① 洋河藍色經典的營銷模式是什麼
市場板塊化
② 洋河藍色經典為什麼暢銷
2009年1月8日的《新華日報》B8版上，刊載了名酒——洋河藍色經典的年銷售額，並用柱形統計圖清晰地繪制出來，讓人看了以後驚嘆不已而且還引起商界與教育人士的深刻反思。
從統計圖中發現，2004年洋河藍色經典的年銷售總額為0.741億元，而到了2008年卻上升到24.25億元。短短的4年時間，其銷售額凈增為基數的32倍，這四年的驚人銷售額簡直就是人間的奇跡，人間的天文數字。
他們為什麼有這樣的突破呢？這往往會使人沉思，並探索其經驗。根據我對洋河酒廠的初略了解，我對他們的發展也略知一二，因為我經常看報紙。在2008年12月24日的《新華日報》上，刊登了洋河酒廠股份有限公司董事長兼黨委書記楊廷棟的文章——《創新：可持續發展之源》。在這篇文章中，我得知藍色經典在2008年度是中國企業10大贏家之一，白酒藍色經典是唯一登上這個光彩的舞台。
楊書記提出經典的企業發展新觀點：要在酒的品質、品牌、市場三個方面下功夫，做文章。言簡義豐的高論揭開了藍色經典的秘密。品質、品牌、市場三者之間具有嚴密的邏輯性。不能夠隨便顛倒。因為品質是基礎，品牌是影響力，市場是生命力。
在傳統的企業，或者大多數的企業老闆主要注重工作績效、以人為本、堅持改革。這是他們的共性。但是洋河藍色經典之所以佔有一席之地，有自己的舞台，那就是擅於廣告宣傳。因為洋河酒的質量是上乘的。董事長卻打破常規思維——「好酒不怕巷子深」的思想理念已經在這個世紀落伍了。因為這是一個信息社會。好酒要想打開市場必須利用新聞媒體與網路平台，讓藍色經典成為家戶喻曉，人人皆知的品牌。但是洋河藍色經典卻捷足先登，先聲奪人，展示在世人的面前，成為上檔次宴席的必需品。
只要你稍微注意一下，我們在中央電視台、網路視屏上以及報刊雜志上都可以看到藍色經典詩意般的廣告。這樣美酒就名揚天下，暢銷全國。他們這些管理者早就意識到品牌的效應，在文化品位上動腦筋，做文章。他們這些經營管理者知道現在是一個豐衣足食的時代，人們飲酒不免要在品牌上，品位上做選擇，這是人們的生活條件所決定的。然而這些管理者營銷者卻抓住了這個千里難尋的黃金般的機會。同時洋河酒具有悠久的酒文化歷史，被譽為「美人泉」的雅稱。關於「美人泉」也有一段神奇的傳說，從而使洋河酒增添了一層神秘的色彩，給人以朦朧之美。有人這樣一首詩雲「天下男人愛美人，洋河生產美人泉，勸君喝杯美人泉，瀟瀟灑灑過一生」。所以「美人泉」就是男人的提神佳品。
洋河酒還擅於塑造自己的形象，生產出諸多系列，夢之藍——洋河藍色經典卻成為酒中之王，酒中驕子。
如果你仔細解讀這個廣告圖片，你還可以發現這個廣告做得也非常有特色有品位：一個高挑的美女，穿著典雅的藍色長裙，左手修長的手指夾著細長的瓶頸，右手拖著瓶的底部，靠在背後，輕輕地向你走來，也許她把這瓶珍藏許久的美酒獻給自己的心上人，讓他消除一天的疲倦；也許送給她的雙親作為女兒孝敬她老人家的珍貴的禮品；也許獎賞給她的弟弟妹妹，作為姐姐的一片久違的心意……，放在背後，讓他們猜測，給他們一些意想不到的驚喜。總之夢之藍——洋河藍色經典這個廣告給人以無窮的遐想，充滿著神秘的喜悅的氛圍。讓人喝了酒以後，能夠夢想成真。多麼吉利的心靈賀辭呀！
追溯洋河的藍色經典，它卻誕生於宿遷市的洋河鎮，洋河卻因它而聞名海內外，它以驚人的銷售量占據著國內白酒行業的領先地位。難道不值得所有企業老闆的深層次的思考嗎？
筆者認為「酒香不怕巷子深」「姜太公釣魚願者上鉤」「金子放在哪裡都會發光」，這些流傳千古的成語典故，我們應該給它們提升新的內涵了。洋河的管理經營者卻早已領會並付之於行動。藍色經典卻打開了銷售的大門，沖出了國門。
因此筆者還認為，有良好的基礎，創立品牌，搞特色，你的產品才有市場，才有出路。同樣的道理，我們的國立學校與私立學校是否也在創立品牌上動腦筋呢?因為這是一個文化多元，價值多元的社會，擁有品牌，你將擁有生存的空間，這是不容置疑的事實。
隨著時間的推移，人們的觀念發生了巨大變化，人們的經濟富足了，人的文化品位也就發生了質的的變化，這就是哲學上所論述的「量變引起質變」的規律。因此洋河的藍色經典是企事業單位以及個人應該值得思考的一道非常優秀的答題。
③ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略
2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。
1日，五糧液市值領先洋河45億。
2日，洋河落後五糧液36億。
3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。
6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。
7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。
8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。
截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。
這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？
從半個五糧液到超越
2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。
當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。
歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。
2007年，是五糧液風光無限的一年。
首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。
相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。
換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。
然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。
2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。
2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。
兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。
這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。
上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。
2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。
洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。
2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。
洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。
事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。
兩年戰略直追
2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」
相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。
華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。
理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。
2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。
五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。
2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。
除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。
營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。
「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。
8年前籌謀股改
市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。
「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。
早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。
2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。
除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。
而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。
④ 我設計了一張洋河藍色經典的宣傳頁，但是想不出它的思路是什麼有高人能指點一下不
你設計的，自己還不知道思路是啥，真神仙
洋河肯定是藍的主色調了，綜合後續的幾個系列天之藍海之藍，夢之星，無非是藍的深淺有區別
話說最有效果的還是那個露背藍色晚禮服的大姐那個海報，我估計許多喝這個酒的最初都是被吸引過去的。
我一個哥們描述這個廣告說也不卓買里啥酒，就記住諾姐里背部賴
哈哈
⑤ 我也是剛入行做白酒生意的...沒好的營銷方案，願能有高手出手相救。我做的是洋河藍色經典系列的
按照四個步驟去做：1，鋪市。2，做酒店和商超的整體陳列。3，利用好你的隊伍，分好片區，處好客情和售後服務工作。4一步一步的增加品相，這樣品牌的生命周期才夠長遠。
⑥ 洋河藍色經典如何保持我們產品的獨特魅力。
多做公益廣告和事業
⑦ 洋河藍色經典廣告策劃書
請先採納我為的最佳答案，否則我是不會發給你的。。別怪我，我也是受害者，每次給別人提供幫助後都不採納我，還故意挑毛病找理由，我做這些事情也是要時間要費腦子的，花時間弄出來什麼也得不到，換要挨罵。。我弄這些東西不就是為了這幾分嗎。做事講的就是誠信，你信我你就採納然後我發到你郵箱，不信我也沒辦法。反正我是不會當好人了。。
⑧ 請行家指點，剛做了洋河藍色經典的高端酒的代理，應該如何規劃
行家談不上，我是藍色經典的廠家，給一些小的建議。
首先，是隊伍的建設，高端酒市場，一支精乾的團購隊伍及業務隊伍必不可少。
其次，是人員落實後合理的價格體系及公司制度要制定明確。
然後，也是很重要的一點，是充足的資金准備，必要的流動資金是市場平穩運作的關鍵。
接下來就是物色合適的品鑒顧問配合廠家的客情及贈酒等政策逐步開拓客戶了。
最好，希望老闆你生意興隆！洋河生意越做越好！