同道合的媒體人和藝術家，組織線下活動。

❻ 視覺營銷的結論

視覺營銷：
——生產和銷售方斗爭或合作的源頭
——需要智慧的工作
——這是一項技巧性的工作，目的在於利用各種方法刺激客戶的五項感覺。
各集主要內容
1、起源與概述
2、涵蓋的內容
3、SD賣場布局與動線分析
4、視覺流動規律與貨架展示形式
5、人體工程學與店內磁石設計
6、MP與店鋪陳列形態
7、店鋪陳列調整與數據分析
8 、視覺形象空間規劃
視覺營銷在國內又包括三大部份：
SD(Store Design)-店鋪空間設計與規劃布局
MP(MerchandisePresentation)-商品陳列形式
MD(Merchandising)-商品計劃、商品策略
（視覺營銷就是「訴諸於視覺表現的商品政策,也就是商品在終端的演出計劃」，即在商品還沒有上市前，提前計劃如何將商品最終呈現在顧客面前的視覺化商品營銷系統。
視覺化商品營銷的目的之一，就是把商品的價值和效果最大化 ，並且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤。
在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%，從比例中可以看出，視覺營銷非常強調商品的重要性。
打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產生直接連動就是VMD的目的。
對於顧客的角度來說：容易看到、看懂,l 容易選擇與顧客容易購買有直接的聯系。
如果從品牌店鋪的角度來說：就是容易在終端產生銷售的意思。
如果從導購員的角度來說：即是商品容易看,容易拿取，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯系的。
而VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果。

❼ 網店的視覺營銷與類型是怎樣的

網店的視覺營銷與傳統的視覺營銷的本質與目的是一致的，但形式、結構、實施方式、對象等是不一樣的。網店的視覺營銷也可以理解為計算機視覺效果的商品計劃，網店的視覺營銷以網頁為空間表現基礎，通過色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數字化內容造成的視覺沖擊，增強消費體驗，激發消費者的購買慾望，以達到銷售商品或服務的目的。網店視覺的沖擊程度一般可分為：無沖擊型、沖擊型、強烈沖擊型。

1.無沖擊型，無沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是結構一般但功能齊備，雖然具備網站設計的一切要素，但無法吸引人的眼球。這類網站在結構上千篇一律，在顏色搭配上毫無生氣，再加上沒有創新型的設計元素，因此往往很難引起消費者的注意。這樣的網站製作成本低廉，但顧客數量很少。此類網站的顧客需求是現實條件下自然形成的，與網路無關，因此是自然需求曲線。

2.沖擊型，沖擊型的網路購物平台給消費者的整體感覺是新穎別致，並且能帶給消費者小小的需求波動和購買慾望的加深。這種沖擊型的產生因素來自很多方面。

（1）整體布局的設計新穎。整個網站就足以吸引人的眼球，消費者的典型行為是願意在自己感興趣的商品上點擊並拖動滑輪了解進一步的信息。網站整體的新穎包括布局結構的新穎、設計元素的多樣化、色彩搭配的和諧等。

（2）圖片的精細化處理和信息的廣度與深度。消費者在購買商品時往往對第一印象最注重，而圖片往往是消費者最先接觸的視覺信息。圖片的精細化處理並不意味著將圖片誇張化，而是深化像素的精度。信息的廣度與深度則體現了網路商家自身對商品的了解程度以及對消費者的最大誠信與專業負責的服務態度。

（3）其他模塊的添加。比如音樂播放器、Flash模塊、相關視頻等，都能在一定程度上讓消費者體會到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的沖擊，包括質量和價格等。質量和價格是消費者決定是否購買的最基本條件，但是在接下來的分析中，我們將會剔除這類因素，而只針對網路視覺沖擊程度這一影響因素展開探討。

3.強烈沖擊型強烈沖擊型的網路購物平台帶給人強烈的購物慾望，是沖擊型的加深版，而這類網站的製作成本也比較高，因此，只有少數商家或本身具有技術優勢的商家會採用此類網站。由於各種因素，大部分的網站都屬於沖擊型。

❽ 「人群畫像」後,對於店鋪視覺營銷方面有什麼幫助

不同的人來群對產品關源注的焦點不一樣，比如說襯衣，低收入人群更關注的是款式，高收入人群就更關注品質，這些會直接影響店鋪視覺風格、詳情頁設計邏輯、營銷活動設計、甚至客服語言特色。如果你想更好地描繪出你的目標人群是什麼樣子的，有以下三個工作可以做，行之必有效。

❾ 如何做好店鋪視覺營銷

視覺營銷利用視覺沖擊來刺激消費者購物。廣義來說，就是美化店鋪。它不僅包括店鋪的風格設計和裝修，還包括店鋪內產品的規劃和布局。今天就和大家分享一下如何做好視覺營銷。
1.商店風格設計。
我們銷售人員應該知道，做視覺營銷的最終目的是促進交易的成功，推動商店的轉型。因此，我們在進行視覺營銷時，應該吸引消費者的注意力，這有利於我們商店的關閉。
首先，一定要統一設置店鋪的風格，最好不要混搭多種風格，因為容易造成店鋪雜亂。
其次，店鋪風格的設計可以由賣家根據自己的店鋪產品進行。有哪些產品類別的特色色和經典代表色，店鋪風格可以據此設計。
2.產品布局設計。
賣家要做好產品布局，不僅僅是把店內所有的產品陳列整理好，還要把它們分類成款式。賣家可以先把產品分類，然後再分類款式。
在布局上，店內產品的布置要有邏輯性，注重層次感。比如在不久的將來，賣家可以在店鋪詳情頁面的首頁顯示店鋪中活躍的商品，方便消費者瀏覽，而其他不活躍的商品可以放在寶貝欄下。
3.視覺引導設計。
指導設計，即在店鋪產品的活動中指導店鋪設計。賣家可以在主產品地圖和店鋪主頁上設計產品優惠券和店鋪折扣產品門戶。同樣是為了方便消費者瀏覽，除此之外，也是為了吸引消費者，激發消費者購物的慾望。
4.營造店鋪氛圍。
這最後一點，和上面第三點一樣，主要是針對店鋪的產品活動期。賣家可以通過店鋪的整體設計來設計活動相關的標語，包括店鋪首頁和產品主圖，從而在店鋪活動中營造一種火爆的氛圍，讓消費者感受到你的店鋪在做活動。
同時，賣家可以用差異化的方式展示活躍產品中的主要產品，具有強烈的色彩對比、個性化的設計等。，並多角度展示，方便消費者全方位了解。

❿ 淘寶開店如何從定位視覺和營銷診斷店鋪

在店鋪美化中，淘寶鋪色彩風格定位很重要，這是做好店鋪視覺營銷的最基礎的東西。很多賣家在裝修店鋪的時候，喜歡把一些很酷很炫的色塊堆砌在店鋪里，讓整個頁面色彩感覺雜亂無比，其實優秀的頁面視覺一定有自己的主色調，輔助一些搭配的顏色，這樣整體效果才會更好。那麼我們下面看看吧。 一：先確定自己的品牌主色調： 主色調不是隨意選擇的，而是系統分析自己品牌受眾人群心理特徵，找到這部分群體易於接受的色彩，而且色彩確定之後要延續下去，當然在後期的運營過程中，感覺開始的定位不是很正確，可以適當做一些調整;下面我通過我設計過的一個案例來講解色彩的選擇; 這個是為客戶做的一個品牌LOGO，下面我特意寫了設計說明，通過這個我們應該能發現幾個關鍵詞：青花瓷、祥雲、古典、意境、銅鏡…..,通過對這些關鍵詞的剖析並結合客戶的受眾人群我們就把主色調選擇了青花瓷的那種藍色，當我們這個色彩確定後，會調查潛在客戶群體，當有90%的人都認可的時候，那我們就可以確定用這個顏色了; 二：主色調確定後，需要合理搭配輔色; 在頁面配色上要將主色調的影響力發揮到極致，輔助顏色只能是輔助，千萬不要喧賓奪主，同時可以將品牌的一些輔助圖形用到設計裡面，待會我會用案例和大家說明; 這是首頁的部分截圖，大家可能會說青花瓷的這種藍色好像應用的地方並不是很多